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entrenamiento
Aprende a vender más rápido, con menos desgaste y más
efectividad
EN NEUROVENTAS
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¿qué enseñan LAS NEUROVENTAS?
¿Qué le gusta escuchar a la mente?
¿Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y a un
hombre?
¿Cómo cambiar las percepciones creadas?
¿Qué compra instintivamente el ser humano?
¿Cómo desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a
favor?
¿Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos en las ventas?
¿Con cuáles palabras se activa la mente para comprar?
FUNCIONAMIENTO MENTE HUMANA
PROCESO DE TOMA DE DECISIÓN DE COMPRA
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“Una ciencia nueva para vender más hablando
menos”NEUROVENTAS
Duración: 24 horasNº participantes: 30 a 40
participantesRecursos lugar: proyector, telón, pizarra, plumones,
parlantes, salón amplio para activida-des grupales e
individuales.
OBJETIVOS GENERALES• Comprender como funciona la mente humana en
los procesos de venta.• Entender la importancia de poder
comunicarse y conectar de manera efectiva con los demás, como
estrategia para lograr que el producto y/o servicio que ofreces,
impacte de manera positiva y así generar mayor cercanía y
aceptación.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS• Multiplicar tus resultados como fuerza de
ventas.• Aprender a desgastarte menos y vender más.• Frustarte
menos y disfrutar más.• Profesionalizar tu área comercial.
METODOLOGÍA Este entrenamiento es un programa de aprendizaje
orientado a la acción a través de:
• Discusiones interactivas: La entrenadora hablará sobre
diversos temas pertinentes que ocurren al interior de los equipos
de trabajo, cultura, organización. El propósito no es que los
participantes estén o no de acuerdo sino que descubran a través de
su participación creencias que lo limitan para aumentar su nivel de
ventas.• Duplas: Es una interacción 1 a 1 con otro participante. Se
le puede pedir que contesten una serie de preguntas, cuente una
historia, complete frases, o que asuma una postura particular del
cuerpo.• Ejercicios en grupos pequeños, conversar y compartir lo
que está generando y para reali-zar ciertos ejercicios con los
otros integrantes del grupo. Un voluntario del grupo actuará como
líder.• Juegos: El grupo puede jugar un juego para revelar las
estrategias de ventas que usan, y también para ilustrar las
dinámicas de grupo en contraposición al compromiso individual.
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PROGRAMAMódulo I: Introducción a las Neuroventas• Vender es una
ciencia• Commodity: ¿Cómo logramos diferenciarnos en los tiempos de
hoy?• Los alcances de las Neuroventas• RE-PROGRÁMATE: El dinero y
la felicidad• ¿Los grandes vendedores nacen o se hacen?• El motor
de la innovación: La pasión• La clave está en Agregar Valor
Módulo II: Neuroventas v/s Ventas tradicionales• Educación: El
A,B,C de las cosas• Modelo de Neuroventas• Genera valor a los
demás• ¿Qué enseñan las Neuroventas?• ¿Por qué compra a gente?•
Vender sin vender• Vendedor Tradicional v/s Neurovendedor• ¿Cómo
funciona la mente humana?• El código reptil
Módulo III: El Proceso de Decisión• ¿Cómo las personas toman
decisiones?• Véndele a la emocionalidad• La fórmula que decide la
compra• ¿Cómo usar los neurotransmisores a tu favor?• ¿Cómo
conseguir la conectividad con tus clientes?• Genera acciones
concretas en el proceso de venta• El Poder de las Historias:
Proceso de Acción• La escalera emocional de decisión
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PROGRAMAMódulo IV: El valor simbólico• Valor simbólico de lo que
vendes• Comunicación sencilla y efectiva• Valor simbólico v/s
precio• ¿Qué está comprando la gente de tu producto? ¿Qué quiere la
gente de ti?• ¿Cómo modificar una percepción creada?• Error y
Fidelización
Módulo V: Neurotips para vender mejor• Descubre el código
simbólico• EDDA• Suspírale al reptil• Discurso de ventas por
género• ¿Cómo llegar al cerebro de tu cliente?• El poder de la
visualización• ¡¡Los primeros y últimos minutos son los más
efectivos!!
Módulo VI: Estructura de un discurso de Neuroventas• Modelo
discurso en Neuroventas• Ejercicio práctico: Segmento/Reptil/Miedo•
Atención + Emoción + Recordación
Módulo VII: La mente del vendedor• ¿Cómo superar los grandes
miedos del vendedor?• Principio Candy Crash• La autoestima del
vendedor• La historia empieza por ti mismo• La motivación del
vendedor• Actividad individual: RE-PROGRAMA TU MENTE• ¿Cómo ser un
neurovendedor extraordinario?• ¿Por qué fracasamos tanto?
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PROPUESTA ECONÓMICA
CURSO : NEUROVENTAS
HORAS : 24
CODIGO : A DEFINIR
VALOR P/P : $120.000 (GRUPOS 30 PERSONAS MÍNIMO)
TOTAL PERSONAS : 343 (SANTIAGO Y REGIONES)
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