致富法則大揭密 Ι　4

前言就

像那些讀過拿破崙‧

希爾著作的數以百萬計讀者一樣，相信你會因本書獲益良多。不

論你是不是他的信徒，或是首度接觸他的著作，這些課程都將使你獲益匪淺。

本書摘自八十多年前希爾曾經出版過的雜誌─

︽希爾的黃金法則雜誌︾︵H

ills Golden

Rule M

agazine︶與︽希爾的雜誌︾︵H

ills Magazine

︶，這些文章在他第一本書問世之前便已發

表。這些篇章是一系列探討人類潛能的著作。

一八八三年，希爾出生在維吉尼亞州維斯郡︵W

ise County

︶的偏遠山區。那裡無法提供

一個在貧窮中成長的男孩很多機會。他的母親在他十歲時過世，隔年他的父親再娶。年輕的繼

母對希爾來說成了一種恩賜。瑪莎是一個年輕的寡婦，一個醫生的女兒，也受過教育。她很喜

歡她那精力充沛又常常喜歡惡作劇的繼子。這位希爾家的最新成員是他們家一輩子的精神鼓舞

來源。後來，希爾將一切歸功給他的繼母，就如同美國第十六任總統亞伯拉罕‧

林肯︵A

braham

Lincoln

︶般。林肯曾經說過：﹁不論我是個怎樣的人，或是我將成為什麼樣的人，這一切都要

歸功於我親愛的母親。﹂十三歲時，由於繼母的幫忙，希爾用一支手槍換了一台打字機。一連

串的文章則鼓勵他追求寫作生涯。

高中畢業兩年後，他進了一間商業學校，並在完成學業之前，找到了一份工作。他的老

5　Ι 前言

闆是魯佛斯‧

艾列斯︵R

ufus Ayres

︶，曾任維吉尼亞州的首席檢察長，以及美利堅邦聯1

的

官員，也曾一度是美國參議院的候選人。他從事銀行業、木材業及煤礦業。希爾認為他是這

個山區裡最有錢的人。希爾突然對法律這行業產生了興趣，他說服他的兄弟維恩一起去念喬

治鎮法學院。他以寫作維生支付他們的生活開銷。兄弟倆進入喬治鎮法學院就讀，維恩已經

畢業，他卻被耽擱了。希爾獲得一份由田納西州參議員羅伯‧

泰勒所有的︽巴伯泰勒雜誌︾

︵Bob T

aylors Magazine

︶的工作。他負責的部分是成功案例的報導，如報導阿拉巴馬州莫拜爾

港︵M

obile

︶如何擴展成為海港。當他被派去安德魯‧

卡內基︵A

ndrew C

arnegie

︶的大房子

採訪他時，原本設定為期三天的短期採訪。卡內基卻激發他，要他去採訪成功人士，並發展出

成功的哲學；這些都將是希爾拿來教育他人的材料。希爾的生活產生了巨大的變化，而他一生

的冒險將會是不斷地在採訪成功人士，並試圖理解為什麼有些人會成功而其他人卻無法。

由於卡內基的引薦，讓他得以與亨利‧

福特、湯瑪斯‧

愛迪生、喬治‧

伊士曼2

、約翰‧

洛克斐勒等等的名人見面。在希爾完成他的第一本著作之前，他研究的成功哲學費時將近二十

1美利堅邦聯︵the C

onfederacy

︶又稱為the C

onfederate States of Am

erica

，由美國南部十一州組成。因反對林肯總統的

廢奴政策，憤而退出美利堅合眾國︵簡稱聯邦︶，並另以傑佛遜‧

戴維斯︵Jefferson D

avis

︶為總統所成立的政府。

最後是在南北戰爭期間︵一八六一至一八六五年︶敗給北方的聯邦軍而告終。

2喬治‧伊士曼︵G

eorge Eastm

an, 1854-1932

︶創立伊士曼柯達公司，並研發出卷式底片，將昂貴的攝影轉變成一種較

平民化的嗜好。

致富法則大揭密 Ι　6

多年，和成功人士的會談超過五百多個。

希爾一直活到八十七歲，終其一生他都致力於開發成功的哲學。這些不只與當前的問題

有關，更與當時他在書中的研究與記錄成果息息相關。他的第一本書叫做︽成功之道︾︵T

he

Law

of Success

︶，一套共八冊，一九二八年出版。他開始收到每個月近兩千到三千美元的版稅，

這在當時可謂天價。他用這麼一大筆錢買了一輛勞斯萊斯，去逛逛位於維州維斯郡山區蓋斯河

︵Guest R

iver︶的童年故居。

當時，希爾寫了一本小冊子叫做︽通往成功的階梯︾︵T

he Magic L

adder to Success

︶。因

為這本書感覺像是︽成功之道︾的濃縮版，他又增加了一個單元叫做﹁四十個獨特的想法﹂以

吸引買氣。希爾的這些想法有如自動加油站般，讓這些騎士可以日夜自由取用，又不怕被人偷

走。有如源泉，能夠提供蔬菜新鮮又不含雜質的水。別忘了，這是一九三○

年代，這些都是要

告訴你，希爾是一個多麼有遠見的人。

另一個說明他有遠見的事例是，現今那些教你自助學習的書，不過是希爾在八十多年前研

究寫成的其中一個版本罷了。

現今有一部分關於提升吸引力法則的書，寫得好像是新發現的定律一樣，告訴你說這樣就

一定會成功。事實上，希爾所寫的這個﹁新﹂定律，就出現在一九一九年三月號的︽希爾的黃

金法則雜誌︾裡的第四章：回報定律︵T

he Law

of Retaliation

︶。

直到今日，一堆又一堆的書都在參考著希爾的著作。毫無疑問地，在所有的勵志作家和演

7　Ι 前言

說家中，他的作品是最常被引用的。這些文句有些是逐字引用，有些則有稍作修改。

一九三七年，希爾完成他最有名的著作─

︽思考致富︾︵T

hink and Grow

Rich

︶。在經

濟大蕭條時，這本書定價兩塊五美金，一共賣了三刷。當時可沒像今天有那種大量廣告這回事。

︽思考致富︾全世界銷售超過六千萬本，在現今每年的銷售量也都超過一百萬本。我們現在所

說的暢銷書通常指的是銷售量超過十萬本的書。而希爾所有的著作早已經銷售超過這個數字，

絕大多數也都超過一百萬本。出版商通常認為這些較暢銷的書都具有一到兩年的貨架壽命︵即

一本書的市場需求時間，且在各大書店有足夠庫存︶。他的︽成功之道︾自一九二八年起就

不斷地再版，︽思考致富︾自一九三七年起、︽富裕之鑰─

開啟人生12大財富︾︵M

aster Key

to Riches

︶自一九四五年起、︽拿破崙‧

希爾積極心態成功學︾︵S

uccess Through a P

ositive

Mental A

ttitude

︶自一九六○年起、︽寧靜以致富︾︵G

row R

ich with P

eace of Mind

︶自一九六

七年起、︽拿破崙‧

希爾心靜致富成功學︾︵Y

ou Can W

ork Your O

wn M

iracles

︶自一九七一

年起。換句話說，希爾的書在現今賣得比他當初寫的時候還要來得好。

唐‧

Ｍ‧

格林

拿破崙‧

希爾基金會執行長

致富法則大揭密 Ι　8

序言 •

如何從本書取得最大獲益

如果你閱讀拿破崙‧

希爾的書，你會發現有一些包含著一段從暢銷書︽拿破崙‧

希爾積

極心態成功學︾︵S

uccess Through a P

ositive Mental A

ttitude

︶擷取下來的段落，本書是由希爾

和克萊蒙‧

史東︵W

. Clem

ent Stone

︶合著的。這篇文章叫做﹁如何從本書取得最大獲益﹂。

為了獲取你能運用的力量，首先，你必須準備好接受以及運用這些訊息。

不論你的教育、遺傳和環境為何，成功的原則將會為你以及他人所用。但是，如果你相信

你注定就是會失敗，或是你無法避免失敗發生，你就一定會失敗。選擇權在你的手中，也只有

你自己能決定。

•R2A2準則

這個準則將會告訴你該做什麼以及如何進行。如果你準備好要運用R2A2準則，以下

是兩個確保你能成功的原則：

9　Ι 前言

一、從你所見、所聞、所讀、所經歷的來確認︵R

eco

gn

ize

︶、連結︵R

ela

te

︶和吸收

︵Assim

ilate

︶，以及運用︵A

pp

ly

︶法則、技巧與方法來幫助你達成目標。這就是所謂的

R2A2準則。R2代表的就是確認和連結，A2則是吸收與運用的意思。

二、引導你的思考、控制你的情緒、掌握你的命運，因此你可以激發自己以達到值得你投

注心力的目標。

在運用這些法則時，時時謹記自己的目標，並隨時接收有用的資訊。

當你閱讀時，注意那些與你目標息息相關的意義與用字，並把這些資料當作是作者專為你

而寫的。

當你閱讀時，要將那些你覺得重要的句子或是段落註記下來。

在頁緣寫下你被啟發的想法，他們具有潛在的益處。

當你在閱讀或是運用R2A2準則時，要記住第二法則是最重要的，很多人匆匆略過或

是常常忽略。而這些人也常常會編織藉口或是為自己的失敗責怪他人。只要你缺乏行動力，這

本書就不值得你用花在其他自助書上的錢來買。

拿破崙‧

希爾基金會

致富法則大揭密 Ι　18

自我暗示︵auto-suggestion

︶這個詞指的就是暗示你自己，也就是一個人刻意對自己下的

暗示。詹

姆士‧

亞倫︵Jam

es Allen

︶在他著名的雜誌︽當人思考時︾︵A

s a Man T

hinketh

︶中，

已經為這個世界在自我暗示這方面上了完美的一課。他展現了一個人可以藉由自我暗示的過程

來實行自我改造。

就像詹姆士‧

亞倫的雜誌一樣，本篇主要是憑藉著他們所選擇與激勵自己的這個想法，

來刺激人們讓他們發現與察覺這個真相：他們就是自己的造物主。人心是一個編織大師，不只

編織著一個人的內在性格，也編織一個人的外在環境。因此，它可能會把無知、痛苦、悲傷一

併織入，也可能同時加入啟發與快樂。

本教學單元不是在傳道，也不是探討道德或道德學的專著，而是科學專著。讀者可藉此

暸解為什麼通往成功的神祕階梯的第一階會是在那裡，以及讓本法則支持著那一階成為他的工

具，用來克服生命中最重要的經濟問題。

本單元是依據以下幾個事實：

一、人體的一舉一動皆由思想所宰制與指揮。也就是說，是由人類的心智在主宰著大腦，

並送出指示。

二、人的心智可分為兩個部分：其中一部分叫做意識區︵當我們有意識時，掌管著身體的

19　Ι 第二章 自我暗示

活動︶；另一個部分則稱之為潛意識區，負責掌管睡眠時的身體活動。

三、任何存在於意識區的想法或是概念︵這或許也與存在於潛意識區想法或是概念有相同

的情形︶會產生一種連結情感︵a

ssocia

ted

fee

ling

︶，促使人以身體活動將想法化為實際。例

如，一個人可以藉由以下的或是類似的正面說法來培養勇氣與自信心，或是憑藉著不斷在腦中

擁抱著相同的信念：﹁我對自己有信心。我很勇敢。我可以完成所有我想做的事。﹂這就叫做

自我暗示。

現在我可以繼續告訴你做法；只要你懂得如何使用，你就可以踏上通往成功的神奇階梯的

第一階。首先，努力尋找直到你能找到願意奉獻一生的事業，專注在你的選擇。它將會造福那

些被你的作為所影響的人。在你決定終生的職志之後，寫下一個關於你的選擇的清楚聲明，然

後就把這一切保留在你的記憶之中。

一天幾次，尤其在睡前，重複閱讀你自己寫下的人生藍圖，並對自己確認你不斷地在吸引

著你所需的能量、人物與有形的事物。有了這些，你才能夠達到目標、你生命中確切的目的。

要記住，你的心智就像一塊磁鐵，能夠幫你吸引在思考與理想方面能夠和諧的人，幫助你

協調你腦中主宰的想法和那些根深蒂固的理想。

有一個定律我們或許可以稱之為吸引定律，操作法則就如同能幫助水找到相同水平，也

如同宇宙萬物尋找他們的同類一樣。如果沒有這一條如同使地球得以保持在恆定位置的重力定

致富法則大揭密 Ι　20

律，組成一株橡樹的細胞可能會蹦蹦跳跳地亂跑，最後跑去跟組成一株楊木的細胞混在一起，

並且生成了一株半橡樹、半楊木的新樹種。只是，這種情形從未聽聞。

在更深入吸引定律之後，我們會發現它是如何在男人與女人之間運作的。我們都知道成功

且具有前瞻性的生意人會去尋找與他們同類的夥伴，就如同窮困潦倒者會去尋找他的同類般；

這個道理就跟水往低處流一樣的自然易懂。

同類相吸，這是無需爭辯的道理。

那麼，如果說人是不斷地在尋找那些想法和理想能與自己契合的同伴，你就能暸解控制

和引導自己的想法和理想是多麼重要的事，因你最終會在你的腦中培養出能夠吸引他人的﹁磁

鐵﹂來。

如果在你意識中的任何想法會激發你身體做出符合你想法的行動來，你可以看見慎選留在

你腦中想法的重要性。

仔細閱讀這幾行字，思考並消化他們所傳遞的訊息，因為我們現在正在為一個科學真理

奠定基礎；這個真理組成了所有人類成就的基石。現在，我們要開始為你建造一條可以穿越疑

惑、氣餒、不確定和失敗的道路，希望你能熟悉這一條路。

沒有人知道思考到底是什麼，但是每一個研究過這個主題的哲學家和科學家都同意這個說

法：思考是一股能夠引導人體活動的強大能量，每一個在腦中經過長時間專注思考的想法會定

形，並且依它的本質有意識或是無意識地持續影響身體的活動。

致富法則大揭密 Ι　28

•人生確切目標的價值

你的作者在對他人生確切目標的細節上給予了同樣的慎重和專注，就好像他正慎重地、專

注地籌劃建造一棟摩天大樓一樣。你一生的成就會跟那些讓你達成目標的計畫一樣的確實。

在著手寫這一篇文章的一年半之前，我修改了我所寫的人生確切目標，把﹁收入﹂這一段

修改成：

我一年要賺十萬美金，因為我需要這一筆錢來執行我在念商學院經濟學時所規劃的教育計

畫。

從我改寫我人生的確切目標那一天起的六個月內，有一間公司的老闆找上我，並且提供我

一個事業團體︵business connection

︶和一年十萬五千兩百元美金的薪水，其中五千兩百元做為

我通勤的補貼，因為我工作的地方距芝加哥很遠。這筆金額正好符合我為自己所訂下的確切目

標中的金額。

我接受了這份工作，並在不到五個月的時間內，創立一個機構和其他的資產，估計價值超

過兩千萬美元。我就是為此而受雇的。我避免提及這些機構的名稱，是因為我覺得我有義務要

說明一件事：我的雇主壓榨我，因為他只給了我十萬的年薪。

接下來我將把你的注意力導向兩件顯著的事實：

29　Ι 第二章 自我暗示

第一，這個老闆提供的薪水正好是當初我在人生確切目標設定之後，要在接下來一年所賺

進的數字。

第二，即使我並沒有領走這一筆錢，但我真的賺到了這一筆錢，而事實上是，甚至比我原

先所設定的錢要多好幾倍。

現在，請回到我宣言的那一部分：我會在﹁一年賺進十萬美元﹂，然後問你自己這個問題，

﹁我會在一年賺到，並且拿到十萬美元？﹂

老實說，我並不知道如果我這樣來鋪陳我的確切目標，結果會不會有所改變。另一方面，

這或許已經有了大大的不同。

有足夠智慧的人就可以去肯定或否定這個說法：有一宇宙定律能讓我們吸引到我們認為這

一生該獲得的；我們能得到我們要的，只要我們要的是有可能達到的，並且是建立在正義、公

理和清楚確切的計畫。

我相信，要擊倒一個下定決心組織、規劃自己成就的人是不可能的事。經過如此的籌劃組

織，你的作者便以驚人的速度達成了他所追求的人生目標，而他知道，他接下來的任何目標都

可以達成。

服務與犧牲是達成極致成功的通關密語。

致富法則大揭密 Ι　30

在過去的十二個月來，我想在我的公開演說中，已經不下一千次地表達我的看法：那些願

意花時間訂定一個實際計畫，然後發展出自信來實行並完成的人是不可能會被打敗的。因為這

個計畫必須是有根據的、合理的，而且會造福所有相關的人。

從未有人指控我太容易相信他人或是迷信。我也不曾對所謂的奇蹟印象深刻。但我不得不

承認，在我過去這二十多年的自我成長過程中，我見識過某些法則的確行得通，他們的成果亦

有近似奇蹟般的結果。我觀察我心智的成長和開闊，而當我一如往常地不為任何﹁奇蹟﹂所困

擾︵其原因為何已無法追溯︶，我必須承認，在我心智成長的過程中，很多的變化已產生，我

已無法去追溯源頭為何。

然而，我所知道的就是這麼少；我知道我身體的外在行為與掌控我心智想法的本質是相符

的，並且同時不斷地在和諧運作。我允許這些想法溜進我的腦中，或者說是我刻意把它們放置

在我的腦中，因為我要讓這些想法來掌控我的身體活動。

我自身的經驗已經證實了人格不必是運氣這一回事。人格是可以形塑的，就像一棟房子可

以依照之前所計劃的一樣蓋起來。我自身的經驗已經說明了一個人可以在極短的時間內重新塑

造自身性格，也許是短短的幾星期內或長達數年。這都取決於一個人對一件事情所下的決心和

所擁有的渴望。

致富法則大揭密 Ι　34

人的心智就像一塊富饒的園地，能長出外在的、物質的和身體活動的穀物來。這些作物就

跟那些主宰心智的想法一樣，不論這些想法是刻意植入、留在裡頭直到生根茁壯，或者只是像

那些飄入腦中、不請自來的偷渡客一樣落腳在此。

人無法擺脫主宰思想的效應。一個人也無法想著失敗、貧窮、挫折，卻又同時享受著成功、

財富和勇氣的喜悅。你可以選擇由一個想法來主宰你的心智；也因此，你可以決定你人格的發

展，可以藉此幫助你決定你吸引到的人格。你的心智就是一塊磁鐵，會為你吸引將與你緊密聯

繫的人，和爬上你想要上去的位置。因此，你要做的便是使你心智中擁有正面的想法，幫助你

吸引你想要合作的夥伴，以及爬上你一生中想要到達的位置。

自我暗示正是建立具有吸引力的人格的根基，因為人格的成長正如在心智中那些有助益的

支配性想法。而這些都會回過頭來支配身體的行動。

當你使用自我暗示法則時，你同時也在為你的潛意識描繪一幅圖像，或是建構一個計畫，

好讓它可以依此施行。在你學到正確地專注在策劃的過程，你可以馬上直達你的潛意識，然後

你的潛意識會為你實行這些計畫。

新手必須一而再、再而三地重複規劃他們的計畫，直到他們的潛意識能夠接手這些計畫，

並予以實現。因此，不要因為一時沒有得到成果就覺得氣餒。只有那些上手的人才可以立即聯

繫他們的潛意識。

在結束本篇之前，我要提醒你：自我暗示法則的背後是你不該視而不見的，那強烈的、根

35　Ι 第二章 自我暗示

深蒂固的、高度情感的渴望。渴望就是心靈動作的開端。在實現之際，你可以創造出任何你深

切渴求的。

深切的渴求是所有人類成就的開端。自我暗示不過是個媒介法則，透過這個法則，欲望得

以到達你的潛意識。也許你只要用你個人的經驗就可以證明：要得到你熱切渴求的東西相對來

說是比較簡單的。

接下來，我們要談的是暗示法則這個題目，然後告訴你如何藉由自我暗示所學到的人格發

展來使用你有活力、有吸引力的人格。暗示就是所有成功的銷售術的基石。

致富法則大揭密 Ι　58

摘要你

已經從本篇學到暗示是一個可以讓我們用來影響他人心智和行動的法則。

我們都知道心智能夠為自己吸引到最在意的目標。我們也知道人的心必須先

經歷﹁抵消﹂的過程才能夠被暗示影響。在﹁抵消﹂過程發生之前，比平常更強

的輕信他人心理狀態必須存在。

我們已經知道催眠不過就是暗示，操作一個被﹁抵消﹂的人心。

我們已學到暗示可以摧毀身體細胞和製造疾病，但它也可以復原身體細胞和

摧毀病菌。

我們也知道藉由操作暗示法則，我們可以讓一大群人聞到薄荷油的味道，即

使實際上根本就沒有薄荷油。

我們也看到，在一個人可以﹁抵消﹂他的腦之前，他必須先在自己的腦中建

立自信。此外，人的同情心是一個建立信心的重要因素；我們會隨時去﹁抵消﹂

那些我們想要表達同情或感情的人的心智。

我們還知道，透過暗示，在讚美一個工人讓他對自己產生正面看法的同時，

就可以達到我們想要的效果。這比責罵還來得有效。

59　Ι 第三章 暗示心理學

最後，我們都知道，把我們的想法和觀念灌輸入別人的心智中有極大的好處。

這樣可以讓他們覺得自己是原創者。

69　Ι 第四章 回報定律

我們在這裡使用的意思是一報還一報︵return like for like

︶，﹁回報﹂不僅用於這個意思，

通常還會拿來使用為：報復或者報仇。

如果我對你造成任何的傷害，你一有機會就會立刻報復。如果我說了對你不公平的話，你

也會以同樣的方式回報我，甚至採取更激烈的手段。

相反地，如果我幫了你一個忙，可能的話，你可能還會回報我更多。

因此，我們都是透過﹁回報定律﹂，在遵循我們的本性而為。

適當地運用本定律，我能叫你做我要你做的事。如果我要你討厭我，讓你想要傷害我，我

就能做到，只要我在你身上施加那些我要你加諸在我身上的痛苦。這一切只需回報定律。

如果我想得到你的尊重、你的友誼和你的合作，我可以給你我的尊重、我的友誼和我的合

作以換取你的。

我很清楚，我們都同意這些話。你可以把這些拿來跟你自身的經驗相比，你就會知道，你

的經驗跟這些話是多麼地相合。

你是不是常常聽到有人說：﹁這個人的個性真好！﹂你通常會不會遇到那些具有你渴望的

特質的人呢？

能以其愉悅性格吸引你的人不過是使用吸引法則或是回報定律罷了。兩者分析起來所使用

的都是﹁同性相吸﹂。

如果你願意學習、瞭解和聰明地使用這個法則，你就能成為一個有效率的成功銷售員。當

79　Ι 第四章 回報定律

摘要在

本篇我們學到一個重要定律—

或許是心理學最重大的法則。我們已知道

別人的想法和行為就像一塊磁鐵一樣，會吸引到和我們創造出來同樣的想法和行

為。

我們也學到﹁同性相吸﹂，不論在思想方面或是透過肢體所表達出的思想。

我們學到人心會同樣回應它所接到的各種思想表達。我們知道人心就像大地之母

一樣，能夠繁衍出身體動作的作物來。這種作物等同種植在其中的感官印象。我

們還知道，仁慈生仁慈，而不仁不義獲致不仁不義。

我們學到我們對待他人的作為，不論出於善意與否、公允與否，會以一種更

強烈的方式回到我們的身上。我們學到，人心會回應所接收的感官印象；因此，

我們很清楚我們要做的是在他人身上有所影響，讓他們做出我們想要他們做的事。

我們知道，﹁驕傲﹂和﹁頑固﹂必須在我們能夠積極地使用回報定律之前就要抹除。

我們雖然還不知道什麼是回報定律，但我們已經知道它是如何運作和它的功效。

因此，接下來我們要談的是如何聰明地運用本定律。

致富法則大揭密 Ι　82

人心是由很多的特質和傾向所組成的：喜好和厭惡、樂觀和悲觀、愛與恨、建設性和破壞

性、仁慈與殘酷。除了這些特質，人心還是由更多其他的東西組成的一個混合體，有一些呈現

出來的是由其中某些特質來支配的，而另一些則是由其他來掌控。

•如何使用你神奇的心

支配的特質絕大部分是由一個人的環境、教養和同僚，尤其是一個人的想法來決定的。任

何一直存在於腦海中的想法，或任何因注意力集中而得到的想法︵它通常會帶到意識之中︶，

會吸引和它相似的特質。

一個思想就像一顆種在土裡的種子，它會長出和它同類的作物，並且繁衍、生長；因此，

要是一個人的心中存有任何具破壞性的想法是很危險的，這些思想早晚都會透過任何肢體的行

為來釋放的。

透過自我暗示法則︵即存在於腦中或是經由集中注意力所得到的想法︶，任何的想法很快

就會轉變成明確的作為。

如果自我暗示法則在一般的公立學校中是為人所知、為人所學的話，如此便可以在不到二

十年內改變整個世界的道德和經濟基準。有了這個法則，人的心智就會消除其中具有破壞性的

傾向，而不斷專注於具有建設性的一面。人心智的特質需有滋養和活動的陽光才得以生存。整

83　Ι 第五章 心智的力量

個宇宙間，存在著一個滋養和不斷活動的法則，適用於所有會生長的萬物，此法則規定，所有

缺乏滋養和活動的生物皆必死無疑，而這也適用於我們所說過的人心特質。

能夠培養人心特質的唯一途徑便是專注於此，對此慎思，並且使用它。而那些不好的傾向

則可以因為缺乏使用而使他們貧乏，甚至將它們整個拔除。

這麼一來，讓那些年輕且具可塑性的孩子們瞭解，並在他們人生一開始就去使用它不是很

值得的一件事嗎？

自我暗示法則是應用心理學中一個基本且重要的法則。只要能夠適度地瞭解，在作者、哲

學家、學校老師和牧師的通力合作之下，便可以在不到二十年間，將整個人的心智導向有建設

性的一面。

你打算拿它來做什麼呢？

若是與你個人息息相關的事，哪一個才是好計畫：是拿來等著別人籌劃好的通識教育計

畫，還是你馬上著手運用本法則來造福你自己？

你的孩子或許不夠幸運，無法在學校教育習得相關訓練，但是沒有什麼可以阻止你在家庭

教育中給他們相關訓練。

你也許以前在接受學校教育時沒有那麼幸運，沒有機會學習瞭解自我暗示法則，但是沒有

事可以阻止你從現在開始去學習、瞭解和運用此法則。

現在你要瞭解一個叫做人心的神奇機器，它才是你真正的能量來源。如果你一直在擺脫自

致富法則大揭密 Ι　84

己那些微不足道的煩惱和經濟方面的困頓，這一切都要靠你神奇心智的努力。

你的編輯還是個年輕人，但是他見識過數以千計的案例：不論男女，他們從失敗到成功的

驚人改變都發生在非常短的時間之內，有的不過短短幾個小時，而有的則是幾個月。

你拿在手中的文章便可實際證明我的論點是站得住腳的：一個人可以掌握自己在經濟上的

命運，因為他的成功是建構在累積了十五年的失敗。

你可以把你過去的失敗轉化為成功，只要你瞭解如何聰明應用心理學中的法則，你可以爬

到任何你一生中想上去的位置。只要你精通此法，你便可以馬上找到幸福；只要你遵從既定的

慣例和經濟學法則，你就能夠擁有財富方面的成功。

人的心智沒有什麼玄祕的跡象在，它能與身體、物質和經濟法則和諧運作。你不需要任何

一個人的幫助便可以隨心所欲地操控它，讓它依你想要的方式運作，不論你的社會階層為何；

你的心是你自己可以掌控的，只要你能握有掌控權，而不是讓別人擁有掌控你的權力。

學習有關你的各種能力吧！這會消除你的恐懼，讓你充滿靈感與勇氣。

•如何使用回報定律來吸引人

要成名或累積大筆的財富需要夥伴的合作。不論你的位置為何，你的財富都必須有夥伴的

犧牲。

85　Ι 第五章 心智的力量

沒有來自周遭的好意，你是不可能待在上位的，就跟你要飛到月球不能沒有同伴一樣；如

果你想擁有一大筆財富，如果沒有同伴答應，這根本是不可能的。你不只不可能保有這筆財富，

你甚至根本無法擁有，除非你是繼承一筆遺產。

能安然享受財富或地位，的確是取決於你能夠吸引他人的程度。這根本不需一個有遠見的

哲學家來預知這一切。一個能享受他人善意的人，便能夠從這些人得到他們所能贈與的東西。

通往名與利的路都是直接經由他同伴的心。除了運用回報定律，也許還有其他的方式可以

獲取夥伴的善意，就算有，作者本人尚未發現。

藉由回報定律，你可以引導他人回饋你對他們付出的。這一切並非臆測─

沒有一絲偶然

的成分，只有必然。

讓我們見識一下如何著手使用此法則來產生動力，來讓它為我們完成所想，而非破壞。首

先，我們不會告訴你人心傾向於回擊，而且是一報還一報，不論是合作或是對抗。

就跟二乘二必定會得四一樣，你要對抗一個人，那個人也會回擊。與人為友或施與人恩惠，

他也會同等回報。

別介意那些不遵守此法則的人，他不過是眾所皆知的例外。根據平均率來說，大部分的人

都會在無意之間回應此法則。

那個到處覺得別人對他有偏見的人，會一天到晚碰到那些喜歡叫人閉嘴的人。這你可是清

清楚楚，如果你自己也是這樣的人。你不必去證明說那些整天面帶微笑、常說好話的人也會常

致富法則大揭密 Ι　86

遇到人見人愛的人，至於相反性格的人只會遇到人見人厭的人。

回報定律是一股強而有力的力量，它能夠觸動這個宇宙，不斷地吸收和排拒著。你會在掉

落地上的橡籽心中發現它：橡籽為了回應陽光的溫度，會抽出一段小枝椏，上頭還有兩片小綠

葉。這兩片綠葉最後會長大，並吸引它長大所需的養分，好長成一株健壯的大橡樹。

有人聽過一顆橡籽除了能吸引一株橡樹的細胞，還能夠吸引別的嗎？沒有人看過一株半橡

樹、半白楊木的怪樹。橡籽的中心只會包含要生成一株橡樹的同類成分。

每一個人在人腦中占有一席之地的想法會吸引它的同類，不論是否具建設性，不論是否是

正面的或負面的，別再讓你的心思專注於憎恨、厭惡或是期待會有相反的結果出現，因為你並

不會期待一顆橡籽會長成一株白楊木。這一點都不合於回報定律。

整個宇宙間，任何物質形式的東西環繞著某引力的中心，同等智商或傾向的人會相互吸

引。人心只會與相似傾向產生連結。因此，你吸引的類型會由同頻率的心，也就是你自己的傾

向來決定。你掌控那些傾向，引導你所選擇的每一方面，並吸引任何你想吸引的人。

這就是一個自然的法則，不會變動。不論你是否察覺，它一樣在運作。

•你能賺多少錢？

卡內基先生過世了，在給出幾百萬後，還剩下一筆幾億的財富。

87　Ι 第五章 心智的力量

數以千計的人都羨慕卡內基擁有數千萬元。更多的人則絞盡腦汁想要找到什麼方法或計

畫，能夠賺到像卡內基一樣多的錢。

讓我們來告訴你卡內基如何建立他的財富。希望這可以幫助你找到建立自己財富的方法。

首先，請你記住卡內基並未擁有比常人更多的能力。他也不是天才，也沒有做過其他人做不到

的事。卡

內基先生藉由挑選、合併和管理他人的心智來累積他的財富。他在很年輕的時候就清

楚，任何大事業，像是鋼鐵業，都需要比一般人多的天分。他還知道多數的企業和公司都需要

兩種人才：一種是管理者、另一種是籌劃者。卡內基挑選出他想要的人，加以統整、指導，並

維持他們的熱情和熱心，好提供最佳的服務。他讓這些人相互合作，也讓他們與他一起合作。

沒有人能像卡內基那樣致富卻不需要使用別人的心智的。一個腦袋能夠產生、累積並擁有

的，如果是獨立於他人的腦，是相當有限的。但是當一顆腦能夠與其他人高度統合過的心智和

諧地運作，它所能累積和掌控的是幾乎無可限量的。

如果你想致富，學習如何吸引那些在腦中擁有你所沒有的能力的人才。如果你是屬於贊助

者，在挑選同事時，至少挑幾個是屬於管理者的人。一個全方位的團隊若要成功，必須由一群

擁有成功特質的人來組成。其他人可以守成但是卻不能打江山。只有這兩種人同心協力才能夠

攻守自如。

很多公司會變得積弱，甚至最後搞到破產，只因為公司多是由同一類的人才來管理，卻缺