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Entrevista exclusiva da Biblioteca IPAM com Filipe Carrera
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BIBLIOTECAIPAM|Abril,2011
ENTREV ISTA
FilipeCarrera
INTERNATIONAL TRAINER AND SPEAKER
Licenciado em Economia pelo Ins�tuto Superior de Economia e Gestão, com
Mestrado em e-Business e e-Commerce pela Universidade Politécnica de
Madrid e Pós-graduações em Marke�ng, Negócio Electrónico e Gestão de
e-Learning. Coordenador da Pós-Graduação em Marke�ng Digital no Ins�tuto
Português de Administração de Marke�ng de Lisboa.
Vencedor de vários prémios, nomeadamente: Most Outstanding Trainer in the
World pelo Congresso Mundial de JCI 2008 (Índia) e Most Outstanding Trainer
in Europe pela Conferência Europeia de JCI 2008 ( Finlândia).
Autor dos livros “Marke�ng Digital na versão 2.0: o que não se pode ignorar” e
“Networking: Guia de Sobrevivência Profissional”.
BIBLIOTECAIPAM|Abrilde2011
Tânia Mendes: O Marke�ng Digital é cada vez
mais u�lizado pelas marcas para melhorar o
serviço prestado aos consumidores. Quais são, na
sua opinião, as principais vantagens desta
ferramenta?
O Marke�ng Digital encerra em si várias vantagens,
irei destacar apenas três que considero mais
relevantes.
Em primeiro lugar permite perceber claramente o
retorno do inves�mento, ao contrário dos meios
tradicionais.
Conseguimos chegar ao grupo-alvo de forma muito
mais precisa, eliminando o desperdício de recursos,
reduzindo significa�vamente o custo das acções
promocionais, aumentado simultaneamente a sua
eficácia.
Finalmente, é flexível, de tal forma que pode ser o
consumidor a escolher o formato da acção
promocional através da análise do seu
comportamento.
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Algumas Marcas nas Redes Sociais:
Sport Lisboa e Benfica
Operadora Op�mus
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BIBLIOTECAIPAM|Abrilde2011
Pedro Firmino: A internet é um meio de
comunicação poderoso e se não for bem u�lizado
pode contribuir para um resultado diferente
daquele que se espera. Quais são os principais
factores ou preocupações que uma marca deve ter
em consideração na u�lização desta ferramenta,
que lhe permita chegar ao consumidor e garan�r
uma vantagem compe��va rela�vamente à
concorrência?
Não se deve apenas migrar para a Internet, isto é,
não devem ser u�lizadas as mesmas técnicas
massivas que são u�lizadas nos meios tradicionais.
O cliente deve ser envolvido na comunicação e não
ser apenas um receptor.
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BIBLIOTECAIPAM|Abrilde2011
Tânia Mendes: A publicidade é dos mais
importantes elementos promocionais do
Marke�ng. No entanto, o consumidor é
diariamente “bombardeado” por diferentes
acções de Marke�ng. Na Internet o consumidor
pode escolher o que quer ver. O poder de escolha
do consumidor não será uma ameaça aos
objec�vos das marcas?
Os clientes já filtram as mensagens publicitárias,
todos nós somos sujeitos a mais de 3000
mensagens publicitárias por dia e não retemos
nem uma ínfima parte, por isso não é por
“bombardearmos” mais o cliente que a�ngimos
mais resultados. As marcas devem fomentar um
relacionamento com os seus clientes e o
Marke�ng Digital é propício a cul�var esse
relacionamento.
Uma campanha de Marke�ng Digital pode ser
dirigida a milhões de consumidores, mas também
pode ser dirigida a umas centenas e mesmo assim
ter muito mais eficácia que os meios publicitários
tradicionais.
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BIBLIOTECAIPAM|Abrilde2011
Pedro Firmino: Uma forma de potenciar as redes
sociais e aumentar a notoriedade da marca é
criando acções de Marke�ng Viral. Quais os
factores a ter em conta na criação de uma
campanha que se pretende que se torne um
“vírus”?
O principal factor na criação de uma acção bem
sucedida de Marke�ng Viral é a imaginação.
Podemos até ter um grande orçamento, mas se não
temos cria�vidade a nossa mensagem não será
passada.
As redes sociais potenciam o passar de uma
mensagem promocional pois existe uma grande
facilidade de par�lhar conteúdos sem os distorcer.
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BIBLIOTECAIPAM|Abrilde2011
Campanha de Marke�ng Viral criada pela dJomba
para o Spor�ng Clube de Portugal
A campanha �nha como principal objec�vo apelar
aos adeptos e sócios do clube para adquirirem a
GameBox. Os adeptos podiam convidar os seus
amigos. Para tal, bastava dar o nome e endereço
electrónico da pessoa que pretendiam convidar.
Link: hGp://www.youtube.com/watch?v=ASXL9HeRLIo
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BIBLIOTECAIPAM|Abrilde2011
INFORMAÇÃO
Workshop
“A Arte do Networking - Seja um vencedor”
Data: 19 de Maio de 2011
Local: Hotel Zenit Lisboa
Avenida 5 de Outubro, 11, Lisboa, Portugal
Página Web:
www.filipecarrera.com
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