Una rápido repaso de la clase anterior
Sus pitches preliminares
Cómo debe ser un pitch efectivo
Un workshop para llevar su idea al siguiente nivel
Sus ideas pueden haber cambiado hasta hoy
Qué quiere decir “business model innovation”
mean?
Que están innovando en al menos dos componente del modelo de
negocio al mismo tiempo
Quién compra y dónde lo hace (Customer + Channel = BMI)
Qué venden y cómo lo venden (Product + Channel = BMI)
Qué venden y cómo se fabrica o construye (Product + Process = BMI)
Es el tipo de innovación de mayor impacto.
¿Qué viene ahora?
Primera Entrega: Sábado 29
¿Qué incluir?
Problema
Solución
Perfiles de clientes
Análisis competitivo
Evidencia de fuentes secundarias
Clientes, sector, competidores, aliados, etc.
Pitch de práctica: Febrero 22 (solo yo)
Hablemos de la tarea
Por favor entréguenla ahora en caso de que no lo hayan
hecho ya.
Los resultados de su estudio “¿Cómo compiten?”
¿Cómo competir?
Competir: El proceso de búsqueda de una ventaja
competitiva
Basada en la innovación de producto/proceso
Basada en el modelo de negocio
La estrategia puede ser muy sofisticada o intuitiva.
Comenzar a pensar como la idea de sus grupos se convertirá
en un negocio.
La estrategia explica dos grandes
preguntas
Why a firm is that way?
(¿Cómo es una empresa y porqué tiene esa forma?)
Why two firms are different?
(¿Por qué dos empresas son diferentes?)
En emprendimiento: Cómo una empresa establece su relación con su
entorno.
Innovación y
Emprendimiento en
Modelos de NegocioClase 4 – Evaluación de oportunidades
Javier A. Rodríguez-Camacho, Ph.D.
Pontificia Universidad Javeriana en Bogotá, I–2020
¿Qué hace a una oportunidad
interesante?
Rentable
Factible
De gran impacto
Potencial de crecimiento
Idoneidad temporal (timeliness)
¿Cuáles son los efectos negativos de no identificar una correctamente?
Falsos positivos
Falsos negativos
Sector Market Benefits
• Identificar el segmento
objetivo (target)
• Describirlo en detalle
• Encontrar data cualitativa y
cuantitativa
• ¿Qué necesidad satisfacen?
• Usen información de la sesión
pasada.
Market Attractiveness
• Tamaño del mercado
• TAM, SAM, SOM
• Tendencias, crecimiento (del
consumo)
• PESTLE analysis
Team Domain
• Alineamiento de las metas
organizacionales y personales
• Capacidades técnicas y
gerenciales (CSFs)
• Vínculos e integración a lo
largo de la cadena de valor.
¿Y ahora qué?
Ningúna oportunidad es perfecta
Ajustar, pivotar
Mitigar
Sobretodo, aprender qué hacer con esos retos!
Basar las fortalezas en evidencia
Las pueden usar para contar su historia
Sean realistas y autocríticos.
Classwork 8
Completen la evaluación de su oportunidad usando la
metodología de Mullins
Presentarán las siete fuerzas, la información usada y sus
conclusiones
Tienen 20 minutos.
Homework
Completen el análisis de la oportunidad usando la
herramienta de Mullins
Usen fuentes secundarias, otras herramientas, cítenlas
Deben entregar un documento escrito con el resultado del
análisis y sus apéndices
Presenten cómo cambiaron sus ideas como resultado del
análisis
Solo una o dos diapositivas que se enfoquen en lo que
cambió.
Lineamientos para la presentación
¡Un pitch de la idea de negocio!
5 a 10 minutos,
Diapositivas o cualquier otro material de apoyo que necesiten.
¿Qué incluir?
Problema
Solución
Perfil de los cliente(s)
Evidencia de algunas fuentes secundarias
Un documento expandiendo esos puntos
Un resumen ejecutivo.