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Gerencia Avanzada: Liderazgo
Integrantes:
***
Alvarez Panta CynthiaCollantes Cruzado, JhonatanParedes Ávila, MaritaPlasencia Vigo, GilmerRuiz Soria, Arturo
*
Lic. Ms. Fernando Porras Ramos.
ESTRATEGIA DE NEGOCIO Y EL ENTORNO DE LA INDUSTRIA
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y EL ENTORNO DE LA INDUSTRIA
Los administradores estratégicos logran aplicar un modelo prospero, pero todavía tienen que enfrentar otro problema:
La necesidad de formular e implementar continuamente estrategias empresariales.
Los diferentes ambientes industriales presentan a las compañías muchas oportunidades y amenazas.
En primer lugar la forma en que las compañías de industrias fragmentadas pueden desarrollar nuevas clases de estrategias para fortalecer su modelo de negocios.
ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
Las industrias fragmentadas están compuestas por varias compañías medianas y pequeñas.
Razones para que una industria esté formada por muchas compañías en vez de varias grandes.
1. Las industrias fragmentadas se caracterizan por pocas barreras que impiden la entrada por la falta de economías de escala.
2. En algunas industrias también hay deseconomías de escala.
3. Las barreras bajas para evitar la entrada permiten el ingreso constante de nuevas compañías.
4. Una industria puede estar fragmentado porque las necesidades de los clientes son tan especializadas que apenas se requieren lotes de trabajo pequeños.
ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
En algunas industrias fragmentadas estos factores dictan que la adopción del modelo de negocios enfocados será la más rentable.
Los administradores estratégicos están ansiosos por ganar las ventajas de costo que implica lograr el liderazgo en costos o las ventajas de la diferenciación para reforzar los ingresos de venta.
Para crecer, consolidar sus industrias y convertirse en lideres en su sector, estas compañías han implantado estrategias tales como formación de cadenas, franquicias, fusiones horizontales y también han aprovechado internet y la tecnología de la información (TI) para materializar las ventajas de un modelo de negocios basado en el liderazgo en costos o la diferenciación.
ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
• Muchas compañías han adoptado una estrategia de formación de cadenas.
• Tienden redes o enlazan locales de distribución que están interconectados.
• El poder de compra exponencial que poseen estas compañías.
• Superan la barrera de los costos de transporte.• Realizan economías de escala porque comparten habilidades
administrativas
CADENAS
ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
• La concesión de franquicias es una estrategia de negocio mediante la cual ciertas compañías, disfrutan las ventajas competitivas que son el resultado del liderazgo en costos o la diferenciación.
• Una ventaja particular de esta estrategia es que los concesionarios son dueños de su negocio.
• Las franquicias alivian la carga financiera de una expansión acelerada.
• Una compañía de franquicias nacionales cosecha las ventajas de la publicidad a gran escala.
FRANQUICIAS
ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
• Si recurren a la fusión horizontal, las compañías obtienen economías de escala o aseguran un mercado nacional para su producto.
• Son capaces de implantar un modelo de liderazgo en costos o diferenciación.
• Este tipo de estrategia sirve para consolidar sus respectivas industrias.
FUSION HORIZONTAL
ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
• La llegada de una nueva tecnología da a las compañías la oportunidad de desarrollar nuevas estrategias comerciales para consolidar una industria fragmentada.
• Permite implantar un modelo de liderazgo en costos y consolidar las industrias fragmentadas.
USO DE LA TECNOLOGIA DE LA INFORMACIÓN E INTERNET
Estrategia en industrias embrionarias y en crecimiento
Industria embrionaria
Industria en crecimiento
Es aquella que apenas comienza a desarrollarse.
Es aquella en que la demanda inicial se expande rápidamente porque nuevos clientes ingresan en el mercado.
La elección de las estrategias necesarias para seguir un
modelo de negocios plante dificultades especiales, porque los
ATRIBUTOS DE LOS CLIENTES CAMBIAN a medida que se
expande la demanda del mercado y se forman NUEVOS
GRUPOS DE CLIENTES con necesidades nuevas y en
evolución.
Casi todas las industrias embrionarias surgen cuando una innovación tecnológica crea nuevas oportunidades de mercado o producto.
Al principio, por diversos motivos, la demanda de los clientes por los productos que ofrece una industria embrionaria es limitada.
Motivos de un lento crecimiento
1. Desempeño escaso y mala calidad de los primeros productos.
2. Desconocimiento de los clientes sobre la utilidad que les ofrece el nuevo
producto.
3. Canales de distribución poco establecidos para llevar el producto a los clientes.
4. Falta de productos complementarios que aumenten el valor que el producto tiene
para los clientes.
5. Costos elevados de producción porque se producen volúmenes pequeños.
Una industria pasa de una etapa embrionaria a una de crecimiento cuando comienza a formarse un mercado masivo para el producto que elabora.
Los mercados masivos comienzan a formarse cuando se presentan 3 circunstancias:
El proceso tecnológico continuo facilita el
empleo del producto y aumenta su valor.
Se desarrolla
n productos compleme
ntarios que
cumplen la función anterior.
Las compañías del sector luchan por encontrar los medios
para reducir los costos de producción.
Innovadores
Cambios en la naturaleza de la demanda del mercado
Obtienen un enorme placer de ser los primeros en comprar y
experimentar con productos basados en nueva tecnología, aunque sea imperfecta y cara.
Los primeros adoptadores
Son visionarios que aprecian como podría usarse la
tecnología en el futuro y tratan de ser los primeros en sacar provecho de ello.
La mayoría precoz
Su entrada marca el comienzo de la etapa de crecimiento. Los clientes de la mayoría precoz
están a gusto con la nueva tecnología y los productos. Pero cuando empiezan a entrar, lo
hacen en grandes números
La mayoría tardía
Son aquellos clientes que comprar una nueva tecnología o producto
solo cuando esta claro que se quedara a largo plazo.
Los demoradosSon de índole conservadora y tecnófoba. Se
rehúsan a adoptar la nueva tecnología aunque sus beneficios sean obvios y no lo hacen salvo
que los obliguen las circunstancias.
Implicaciones estratégicas de las tasas de crecimiento del mercado
Tener claro que los mercados se desenvuelven a ritmos distintos. . La velocidad a la que avanza un mercado puede medirse por su tasa de crecimiento, es decir, la tasa a la que los consumidores compran el producto de una industria en el mercado.
La ventaja relativa
El grado en el que se percibe que el nuevo producto satisface mejor las necesidades de los
clientes que el producto al que reemplaza.
La compatibilidad
El grado al que se percibe que un producto nuevo corresponde a las
necesidades o valores actuales de los posibles compradores.
La complejidadEs el grado al que un producto nuevo aparece como difícil de entender y usar.
La posibilidad de probar
Es el grado en que es posible experimentar personalmente un producto nuevo.
El grado en que los resultados de usar y disfrutar un nuevo producto son
vistos y apreciados por otras personas.
La visibilidad
Desde el punto de vista estratégico, las compañías pueden estimular la demanda de un pro ducto nuevo si crean estrategias de negocios que muestren claramente su ventaja relativa, sean tan compatibles como sea posible con las necesidades y
experiencias anteriores de los clientes,
Repercusiones estratégicas de las diferencias en las tasas de crecimiento
“ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS MADURAS”
• Se componen de unas cuantas grandes empresas cuyas acciones son tan interdependientes que el éxito de la estrategia de una compañía depende de las respuestas de sus rivales.
“ESTRATEGIAS” en
Industrias Maduras”
• Son aquellas industrias que han llegado a su máximo desarrollo, habiéndose estancado su producción, debido principalmente al uso de tecnología anticuada. En el mundo desarrollado, este tipo de industrias suelen ser las pesadas, tales como las metalurgias, astilleros, etc.
Industrias Maduras
Proliferación de productos• Varios productos a distintos segmentos.
Juegos de fijación de precios•Bajar los precios cuando una nueva empresa ingresa a una industria o cada vez que un rival potencial considera su entrada, y luego elevarlos cuando el rival se ha retirado.
Fijación predatoria de precios•Utilizar los ingresos para bajar los costos. Implica el uso de ingresos que se generan en un mercado de productos para apoyar los precios por debajo de los costos de producir de una empresa a fin de sacar a los rivales del mercado.
Métodos para Evitar la Entrada de Rivales
Fijación de precios límite•Economía de escala(proceso mediante el cual los costos unitarios de producción disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas.
Mantenimiento de capacidad excedente•Habilidad física para producir más de un producto que los clientes demandan en la actualidad..
Métodos para Evitar la Entrada de Rivales
Señalamiento de precios. Las empresas aumentan o reducen los precios de los productos para trasmitir sus intenciones.Tip-para-tit-for-that: Implica que una compañía hará exactamente sus rivales.
Liderazgo en precios. Para reducir la rivalidad de precios y con ello aumentar la rentabilidad de las empresas. Es la fijación formal de precios por varias empresas.
Competencia no basada en el precio. Las diversas tácticas para evitar los grandes costos derivados de una reducción de precios guerra de precios no evita la competencia por diferenciación.
“Estrategias para manejar a los rivales”
Penetración del mercado
Desarrollo del producto
Desarrollo del mercado
Diversificación de productos
Penetración del mercadoCompetencia “NO” basada en
el precio
Se utiliza para manejar la rivalidad dentro de una industria.
Nuevos segmentos para los productos de una empresa.
Consiste en la creación de productos mejorados para sustituir
a los existentes.
Trata con la publicidad atraer los clientes del rival.
ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS MADURAS
Las empresas en las industrias maduras necesitan desarrollar una estrategia de oferta y distribución para proteger la fuente de su ventaja competitiva.
Factores que producen exceso de capacidad:
A veces se dan por los desarrollos tecnológicos genera sobrecapacidad.
Por factores competitivos dentro de una industria.
Elección de una estrategia para el control de la capacidad
Cada compañía en lo individual intenta anticiparse a sus rivales y tomar la iniciativa.
Las compañías en conjunto encuentran formas indirectas de coordinarse entre sí para que estén conscientes de los efectos mutuos de sus acciones.
La única ventaja competitiva verdaderamente sostenible, es la habilidad para aprender más rápido
que tus competidores.
Arie De Geus.
