Equipo de Mate ISSY

ISSY es una empresa caracterizada por la innovación en los productos tradicionales y

junto a “Mateo” (empresa de mates siliconados) ha desarrollado una extensión de productos que complementan al mismo con un

equipo de mate completo.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

USUARIOGenero: masculino y femeninoClase: media - altaEdad: 20 a 40 añosToma mates tanto en sectores públicos como en privados.Busca la practicidad, funcionalidad e innovación.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ELEMENTO ESTRATÉGICO ANÁLISIS INICIAL

Detalle de Productos y Servicios (variedad, tipos, calidad, atributos, etc.)

Equipo de mate- Yerbera siliconada (con filtro para polvillo y tapa antivuelco)- Azucarera siliconada (con tapa antivuelco)- Mate siliconado (Mateo)- Matera adaptable de cuerina

conformado por:

Target del mercado al que va dirigido cada Producto o Servicio

Genero: masculino y femeninoClase: media - altaEdad: 20 a 40 años

Marca y slogan de cada Producto/ Servicio

Marca: ISSYSlogan: Tradicionalmente innovativo

Packaging utilizado en cada Producto

Caja adaptable a cada objeto (individual)de acetato transparente y explicaciones de uso y limpieza en su exterior.


ELEMENTO ESTRATÉGICO ANÁLISIS INICIAL

Precio a cobrar por cada Producto / Servicio

Yerbera: $ 80Azucarera: $ 70Mate: $80Precio por los 3: $200Matera: $100

Condiciones y medios de pago de dichos precios

EfectivoCon tarjeta

Descripción de la Distribución Fisica (bocas de Expedio, Canales, etc.)

Locales de diseñoCliente directo (consumidor final)

Publicidad, promoción y otras actividades de Impulsión que se efectúan

Por medio radial, revistas y ferias de diseño

ENCUESTASPREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN:

1- ¿Te resultan prácticas las yerberas, azucareras y mates convencionales?

2- En caso de contestar NO a la pregunta anterior ¿Que es lo que le modificarías a cada producto?

3- ¿Estás dispuesto a pagar mayor suma de dinero en un equipo de mate con diseño y funcionalidad que en uno tradicional?

4- A la hora de comprar un equipo de mate, su decisión de compra se basa en la estética del producto o en su funcionalidad?

5- Un packaging llamativo ¿influye en su decisión de compra a la hora de adquirir los productos?

ENCUESTASRESULTADOS:

1- Al 33% de los encuestados les resultan prácticas las yerberas, azucareras y mates convencionales, mientras que para el 66 % restantes no lo son.

2- Las modificaciones que le harían al equipo de mate tradicional fueron:- Que las yerberas tengan un orificio más grande para de esta manera poder servir mejor.- Que sean mas innovativos.- Que ocupen menos lugar para su traslado.

3- El 50 % de los encuestados está dispuesto a pagar mayor suma de dinero en un equipo de mate con diseño y funcionalidad que en uno tradicional y el otro 50 % no. Dentro de este resultado pudimos verificar que el 50 % que acepta pagar mas por su diseño esta dentro de nuestro target de mercado, no superando los 40 años y de clase media- alta.

4- A la hora de comprar un equipo de mate, la decisión de compra se basa en la estética del producto para un 50 % y en su funcionalidad para el restante 50 %.

5- Un packaging llamativo influye en la decisión de compra a la hora de adquirir los productos solo en el 33 %. El 66 % no le da importancia ya que aclaran que priorizan el precio y la practicidad del mismo.


ELEMENTO ESTRATÉGICO MODIFICACIÓN - ANÁLISIS CUANTITATIVO


Reemplazamos el orificio tradicional por unos circular más amplio con abertura deslizante. Se generara una monopieza que genere una forma cilíndrica al unir cada una de sus partes (yerba - azúcar) para ocupar menos lugar.





Packaging utilizado en cada Producto

Decidimos que el packaging seria una caja de cartón que integre todos los productos(más económico que opción anterior ya queno es de suma importancia).


ELEMENTO ESTRATÉGICO


Yerbera + Azucarera (combinada): $ 150Mate: $80Precio por los 3: $200Matera: $100


EfectivoCon tarjeta

Descripción de la Distribución Física (bocas de Expedio, Canales, etc.)



Por medio radial, revistas y ferias de diseño

MODIFICACIÓN - ANÁLISIS CUANTITATIVO

FOCUS GROUPRESULTADOS:

Luego de analizar a un grupo de personas en forma dinámica por medio de diferentes preguntas realizamos las siguientes deducciones

En general notan diferentes dificultades en los equipos de mates, por ejemplo:- No existen contenedores utilizados para tirar la yerba.- Se suele tapar la bombilla.- Se pierde el calor del agua.- Las materas son incomodas para su traslado. Según la edad prefieren una mochila en vez de bolso manual y que su soporte del peso no se centre solamente en un tira.

En su mayoría, eligen la PRACTICIDAD Y FUNCIONALIDAD antes que la ESTÉTICA Y DISEÑO, destacando que el rango de edad mayor de 40 años no pagan mayor suma de diseño por sus diseños pero los mas jóvenes sí (clase media - alta).

Al mismo tiempo, se notó que la mayoría busca un producto DURADERO en cuanto a su materialidad y utilizan el mismo mate para cualquiera sea su entorno (sector publico o privado).


ELEMENTO ESTRATÉGICO MODIFICACIÓN - ANÁLISIS CUALITATIVO


En la construcción de la monopieza se le agregará una mas que funcione como “contenedor para los desechos”.Ademas se generará una forma de matera que se adapte al cuerpo, sea práctica, de fácil de traslado y termina para evitar la perdida de calor.





Packaging utilizado en cada ProductoCaja de cartón que integre todos los productos.




Yerbera + AzucareraMate: $80Precio por los : $250Matera: $100

+ tacho: $ 200

4


EfectivoCon tarjeta




Se decidió cambiar por gigantografias ubicadas en los sectores públicos

MODIFICACIÓN - ANÁLISIS CUANTITATIVO


ELEMENTO ESTRATÉGICO ESTRATEGIA FINAL


Equipo de mate- Yerbera siliconada (con filtro para polvillo,tapa antivuelco y orificio amplio con perilla deslizante).- Azucarera siliconada (con tapa antivuelco y orificio amplio con perilla deslizante)- Tacho (contenedor para desechos)- Monopieza que integre los tres elementos (Y-A-T) en forma cilindrica,- Mate siliconado (Mateo)- Matera de cuerina (adaptable al cuerpo, de fácil traslado y termica)

conformado por:






Yerbera + Azucarera + tacho: $ 200Mate: $80Precio por los 4: $250Matera: $100


EfectivoCon tarjeta





Packaging utilizado en cada ProductoCaja de cartón que integre todos los productos.


Gigantografias (carteles)ubicadas en los sectores públicos

ESTRATEGIA FINAL

PUBLICIDAD INTEGRANTES

-DELTIEMPO MARÍA DE LOS ANGELES

-ESPASANDIN GUILLERMINA

(EQUIPO 16)

Documents

Equipo de Mate ISSY