ESPECIAL Construye Rehabilita &Decora · disfrutar de los mismos. Son espa - cios que están al servicio de un pro - pósito, ya sea para el ocio, para los negocios, para la vida

Lunes, 27 de noviembre de 2017 Suplemento elaborado por GRUPO HORO, responsable de su contenido, para ABC

ESPECIAL

ConstruyeRehabilita&Decora

2 Especial CONSTRUYE, REHABILITA & DECORA Jueves, 21 de marzo de 2019

Especial CONSTRUYE, REHABILITA & DECORA 3Jueves, 21 de marzo de 2019

Después de más de 30 años dise-ñando y proyectando espacioshan conseguido un merecido re-conocimiento como estudio de ar-quitectura e interiorismo. ¿Cuáles el concepto básico que debecumplir un proyecto para sobrevi-vir al paso del tiempo?

La sociedad está en un perma-nente cambio. Es una constante,que además en los últimos años seestá acelerando. Por ello, para queun proyecto permanezca a lo largodel tiempo ha de estar muy ancladoa la realidad que le rodea y ser ca-paz de adaptarse a los nuevos aires,ser flexible a las necesidades cam-biantes y apostar siempre por lamejora continua.

Para REQUENA Y PLAZA la arqui-tectura es…

Orientamos nuestro trabajo adiseñar, a construir, a rehabilitar…espacios en los que se desee estar ydisfrutar de los mismos. Son espa-cios que están al servicio de un pro-pósito, ya sea para el ocio, para losnegocios, para la vida diaria… endefinitiva, lugares que dan respues-ta a las necesidades y problemasconcretos de una forma sencilla, pe-ro siempre estética.

¿Las nuevas tecnologías, los nue-vos materiales, las nuevas necesi-dades que los clientes planteansignifican los nuevos retos de RE-QUENA Y PLAZA?

Lo nuevo siempre entraña undesafío. No nos dan miedo los retos,puesto que uno de nuestros com-promisos con el cliente es empati-zar con él para comprender al má-ximo sus necesidades. Una vez es-tablecido este vínculo, nuestra ex-periencia facilita completar todo elproceso del proyecto, de dar solu-ciones de principio a fin. Tambiénnos permite ofrecer las últimas no-vedades que llegan al mercado, tan-to respecto a materiales innovado-res como a últimas tendencias.

El sector hotelero constituye elprincipal segmento para el queactualmente desarrollan sus pro-yectos. ¿Por qué se han centradoen este negocio?

El sector hotelero es reflejo delpotente mercado turístico que tieneEspaña, por eso, más que decir quenos hemos centrado en este nego-cio, se podría indicar que hemosdesarrollado herramientas paraaprovechar un mercado muy atrac-tivo y favorable. Por otro lado, la ex-periencia acumulada, en proyectoshoteleros de tamaños y característi-cas variadas a lo largo de muchosaños, nos ha facilitado acceder anuevos clientes.

¿Qué nuevas necesidades plante-an los establecimientos hoteleros?

Hemos detectado una crecien-te búsqueda de coherencia entrelo estético y lo práctico, pero siem-pre considerando la inversión ne-cesaria como un factor determi-nante. Se está apostando por crearentornos atractivos, con muchodiseño, pero a la vez, adecuadospara el ocio y por supuesto que se-an de fácil gestión y mantenimien-to, siempre buscando plantear el

proyecto que logre equilibrar elmejor resultado posible con la in-versión prevista.

¿Y con qué infraestructura cuen-tan actualmente para hacer fren-te a la amplia demanda del sectorhotelero?

En la actualidad nuestra organi-zación tiene diversos departamen-tos, desde el propio de arquitecturahasta el de calidad, para cubrir to-das las necesidades que puedan te-ner nuestros clientes, y tambiénnuestros proveedores. En total, eldespacho cuenta con más de 50 per-sonas y las empresas del grupo su-peran los 130 trabajadores. En ellostienen cabida expertos en diferentesáreas del diseño y la arquitectura,interiorismo y decoración, especia-listas en materiales, en solucionesde iluminación, en infografía…

¿La plantilla de profesionales deREQUENA Y PLAZA crece a medi-da que también lo hacen sus pro-yectos?

Nuestro equipo está en constan-te crecimiento, puesto que es nues-tro principal activo para dar res-puesta y ofrecer las mejores solucio-nes a nuestros clientes. Siempre tra-bajamos en numerosos proyectosen paralelo, los cuales se suelen en-contrar en distintas fases, desdepre-proyecto hasta ejecución. Estoes posible gracias a nuestro amplio

Hablamos con los socios fundadores de uno de losestudios de arquitectura e interiorismo más punterosen España, REQUENA Y PLAZA, que ya trabaja conéxito en otros puntos de Europa. Un estudio enamo-rado de la arquitectura experto en el sector hotelero,de oficinas, residencias y restaurantes que permane-ce siempre atento a las próximas tendencias.

https://requenayplaza.com

equipo multidisciplinar que facilitaque logremos esta simultaneidadde trabajos.

La expansión de REQUENA YPLAZA siempre ha sido continua,no en vano cuentan con proyectosfuera de nuestro país…

Como comentábamos antes,miramos hacia delante y la expan-sión internacional es parte de estaapuesta de futuro. En la actualidadcontamos con proyectos en Bruse-las y Ginebra y, en ciernes, en otroslugares internacionales. Trabajarfuera de España contribuye al desarrollo del negocio y tambiénsupone un crecimiento profesionalpara el equipo, pues es un reto tra-bajar en nuevos entornos.

¿Pueden ponernos al día de algúnproyecto relevante que ahora mis-mo tengan entre manos?

Recientemente hemos finalizadola rehabilitación del Sercotel HotelEuropa en San Sebastián. Ha sidouna actualización y una puesta envalor del edificio. Hemos explotadola nobleza del edificio, su historia, yel emplazamiento incomparable, asícomo empleado la irregularidad delas diferentes plantas para resaltar lasingularidad de los espacios; con elobjetivo de potenciar el perfil de ho-tel boutique y adaptar toda la insta-lación a los altos estándares de cali-dad deseados por el cliente.

ENTREVISTA Juan Luis Requena y José Francisco Plaza Socios Fundadores de REQUENA Y PLAZA

“Hemos detectado una creciente búsquedade coherencia entre lo estético y lo práctico”

Centro Principal de Control-Dispatching de Enagás (Madrid)Madrid Marriott Auditorium Hotel & Conference Center (Madrid)

José Francisco Plaza (izda.) y Juan Luis Requena (dcha.)


La Asociación Nacionalde Empresas de Reha-bilitación y Reforma,ANERR, con la colabo-

ración del Colegio Oficial deAparejadores y Arquitectos Téc-nicos de Madrid, convocan unanueva edición de los PremiosANERR, enmarcados dentro deREHABITAR MADRID 2019, elEspacio para la Reforma y Re-habilitación de tu Vivienda, or-ganizado por IFEMA en la Gale-ría de Cristal del Palacio de Ci-beles, entre el 22 y el 24 demarzo.

Con este concurso se preten-de acercar al usuario, comuni-dades de propietarios, adminis-tradores de fincas y al profesio-nal del sector, las obras referen-tes de reforma y rehabilitaciónque destaquen por su innova-ción, soluciones diseñadas, efi-ciencia energética, accesibili-dad, etc.

La temática de los premioses la reforma de vivienda, reha-bilitación de edificio de vivien-das o reforma de espacio co-mercial, de una obra que debehaber finalizado entre 2017 y

2019.Se valorarán las técnicasy materiales innovadores em-pleados, eficiencia energética,accesibilidad, industrializaciónde procesos, ingenio en el dise-ño de soluciones ante situacio-nes aparentemente imposibles,cambio de uso de espacios parasu recuperación, incorporaciónde nuevas tecnologías para eluso del espacio rehabitado, in-corporación al sector de la re-habilitación de metodologíasde otros sectores, soluciones debajo coste para familias vulne-rables, etc.

Cuatro categoríasLos premios se repartirán en

base a cuatro aspectos: Refor-ma de vivienda, Rehabilitaciónde edificio de viviendas, Refor-ma de espacio comercial, y unúltimo que se decidirá por acla-mación popular. Cada premia-do recibirá una inscripción alcurso de Resumen de Cálculossencillos en Obras de Rehabili-tación, que imparte online laPlataforma Área Building Scho-ol ABS.

REHABITAR MADRID cele-bra su segunda edición bajo el

lema “Cuidando tu casa, cui-das de ti”, poniendo en contac-to en un mismo espacio al sec-tor de la reforma y la rehabili-tación con el usuario final, ad-ministradores de fincas, comu-nidades de vecinos…, que po-drán encontrar las solucionesmás adecuadas a sus proyectosy presupuestos en ventanas yfachadas, protección solar, cli-matización, interiores, ilumi-nación, aislantes, envolventesy techos, domótica, seguridad,piscinas, seguros y financia-ción, etc.

La segunda edición deREHABITAR MADRID,Espacio para la Refor-ma y Rehabilitación de

tu Vivienda, volverá a acoger elCircuito de la Rehabilitación,con la colaboración de ANERR,Asociación Nacional de Empre-sas de Rehabilitación y Refor-ma. La Feria, que se celebra del

22 al 24 de marzo próximos yes organizada conjuntamentepor IFEMA y el Ayuntamientode Madrid, se traslada en estaocasión a la Galería de Cristaldel Palacio de Cibeles, sede delConsistorio madrileño.

ANERR, como asociación re-ferente del sector de la rehabili-tación y la reforma, reeditará su

participación en el Salón con elCircuito de la Rehabilitación.Un espacio en donde se aseso-rará al visitante sobre el proce-so completo de la reforma y re-habilitación, mostrándoles lassoluciones más innovadoras eneste ámbito.

Aprovechando el marco deREHABITAR MADRID 2019, la

asociación entregará los Pre-mios ANERR a la Rehabilita-ción Eficiente en tres categorías“Retail”, “Residencial” y “Reha-bilitación integral” a los proyec-tos que han destacado en estasáreas.

ANERR también organizaráun programa de presentacionesde Casos de Éxito de Reforma y

Rehabilitación, dirigido a losusuarios y comunidades de pro-pietarios. En paralelo a la Feria,tendrán lugar seminarios, de-mostraciones y talleres, así co-mo actividades para familias yniños con el fin de concienciarsobre la importancia de tenerun hogar saludable, conforta-ble y seguro.

La Asociación Nacional de Empresas de Rehabilitación y Refor-ma convoca una nueva edición de los Premios ANERR en REHA-BITAR MADRID 2019. Los premiados recibirán un curso de Resu-

men de Cálculos sencillos en Obras de Rehabilitación, imparti-do por el Colegio Oficial de Aparejadores y Arquitectos Técnicosde Madrid

Nueva edición de los premios ANERR en Rehabitar Madrid 2019

REHABITAR MADRID 2019 reedita su circuito de la rehabilitación


¿Qué significa convertirse enuna empresa de servicios?

La construcción siempre hasido un servicio pero, cada vezmás, por necesidades del clientey por los cambios de la indus-tria, fundamentalmente tecno-lógicos y técnicos, está tendien-do a exceder un poco las capaci-dades puramente técnicas deuna constructora para tener quedar otro tipo de servicios, comoinformación y asesoramientotécnico, y es en lo que nos esta-mos convirtiendo no sólo nos-otros sino todas las compañíasdel sector. El gran reto de la in-dustria ahora mismo es el proce-samiento y la gestión de la in-gente cantidad de datos y de in-formación que generamos paradarles un valor predictivo y opti-mizar los procesos y, por otro la-do, para permitir a nuestrosclientes tener cierto grado deanticipación y poder tomar unaserie de decisiones. Por ejemplo,cada vez nos piden más evalua-ciones previas de los proyectos,que están basados en datos esta-dísticos. Ahora mismo, la mane-ra de recopilar y tratar esos da-tos es muy manual. A medidaque podamos automatizarla ydarle inteligencia, se podrá tras-ladar información más detalladaa los clientes. Esto está en un es-tado bastante embrionario, esalgo que tenemos todos en men-te en el horizonte, pero no dejade ser un reto importante.

¿Cuántos años lleva Espirea enel mercado?

Espirea tiene siete años, y na-ció capitalizando un gran equipocon una media de veinte años deexperiencia en el sector. Eso nosha permitido desde el comienzodar una respuesta muy adecuadaa las necesidades de los clientes,y tener la ambición de tratar deexceder esas expectativas, que esel gran reto en el que estamos.Hemos sido muy prudentes tra-tando de buscar unos clientes conlos que poder emprender un pro-yecto a largo plazo, que les per-mita desarrollar sus objetivos denegocio a largo plazo, y esa visiónnos ha permitido tener cierta re-currencia en los clientes.

¿Con qué tipo de clientes traba-jan?

Hemos apuntado a un perfilde cliente alto que nos permitetrabajar de la manera que quere-mos para sacar unos objetivos co-munes adelante. Son clientes quenecesitan un valor añadido en sulínea de promoción o de negocio.Por ejemplo, hemos trabajado pa-ra clientes institucionales comoLar e Hispania, para promotoresmedianos y grandes como Dazia,Gran Roque, Silicius y Mazabi, yhemos hecho oficinas para gran-des multinacionales como Micro-soft y el banco japonés SMBC.Nuestra línea estratégica está enel residencial, tanto de nuevaplanta como rehabilitación, y en

las oficinas, también hacemos ca-da vez más hoteles y estamos es-tudiando el segmento industrial ylogístico por la importancia queestá teniendo en el mercado.

¿Cómo afecta la transforma-ción digital a la construcción?

La transformación digital esimprescindible, supone el reto dehacer uso de las tecnologías paraalcanzar nuestros objetivos y cre-ar nuevas oportunidades de ne-gocio. La tecnología es un mediopara alcanzar unos fines, que ennuestro sector son los que hemostenido históricamente: control decostes, control de tiempos y con-trol de calidad. Cada vez hay másmedios que nos permiten haceruso de los datos para optimizarlos procesos, para ser más cons-cientes de los potenciales riesgosy para ofrecer una informaciónvaliosa a los clientes desde elpunto de vista de su negocio.Luego, en paralelo, está la indus-trialización del sector, que es loque ahora está en boga. Se están

adoptando determinadas medi-das del lean manufacturing, perotenemos todavía muchos obstá-culos que debemos salvar. Sinembargo, no debemos dejar deutilizar los fragmentos que poda-mos de esa filosofía para tratar demejorar nuestros procesos ynuestros negocios. Todo avancetecnológico es un cambio cultu-ral, y eso conlleva un tiempo, unesfuerzo y una transformación dela organización, que es el estadoen el que estamos.

¿Cómo beneficiará esto al clien-te?

Ahora mismo estamos en unescenario de subida de costes queafecta a toda la industria. El com-promiso que debemos adquirir esponer todos los medios paraamortiguar esa subida de costesen la medida de lo posible. En lamedida en que seamos capacesde actuar sobre los tres compo-nentes que hay en un proyecto,que son tiempo, calidad y precio,siempre será una mejora para elcliente. Eso requiere accionarmuchas palancas y es la base dela estrategia empresarial de Espi-rea, pero no podemos accionarlastodas a la vez. Nosotros estamosinvirtiendo mucho en la adop-ción de la metodología last plan-ner, que es uno de los componen-tes del lean manufacturing, por-que nos permite hacer una plani-ficación exhaustiva y tener uncontrol exhaustivo de las desvia-ciones y de sus posibles causaspara adoptar una actitud preven-tiva en lugar de reactiva.

La transformación digital ha llegado como un soplode aire fresco al sector de la construcción, que viveuna nueva edad dorada. Con una experiencia mediade veinte años en su equipo, la constructora técnicaEspirea Building Management aspira a convertirse enuna empresa de servicios capaz de responder a lasnuevas necesidades de sus clientes.

www.espirea.com

¿Cómo se diferencian de suscompetidores?

Hay muchas compañías en elsector con unos medios bárbarosy a nadie se le escapa que hay queestar en este tipo de actuacionespara ser competitivo. Una de lasprincipales diferencias que pode-mos tener es la inversión en elequipo humano y en formaciónpara que estén motivados, cómo-dos en cuanto a los medios quepueden usar e involucrados en elproyecto global. Además, connuestra vocación de servicio, tra-tamos de poner la diferencia en eltrato al cliente, en el enfoque delos proyectos y en tratar de aline-ar nuestros objetivos con los delcliente para llegar al resultado es-perado.

¿Qué otros retos afronta el sec-tor?

Además de la subida de costesy la necesidad de invertir en for-mación, volvemos a la transfor-mación tecnológica porque toda-vía estamos dando los primerospasos y queda mucho para llegara un grado de digitalización quenos permita generar nuevos servi-cios y nuevas formas de ingresos.

ENTREVISTA Eugenio Sánchez-Ramade García-Conde Director General Ricardo Fermín del Río Director Técnico de Espirea Building Management

“La metodología last planner nos permitehacer una planificación exhaustiva”


¿Cuáles son las principales líne-as de negocio de Panelais?

En Panelais tenemos dos líne-as principales de negocio: por unlado, nos dedicamos a la fabrica-ción de paneles sándwich aislan-tes para su uso en construcciónindustrial, edificación en generale industrias agroalimentaria yganadera. Nuestra segunda acti-vidad es la fabricación de cons-trucción modular no residencial,cuyo uso está principalmentedestinado a campamentos y ba-ses de vida, mobiliario urbano,instalaciones temporales (ofici-nas, conciertos musicales, míti-nes políticos, peñas festivas...) obien en zonas en desarrollo (co-legios, hospitales, centros demando…), zonas catastróficas olugares en conflicto.

¿Qué productos de Panelais tie-nen más éxito en el mercado?

En el mercado nacional, sinduda, los paneles aislantes térmi-cos, debido a que son productosmuy económicos pero al mismotiempo de gran calidad, que res-

En el mercado desde 1997, Panelais es uno de los principales productores mun-diales de paneles aislantes y construción modular, sectores en el que innovacontinuamente mediante la búsqueda de nuevos materiales con los que no só-lo pretende ofrecer una mejor calidad y una estética vanguardista, sino tam-bién contribuir a la sostenibilidad de las edificaciones. Con ocho plantas quesuman más de 100.000 metros cuadrados de producción, este fabricante sal-mantino exporta a empresas de todos los continentes.

ponde no sólo a las actuales nor-mativas sino también a futuraslegislaciones sobre eficienciaenergética de edificios y sus ma-teriales de construcción. Al mis-mo tiempo, satisfacen la concien-ciación social a nivel global delpropio cliente, que demanda esaeficiencia ecológica no como unacaracterística a mayores sino co-mo base fundamental del pro-ducto, y su bajo coste lo hace ase-quible para cualquier necesidad.A nivel internacional, tiene máséxito la construcción modularporque es un producto acorde ala época en que vivimos, de con-sumo inmediato: tienes una ne-cesidad y queda cubierta en cua-tro horas, el tiempo que tarda enmontarse. Es fácil de transportar,instalar y desinstalar, económica,ligera pero al mismo tiempo ro-busta y eficaz. Su módico precioy la calidad en la experiencia denuestros clientes supera las ex-pectativas más optimistas.

¿A qué tipo de clientes sirven yqué porcentaje de su produc-ción exportan?

Realmente nuestro cliente di-recto son las empresas instalado-ras porque dominan el mercadode las obras de mediana enverga-dura, y al mismo tiempo introdu-cen el producto en las grandesobras en las que habitualmenteactúan como subcontratistas. Laubicuidad de Panelais se alcanza através de una red de almacenesque atiende al pequeño consumi-dor. Panelais está presente en trescontinentes y las exportacionesson un pilar fundamental en nues-tro negocio; tenemos presencia co-mercial en toda Iberoamérica,África y, por supuesto, en Europa.

¿Cuál es su capacidad de pro-ducción y cuáles los tiempos deentrega?

La capacidad de produccióndepende de la línea de negocio ydel tipo de producto; actualmen-te trabajamos siete días a la se-mana, 24 horas al día. Comoejemplo, te puedo comentar queen paneles aislantes nuestra pro-ducción supera los cinco millo-nes de metros cuadrados anualesgracias a nuestro nivel organiza-tivo y a las dos líneas de produc-ción. En cuanto a los plazos deentrega, realmente nos adapta-mos a lo que necesita el cliente;somos una empresa muy flexible,en nuestra filosofía empresarialel cliente no se ve como algo ex-terno sino como una parte funda-mental del proceso. El tiempomedio de entrega para pedidosespecíficos es de una semana, pe-ro hay materiales que se fabricanen menos de 24 horas, y es posi-ble recoger producto estándar al

ENTREVISTA Josefina López Pinedo Consejera delegada de Panelais Producciones

“Hemos llevado al cliente productos de construcción altamente eficientes ”


instante en cualquiera nuestrosalmacenes.

¿Cómo se organizan sus depar-tamentos para ofrecer un pro-ducto personalizado a susclientes?

Panelais está fuertemente je-rarquizada. Cada departamen-to, ubicado en diferentes nive-les, tiene muy marcados su co-metido, funciones y competen-cias, pero siempre bajo un prin-cipio de comunicación total; lainformación fluye tanto en senti-do horizontal como vertical, yen tiempo real. Esto nos permiteadaptar un producto estandari-zado a la necesidad del cliente,personalizándolo en espesores,colores, terminación…

¿Su trabajo termina cuandoentregan el pedido al cliente, ose implican también en la insta-lación?

Una de las ventajas de elegirPanelais es que nuestros produc-tos están pensados tanto paraprofesionales cualificados comopara el usuario final; de hecho,los puedes encontrar en superfi-cies de bricolaje (hazlo tú mis-mo). Nuestro departamento deI+D diseña productos para quepuedan ser fácilmente instalados

(y desinstalados), sin que existaun único método de montaje pa-ra hacerlo más versátil. Nosotrosno solemos realizar la instala-ción, porque nuestro papel es elde fabricantes. Nos centramos enla fabricación y la distribución denuestros productos y por supues-to, damos siempre un servicioposventa, porque estamos muyorientados al cliente.

¿Qué posición ocupan en elmercado nacional e internacio-nal?

Panelais Producciones es líderen el mercado nacional en lapráctica totalidad de los produc-tos que ofrecemos, y sin duda so-mos un referente a nivel interna-cional.

¿Qué rasgos les diferencian desus competidores?

Sin duda, nuestra seña deidentidad es la flexibilidad y elcontacto directo con el cliente,estamos enfocados al cliente. Laamplia gama de productos com-plementarios que también fabri-camos, como puertas y ventanas,perfilería de pladur, correas y es-tructuras de acero, y auxiliares alpanel como remates, perfiles, ylos módulos de construcción,permiten que el comprador ob-

tenga todo lo que necesita parasu obra en un solo proveedor. Es-to facilita mucho la vida al clientea nivel de compras, coordina-ción, logística y ejecución. Nues-tra segunda característica es elextenso rango de productos,siempre bajo una óptica de gransensibilidad por el cuidado y pro-tección del medio ambiente y lasostenibilidad. Y no quiero omitirnuestro know how que, unido auna gran capacidad para inno-var, nos permite adoptar estrate-gias de diferenciación en calidad,y de forma paralela la alta capa-cidad productiva nos facilita sermuy competitivos en el precio.

¿Qué inversión hacen en I+D?Tanta como necesitamos en

cada momento. En el año 2019,quien no innove permanente-mente está abocado al fracaso.Hoy en día todos los sectores es-tán tan globalizados, que las es-trategias competitivas te dan unaventaja que sabes que será efíme-ra, lo importante es obtenerlaprimero y saber aprovecharlamientras preparas la siguiente.

¿Cuáles han sido sus principa-les aportaciones al sector en lainnovación de materiales y pro-ductos?

Creo que Panelais ha sabidollevar al cliente final la necesidadde utilizar productos de construc-ción altamente eficientes en tér-minos de ahorro energético, liga-dos al concepto de ecología ver-de, para garantizar la sostenibili-dad del planeta. Las ventajas sonevidentes, tanto para los trabaja-dores como para los clientes, a ni-vel social y para la clase de plane-ta que dejaremos a las próximasgeneraciones. Panelais colaboraactivamente con diferentes uni-versidades españolas, y trabajahomologando sus productos enlos laboratorios acreditados másprestigiosos.

¿Cuáles son los próximos objeti-vos en los que están trabajan-do?

Ahora mismo estamos inmer-sos en la promoción de la cons-trucción modular a nivel mun-dial, la meta es ser capaces deservir en los cinco continentes.Exponemos en Mayo en la FeriaInternacional “Arminera” enBuenos Aires. A nivel nacional,nuestra apuesta es seguir acer-cando estos productos al clientefinal, queremos que deje de serun producto bajo prescripción fa-cultativa (arquitectos, ingenie-ros) para que sea un elemento

conocido por el público en gene-ral, de aquí nuestra participaciónen Rehabitar Madrid 2019.Aprovechando este certamen,presentaremos un nuevo produc-to: AIS PIR. Al mismo tiempo, es-tamos exponiendo en el certa-men Figan 2019, que se celebraen Zaragoza, dedicado a los sec-tores agrícolas y ganaderos, y di-rigido a profesionales y a parti-culares de esos sectores. Tam-bién aprovechando este evento,lanzaremos al mercado AISFARM, un novedoso materialaislante para los sectores avícolay porcino. Además, estamos ter-minando nuestra transforma-ción digital 4.0, que nos permiti-rá ser aún más eficientes en losflujos de información interna y,por ende, en nuestro trabajo. Yaprovechando la entrevista, nome gustaría terminar sin haceruna invitación a que se nos visiteen ambas ferias, en nuestros al-macenes y, por supuesto, ennuestras instalaciones en Huerta(Salamanca).

www.panelais.com

Construcción modular, stand Feria de París Construcción modular, Campamento de refugiados en Berlín

Construcción modular, Campamento de vida en ÁfricaPanel aislante, Tejado, Alfoz del Palacio Real en La granja de san Idelfonso


¿Qué llevó a grupo SIMA a cre-ar una marca especializada enproyectos sostenibles?

Sobre la base de la calidad deconstrucción que ya ofrecíamos,nuestra motivación fue mejorarlas prestaciones de los edificiosque construíamos, de maneraque empezamos a investigar alrespecto, a buscar en el mercadocómo hacerlo y encontramos elestándar Passivhaus, que enca-jaba con lo que queríamos, per-mitiendo trabajar sobre aspectosconcretos y clave en los edificiospara conseguir un consumoenergético casi nulo.

Básicamente, ¿por qué les con-venció el estándar Passivhaus?

Por tres motivos. Uno de elloses que el sistema Passivhaus sebasa en el confort y la salud delusuario del edificio: busca que laexperiencia del uso del edificioconsiga tener un elevado con-fort térmico, el máximo bienes-tar y también una buena calidaddel aire, en términos de salubri-dad. El segundo, porque este es-tándar nos ofrece unos paráme-tros muy interesantes en cuantoa demandas por metro cuadra-do y año (máximo 15kW/m2

año), tanto en calefacción comoen refrigeración, lo que nos per-mite definir nuestro modelo deedificio de consumo casi nulo

(ECCN). Passivhaus es uno delos modelos que existen para al-canzarlo. El tercero y no menosimportante, es que todo lo queofrece el estándar se puede com-probar y se puede medir. Me-diante distintos ensayos, pode-mos comprobar en obra queconseguimos lo que pretende-mos, lo que se traduce en unagarantía de calidad de nuestrosproyectos.

¿Qué relevancia adquiere hoyincorporar este tipo de enfoquea los proyectos?

Mucha, porque actualmentepasamos mucho tiempo en es-pacios interiores. Antes se vivía yse trabajaba más al aire libre, pe-ro ahora somos ‘la generaciónde interior’: entre el 80 y el 90%de las actividades que desarro-llamos tienen lugar en espacioscerrados, de manera que el hábi-tat del interior de los edificiostiene ahora mucha más impor-tancia que hace décadas.

Passivhaus estudia todo eso,para construir espacios más sa-ludables adaptados a los hábitosde las personas de hoy.

¿Cómo han trabajado paraofrecer este tipo de solucionesen sus proyectos?

Iniciamos una transforma-ción de nuestra empresa orien-

tados a adquirir conocimientos,experiencia y formación en estetipo de proyectos, en proyectospasivos, de alta eficiencia ener-gética. Hoy somos especialistasen este tema, tanto a nivel for-mativo como en ejecución deproyectos saludables. Desde2016 a 2019 hemos formadoprácticamente a la totalidad denuestra plantilla en Passivhaus,desde ingenieros hasta oficialesde obra. Tenemos el conoci-miento y las capacidades. Y porla vía del I+D, participamos enproyectos innovadores para de-mostrar que lo que proponemosfunciona.

¿Puede mencionar alguno?Sí, estamos trabajando en un

proyecto bastante especial, enToledo, ya que será la primeraPassivhaus Premium (máximacategoría Passivhaus) de la Pe-nínsula. Se presentará en breve,así que lo que podemos adelan-tar es que se trata de una CasaTaller Laboratorio PH Premium,a la práctica una aldea de unos90 habitantes, que pretendeacercar el concepto de edificiopositivo a los ciudadanos, quepodrán experimentar la expe-riencia de vivir en él. Además,será un centro para la formación(cursos y talleres relacionadoscon el estándar Passivhaus) y co-municación a profesionales,donde se pueden observar in si-tu las particularidades de esteedificio, como son las instalacio-nes y los materiales empleados.Un edificio que cuenta con unaplanta solar en su cubierta quegenerará más energía de la quenecesita, de manera que habráun sobreexcedente. Un edificiopositivo. La instalación estarámonitorizada para conocer entodo momento los datos de con-sumo y demanda energética.

¿Qué grado de concienciacióndiría que existe en España entorno a este tipo de edificios?

Cada vez se está entendiendomás su aportación de valor. Lasostenibilidad ya se entiende co-mo un aspecto clave, por partede clientes y de compradores, re-lacionada con el confort, la salu-bridad y el ahorro energético.Además, el producto también re-sulta ya atractivo a nivel econó-mico: el edificio positivo es renta-ble. La clave está en que estos

www.paee.es

edificios, proyectados en obranueva bajo el estándar Passi-vhaus, reducen la demanda ener-gética alrededor de un 90% fren-te a un edificio convencional.

¿Sus clientes hasta el momentoson particulares?

Principalmente sí, a lo quesumamos algunos pequeñospromotores que ya están com-prendiendo que este enfoque espresente y es futuro. En general,a la promoción inmobiliaria lequeda camino por recorrer eneste sentido, pero la sociedad yaestá demandando viviendas ca-da vez más sostenibles, confor-tables y energéticamente efi-cientes.

Además, también hace faltadar un paso más allá y pensar nosolo en proyectar este tipo de so-luciones a nivel individual, sinotambién en interrelacionar losedificios entre sí, en el marco delconcepto smart city: un exce-dente de energía puede permitircederla a la red para otros usos,como puede ser iluminar la víapública.

¿También debe trascender delámbito residencial?

Bajo el estándar Passivhausconstruimos edificios de altasprestaciones energéticas, muypoco demandantes de energía, yeso mismo lo podemos trasladaral sector industrial, a grandesconsumidores de energía. Si con-seguimos hacer edificios de bajademanda energética, con unasinstalaciones adecuadas y cohe-rentes, podremos generar másenergía de la que vamos a necesi-tar, de manera que crearemos es-pacios industriales mucho máscompetitivos. En Navarra, Comu-nidad a la cabeza de Passivhausen España, ya se está proyectan-do un polígono industrial. El es-tándar Passivhaus es aplicable acualquier tipo de edificación.

¿También en la rehabilitaciónde edificios?

Especialmente en la rehabili-tación de edificios. Ese es otrode los retos. No hay nada mássostenible que rehabilitar lo queya existe: es importante rehabili-tar el parque edificado con crite-rios de eficiencia energética. Enrehabilitación, se trata de llevara cabo una serie de actuacionespuntuales, intervenir en puntosclave de los proyectos, orienta-dos a los mismos objetivos.

ENTREVISTA Guillermo Hornero CEO de PAEE Construcción Passivhaus-ECCN

“El edificio positivo es rentable”

Imágenes cedidas por Passivhaus Consultores

Integrada en Grupo SIMA, compañía dedicada a la edi-ficación, rehabilitación y acondicionamiento de espa-cios, PAEE Construcción Passivhaus-ECCN es la marcaespecífica especializada en la construcción bajo el es-tándar Passivhaus, un estándar alemán para la cons-trucción de viviendas energéticamente eficientes.

“El estándarPassivhaus tieneaplicación tantoen construccióncomo enrehabilitación ytanto en el ámbitoresidencial comoindustrial”

“La sociedaddemandaviviendas cada vezmás sostenibles,confortables yenergéticamenteeficientes”


¿Cuáles fueron los orígenes dePavinor?

Pavinor nació en el año 2008con la intención de trabajar en elmundo de los pavimentos conti-nuos decorativos para interior.De hecho, comenzamos trabajan-do con el microcemento –que

continua siendo el grueso denuestra actividad– y poco a pocofuimos incorporando oros mate-riales como las resinas epoxi o losautonivelantes.

Y ahora han puesto en marchauna nueva línea de productos…

Así es. Hemos creado dentrode nuestro grupo Anhicret, unanueva empresa que se ocupa defabricar e instalar suelos conti-nuos de anhidrita.

¿Qué es la Anhidrita?La anhidrita es un sulfato de

calcio anhidro que se obtienecomo subproducto en la pro-ducción de ácido fluorhídrico.La anhidrita se utiliza tradicio-nalmente como regulador del

fraguado del cemento; pero lafabricación del cemento no escapaz de utilizar todo el residuoproducido, por lo tanto, se de-posita en grandes acopios, co-mo material inerte.

Es decir, que se valoriza un resi-duo que hasta ahora no se utili-zaba…

Sí. Después de amplias inves-tigaciones, se llegó a la conclu-sión de que la anhidrita podíaemplearse como sustituto del ce-mento y, además, con la etiquetade ligante ecológico. Esto es posi-ble porque se trata de un materialprocedente al 100% del reciclaje,que no genera emisiones de CO2

a la atmósfera, sin consumo deagua y con un muy bajo consumo

de energía (aproximadamente a2,00 €/Tn).

Más allá de su carácter ecológi-co, ¿qué ventajas aporta frenteal cemento?

La utilización de la anhidritaen lugar de cemento tiene unaamplia implantación en la Euro-pa Central porque ofrece unabuena resistencia mecánica, tieneuna gran capacidad fluidificante,una gran estabilidad dimensionalque evita la necesidad de juntas(salvo en geometrías muy com-plejas) y presenta una elevadaconductividad térmica que lo ha-ce idóneo para algunas aplicacio-nes concretas.

¿Como cuáles?En nuestro caso, uno de los

usos más corrientes consiste enutilizar mortero autonivelante deanhidrita para calefacción porsuelo radiante. De hecho, Anhi-cret ha desarrollado diferentes ti-pos de morteros para esta aplica-ción que permiten utilizar espe-sores por encima de los tubos decalefacción de 1 a 2 cm, menoresque el mortero tradicional. Estohace que el sistema de calefac-ción funcione a una temperaturamenor sin que se resienta el con-fort de la habitación. Al contra-rio: podemos lograr la mismatemperatura con menos consu-mo energético, de manera que setrata de materiales que contribu-yen al desarrollo de una arquitec-tura sostenible porque, ademásde su menor consumo, ofrecenun gran nivel de aislamientoacústico y térmico. En este senti-do, estamos trabajando tambiénen el desarrollo de morteros ca-

Pavinor es una empresaespecializada en el mun-do de los pavimentos de-corativos de interior. Re-cientemente, la compa-ñía ha lanzado un nuevoproducto del que hemoshablado con su gerente,Ángel Vázquez.

www.pavinor.es

paces de ser instalados en techosrefrescantes, es decir, para recu-brir circuitos instalados en el te-cho por los que circula agua fríapara refrigerar la estancia.

¿Es más complicado de aplicar?No. De hecho, el mortero de

anhidrita es más fluido que el tra-dicional, de manera que hacemás fácil el relleno y la protecciónde instalaciones complejas. Coneste producto logramos materia-les muy compactos, con elevadasconductividades térmicas (> 2,0W/mK) y con una variación di-mensional inferior a 2 mm/m, loque permite limitar también lasjuntas de superficie entre 200 y300 m² (dependiendo de la geo-metría a pavimentar).

¿Dónde pueden aplicarse losmorteros decorativos de anhi-drita?

En Anhicret hemos desarrolla-do diferentes morteros para serutilizados como pavimentos con-tinuos decorativos de acabado.Son materiales muy versátiles,que tienen unas indudables cuali-dades estéticas y que son tam-bién muy resistentes, antidesli-zantes y de fácil limpieza. Eso ha-ce que puedan ser empleados endiversos entornos, como espaciospúblicos, locales y centros comer-ciales, viviendas, etc.

¿Cuáles son los productos estre-lla de Anhicret?

En estos momentos, hablaríade dos referencias. La primera esAnhicret Deco, un mortero de an-hidrita autonivelante especial-mente diseñado para capas de fi-nalización decorativas, en distin-tos colores; su utilización es ade-cuada para espesores de 5 mmmáximo. La segunda es Microan-hicret, una microanhidrita dise-ñada para acabados finales, tantoen paredes como en suelos, quees perfectamente impermeable yposee una alta dureza superficial.

Paralelamente tenemos variosproductos en desarrollo, como unpavimento para suelos industria-les capaz de reparar superficiesde hormigón dañadas, o un mor-tero tixotrópico para su utiliza-ción en sistemas refrigerantes pormedio de conductos de agua. Lostechos refrescantes que le comen-taba anteriormente.

ENTREVISTA Ángel Vázquez gerente de Pavinor

Una amplia gama en constante evoluciónPavinor cuenta con una amplia gama de pavimentos decorativos continuos que le permite respon-der a un gran espectro de necesidades. Se trata de:- Microcemento: Mortero cementoso polimérico de bajo espesor. Aplicación con sistema multicapamanual. Acabado decorativo estucado.

- Pavinox: Mortero epoxi con partículas de acero inoxidable. Aplicación manual con llana. Muy altaresistencia al desgaste. Acabado decorativo.

- Anhiterm 30: Mortero ecológico de anhidrita autonivelante para suelo radiante. Alta resistencia,elevada conductividad térmica y bajo espesor (1cm encima del tubo).

- Anhicret micro: Mortero decorativo, ecológico de anhidrita de bajo espesor. Aplicación manualacabado estucado. Alta resistencia al desgaste. Similar al microcemento especial para recubrir re-crecidos de anhidrita.

- Anhicret deco: mortero autonivelante, ecológico, decorativo de anhidrita de bajo espesor, 5mm. - Anhicret frigo: mortero ecológico de anhidrita para su uso en sistemas refrigerantes por medio deconductos de agua. (en desarrollo)

- Anhicret industrial: mortero ecológico de anhidrita para reparación superficial de suelos industria-les 15mm de espesor. (en desarrollo)

- Anhicret geo: mortero ecológico de anhidrita para el relleno de pozos geotérmicos. (en desarrollo)

“El pavimento de anhidritacolabora en el desarrollo de la arquitectura sostenible”



¿Cuáles fueron los orígenes deVerdecora?

Abrimos nuestra primera tien-da en 1992 en la Comunidad deMadrid asociados a otro centro dejardinería, a la que siguieron otrasdos aperturas en 1995 y 1998 (Ma-drid y Valencia). Poco a poco fui-mos creciendo y en 2005 decidi-mos crear y potenciar la marca Ver-decora para desarrollar nuestromodelo de negocio.

¿Qué buscaban con esa decisión?Fundamentalmente, una orien-

tación diferente del negocio, quenos permitiera estar más cerca delcliente y de lo que éste necesitaba,apostando por la tecnología y lossistemas de información.

Y siguieron creciendo…Así es, entre 1998 y 2006 con-

centramos nuestros esfuerzos en laconsolidación del modelo de nego-cio y en la búsqueda de ubicacionesdonde pudiéramos abrir nuevastiendas en el medio y largo plazo.De esta forma, en 2006 abrimosdos nuevas tiendas en la Comuni-dad de Madrid y en 2008, una enZaragoza.

Entre 2016 y 2017 llegaron lastiendas de Málaga, Aravaca (Ma-drid) y Alcalá de Henares. Tiendasmodernas diseñadas de forma sos-tenible y pensadas para ofrecer la

mejor experiencia de visita alcliente.

En ese giro al negocio crearontambién garden centers urbanos.

Sí, a partir del año 2016 abri-mos tiendas urbanas en Valencia yMadrid. Tres proyectos piloto dife-rentes por tamaño, tipología, ubica-ción y gama, que nos están sirvien-do para analizar y testar de qué ma-nera un centro de jardinería puedeabrirse camino en una gran ciudad,siempre teniendo en el centro alcliente, en este caso, un cliente ur-bano. Piense que estamos hablandode calles como Alcalá en Madrid oIsabel la Católica en Valencia, muycéntricas en todos los casos.

¿Qué acogida han tenido estastiendas urbanas?

La acogida ha sido muy buena,pero, como digo, son proyectos pi-loto para ver cómo consolidamoseste formato. Este tipo de centrosurbanos necesitan locales especia-les y luminosos ya que las plantasnecesitan luz natural.

¿Qué puede encontrar quien visiteuna tienda Verdecora?

Lo que queremos transmitir esnuestra pasión por las plantas y losanimales. Que los clientes al entraren Verdecora se sientan cómodos yencuentren lo que están buscando

ya sean flores y plantas, decoracióno mascotas y que puedan imaginár-selos en sus hogares.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Nuestros principales clientes

son familias que nos visitan espe-cialmente durante los fines de se-mana, aunque es cierto que entresemana tenemos más afluencia demujeres.

También destacar que nuestrosclientes de mascotas son un públicomás joven, que nos elige porque sa-be que puede venir a visitarnos consu mascota y utilizar nuestras insta-laciones y servicios (lavadero cani-no, zona agility, peluquería canina,cafetería…).

¿Varía en las tiendas urbanas?Ligeramente. Hemos podido ver

que se trata de un cliente más jovenque busca decorar o dar vida conplantas a su jardín, terraza o balcónsin necesidad de coger el coche ydesplazarse. Acercamos la natura-

leza al centro de las ciudades. Da-mos una experiencia de compra di-ferente al cliente urbano para quevenga a Verdecora cuando necesitedar vida a su casa.

¿Podemos hablar de una clientelafiel?

Sin duda. Contamos con unaclientela fiel y lo sabemos por el ín-dice de repetición en la compra.Una fidelidad que achacamos a dosmotivos: la calidad de nuestros pro-ductos y el gran conocimiento téc-nico de nuestro equipo.

En cuanto a la calidad, somosmuy rigurosos a la hora de seleccio-nar las plantas que vendemos,nuestros compradores realizan visi-tas periódicas a los campos de pro-ducción seleccionando solo los pro-ductos de máxima calidad. Nues-tros proveedores son en un 65% deorigen nacional y en un 35%, inter-nacional.

Ofrecemos una excelente rela-ción calidad-servicio-precio y traba-jamos para que el cliente obtengamás satisfacción de la que espera.

Un buen ejemplo de ello es todolo relacionado con las mascotas,donde ponemos especial énfasis enel cuidado y el bienestar animal. Eneste sentido, en tienda vendemosroedores, peces, aves… mientrasque en el caso de los perros y gatosapostamos por su adopción.

Otro de los aspectos que cuidan esla relación con el cliente…

Los centros Verdecora son tien-das familiares y nos gusta que todoslos miembros de la familia, masco-tas incluidas, disfruten de nuestrasinstalaciones. Por eso organizamosperiódicamente eventos familiares,a los que asistieron el año pasadoalrededor de 10.000 clientes. Delmismo modo, organizamos con co-legios visitas a nuestras tiendas pa-ra que los niños puedan conocer enprimera persona lo que hacemos y

Verdecora es un centro de jardinería que en los últi-mos años ha puesto en marcha una nueva forma deentender el negocio. De ello hablamos con su Direc-tor General, Fernando de Ángel.

www.verdecora.es

transmitirles nuestra pasión por lanaturaleza.

¿Qué papel juega el canal onlinepara Verdecora?

Lanzamos nuestra tienda onlineen 2014 y poco a poco ha ido cre-ciendo en importancia. De hecho,es un eje de desarrollo para que ca-da día vaya cogiendo mayor pesoen el global de la facturación, sa-biendo que en otros países comoEEUU ya está en torno al 10%.

¿De qué modo trabaja la empresala responsabilidad social?

Uno de los elementos que for-man parte de nuestro ADN es elcompromiso con el medio ambien-te. Todas nuestras tiendas funcio-nan al 100% con energías renova-bles, estamos eliminando las bolsasde plástico y nuestras nuevas tien-das disponen de sistemas de recogi-da y uso de aguas de lluvia que, enel caso de Málaga, nos ha permitidoreducir hasta un 30% su consumo.Al margen de la visión medioam-biental, tenemos acuerdos con di-versas asociaciones para facilitar lainserción laboral de personas condiscapacidad.

¿Cuáles son los retos de futuro deVerdecora?

Tenemos tres grandes retos defuturo. El primero de ellos es seguirpotenciando el canal online con elobjetivo de alcanzar una importan-te cuota dentro de nuestro volumende negocio.

El segundo objetivo consiste enconsolidar el modelo de tienda ur-bana basándonos en los proyectospiloto y replicar el modelo decididoa otras ciudades.

Y, en tercer lugar, abrir nuevastiendas Verdecora en ciudadesdonde aún no tenemos presencia yque son muy interesantes para nos-otros.

En conclusión, queremos acer-car a todos los hogares nuestra pa-sión por la naturaleza y ser la pri-mera opción cuando se piensa enplantas, todos sus complementos ymascotas.

ENTREVISTA Fernando de Ángel Director General de Verdecora

“Verdecora, un centro de jardinería que ofreceuna experiencia de compra diferente”


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