BLOQUE TEMÁTICO ANÁLISIS ECONÓMICO DE PROCESOS QUÍMICOS

ENCARNACIÓN JURADO ALAMEDA DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA QUÍMICA

BLOQUE TEMÁTICO: ANALISIS ECONOMICO DE LOS PROCESOS QUIMICOS TEMA 11. Empresa. Funciones de la empresa. Balance y cuenta de resultados. Análisis del balance. TEMA 13. Análisis económico y de rentabilidad. Las inversiones y el valor temporal del dinero. Intereses. Diagramas de flujo de caja. Inflación. Depreciación del capital invertido. Impuestos. Criterios de rentabilidad para evaluación de proyectos. TEMA 12. Estimación de costos de capital y de fabricación. Estimación de costos de equipos . Costos de mano de obra de servicios y materias primas.

• EMPRESA Y ACTIVIDADES DE LA EMPRESA • BALANCE DE EMPRESA Y CUENTA DE

RESULTADOS. ANÁLISIS DEL BALANCE • INGENIERÍA ECONÓMICA (PRINCIPIOS Y TÉCNICAS

DEL ANÁLISIS ECONÓMICO) • EVALUACIÓN ECONOMICA DE PROCESOS

– EVALUACIÓN DEL CAPITAL INMOVILIZADO – EVALUACIÓN DEL CAPITAL CIRCULANTE – EVALUACIÓN DE COSTOS DE PRODUCCIÓN

MATERIAS A DESARROLLAR

• ASISTENCIA A CLASE • TRABAJOS DE LOS EJERCICIOS

PROPUESTOS EN CLASE • 50% ACTIVIDADES Y 50% PRUEBA • HABRÁ QUE ELEGIR UN DIA PARA

REALIZAR UNA PRUEBA ESCRITA

EVALUACIÓN

Empresa y actividades

de la empresa ENCARNACIÓN JURADO ALAMEDA Departamento de Ingeniería Química

Sumario

Concepto de empresa Funciones de la empresa Actividad financiera de la empresa Actividad de producción Actividad comercial de la empresa

Concepto de empresa Empresa

Conjunto de factores de producción cuya función es producir y distribuir una serie de bienes y servicios y su finalidad es obtener el máximo beneficio posible (económico o de otro tipo)

La empresa necesita

• Materias primas • Naves industriales • Equipos productivos (Comprados o alquilados) • Recursos humanos con diferentes grados de cualificación • Almacenes para los productos en espera de ser vendidos • Vender implica:

• Política de fijación de precios • Promoción y distribución física del producto

Clasificación de las empresas (I) Según la actividad económica que desarrolla

Del sector primario, que crea la utilidad de los bienes al obtener los recursos de la naturaleza (agrícolas, ganaderas, pesqueras, mineras, etc.). Del sector secundario, que centra su actividad productiva al transformar físicamente unos bienes en otros más útiles para su uso. En este grupo se encuentran las empresas industriales y de construcción. Del sector terciario (servicios y comercio), con actividades de diversa naturaleza, como comerciales, transporte, turismo, asesoría, etc.

Según su dimensión

Los principales indicadores son: el volumen de ventas, el capital propio, número de trabajadores, beneficios, etc.

• Microempresa si posee menos de 10 trabajadores. • Pequeña empresa: si tiene menos de 50 trabajadores. • Mediana empresa: si tiene un número entre 50 y 250 trabajadores. • Gran empresa: si posee más de 250 trabajadores

Distribución de empresas españolas según dimensión Fuente: Instituto Nacional de Estadística. Encuesta industrial de Empresas

Clasificación de las empresas (II)

Según su ámbito de actuación

• Empresas locales • Regionales • Nacionales • Multinacionales

Según la forma jurídica

Empresas individuales: Si solo pertenece a una persona. Esta responde frente a terceros con todos sus bienes, tiene responsabilidad ilimitada. Es la forma más sencilla de establecer un negocio y suelen ser empresas pequeñas o de carácter familiar. Empresas societarias o sociedades: Generalmente constituidas por varias personas. Dentro de esta clasificación están: la sociedad anónima, la sociedad de responsabilidad limitada y las sociedades de economía social, como la cooperativa.

Sociedades anónimas • La sociedad anónima es aquella sociedad mercantil cuyos titulares lo son en virtud de una participación en el capital social a través de títulos o acciones. Las acciones pueden diferenciarse entre sí por su distinto valor nominal o por los diferentes privilegios vinculados a éstas, como por ejemplo la percepción a un dividendo mínimo. • Los accionistas no responden con su patrimonio personal, sino únicamente con el capital aportado. • El capital social mínimo necesario en España es de 60.101,21 euros.

• Los órganos de la sociedad son: • Junta General de Accionistas o “Asamblea”, donde los votos de los accionistas son proporcionales a sus acciones • Administradores: Administrador único, varios administradores solidarios, dos administradores conjuntos o un consejo de administración

• Las sociedades anónimas pueden cotizar en bolsa (o no)

• La sociedad anónima está regulada por el Real Decreto Legislativo 1564/1989 de 22 de diciembre, por el que se publica el Texto Refundido de la Ley de Sociedades Anónimas. Boletín Oficial del Estado de 27 de diciembre de 1989, núm. 310, página 40012.

Empresas españolas por figura jurídica Año Total Soc.

anónimas Soc. de resp.

limitada Soc.

colectivas Soc.

comanditarias Comun.

de bienes Soc.

cooperativas Asoc. y

otros tipos Organis. Autóno. y

otros

Personas físicas

1999 2.518.801 133.410 559.483 579 118 71.809 23.110 77.263 5.330 1.647.699 2000 2.595.392 131.079 612.374 548 127 73.511 23.456 86.070 5.548 1.662.679 2001 2.645.317 129.349 667.441 503 127 75.503 24.210 91.386 5.533 1.651.265 2002 2.710.400 126.529 716.542 471 117 76.631 24.867 97.501 5.559 1.662.183 2003 2.813.159 124.468 773.151 426 112 79.248 25.679 107.559 7.973 1.694.543 2004 2.942.583 122.579 839.958 456 114 88.737 25.557 118.413 8.313 1.738.456 2005 3.064.129 121.441 918.449 406 100 94.898 25.801 127.414 8.355 1.767.265 2006 3.174.393 117.441 992.658 400 98 102.592 25.328 136.286 8.464 1.791.126 2007 3.336.657 115.580 1.078.614 371 97 107.591 24.949 147.901 8.542 1.853.012

Fuente: Instituto Nacional de Estadística. Directorio Central de Empresas

Clasificación de las empresas (III) Según la titularidad del capital

• Empresa privada: Si el capital está en manos de particulares • El objetivo es el máximo beneficio

• Empresa pública: Si el capital y el control está en manos del estado (Administración estatal, regional o local)

• Priman los objetivos sociales: Estabilidad de empleo, crecimiento económico, distribución de rentas, etc.. • Se busca también máximo beneficio o menores pérdidas siempre que se consigan los objetivos sociales.

• Empresa mixta: Si la propiedad es compartida. Actualmente es el modelo que se está empleando en empresas de distribución de aguas, de lucha contra incendios, de recogida de residuos, etcétera

• Empresas sociales o cooperativas. • Comunidad de personas que se asocian para producir, buscando la defensa y el aseguramiento de los puestos de trabajo

Funciones de la empresa Todas las operaciones que debe realizar la empresa pueden agruparse en distintas funciones

• Función de aprovisionamiento • Función de producción • Función de distribución • Función de gestión de personal • Función de gestión y desarrollo tecnológico

Capital

• Actividad productiva • Actividad comercial • Actividad financiera

Organización jerárquica y departamental de una empresa

Actividad financiera de la empresa La actividad financiera de la empresa se centra en la forma en la que las empresa puede crear valor y mantenerlo a través del uso eficiente de los recursos financieros

EMPRESA Fuentes de financiación

Instalaciones Intercambio de mercancías y

servicios

Aportación de capitales

Remuneración de capitales

Inversión

Beneficios

Reembolso de préstamos

Decisiones financieras

Cuatro tipos de decisiones: • Las decisiones de inversión, que se centran en el estudio de los activos reales (tangibles o intangibles) en los que la empresa debería invertir.

• Las decisiones de financiación, que estudian la obtención de fondos (provenientes de los inversores que adquieren los activos financieros emitidos por la empresa) para que la compañía pueda adquirir los activos en los que ha decidido invertir. • Las decisiones de dividendos, debe balancear aspectos cruciales de la firma. Por un lado, implica una remuneración al capital accionario y por otro privar a la empresa de recursos financieros. • Las decisiones directivas, que atañen a las decisiones operativas y financieras del día a día.

El riesgo empresarial

Riesgo Total = Riesgo Sistemático + Riesgo no Sistemático

Riesgo Sistemático (No Diversificable o Inevitable): Afecta a los rendimientos de todos los valores de la misma forma. No existe forma alguna para proteger las inversiones de tal riesgo, y es muy útil conocer el grado en que los rendimientos de un activo se ven afectados por tales factores comunes. Por ejemplo una decisión política afecta a todos los títulos por igual. Riesgo No Sistemático (Diversificable o Evitable): Este riesgo se deriva de la variabilidad de los rendimientos de los valores no relacionados con movimientos del mercado como un conjunto. Es posible reducirlo mediante la diversificación .

El riesgo es la posibilidad de que los resultados reales difieran de los esperados o posibilidad de que algún evento desfavorable ocurra.

Documentos De consulta

El caso de Rumasa: El riesgo en la expropiación de un holding de 700 empresas

DOCUMENTARSE DEL CASO Y EMITIR INFORME DE UN FOLIO

Lo que hay que valorar en la actividad financiera… El dilema entre el riesgo y el beneficio Mientras más rentabilidad espera un inversionista, más riesgo está dispuesto a correr. El valor del dinero en el tiempo Es preferible tener una cantidad de dinero ahora que la misma en el futuro. El dilema entre la liquidez y la necesidad de invertir El ser humano prefiere tener dinero en efectivo, pero sacrifica liquidez con la esperanza de ganar interés o utilidades. Costos de oportunidad Pérdida que estamos dispuestos a asumir, por no escoger la opción que representa el mejor uso alternativo del dinero. Financiamiento apropiado Las inversiones a largo plazo se deben financiar con fondos a largo plazo, y de manera semejante se deben financiar inversiones a corto plazo con fondos a corto plazo. Apalancamiento (uso de deuda) Un inversionista que recibe fondos prestados al 15%, por ejemplo, y los aporta a un negocio que rinde 20%, está aumentando sus propias ganancias con el buen uso de recursos de otro. Diversificación eficiente El inversionista prudente diversifica su inversión total, repartiendo sus recursos entre varias inversiones distintas. El efecto de diversificar es distribuir el riesgo y así reducir el riesgo total.

Tipos de capital Capital inmovilizado, I

Es aquel capital utilizado para: • La compra de efectos físicos (maquinaria y aparatos, terrenos, edificaciones) • Realizar estudios previos en cuyos resultados se fundamenta la inversión • Gastos de puesta a punto de la instalación una vez terminada

Capital circulante, Pc

Es aquel capital utilizado para: • Poner en funcionamiento el capital inmovilizado y asegurar su rendimiento • Hacer frente a eventualidades que surjan en el devenir diario de la empresa

Capital previo

Es aquel capital puesto en juego inicialmente para constituir la sociedad, pago de estudios previos, investigación, etc…

Patrimonio de la empresa

Es aquella reserva de bienes, capital, acciones, etc., que constituye el patrimonio de la empresa

El capital inmovilizado, I

CAPITULOS

1.- Maquinaria y aparatos (X).

CAPITAL FISICO O PRIMARIO (Y)

2.- Gastos de instalación de I. 3.- Tubería y válvulas. 4.- Instrumentos de medición y control.

CAPITAL SECUNDARIO O DIRECTO (Z)

5.- Aislamientos caloríficos. 6.- Instalación eléctrica (fuerza). 7.- Terrenos y edificios. 8.- Instalaciones auxiliares (luz, agua, vapor, etc.) 9.- Honorarios de proyecto y dirección de montaje. 10.- Contrata de obras. 11.- Gastos imprevistos.

El capital circulante, Pc CAPÍTULOS

Realizable

Disponible

1.- Valor de las materias primas, etc., en existencia. 2.- Valor de los productos en ciclo de fabricación 3.- Valor de los productos terminados existentes en almacén 4.- Valor de los productos vendidos en ciclo de fabricación 5.- Repuestos de maquinaria existentes en almacén

6.- Existencias en Caja 7.- Depósitos en bancos 8.- Depósitos de valores

Los costes como función de la capacidad de producción

Costes fijos: No dependen de la capacidad de producción Costes variables: Dependen de la capacidad de producción

Totales

Unitarios

VARIABLES COSTES FIJOS COSTES TOTALES COSTES +=

VFT CCC +=

'''VF

VFTT CC

qC

qC

qCC +=+==

Costes unitarios: Costes por unidad fabricada

Costes de producción Coste de fabricación (M)

Costes directos Costes indirectos o gastos generales de fabricación

1. Materias primas. 4. Mano de obra indirecta. 11. Directivos y empleados.

2. Mano de obra directa. 5. Servicios generales. 12. Amortización.

3. Patentes 6. Suministros. 13. Alquileres.

7. Conservación. 14. Impuestos (fábrica).

8. Laboratorio. 15. Seguros (fábrica).

9. Envasado.

10. Expedición.

(Variables con q) (Variables) (Fijos con q)

Coste de administración y ventas ("Gastos generales") (G) 1. Gastos comerciales. 2. Gerencia.

3. Gastos financieros. 4. Investigación y Servicios técnicos.

(Variables) (Fijos)

GENERALES GASTOS NFABRICACIÓ DE COSTES TOTALES COSTES +=

Amortización La inversión del capital debe ser recuperada mediante la amortización. • Es un costo anual que se suma a los costos de producción, aunque no es un coste real. • Es un artificio contable tendente a conseguir una mayor aproximación a la realidad económica y financiera de la empresa, y no un fondo de dinero reservado de alguna forma para reponer el inmovilizado al finalizar su vida útil.

• Para calcular la cuota de amortización para un periodo determinado existen diferentes métodos:

• Amortización constante: La amortización se realiza de forma uniforme de frma que el coste de la amortización por ejercicio (por año) se valora dividiendo la cantidad de dinero a amortizar por el número de ejercicios en el que se realice. Es el método más utilizado. • Amortización progresiva: La cantidad por amortizar aumenta de ejercicio en ejercicio según una progresión aritmética o una progresión geométrica . No es habitual. • Amortización degresiva: La tasa de amortización va disminuyendo conforme transcurre el tiempo. Se justifica este proceder considerando que el valor de lo que se amortiza disminuye con el tiempo y en consecuencia la tasa de amortización sigue una progresión decreciente de ejercicio en ejercicio

Impuestos En el sistema tributario español los tributos se dividen en:

• Tasas: Tributos exigidos al sujeto debido a la utilización del dominio público, debido a la prestación de un servicio o a la realización por la Administración de una actividad que beneficie o afecte al sujeto (por ejemplo un canon de vertidos). • Contribuciones especiales: Tributos exigidos al sujeto debido a la obtención de éste de un beneficio o de un aumento de valor de sus bienes producido por la realización de obras públicas o al establecimiento o ampliación de los servicios públicos. • Impuestos: Son aquellos tributos que exige el estado sin contraprestación aparente alguna.

La estructura fiscal de las Sociedades se puede resumir en:

a) Impuesto de Transmisiones Patrimoniales: Se produce al constituir la Sociedad y grava el Capital Social desembolsado

b) Impuesto sobre Actividades Económicas: Depende del tipo de actividad. c) Impuesto de Sociedades: Grava los rendimientos anuales obtenidos por las

Sociedades d) Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA): Graba la venta de bienes y servicios. e) Impuesto sobre Comercio Internacional: Afecta a aquellas Sociedades que importen

bienes o servicios

Rentabilidad Hay diversos criterios estáticos para evaluar la rentabilidad de una inversión. Aquí solamente tendremos en cuenta el cálculo y comparación de beneficios.

Ventas (V): Se definen como aquellos ingresos producidos por la venta de los productos fabricados y subproductos generados Coste (C): Nos referiremos a los costes de producción previstos en un periodo

Beneficios brutos (Bb)

Diferencia entre ventas y costes producidos en un tiempo de referencia:

CVBb −=Si se ha invertido un capital inicial (P), los beneficios brutos porcentuales (rentabilidad bruta) serían 100P

CVbpB −=

Beneficios netos (Bn) Se obtienen restando los impuestos tributados:

UCVBn −−=

La rentabilidad neta porcentual será entonces: 100PUCV

npB −−=

Si tenemos en cuenta la amortización y la tasa de impuestos los beneficios netos finales serían

Donde e es el factor de depreciación I es el capital inmovilizado t la tasa de impuestos y d el factor de depreciación Para fines de impuestos que puede ser diferente

ACTIVIDAD DE PRODUCCION El objetivo del área de producción dentro de la empresa es fabricar el producto deseado, al ritmo elegido y con el mínimo coste

PRODUCCIÓN “Inputs” “Outputs”

Materias primas

Productos terminados

• Selección de procesos • Elección del equipo y tecnología adecuada • Diseño. Dimensiones y mejor emplazamiento de los componentes del sistema • Programación, evaluación y control de proyectos • Revisión periódica del sistema productivo con vistas a proporcionar posibles mejoras • Planificación de la producción, gestión de stocks de almacén, programación de maquinaria para los diferentes productos. Asignación de personal a puestos de trabajo mediante Investigación de Operaciones. • Control de calidad de productos y materias primas. Control y revisión del proceso productivo para buscar mejoras tanto la seguridad como de calidad del producto.

ACTIVIDAD COMERCIAL O DE MERCADOTECNIA

Todo lo relacionado con el mercado, tanto en la venta de los productos como del aprovisionamiento de las materias primas

La división comercial de la empresa debe determinar la función demanda que es función de diversas variables de marketing que se agrupan en cuatro clases

P1: PRODUCTO • Calidad del producto • Tipo de envase • Asistencia técnica

P2: LUGAR • Canales de distribución • Transporte • Almacenamiento • Puntos de venta

P3: PROMOCIÓN • Publicidad • Visitas de agentes de ventas • Representantes

P4: PRECIO • Precios de la competencia • Productos alternativos o substitutivos • La oferta

)4,3,2,1( PPPPfDemanda =

Funciones del área comercial Algunas de las funciones que se hacen en este área son:

• Estudiar el mercado analizando los elementos que lo componen: • Proveedores • Competencia • Distribuidores • Compradores • Consumidores

• Definir el producto y determinar el mejor precio de acuerdo con la demanda de éste • Elegir los canales de distribución • Realizar las actividades de promoción • Vender el producto:

• Estableciendo la red de ventas • Mediante representantes

Demanda de un producto • Demanda de un producto es la cantidad de ese producto que desean adquirir los compradores a diversos precios. • Las curvas de demanda muestran las cantidades de un determinado producto que los compradores podrían adquirir en función del precio del producto.

La cantidad demandada de un producto depende de varios factores: • Del ingreso monetario de los componentes del mercado (nivel de renta) • De los gustos de los individuos. Se pueden modificar con la publicidad, haciendo incluso que la curva de demanda tenga pendiente positiva (Cuanto más caro, más se vende) • Del precio de otros artículos relacionados: bienes sustitutivos, bienes inferiores, etc. • Del precio del producto. Es el factor más importante

Demanda, D Precio, p

Cantidad, x

Pendiente negativa: cuanto más caro es el producto, menos se

vende

Oferta de un producto • Oferta: Es la cantidad de un bien que desean vender los vendedores a distintos precios, en un determinado mercado. • Las curvas de oferta muestran las cantidades de un determinado producto que los vendedores ponen en el mercado en función del precio del producto.

Las curva de oferta dependen de varios factores: • De la tecnología de la empresa

• Del precio de los factores de producción (Costes)

• De los controles del estado

• Del precio del artículo, que es la variable más importante de la demanda.

Oferta, O Precio, p

Cantidad, x

Pendiente positiva: cuanto más caro es el producto,

más se oferta.

Equilibrio del mercado • El equilibrio del mercado, en relación a un producto, se establece cuando se cortan las curvas de oferta y de demanda. • El precio del producto se determina en el punto de corte y también la cantidad que se va a vender en ese mercado donde pueden estar inmersas distintas empresas. • Primera Ley de la Oferta y de la Demanda: El precio del producto siempre tiende a ese punto de equilibrio donde se igualan las cantidades compradas y vendidas.

• Si la oferta marca un precio inicial, p1, más elevado que el de equilibrio, pe, intentará inicialmente vender la cantidad x1, pero la demanda sólo está dispuesta a comprar la cantidad, x’1: por tanto habrá un exceso de producto en el mercado. Para poder venderlo todo, la oferta deberá bajar el precio hasta el punto de equilibrio, donde se vende xe. • Análogamente, si la oferta marca un precio inicial, p2, más barato que el de equilibrio, pe, los compradores están dispuestos a comprar mayor cantidad, x’2, que la cantidad ofertada por las empresas vendedoras, x2: Hay un exceso de demanda y falta producto en el mercado. Entonces subirá el precio, se retraerá la demanda y se incrementará la oferta, alcanzándose el equilibrio en que se igualan ambas cantidades.

Cantidad, x

Demanda, D Oferta, O Precio, p

p1

pe

p2

Exceso de producto en el mercado

xe x1 x’1 x’2 x2

Exceso de demanda

E

Gráfico de exclusión de Zábel Nos relaciona los precios unitarios, p, de diversos productos de un campo concreto de aplicación (detergentes, perfumes, cosméticos,…) y la producción, q, absorbida anualmente por el mercado de este producto.

p

q

Zona de exclusión

p1

Es una curva de demanda genérica

Toda aportación al mercado que se sitúe en la zona de exclusión, quedaría excluida por la competencia

Elasticidad de la demanda (I): Concepto • La elasticidad es un parámetro muy utilizado en economía para muchas funciones, en este caso la función demanda. • En un mercado de competencia perfecta, para lanzar un determinado producto, o para extender las ventas, o para incrementar los beneficios de la empresa es necesario conocer la elasticidad de la curva de demanda con respecto al precio del producto. • Como se ha visto, la función de demanda nos proporciona la relación que existe entre el precio, p, y la cantidad demandada de un determinado producto, x.

)(xfp = )( pfx =O bien:

• La elasticidad de la demanda, Ed, es una medida de la sensibilidad de la función de demanda con respecto a las modificaciones del precio. Se define como el cociente de las variaciones relativas de la cantidad demanda entre las variaciones relativas del precio:

dxdpx

pEpx

xp

pp

xx

E dd1malesinfinitesi cambios = →

∆∆

=∆

∆

=

• Como la función demanda normalmente tiene pendiente negativa, la elasticidad de la demanda, de acuerdo con la ecuación de arriba, es también negativa. • Hay algunas excepciones en que la función demanda tiene pendiente positiva. Con apoyo publicitario bien dirigido, se puede inducir al comprador a estimar que cuanto más caro es el producto, mayor es su calidad. Por tanto, cuanto más caro se le ofrezca, mayor será la venta.

La publicidad La publicidad es una técnica del marketing mix cuyo objetivo fundamental es crear imagen de marca, recordar, informar o persuadir al público para mantener o incrementar las ventas de los bienes o servicios ofertados. La publicidad hace uso de numerosas disciplinas tales como la psicología, la sociología, la estadística, la comunicación social, la economía y la antropología.

Las características de los anuncios varían según los medios: Televisión: es el medio ideal para la difusión de estos mensajes, ya que, puede combinar imágenes en movimiento con sonidos y músicas atractivas para el espectador. Radio: los anuncios en algunos casos llamados cuñas, son más persuasivos que seductores ya que al no disponer de soporte visual tienen que basarse más en la argumentación. Anuncio gráfico: en lo que respecta a la prensa escrita o en revistas, al carecer del poder seductor del anuncio televisivo y del poder de argumentación que da la voz en una cuña, suelen explotar más la imagen de marca del producto a vender, de igual modo en la vía pública donde tiene el fuerte en que se pueden confeccionar anuncios con relieve para atraer más atención en el mensaje.

Empresa Agencia

de publicidad

Medios de comunicación Consumidores

Ejemplos de anuncios de TV

Vuelve a casa por Navidad. Turrones el Almendro. Juegan con el sentimiento de las familias separadas que se reúnen en Navidad. Asocian la felicidad del reencuentro con el turrón El Almendro, pero nunca dicen “Es el mejor” ni tampoco “Cómpralo”…

Gel de baño Axe Combinan el humor con el sexo. Como es reciente, incluye al hombre como objeto sexual, aunque no faltan mujeres… Tampoco se dice directamente ”Compra Axe”…

Busque, compare y si encuentra algo mejor, ¡Cómprelo! (Colón) Este es un icono en los anuncios de detergentes. Es diferente porque no usa actores sino al propio director técnico de la empresa fabricante y quien realmente ha formulado el producto. Te dice que si encuentras otro producto mejor que el suyo, que lo compres…

Ejemplos de anuncios impresos

http://www.rare-posters.com/foreignadvert.html http://www.zonalibre.org/blog/filminas/

La imagen de la marca es lo importante

Elasticidad de la demanda: Casos

1>dE

Vamos a hacer el análisis de los casos posibles centrándonos en el valor absoluto de la elasticidad

Demanda elástica: La cantidad demandada es muy sensible a las variaciones de precio.

1<dE Demanda inelástica: La cantidad demandada es poco sensible a las variaciones de precio.

p

x p

x

∞=dE Elasticidad de demanda infinita: Ocurre cuando dp/dx=0 (línea de demanda horizontal). Es un mercado donde el precio está fijado, por lo que se mantiene constante sin importar la cantidad que se va a demandar

p

x

0=dE Elasticidad de demanda nula: Ocurre cuando dp/dx=infinito (línea de demanda vertical). Corresponde con un artículo de lujo donde la cantidad demandada va a ser constante y no va a influir en el precio. Los consumidores van a comprar independientemente de lo que le cueste.

0=dxdp

p

x

∞=dxdp

Cálculo de la elasticidad de la demanda (I)

Kpx =

Demanda que responde a la ecuación de Pareto (Elasticidad constante)

Es el caso de una hipérbola rectangular que tiene una elasticidad constante e igual a 1 en valor absoluto (es la frontera entre demanda elástica e inelástica):

Ecuación de Pareto:

En este caso si aplicamos la ecuación de la elasticidad de la demanda:

1112 −=

−=

−=

−== − K

KK

pxKxx

p

dxdpx

pEd

xKp =

p

x

1=dE

Cálculo de la elasticidad de la demanda (II)

Elasticidad de la demanda entre dos puntos

En ocasiones, los datos de demanda en función del precio se tienen en forma de tablas. La elasticidad de la demanda de un desplazamiento entre dos puntos se evalúa de la siguiente manera:

X (und.) P (€) 500 7 750 6

1250 5 2000 4 3250 3 4750 2

8000 1

C

F

78,12

2000

2

21−=

−

+

+

=∆∆

==FC

FC

d xx

pp

px

xp

dxdpx

pE 78,1=dE Demanda elástica muy sensible a los precios

1. Consideramos la pendiente de la curva como incrementos

2. Consideramos los valores de p y x como media aritmética

Cálculo de la elasticidad de la demanda (III)

Elasticidad de la demanda en un punto

Si disponemos de una curva de demanda cualquiera, puede determinarse la elasticidad de la demanda en un punto determinado, m, aplicando la ecuación de la demanda y midiendo las distancias correspondientes tal y como se observa en la figura

p

x

m c

d o

Se traza la tangente de la curva en el punto considerado, m:

mabm

caod

odoc

cacm

odoc

oaob

odoc

px

xpEd ====∆∆

=

a

b

Cálculo de la elasticidad de la demanda (IV)

Elasticidad de la demanda de una línea recta

La elasticidad de la demanda en una línea recta se modifica en cada punto de la línea. Sea una función de demanda lineal:

nxmp −=

111+

−=

−−

==nxm

nxnxm

dxdpx

pEd

∞=⇒= dEx 0 00 =⇒=⇒= dEnmxp

Dependiendo del punto donde nos encontremos, la elasticidad de la demanda es diferente.

p

x

1>dE∞=dE

1=dE

1<dE

0=dE

Determinación gráfica de los ingresos por ventas (El caso de una demanda lineal)

p

x

1>dE∞=dE

1=dE

1<dE

0=dE

pA

pB

xA xB

Demanda elástica

Demanda inelástica

p

x

1>dE∞=dE

1=dE

1<dE

0=dE

pA

pB

xA xB

Demanda elástica

Demanda inelástica

pxV =Ingresos por ventas Rectángulo formado por el par precio - cantidad

En la zona de demanda elástica un precio elevado, pA, determina un rectángulo de poca superficie (amarillo), mientras que un precio más económico determina un rectángulo mayor (azul), que implica mayores ingresos por ventas

Hay que bajar los precios hasta que 1=dE

En la zona de demanda inelástica un precio elevado, pA, determina un rectángulo de mayor superficie (amarillo), mientras que un precio más económico determina un rectángulo menor (azul), que implica menores ingresos por ventas

Hay que subir los precios hasta que 1=dE

Resumen elasticidad de la demanda y precio del producto

0=dE1−=dE 01 <<− dE1−<<∞− dE−∞=dE

Demanda perfectamente

inelástica

Demanda inelástica

Demanda ni elástica ni inelástica

Demanda elástica

Demanda perfectamente

elástica

Monopolio, oligopolio o

productos de lujo

Se puede subir bastante el

precio sin que la demanda se

retraiga

No se debe subir el precio porque el consumidor se

retrae en las compras. Es

preferible bajar el precio un poco

para incrementar los ingresos

La alteración del precio en cualquier sentido ni mejora ni

empeora los ingresos (ingresos marginales

nulos).

Precio fijado

Los ingresos se incrementan tan solo vendiendo más unidades

de manera proporcional

Se puede subir el precio para

incrementar los ingresos

Relación entre elasticidad de la demanda ingresos totales y precio del producto

• El conocimiento de la elasticidad de la demanda, nos sirve para fijar el precio del producto para obtener los mayores beneficiosposibles por la venta del producto será

Ventas (um/año) = p (um/unidad) x (unidades/año

Ingreso marginal se puede definir respecto al precio y respecto a la cantidad

Ingreso marginal con respecto al precio

dxdpx

pEd1

=

Ecuación que relaciona los ingresos marginales con el precio y la ED

Resumen elasticidad de la demanda y Ingreso por ventas

0=dE1−=dE 01 <<− dE1−<<∞− dE−∞=dE

Demanda perfectamente

inelástica

Demanda inelástica

Demanda ni elástica ni inelástica

Demanda elástica

Demanda perfectamente

elástica

Incremento del Precio

incrementa lasventas

Los ingresos se incrementan Bajando los

precios

(ingresos marginales nulos)

MAXIMOS INGRESOS POR VENTAS

Precio fijado

Los ingresos se incrementan

vendiendo más unidades

Se puede subir el precio para

incrementar los ingresos

Monopolio, oligopolio o

productos de lujo

PRECIO OPTIMO SE CONSIGUE CUANDO ED = -1

Precios para productos nuevos(I) Para un producto nuevo no sabemos cuál es su función de demanda, por lo que hace falta recurrir a diversas estrategias.

a) Seleccionar el mercado

Es el caso de autenticas innovaciones

• La demanda es inelástica, ya que los consumidores tienen poca información del producto y no hay competidores • El mercado se segmenta por niveles de renta y se empieza a vender al segmento de mayor renta que es poco sensible al precio y posteriormente se va bajando hasta llegar a todos los consumidores • Como no se sabe la aceptación, primero se empieza por un valor de precio alto. Si no se acepta así se puede luego bajar el precio. A la inversa es más difícil. • Los precios iniciales dan mayores ingresos que ayudan a los costes de innovación y lanzamiento.

Beneficios elevados

Atracción de competidores. Es conveniente proteger la invención con patentes. Si alguien quiere entrar en el mercado deberá pagar “royalties”

Precios para productos nuevos(II)

b) Penetración en el mercado

Si la empresa busca una fuerte penetración del mercado, debe buscar un precio bajo que permita una expansión rápida de sus ventas. Esta política supone un riesgo mucho mayor. Puede establecerte si : 1. Existe una demanda elástica al precio 2. Existen economía de escala, fabricación a mucha mayor capacidad que compense la

reducción del precio 3. Mercado homogéneo, que no exista un segmento dispuesto a pagar un alto precio 4. Posibles empresas competidoras, con lo que es aconsejable asegurarse una posición inicial

importante ya que corremos el riesgo de ser eliminados del mercado.

Precios para productos nuevos(III) c) En función de los costes (I)

Cuando una empresa tiene dificultades para conocer la demanda de sus productos, opta por fijar los precios en función de los costos de producción que tiene, asegurándose una determinado margen o una determinada rentabilidad.

Cálculo de precios mediante márgenes: Este es el procedimiento mas utilizado, especialmente para las pequeñas empresas. Consiste en evaluar el costo unitario de fabricación y añadir un porcentaje de beneficio. Por ejemplo:

Cp 5,1=Sin embargo si existen intermediarios entre la empresa fabricada y el consumidor, se establecen una serie de márgenes que suelen variar en la forma siguiente: si existe un distribuidor del producto y un minorista que vende al público el margen de beneficio suele distribuirse en la forma siguiente: 10% para el productor, 10% sobre el precio anterior para el distribuidor y 30% sobre el anterior para el minorista.

Coste de adquisición, C

Margen (%), m

Coeficiente que aplicar sobre el coste (1-m/100)

Precio de venta C/(1-m/100)

Fabricante 500 10% 0,9 555 Ditribuidor 555 10% 0,9 616 Minorista 616 30% 0,7 880

Estos márgenes son un ejemplo, ya que dependen del tipo de producto. Funciona bien cuando los competidores también lo usan.

Precios para productos nuevos(III) c) En función de los costes (II)

Cálculo de precios para alcanzar una rentabilidad dada: Este procedimiento se basa en establecer primero una tasa de rentabilidad deseada. Luego calcular el volumen de ventas esperado. Con esto, hallar el precio que va a proporcionar la rentabilidad fijada.

invertido CapitalBeneficios

=RI

CCpqR fv −−=

p.- precio unitario q.- unidades que se prevé vender Cv.- coste variables Cf.- costes fijos

qC

CqIR

qCCIR

p fv

fv ++=++

= '

Despejando p:

El margen comercial, precio de venta menos costes unitarios, será:

qCIR

Cp fv

+=−= ' comercialMargen El margen se establece para recuperar

Los costos fijos y el beneficio esperado

Una vez estimada la cantidad que puede Venderse. Se establecen diferentes precios y Se calcula larentabilidad, eligiendo precio y Cantidad en base a la rentabilidad alcanzada

Ejemplo: 1 Para observar gráficamente la relación entre ingresos por ventas, elasticidad, demanda y precio vamos a considerar una demanda de tipo exponencial negativa P = a e -b x determinar: a) el máximo ingreso por ventas. B) ED, c) Mejor precio del producto. Ejemplo 2: el estudio de un mercado para una empresa arroja la curva de demanda siguiente p = (20 - q ) (600 - 20q) donde p es el precio del producto ptum/tm, y q es la cantidad de producto producida en q = tm/dia Determinar: a) función de ingresos b) Ingresos marginales cuando se vende 3 tm/dia c) Elasticidad de la demanda d) La dirección quiere saber ¿ como se pueden aumentar los ingresos obtenidos por ventas?