ENERGY STAR – Un programme favorisant la vente du gaz naturel aux constructeurs

Rencontre des participants ENERGY STAR Le 11 mai 2005

Mark Butler

AperçuAperçu

Renseignements généraux sur l’évolution d’une nouvelle industrie

État actuel du marché

Marché de la construction de maisons neuves du Nouveau-Brunswick

Rôle de l’initiative ENERGY STAR

4

990215 M&NP.ppt

Atlantic Ocean

Sydney

Interconnect withSable Offshore Energy Project at Goldboro,

Nova Scotia

Interconnect withTennessee Gas at Dracut, MA

Map not to scale

NQuebec

NovaScotia

NewBrunswick

PrinceEdwardIsland

Maine

MA

NewHampshire

VT

Cape BretonIsland

Sable Island

Quebec City

Boston

Dracut

Haverhill

Portsmouth

Wells

Portland

Westbrook

Augusta

WatervilleBangor

Bucksport

Old Town

Millinocket

Lincoln

GrandFalls

Edmundston

Campbellton

BathurstTracadie

Miramichi

Dalhousie

Florenceville

Nackawic

Fredericton

Sussex

MonctonAmherst

Oxford

Charlottetown

Truro

Halifax

Yarmouth

Trenton

Stellarton

PortBickerton

Antingonish

Point Tupper

GlaceBay

Goldboro

Port

Springhill

CalaisSaint JohnSkowhegan

St. Stephen

Hawkesbury

Renseignements générauxRenseignements généraux

Fondé sur le modèle de « dégroupement »

– Prévision d’une industrie de service en aval dynamique

Orientation :

– EGNB en tant qu’entreprise de « conduits » :

• Construction du système de distribution – maximise

l’accès

• Les autres attireront les clients.

Service aux premiers clients en 2001

– Point de mire sur le marché des rénovations

– Infrastructure de la construction sur des spéculations

– Facilitation de l’évolution de l’industrie

Renseignements générauxRenseignements généraux

Ce n’est qu’en mai 2003 qu’on a réussi à convaincre le gouvernement du Nouveau-Brunswick que le modèle de dégroupement ne fonctionnait pas.

De nouveaux règlements ont été adoptés pour nous permettre d’offrir un service à la clientèle et un approvisionnement en gaz.

EGNB devait devenir un organisme dynamique axé sur les ventes offrant en plus du gaz des services de vente, d’installation et d’entretien.

Comme résultat, les recettes pour la distribution en 2004 étaient 3,5 fois plus élevées qu’en 2003.

Le manque de participation de l’industrie a forcé Le manque de participation de l’industrie a forcé EGNB à jouer un rôle de premier plan dans tous les EGNB à jouer un rôle de premier plan dans tous les

aspects de l’industrie.aspects de l’industrie.

Situation actuelleSituation actuelle

Sept collectivités desservies.

390 km de conduites de gaz

3 300 clients actifs

13 700 clients éventuels ont accès au gaz naturel.

Infrastructure du commerce au détailInfrastructure du commerce au détail

Encore sous-développée et fragile :– Entrepreneurs en chauffage :

• Aucun entrepreneur spécialisé en gaz naturel

– Manque d’orientation et d’habiletés

• Petits entrepreneurs dotés de compétences sommaires

– Aucune force financière

– Effort de marketing et de ventes limité

– Service après vente restreint

– Problèmes similaires avec le reste de la séquence des valeurs :

distributeurs d’équipement et de pièces, entreprises de

marketing, etc.

Marché de la construction de Marché de la construction de maisons neuves du Nouveau- maisons neuves du Nouveau- BrunswickBrunswick

Électricité – Le choix actuel pour le Électricité – Le choix actuel pour le chauffage des pièceschauffage des pièces

100% of new homes heat with electricity, most of which

are baseboard.

15%

85%

Heat Pumps

Baseboard

Les constructeurs estiment que les Les constructeurs estiment que les coûts d’installation des plinthes de coûts d’installation des plinthes de

chauffage sont minimes.chauffage sont minimes.

Comparaison des coûts d’exploitationComparaison des coûts d’exploitation

Les tarifs d’électricité pour le secteur résidentiel sont

subventionnés par les tarifs du secteur commercial, et

la structure de tarifs décroissants favorise l’utilisation

de l’électricité pour le chauffage.

Annual Operating Costs Heat & Hot Water

$0

$500

$1,000

$1,500

$2,000

$2,500

Heat Pump Natural Gas Baseboard

Selon les tarifs de l’électricité et du gaz naturel en 2004

Space Heating

Carbon Dioxide Emissions

4

10

17

-

2

4

6

8

10

12

14

16

18

Natural Gas Heat Pump Baseboard

To

nn

es

Sulphur Dioxide

-

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

Natural Gas Heat Pump Baseboard

Kg

Oxides of Nitrogen

-

10

20

30

40

50

60

Natural Gas Heat Pump Baseboard

Kg

Marché de la construction de maisons Marché de la construction de maisons neuves du Nouveau-Brunswick neuves du Nouveau-Brunswick

Single Detached

Semi- Detached

Row House

Total

Saint John 78 20 6 104 Moncton 416 142 36 594 Fredericton 170 6 68 244

Total 664 168 110 942

2004 Housing Starts

Même s’il s’agit d’un marché relativement petit, nous ne Même s’il s’agit d’un marché relativement petit, nous ne sommes pas encore en mesure d’offrir le service à tous sommes pas encore en mesure d’offrir le service à tous

les nouveaux lotissements. les nouveaux lotissements.

Promotion auprès des constructeursPromotion auprès des constructeurs

Début de la promotion auprès des constructeurs en

novembre 2003

Hill Brothers – notre première entreprise participante

– Reconnu comme un constructeur innovateur

– Chef de file dans l’industrie

– Nommé « constructeur de l’année » en 2003 par l’Association

des constructeurs d’habitation du Nouveau-Brunswick.

Grâce à des efforts collectifs, nous avons convaincu le

constructeur, mais nous avons ensuite eu à convaincre

les propriétaires.

DéfisDéfis

On doit éduquer et orienter une multitude d’intervenants.– Promoteurs– Constructeurs– Agents immobiliers– Acheteurs de maison– Entrepreneurs en CVC– Corps de métier– Architectes

De grands efforts doivent être déployés pour chaque De grands efforts doivent être déployés pour chaque vente particulière, ce qui devrait diminuer avec le temps. vente particulière, ce qui devrait diminuer avec le temps.

La planification: un atoutLa planification: un atout

Dans la plupart des marchés, la construction de maisons neuves est prévue bien à l’avance.– Les décisions que prennent aujourd’hui les

constructeurs visent les maisons qui seront

construites dans 4 mois ou plus.– Les programmes offerts aujourd’hui ne peuvent

pas l’être pendant plusieurs mois.

L’expérience du Nouveau-Brunswick fut tout autre!L’expérience du Nouveau-Brunswick fut tout autre!

PlanificationPlanification

Le long et complexe cycle des ventes n’accorde pas le temps souhaité pour planifier la construction.– Il est souvent difficile d’autoriser le personnel de planification

et de construction avant la « dernière minute ».

– Les premières ventes visaient des maisons déjà en cours de

construction.

– Le problème ne consistait pas à remplacer le système de

chauffage prévu par un système à air chaud pulsé au gaz

naturel, il était plutôt d’assurer l’alimentation en gaz avant la

date de transfert de la propriété.

DéfisDéfis

Nombre relativement élevé de constructeurs bâtissant un petit nombre de maisons.

La moitié des maisons construites ayant accès au gaz

naturel ont été dotées d’un système électrique.

RésultatsRésultats On a convaincu 30 constructeurs (24 lotissements)

d’installer 155 systèmes de chauffage au gaz naturel.

100 % de ces appareils étaient homologués

ENERGY STAR.

ENERGY STAR®

Vente d’un système de chauffage de qualité supérieure

– Chauffage à deux niveaux (50 % des ventes)

• Contrôle des températures

• Fonctionnement silencieux

– Moteurs de ventilateur à vitesse variable (39 % des ventes)

– Humidification

– Filtration de l’air

– Refroidissement

– ENERGY STAR

• Faibles coûts d’exploitation

• Avantages environnementaux

Le symbole Le symbole ENERGY STARENERGY STAR donne de la crédibilité et donne de la crédibilité et rehausse la valeur de notre propositionrehausse la valeur de notre proposition. .

IncitatifsIncitatifs

Le principal obstacle au gaz naturel sont les coûts

d’investissement – les incitatifs sont essentiels!les incitatifs sont essentiels!

Coût plus élevé que celui des plinthes = de 3 500 à 5

000 $ avec les incitatifs

Incitatifs monétaires

– 800 $ pour les générateurs d’air chaud homologués ENERGY

STAR (300 $ RNCan; 500 $ EGNB)

– 500 $ pour le chauffe-eau

Financement différé sur les coûts de l’équipement installé– Aucun intérêt ni paiement jusqu’à la vente de la maison

IncitatifsIncitatifs

Maisons-modèles– Prix privilégiés pour les systèmes de

chauffage homologués ENERGY STAR– Prêts sur des appareils ménagers

• cuisinière, réfrigérateur, lave-vaisselle, laveuse

et sécheuse

– Incitatifs monétaires• 250 $/mois

– Publicité pour promouvoir les maisons-

modèles

ConclusionConclusion Le symbole ENERGY STAR appuie la stratégie commerciale

et donne de la valeur à notre proposition.

– Produit de qualité

– Confort

– Qualité de l’air intérieur

– Avantages environnementaux

Nous avons jeté les bases afin d’obtenir dans l’avenir une

part de plus en plus grande du marché.– 450 maisons neuves en 2005 (déjà 170 signatures)

Avons-nous déjà transformé le marché?

– ENERGY STAR est la norme et continuera de l’être, si nous pouvons

convertir le marché du chauffage de l’électricité au gaz naturel.

Personne-ressourcePersonne-ressource

Mark ButlerGestionnaire de la promotion commerciale

Enbridge Gas Nouveau-Brunswick

(506) 457-7721

mark.butler@enbridge.com