En el capítulo anterior de I&E…Un workshop de ideación y sus pitches preliminares

Una rápido repaso de la clase anterior

Sus pitches preliminares

Cómo debe ser un pitch efectivo

Un workshop para llevar su idea al siguiente nivel

Sus ideas pueden haber cambiado hasta hoy

Qué quiere decir “business model innovation”

mean?

Que están innovando en al menos dos componente del modelo de

negocio al mismo tiempo

Quién compra y dónde lo hace (Customer + Channel = BMI)

Qué venden y cómo lo venden (Product + Channel = BMI)

Qué venden y cómo se fabrica o construye (Product + Process = BMI)

Es el tipo de innovación de mayor impacto.

¿Qué viene ahora?

Primera Entrega: Sábado 29

¿Qué incluir?

Problema

Solución

Perfiles de clientes

Análisis competitivo

Evidencia de fuentes secundarias

Clientes, sector, competidores, aliados, etc.

Pitch de práctica: Febrero 22 (solo yo)

Hablemos de la tarea

Por favor entréguenla ahora en caso de que no lo hayan

hecho ya.

Los resultados de su estudio “¿Cómo compiten?”

Homework

¿Cómo compiten?

Ahora nos van a mostrar sus

resultados¿Cómo compiten sus sujetos de estudio?

¿Cómo competir?

Competir: El proceso de búsqueda de una ventaja

competitiva

Basada en la innovación de producto/proceso

Basada en el modelo de negocio

La estrategia puede ser muy sofisticada o intuitiva.

Comenzar a pensar como la idea de sus grupos se convertirá

en un negocio.

La estrategia explica dos grandes

preguntas

Why a firm is that way?

(¿Cómo es una empresa y porqué tiene esa forma?)

Why two firms are different?

(¿Por qué dos empresas son diferentes?)

En emprendimiento: Cómo una empresa establece su relación con su

entorno.

Hagamos el break ahoraEn 15 minutos volvemos para seguir trabajando en sus ideas

Innovación y

Emprendimiento en

Modelos de NegocioClase 4 – Evaluación de oportunidades

Javier A. Rodríguez-Camacho, Ph.D.

Pontificia Universidad Javeriana en Bogotá, I–2020

¿Qué hace a una oportunidad

interesante?

Rentable

Factible

De gran impacto

Potencial de crecimiento

Idoneidad temporal (timeliness)

¿Cuáles son los efectos negativos de no identificar una correctamente?

Falsos positivos

Falsos negativos

The seven domains of attractive

opportunities (Mullins 2013)

Sector Market Benefits

• Identificar el segmento

objetivo (target)

• Describirlo en detalle

• Encontrar data cualitativa y

cuantitativa

• ¿Qué necesidad satisfacen?

• Usen información de la sesión

pasada.

Market Attractiveness

• Tamaño del mercado

• TAM, SAM, SOM

• Tendencias, crecimiento (del

consumo)

• PESTLE analysis

Industry Attractiveness

• Porter's Five Forces

Sustainable Advantage

• VRIO analysis

Team Domain

• Alineamiento de las metas

organizacionales y personales

• Capacidades técnicas y

gerenciales (CSFs)

• Vínculos e integración a lo

largo de la cadena de valor.

¿Y ahora qué?

Ningúna oportunidad es perfecta

Ajustar, pivotar

Mitigar

Sobretodo, aprender qué hacer con esos retos!

Basar las fortalezas en evidencia

Las pueden usar para contar su historia

Sean realistas y autocríticos.

Classwork 8

Completen la evaluación de su oportunidad usando la

metodología de Mullins

Presentarán las siete fuerzas, la información usada y sus

conclusiones

Tienen 20 minutos.

Homework

Completen el análisis de la oportunidad usando la

herramienta de Mullins

Usen fuentes secundarias, otras herramientas, cítenlas

Deben entregar un documento escrito con el resultado del

análisis y sus apéndices

Presenten cómo cambiaron sus ideas como resultado del

análisis

Solo una o dos diapositivas que se enfoquen en lo que

cambió.

Lineamientos para la presentación

¡Un pitch de la idea de negocio!

5 a 10 minutos,

Diapositivas o cualquier otro material de apoyo que necesiten.

¿Qué incluir?

Problema

Solución

Perfil de los cliente(s)

Evidencia de algunas fuentes secundarias

Un documento expandiendo esos puntos

Un resumen ejecutivo.

¡Gracias por su atención!No olviden las tareas y nos vemos la próxima clase.