eRetailForum 2011

Алексей ИвановАгентство ISEE Marketing

www.iseemarketing.ru

28.09.2011

Планирование рекламной кампании, оценка бюджета и квалификации исполнителей

Планирование рекламной кампании, оценка бюджета и квалификации исполнителейАвтор: Алексей Иванов / 28.09.2011

Планирование рекламной кампании

Постановка задачи

Оценка необходимого бюджета

Выбор исполнителей

Выбор инструментов рекламы

Организация измерения эффективности рекламной кампании


Интернет-магазину нужны не посетители, а покупатели. С самого начала планируйте привлечение покупателей.


Определите поведенческие характеристики целевого покупателя,Сформулируйте свою ценность для покупателя,Опишите все шаги, необходимые со стороны клиента.

Планирование рекламной кампании


Минимизация CPO при удержании количества привлекаемых покупателей

Максимальное количество покупателей при удержании CPO не более заданного

Определите стратегию кампании


УправляемостьВозможность отслеживания результатаПрогнозирование бюджета и результатаПриемлемая стоимость покупателя

Требования к рекламным инструментам


Измеряйте CPO и количество покупателей для каждого инструмента рекламы. Это даст возможность сравнивать эффективность инструментов рекламы независимо от схемы оплаты по каждому из них.


Оценка необходимого бюджета для достижения целевых показателей

Оценка потенциала рынка

Оценка бюджета


Сегментация целевой аудиторииРасчет целевых показателей:– стоимость привлечения покупателя (CPO) – количество заказов для каждой целевой группы

Оценка необходимого бюджета

Оценка бюджета рекламной кампании


Анализ бюджета, необходимого для максимального охвата целевой аудитории по каждому инструменту рекламы,Получение прогнозных данных по стоимости посетителя,Расчет необходимой конверсии, для достижения целевого CPO,Расчет целевой доли рынка.

Оценка потенциала рынка


Стартовый бюджет (на 1-3 месяца),Плановый бюджет (на год).

Два бюджета рекламной кампании


Выбирайте не компании, а людей, которые будут вести кампанию. У вас должно быть доверие к ним.


Выбор исполнителя

Личное общение с сотрудниками агентстваПолучение отзывов и рекомендаций

Сравнение предложение и прогнозов бюджетаВыбор технологий и инструментов


До подписания договора пообщайтесь лично с менеджером, который будет вести вашу рекламную кампанию, посмотрите ему в глазаПоймите, на одном ли языке вы говорите, понимает ли он задачи.

Выбор исполнителя


Агентство не решит ваши проблемы. Оно должно помочь вам самим разобраться и организовать эффективную рекламную кампанию.


Спасибо за внимание!

Алексей ИвановВедущий эксперт, партнерАгентство ISEE Marketing

+7 495 544 54 [email protected]

facebook.com/ivanov.aleksey

Documents

eRetailForum 2011