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4 月 15 日上午，2016 中国 ( 宁波 ) 特色文化产业博览会盛大开幕，并举行了重大
投资项目签约仪式，浙江省委宣传部副部长唐中祥、宁波市委常委、常务副市长陈奕君、
市委常委宣传部部长万亚伟、市人大常委会副主任翁鲁敏、市政协副主席郁伟年等省
市领导出席了签约仪式。我集团与宁波大名艺诚影视、宁波雅太共同投资的《鬼脸家族》
系列项目作为重点项目参与现场签约，我集团徐平炬总裁作为投资方代表参加了现场
签约仪式。
《鬼脸家族》项目是以当下最受市场关注的盗墓题材为切入点、以文物保护为主
旋律、集网络剧、电影、手游等于一体的影视游戏文化项目，由宁波大名艺诚影视文
化联合国内手游制作顶尖团队进行合作开发，国内著名影视制片人、导演、摄影师、《向
东是大海》制片人朱定忠老师担任本项目制片人。
宁波大名艺诚影视文化有限公司是我市一家专业从事影视剧与手游策划、投资及制作的公司，公司核心制作团队拥有 10 多年从业经验，曾参与制作了
大型电视连续剧《守婚如玉》（蒋雯丽主演）、《幸福从天而降》、《我的媳妇是女王》（霍思燕主演）等多部高水平作品。2016 年，大名艺诚公司着力实
现以 IP 为轴、以影视剧为载体、与手游深度结合、影游同步联动的制作模式，积极引进国外资本、文化资源和人才技术，结合公司团队和资源优势，布局全
产业链发展，打造宁波电影工厂，并实现上市。
赛尔月报 第 期
赛尔集团主办
中国服务业 500 强 浙江出口名牌 市综合企业 100强 市名营企业50强 市出口企业10强
02016 年 05 月
20 赛尔月报2016 年 05 月A2
赛尔月报2016 年 05 月A4
赛尔月报2016 年 05 月A6
赛尔月报2016 年 05 月A8
赛尔月报2016 年 05 月A5
赛尔月报2016 年 05 月A3
赛尔月报2016 年 05 月A7
赛 尔 集 团 春 交 会 业 务 红 火
赛伯乐·韵升新材料股权投资基金成立
华建风险投资、汇富创业投资举行年度股东会
赛 尔 集 团 深 化 供 应 链 管 理 推 动 业 绩 上 升
我集团参加 2016 文博会重大投资项目签约仪式
与 韩 国 超 市 客 户 的 第 一 次 合 作
摩擦中，繁星成为优景的核心供应商
第 119 届春季广交会如期开幕，全球买家
齐聚羊城广州，开启了新年度采购中国商品大
幕。集团出资数百万元，派出百名业务骨干，
出展摊位 50 余个，参展商品既有传统日用消费
品，也有餐厨宠物玩具等十几个专业系列产品。
本次展会我集团以知名供应链管理品牌、精准
市场营销和产品定位，赢得了众多专业外商普
遍青睐，共接待来自五湖四海外商 5000 多位，
明确意向客户数百家，客户既有欧美澳新等发
达国家，也有南美东南亚非洲等新兴市场国家，
预计总成交金额超过千万美元，取得了良好预
期效果。
围绕不同客户需求，我们形成了以集合众
多供应商、汇聚海量产品为特色的平行供应链
模式。同时推出以细分领域客户、专业产品驱
动为特色的垂直供应链模式。我们将两类供应
链管理模式的服务内容和服务深度进行显著区
分。本届展会我集团的产品理念定位和展位设
计布局，体现出日用消费品供应链管理垂直与
平行“双链”并行驱动的特色。
平行供应链模式是把众多供应商和海量产
品引入，为连锁超市或进口商提供大而全的商
品选择，供应商基本确定可控，产品成本已经
锁定，是把产品作为一个载体的综合服务思维，
供应链流程中每一个环节都同等重要，为客户
提供全程的相对深度的供应链服务。日用消费
4 月 26 日下午，宁波赛伯乐·韵升新材料股权投资基金成立会议在开
元大酒店举行，浙江赛伯乐总裁陈斌及赛伯乐投资管理团队成员，LP 代表包
括韵升股份董秘傅健杰、赛尔集团总裁徐平炬、宁波政府引导基金代表、宁
波保税区引导基金代表等 30 多人参加了会议，会议由浙江赛伯乐宁波管理
公司合伙人金晖主持。
投资团队负责人叶聚利、黄昕、顾华等分别介绍了赛韵基金组建情况、
管理思路、投资策略和预投项目等情况，宣布了投资决策委员会组成，徐平
炬总裁荣幸成为基金投决会成员之一。随后管理团队与 LP 代表进行了坦诚
沟通交流，徐平炬总裁在发言中表示，浙江赛伯乐团队优秀，已有不少成功
投资退出案例，赛韵基金围绕新材料行业进行投资，宁波新材料产业资源优
势强大，未来非常值得期待。赛尔集团 2010 年起就主导设立或参与包括华
建风投、华建汇富等多支基金的募投，部分项目已顺利退出并取得超额回报，
我们对 PE 投资特别是新材料领域未来非常看好。最后陈斌总裁总结了浙江
赛伯乐的国际化布局状况、如何实现优势积累以及投资布局的思维逻辑，大
家表示充分认同。
赛韵基金围绕宁波市显著领先的新材料行业，联合上市公司韵升股份等进行产业上下游投资，基金首期募资 2 亿元，50% 投向本地高科技项目，目前已
有多个优秀储备项目可供快速投资，预计投资效率及回报看好。由于浙江赛伯乐在科技领域投资的前瞻战略布局，以及在宁波的多支基金历史投资业绩较为
出色，赛韵基金也获得宁波市政府和宁波保税区产业引导基金支持跟投，基金先发优势非常明显。
4 月 30 日下午，华建风险投资、汇富创业投资两支股权投资基金举行年
度股东会，中国风险投资公司总裁王一军出席，管理公司全体团队成员参加，
股东代表包括赛尔集团、达克投资、孙伟龙、戚震等二十余人参加会议，徐
平炬总裁担任两支基金法定代表人董事长，两支基金均注册于宁波高新区。
会议由中风投副总裁黄春生主持。会议审议并通过了两支基金 2015 年年
度报告、2015 年度财务报告、2015 年度利润分配的议案。管理团队对基金所
投项目的现状作了最新披露和发展走向评估。股东与管理公司团队双方之间
进行了坦诚交流，王一军总裁作了总结讲话。
华建风险投资成立于 2010 年，规模一亿元，分别投资了汇丰石油设备
（833537）、青岛国林环保科技（832938）、金丹乳酸科技（832821）等
11 个项目，其中中电加美公司已被上市公司隆华节能并购并顺利退出，另有
一家药业股份公司已报主板，其余项目或已实现回购退出，或已挂牌新三板拟择机退出，或处于正常投资跟进期，预计整个基金能够实现较好回报。
汇富创业投资注册于 2011 年，规模一亿元，已经投资了康达新能源（833282）、中海海洋科技、绵阳同成智能装备等 12 个项目，其中沈阳昊诚已被
上市公司九洲电气并购，多个项目已经申报主板或拟报创业板或已挂牌新三板，其余项目或处于投资跟进期或已经实现回购退出，预计基金已投资项目总体
发展较为稳健。
据宁波市商务委发布的今年一季度全市出口数据显示，我集团在宁波注册企业的
出口额 1.15 亿美元，同比增长明显，排名居全市出口企业第 8 位。
我集团业绩之所以逆势增长，得益于大力推行外贸供应链管理的成效明显。近年
来，我集团一方面积极延伸外贸产业链，一方面努力精简业务流程，加强服务环节互
相协同，逐渐形成了富有赛尔特色具有显著核心竞争力的外贸供应链管理模式，有力
推动了集团业务继续实现稳健有机的增长。
专为外商设计的全球供应链管理业务，内容包括产品定位与营销建议、商业赢利
模式参考、供应商关系维护、价格推送与价值发现、产品开发与包装设计、跨区域采
购整合、订单时效管理与协同、质量控制与检验检测、国际物流与仓储配送、进出口
报关报检、分销渠道与库存管理、信用保险与信用欠帐等“一站式”服务。针对国际
连锁超市大规模采购，配备了经验丰富的供应链服务团队，提供个性化全流程定制服
务；针对中小外商的柔性服务需求，提供诸如全国采购、小额多批、配送拼柜等超值
服务。这些服务可以充分满足各种类型、定位差别、阶段不同、规模各异的外商客户
个性化供应链服务需求。
面向国内供应商的中国供应链管理业务，通过公司自行研发的信息化平台，能够为
中小微生产企业提供国际市场渠道研究、产品线上线下展示、行业竞争关系分析、共同
参展与客户培育、系列产品研发与设计、客户信誉度历史调查、贸易融资与金融服务、
现金管理与风险控制、出口退税与外汇结算等“一条龙”服务。通过赛尔中国供应链管
理服务平台，制造工厂既能够快捷高效地完成复杂的进出口流程环节，也可将产品触角
延伸到国际市场一线，从而实现制造工厂与我集团供应链管理的双方优势互补。
目前，集团已和全球 100 多个国家 1000 余外商成为紧密的全球供应链合作伙伴，
国内上万家中小制造企业也正在通过我们的中国供应链管理服务快速拓展各自业务。
集团将充分利用落户宁波保税区外贸供应链服务平台的良好政策扶持，进一步提升全球供应链管理业务与中国供应链管理业务水平，更好地满足国内外客户
差异化的服务需求，精心打造出知识领先、行业著名的外贸供应链管理品牌。
与韩国超市
客户的第一次接
触，是在 8 月中
旬的一个中午，
正准备休息，周
总监突然说有客
人来拜访，要我
准备接待，于是
就 第 一 次 见 到
了 Mr. K， 一 个
在中国开贸易公
司的韩国老板。
在简要介绍了一
下公司的概况以
后，我就把他们
带到了集团样品
展示中心，给他
们介绍了公司主
要经营的一些产品类别。Mr. K 和他的同事看到后，对我们的样品展
示中心非常满意，后来我们才得知韩国超市客户也是第一次尝试通
过他们进行合作，在韩国超市客户第一次来访之前，他们就在不停
地寻找优质供货商，而如此大规模的样品陈列，为我们，同时也为
他们对于韩国超市客户的到访做好了准备。
8 月 21 日，韩国超市客户的买手如约而至，如超市般的样品展
示中心让客户非常满意，并当场选了好多产品。由于买手的行程安
排非常满，匆匆选完产品就赶往了下一家。记得那是个周五，Mr. K
问我周一可以报价吗，我当时脑子一热就应下来了，还好畅想系统
里都有产品资料，周末来加个班，与工厂核对下信息和价格，报价
单做做也还算快。后续就是报价给宁波这边的公司。很快，韩国那
边就提出来要样品。原来买手选完样品以后，并不会直接做决定，
而是需要寄送样品到韩国本部，同时由部门一级一级往上审批，可
谓非常严谨！
经过一个多月的等待，终于下单了！虽然单款数量不多，可作
为新客人，由 0 到 1，便是突破。这时，客人又给我们提了一个要求：
11 月 11 号前先提前出每款 20pcs 左右，供韩国超市客户一家新开
的超市试卖。可是设计稿却迟迟未能敲定，期间我不断提醒客户设
计稿再不给，压根就来不及提供完整包装的产品了。最终，客户业
很多人说，清迈已经被国人淹没。每个前往清迈旅行的人，似乎都是
人手一份“千人火锅”的攻略，晒的照片大多都是塔佩门、清迈大学、宁曼路、
双龙寺、pai 县这些千篇一律的景色。
但对于那些喜欢清迈深度游或是旅居当地的人来说，清迈的美好在于
高原小城清迈为何是邓丽君最钟爱的城市？如果你的步伐仅限于塔佩门、清迈大学、宁曼路、双龙寺，那么你会觉得清迈
不错，但绝对不会爱上这座城市。其实，清迈的诱人之处在于那些不为人知的“远方”。
如果非得说一座离清迈较近的山，那绝对不会是素贴山，而是 moncham 山。moncham，一个很少有中国人知道的清迈深山，这里远离喧嚣，是难得一见的世外桃源。向日葵、草莓园，以及各种不知名的野花，将空荡荡的山头点缀得格外丰满！可以肆意地像个孩子般在田野奔跑，也可以采摘一颗成熟香甜的草莓放进嘴里，而小编最爱的则是傍晚时分，在茅草房里边看夕阳西下边吃盘中美食。所以，如果你在清迈，请一定要来感受一下这片难得的人间净土。
Tips：山上有几家客栈，记得提前预定。但也可以自带帐篷。
提起樱花，大家纷纷想到日本，再不济就是韩国。但你可知，清迈也是赏樱的绝佳之地！如果把日本的樱花形容成优雅的女人，那么清迈的樱花则像青涩的少女。它依山而长，羞羞答答地开满了整个山头，却无人问津。倘若错过了 1-2 月的樱花季，那么满山的葱绿，壮阔的梯田以及各种野生动物，都是你来因它侬山的理由。
湄安的深山老林里藏着一个百年老村子——湄康蓬（MaeKamPong）。这个村子常年与世隔绝，山清水秀，民风淳朴。湄安有瀑布，有大海，有高山，有田园，还有一家叫 Log of Paradis 的别墅酒店，在这里骑马、射箭、跳蹦床，冰淇淋、起司蛋糕、烤扇贝、意粉等，应有尽有。除此之外，湄安最有名的要数一颗非常非常巨大的巨树！
这颗巨树的出名并不因为它的大，而是因为它是一座供人休息闲聊的咖啡馆。巨树咖啡屋（The Giant Chiangmai）就安家在这颗百年老树上，周围绿树成荫，几乎没有任何信号。即使在炎热的夏季，树下也一样凉风习习。它能轻易满足你关于童话的所有想象——老榕树枝繁叶茂，宽大的树冠与粗壮的树干完全覆盖了整间木屋！很梦幻吧？为了它也要来一次湄安！
较之于繁华的曼谷，清迈的美食保持着其特有的文艺劲儿。就连热气冲天的烤肉、火锅，都能吃出一丝浪漫的小清新范儿。
如果在你的攻略上，只有千人火锅、iBerry、mangotango 这些耳熟能详的店名，那么小编只能很抱歉地表示：你的清迈行和
大伙儿没有任何区别，太普普通通。那么，清迈到底还有哪些不为人知的美食？且听小编一家家地道过来。
179B，折合人民币才 40 元还不到！相比 209B 的千人火锅，这个价格不但实惠，环境还好。小编记得那会儿在清迈大学闲逛，还和一群当地大学生交上了朋友。后来问到“千人火锅”，大学生们很疑惑地和我说：“自助火锅在清迈有很多，为什么中国人偏偏喜欢这家呢？我们泰国人一般不会选这家，环境又差，食物也一般般”。小编哑口无言，只得用蹩脚的英语回一句“It’s Famous in China.”
没错！它的名字就叫“吊脚楼餐厅”。它安安静静地坐落在古城中一个偏僻的小角落里，却奇迹般地每晚都坐满了人！漂亮的木制房子，院子内的各色植物，精致的餐具可口的食物，以及夜晚现场演奏的乐队，无不是其吸引客人的理由。
上菜速度虽不是很快，但是上菜后就是最兴奋的时刻了！菜品大大超出了菜名的平凡，入口让人惊艳。空心菜非常脆嫩，辣味十足。酸辣海鲜汤上了个老式的小火锅，其实就是冬阴功汤，里面有鱿鱼、鱼丸、鱼肉、虾、蛤蜊……辣到极处，喝上一口 soda，立刻恢复状态，再来一块炸虾饼配上泰式酸甜酱，让人根本停不下来！
小编很负责任地告诉大家：这家酒店的蛋糕绝对可以称得上清迈的NO.1 ！三层的下午茶套餐，双人份只要 920 泰铢（折合人民币 200 不到），比四季那可划算 N 多。而味道呢，只能说相比四季，有过之而无不及！
它位于芳草凄美落英缤纷的屏河边上，若要问清迈哪里最风花雪月，则非这里莫属。参天的大树配上精致的园林，一会儿蝶舞一会儿花雨，任何说不清道不明的小情绪都会顺着河水流进千里之外的太平洋里。总之，这家店极其适合虚度光阴、静思人生、放空自我。
来到清迈，很多人的第一站肯定是老城区——塔佩门、夜市、N 多古寺都坐落于此。从B&B 步行到老城区仅需 5 分钟，但满满的现代殖民风格才是 B&B 最吸引小编的地方。清新的湖蓝色可能是你对 B&B 的最初印象，但打开木质门房，极简的黑、白色才是 B&B 的主色调！
木质的房间里有股能让人平缓下来的魔力！如果说一家民宿最能让你动心的，那肯定是店主人的用心。B&B 房间的壁橱里，有一头精雕细琢的木质神象；冰箱里也已经摆放好了各种饮料；而硕大的洗浴室也已经被打扫得一尘不染……哦，对了！一定要试试 B&B 大厨的手艺，好吃到不行不行！！！价格：227 人民币 / 晚（双人，已包含服务费）
小编建议，如果正好四个人去清迈，那订一间大别墅是再好不过的选择。足足61m2 的大别墅包含两个卧室 + 两个卫生间 + 一个超大客厅。晚上，窝在一起打牌、喝酒，想想就很开心～而开心，正是旅途中最重要的事！而游泳池、健身房、大花园是更令小编觉得惊艳的附加品。而四个人，坐 tutu 车，10 分钟就可以到老城区咯！交通也十分方便～价格：679 人民币 / 晚（可住 4 人，包含服务费）
树屋是清迈的一部分，因此，你来清迈怎能不住一晚树屋？！ Tree House是非常原生态的一家民宿。古色古香的设计风格最大限度地还原了森林中的原生态。无论你想在自然中休养生息，或是在自然界中获得新生，亦或释放压力……这个宁静的“家”将会给你你要的一切。价格：518 人民币 /2 晚（注意！ 518 是两晚的价格哦！可住 2 人，包含服务费）
除了吃好玩好，清迈的“美宿”也很值得推荐一番。关于大家颇有兴趣的树屋，在清迈有很多很多，小编强烈建议各位童
鞋去 airbnb 上预定！价格在 100-300 之间就能住得非常非常好咯。像下面这种很漂亮的别墅也只要人民币 300 出头一点点，
客套、厨房、沙发、卧室，性价比简直不能再高！
来到优景已经是第三个年头了，在这三年里遇到了形形色
色的供应商，也遇到了种种复杂的产品。一个好的供应商，可
以帮采购解决很多棘手的问题，更可以减轻我们的许多负担。
下面我和大家分享我与供应商的一二事。
游泳圈事件，摩擦中产生交情
记得是 2014 年冬天，俄罗斯客人采购夏季促销类的泳圈，
当时客人选中的款式价格非常高，要求工厂通过改小款式达到目标价。工厂
按照客人的要求打样，但是实际出样后工厂却反而打了退堂鼓，因为泳圈的
造型特异，导致用料较少，最终令泳圈的充气量不够，可能会导致浮力不足
以至于出现危险，工厂方面及时的和我们反映了这一情况。然而客人在并没
有看到实际样品的情况下确认了该样，并且因为交期较为紧张所以要求立刻
安排生产。工厂方面再三表示疑虑后不得不生产下去。但是事情在客人收到
大货样后发生了反转，客人要求取消这种特型的泳圈，理由是浮力不够。
这时候，采购和外销的压力是巨大的，外销没有办法指责客人的疏忽，
而采购面对的是工厂即将面临的亏损以及可能出现的后续纠纷。作为采购的
我，不得不硬着头皮和工厂谈判取消订单的问题。作为第一次合作的供应商，
又在和我们提前申明了的情况下，公司站在谈判的弱势，该如何与工厂开这
个口呢？好在客人下的两个款式中的另外一个款式并没有取消，于是我决定
以此作为突破口和工厂进行谈判。
当然和工厂洽谈取消订单的事宜，最好的方式还是当面表述，更重要的是，
要放低姿态，表达出自己的诚意。然而，一切在意料之中，工厂方面无法接受
这样的事实，并一再表示之前已经和客人说明产品浮力不够，而且生产是在得
到我们的允许后才进行的。碰了一鼻子灰之后，我决定先回去，这一趟只是表
明态度，供应商此刻情绪也比较激动，多说也没有意义，不如给他一点时间消化。
文 / 钱青（优景进出口）
文 / 沙金凯（优景进出口）
那些尚未被国人踏足的景点却是本地人最迷恋的度假地
那些攻略里未曾提及的美食却能看到当地人的文艺生活
200 住树屋、600 包别墅为了这些美宿也值得再去一次
客户合作案例 供应商合作案例
旅游推荐
古城菜市场旁那份 30B 一碗的超大酸奶燕麦水果色拉，在于古城散落着的
那些不需要门票即可随意拜访的寺庙，更在于那些古城内外隐秘的咖啡馆
和山村小镇，还在于两三百元便可住进别墅树屋体验完美度假。
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Mon Cham 山，山上私藏着一整片天堂
因它侬山，邂逅最青涩的泰式樱花
湄安县，被人遗忘的桃花源
Kimuji 烤肉火锅，40 元吃到撑
坐进吊脚楼，赤脚吃饭看尽往来行人
NAKARA JARDIN，比四季更出彩的甜品店
Dcondo sign - 性价比爆棚的大别墅
Tree House - 住进森林做精灵公主
B&B - 老城区里的清新地
宁波运营中心地址：宁波市高新区聚贤路 399 号研发园 B区 1号楼 17-20F
义乌运营中心地址：义乌市宗泽北路 529 号塞尔大楼
汕头采购中心地址：汕头市澄海区 324 国道岭亭路段写字楼 8楼
电话：0574-27833988
电话：0579-89897771
电话：0754-85514102
传真：0574-27833666
传真：0574-85096011
传真：0754-85514103
编辑：田园、周永杰
设计：方爱玲
www.sellersuniongroup.com.cn
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感受赛尔优秀企业文化，
掌握市场一手资讯信息，
学习外贸成功实战经验。详情咨询：赛尔集团优途国旅（毛小姐：0574-27655597）
务员告知我已经
和韩国那边打过
招呼，我们这边
如果来不及提供
试卖样也没有关
系，我就没有放
在心上了。
11 月 1 日，
韩国超市客户那
边的买手突降宁
波，来商议试卖
样 的 事 情，Mr.
K 显然毫不知情
我们来不及提供
试卖样的事情，
当下就急了。这
是新开的一家超
市， 计 划 15 号
就要开业，也就是说 10 号没有样品所有计划都会被打乱！这下我也
急了，第一次合作如果就产生这样的印象，肯定不好。可是当 Mr. K
一个劲的责备我们的时候，心里很郁闷，明明已经和你们沟通好来
不及交样品的，现在又搞得全是我们的错一样。后来又想，现在不
是讨论责任的时候，出现问题，如何解决问题才是第一位的！
接下来就是不停的和工厂磨合，先生产 2-3 箱货，同时也联系
印刷厂，帮我们先印少量的纸卡寄给工厂，有几款是广州的工厂，
纸卡寄过去再把产品运输回来根本来不及，就让工厂先把带原纸卡
的产品按包装要求先寄过来，我们这边自己改纸卡。终于在 9 号晚
上 10 点多等到了最后一家工厂的 2 箱货，全部打包好准备第二天一
早的顺丰当天件寄往上海。心里的石头才算落了地。
事情解决了，我也和 Mr. K 解释了之前产生的误会。后来 Mr. K
告诉我，因为试卖样这件事情，韩国超市客户那边对我们的印象很好，
也放心把单子下给我们。宁波这边的公司也把仿真花的权限都给了
我们，12 月韩国买手再次来中国，去义乌市场选样，全程就由我和
同事陪伴。同样的寄样、选样一层层敲定，终于在 2016 年新年上班
的第一天，告知我要下单，给了我一个如此惊喜的开年大礼！
相信在 Mr. K 和我们的默契配合下，一定能把韩国超市客户这
个客户做好、做大！
供应商简介：
义乌市繁星塑料玩具厂，
位于义乌充气玩具基地上溪镇。
工厂在义乌国际商贸城
拥有自营摊位，
样品丰富，
价格公道。
面 积 收 益
设 备出 口 地
工厂占地 3000 余平方，
其中车间面积 1500 平
方，仓库面积 500 平方，
样品间面积 60 多平方；
年 销 售 额 2000-3000
万元左右，日产量 30
万个产品
拥有专业的大型高
频 机 12 台， 小 型
15 台，工厂拥有完
整生产包装流水线
主要出口北美、南
美、东欧以及日韩
等地
工厂拥有员工 70 人左右 主营泳圈、充气玩具、水池等产品
好在工厂并没有因为这件事，而停止生产另外一款产品，过了
两天，我和跟单员再次上门，并以查看其它产品的理由拜访工厂。
这一次，我们通过和工厂聊聊家常，相互诉诉苦，站在工
厂这边说些话，也表达出理解工厂的难处以及当下外贸形势的
不容易。外贸形势恶劣的情况下，目前有订单做，可能当下是
亏损的，但是公司会提供一些相应的补偿措施，希望工厂可以
将损失降低到最小，并且在将来会和工厂继续合作，发展为长
期的供应商。面对长期的合作，很少有供应商会不动心。比如这次，目前的
订单部分取消，在将来会以其他的订单来减小工厂的损失，并最终达到盈利。
在动之以情，晓之以理的四五次拜访后，连工厂也觉得我们很有诚意，
没有见过这么认真负责、这么耐心的业务员，最终工厂同意接受取消特型泳
圈的订单，并全力生产另外一款。最终工厂按时完成任务，还表示这件事他
们也有一定的责任，就是没有坚持要求客人换款式。工厂态度的 180 度大转
变，也让我们出乎意料，时至今日，这家工厂真的成为了我们长期合作的供
应商，并总是积极提供新款，按时保质保量地完成订单。
我心中的楼老板娘
和楼冬芳老板娘最初合作于 2014 年，至今已合作 2 年多了，合作金额
超 200 万，主要产品有泳圈、水袖类产品，款式多样，并可按照客人设计生产。
在我的印象中，楼冬芳老板娘为人随和，性情豪爽，爱开玩笑，生活中是个
平易近人的人。对于订单非常的认真，经常反向提出问题希望客人可以确认，
对于订单重视程度很高，且无论订单大小，都一视同仁。而对于客户的严格
要求并不会出现反感的态度，反而觉得这是提高工厂水准的机会。这样的工
厂是值得大家深度合作的，在感受老板娘的热情幽默之余，希望繁星与优景
公司，能够携手共进，不断创造新业绩！
品以八连摊超级展位登场亮相，数百工厂上万
商品琳瑯满目，涵盖了厨房、清洁、个人护理、
园林、文具、五金工具、节日礼品、配饰、家
居和宠物用品等十大品类，众多热销产品吸引
了参会外商的广泛关注，选样询价的新老客人
络绎不绝，许多新客商表达了强烈的合作意向，
要求展会结束立即飞赴浙江实地考察我集团产
品展示中心，以实现尽快合作成交下单。
垂直供应链模式针对消费品领域的专业客
户，是以产品为中心的深度挖掘思维，围绕供
应商及产品做系列的创新开发，精选优质供应
商，注重材料工艺、功能结构与成本控制，体
现出对产品的深度理解，为客户提供专业高效
独特的供应链服务。比如优讯公司积极延伸收
纳用品专业，分别展出了车载收纳、家居收纳、
户外收纳等多个系列，不同展位产品各显声色，
定位非常明确突出，吸引了众多欧美客户注意，
现场即成交多笔重要订单，收获了一批重点潜
力客户。比如优景和高岳公司分别展出餐厨用
具、创意玩具、户外灯具等专业系列产品，开
放创意的展位装修，创新引领的产品设计，引
来一批批专业客商驻足洽谈。展会第三期，赛尔、
高岳、优胜、优讯、优鼎在体育用品、服饰箱包、
内衣配饰等专业产品领域继续参展各显身手。
集团宁波、义乌、汕头、广州等地的运营
办公室已进入客户来访高峰，产品展示中心已
接待外商上百批次，返回公司的业务伙伴们，
正全力以赴做好外商接待工作，快速执行成交
订单，有效跟进意向客户，实现参展成果最大化。
喷 水 拖 把 的 前 世 今 生
喷水拖把最早出现在 2010 年，第一家推出的已经无法考证，是一款新
颖的拖把产品，免除了平拖脱水不充分过湿对木地板的损坏，也免除了拖
地前要打水，拧拖把布的步骤，只需要在壶里面装上水就可以，便捷不脏手。
当时市面上主流的，有美国家庭用品第一品牌乐柏美（Rubbermaid）和宝
家洁（嘉兴洁阳家居用品有限公司旗下的自有品牌）。
和很多新兴产品一样，当时价格较高，生产的工厂较少，产品不被大
众所认知接受，所以基本处于开发期。
2011-2012 年 技术开发阶段
这段时间内慈溪有 3 家工厂几乎同步启动了这个拖把的开发计划。
主要难点在于喷水装置的开模，核心喷水装置虽然很小，但是却涉及
很多很小的部件，模具数量多，开模费用高昂。这时候喷水装置的显著缺
点就是喷水雾化效果不良，在扇形的 2 边和中间区域始终会有明显水柱。
这阶段工厂开始慢慢推广产品，但是产品单一，在展会、网络上仍然是款
比较冷门的产品。
2013 年 技术成熟阶段
这时候慈溪的工厂基本上已经掌握了生产喷水装置的技术，剩下的外
形开发也已经完成，已经推出了不同品质价位的产品来应对不同的客户，
从基础不锈钢杆款式，到三段式铝杆，从不可拆卸喷壶到可拆卸喷壶。产
品线已经基本形成，开始大范围推广产品，同时 3 家工厂非常有默契地保
持了不同的产品外形（事实上 3 家工厂老板互相认识，在初期开发阶段也
有合作），避免了初期的恶性竞争。不少外贸公司也开始了这款产品开发，
展会上也开始出现产品并且市场反应比较热烈，特别是专注 TV 产品的公司
开始大力推广这个产品。大家都看好这款产品的市场，工厂的生意也开始
变好。
2014-2015 年 遍地开花阶段
2014 年的广交会及各种展会上都会看到喷水拖把，国外客商对这个产
品也是有很大的热情，特别是从事 TV 销售的客户。从工厂订单来看，2014
文 / 潘唯奇（高岳进出口）
年是生意最好的一年，这时候产品主要还是慈溪几家工厂在生产，工厂价格
也没有很大的竞争压力。无论是国外还是国内线上的销售商都在做这款产品。
2014 年一家工厂总出货量能达到 60 万把左右，是一个非常可怕的数字，工
厂纷纷增加生产线，厂房面积，总体上做喷水拖把的工厂基本上都是赚足了。
从 2014 年底开始这款火热的产品引起了大量其他工厂的关注，例如永康原
来从事好神拖的工厂纷纷开模生产喷水拖把，宁波周边一些注塑加工类工厂，
原来做平拖的工厂也都开模。宁波周边从 3 家工厂扩展到了近 10 家，永康
义乌也很多。所以从 2015 年开始这款产品的价格开始下降，永康义乌工厂
省成本的能力也体现得淋漓尽致，ABS 材料变 PP，不锈钢管改铁杆，总之
市面上出现了非常多的款式和供应商。
但是，由于产品本身在国外更多是作为一款 TV 产品在销售，卖的是新
奇和概念，并没有进入主流日用清洁产品的行列，在经过 2014 年的疯狂之后，
2015 年国外客商更多趋于理性，加上外部经济原因，订单数量削减，老工
厂也都受到冲击，2015 年产值基本维持在 2014 年的 70%-80%。至于在
2014 年开模的工厂，由于模具前期投入巨大（一把拖把的所有部件开模费
用在 20 万左右），订单数量却很少，所以基本上没有赚到钱，很多工厂面
临着开出了模具但是没有订单生产的困境。售价也开始纷纷跳水。在 2014
年赚到第一桶金的工厂开始投入新一轮的开发当中。
◆ 展会动态◆
第119 届
广交
会
展会
时间
：4 月
15 日-5 月
5 日
展会
地点
：中
国进
出口
商品
交易
会展
馆
波兰
贸易
博览
会
展会
时间
：6 月
7 日-9 日
展会
地点
：华
沙国
际展
览中
心
匈牙
利中
国轻
工产
品中
东欧
展览
会
展会
时间
：6 月
16 日-6 月
18 日
展会
地点
：中
国商
品展
示交
易中
心
肯尼
亚贸
易周
一期
展会
时间
：6 月
29 日-7 月
1 日
展会
地点
：肯
雅塔
国际
会议
中心
◆ 参展预告◆
市场传声
目前这款产
品在国外的接受
度更广了，如果
能 从 一 款 TV 产
品慢慢变成一款
主流的日用清洁
类产品，相信市
场会变得更好。
总 结：
