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Empresa: Lcc Opentech, C.A.
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VICE-RECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL Asignatura: Gerencia de Mercadeo Prof. Mauricio Villabona
Grupo 16C Realizado por:
Lcda. Anaís Patiño
Ensayo
INTRODUCCION
Para elaborar el presente ensayo, es necesario tener claro a que se refiere un
Mercado Meta, que no es más que el grupo de clientes la cual se captará, servirá
y se dirigirá los esfuerzos del mercado. Ahora bien, por qué es necesario tener un
mercado meta en una empresa?
Pues, las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, por
su numerosidad, ya que están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus
necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado
completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe
identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y
con mayor provecho.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales
una organización dirige su programa de marketing, se seleccionan atendiendo a
las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una compañía necesita
pronosticar sus ventas en su mercado meta.
El mercado meta comprende 03 etapas: a) Segmentación de Mercado: es el
proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan
características y necesidades semejantes. b) Selección del Mercado Meta:
Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y SELECCIONAR uno o más
de los segmentos de mercado para entrar. c) Posicionamiento en el mercado: es
importantes ya que es el pilar básico para crear una imagen: anuncios,
promociones, envases, publicidad, gamas de productos, etc. Y sin importar lo que
se venda.
Basado en lo antes expuesto se puede tener un bosquejo de lo que se trata el
mercado meta para desarrollarlo en la empresa Lcc Opentech, C.A.
DESARROLLO
Hoy en día, las empresas encuentran cada vez menos rentable hacer mercadeo
masivo o hacerlo basado en la variedad del producto. Los mercados masivos se
están fraccionando en cientos de micro mercados donde se encontrarán grupos
con diferentes estilos de vida que buscan diversos productos en distintos canales
de distribución y que están expuestos a múltiples canales de comunicación.
Es por esto que las empresas adoptan cada vez más el concepto de seleccionar
mercados meta. El hacer mercado de metas, significa que se está avanzando
hacia el micro mercadeo, donde los programas se diseñan y ejecutan para cubrir
las necesidades y deseos de grupos específicos de clientes en una base de
mercadeo local ( por área geográfica, por cadena de almacenes, por almacén ).
Lcc Opentech, C.A. es una empresa
que se dedica a soluciones
empresariales Open Source y de
Telecomunicación y a la realización
de diseños de infraestructuras de
redes basándose en los estándares
internacionales más actuales. En Lcc
OpenTech son conscientes de la
gran importancia que tiene la
comunicación en las empresas, por eso toman muy en serio el diseño de las
mismas. Además, también realizan Proyectos de voz y data, Proyectos de
vigilancia electrónica y control de acceso.
Proyectos de audio y video.
Los beneficios en Lcc Opentech de la segmentación, es que la empresa está en
mejor posición para localizar y comparar las oportunidades que el medio que se
presenta. Ello le permite una mejor posición para realizar modificaciones y ajustes
a sus servicios o satisfactores, cuando el mercado así lo requiera y, finalmente, la
empresa u organización puede preparar un programa de marketing o mix
comercial, teniendo claramente definidas las características propias de cada
segmento específico. Adicionalmente, la empresa cuenta con la más alta gama de
herramientas disponibles en el mercado para el logro de lo antes expuesto.
Las estrategias seguidas para realizar la segmentación en Lcc Opentech son las
siguientes: a) se elaborará una clasificación de cliente por medio de estadísticas
que registre las diferentes adquisiciones de servicios por edades y por periodos.
b) Esto conseguido con la determinación de variables. c) Y por supuesto
ofreciendo una versatilidad de servicios para todo usuario o cliente.
Basado en todo lo anterior expuesto, se puede decir que la empresa Lcc Opentech
establece su mercado de metas buscando y analizando el mercado idóneo con
características de compatibilidad en los objetivos propios de esta, evaluando los
atractivos que sean más convenientes y adecuadas según su productividad a la
hora de satisfacer a sus clientes o consumidores.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
http://www.negociosgt.com/main.php?id=99&show_item=1&id_area=123
http://rocelpublicidad.com/art%C3%ADculos/qui%C3%A9n-es-tu-mercado-
meta/pasos-para-determinar-el-mercado-meta.html
http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-
meta.shtml#ixzz3swH9WbYJ
http://munozjl.blogspot.com/2010/10/seleccion-de-mercado-meta.html