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7/25/2019 Estrategia GS
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27/02/07 Autor: Julio Roberto Echaz Brown 2
GESTION DE SERVICIOS
LA ESTRATEGIA DE SERVICIO
ESTRATEGIA ARTE DE GAAR !A G"ERRA# ARTE DE DIRIGIR " AS"T$
TA%TI%A ARTE DE &$ER E $RDE !AS %$SAS# %$J"T$ DE REG!AS &ARA %$D"%IR !A G"ERRA
'ABI!IDAD DESTRE(A) &ERI%IA# A%%I$ *"E RE+E!A " GRAD$ DE ITE!IGE%IA
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27/02/07 Autor: Julio Roberto Echaz Brown ,
GESTION DE SERVICIOS
LA ESTRATEGIA DE SERVICIO
!a- o.eracione- ilitare- han -ioree.lazaa- .or la- batalla-econ1ica-#
E-trateia e- un eio habilio-oe .ro.orcionar un -er3icio 4-u.erar a la co.etenciao e-coner la e-trateia) anunciarla
.onienola en 5ora e .roe-a
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ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
Como desarrollar una estrategia
%$$ DESARR$!!AR "A ESTRATEGIA &ESAR E TERI$S DE BEE8I%I$S
%$$ %$&ITE S" SER+I%I$# *"E ES !$ *"E SA%RI8I%A E! %$&RAD$R: Auto-er3icio-#
ESTAB!E%ER AA!$GIAS: c8or %$$%ER E! EG$%I$: !uare- e ucha circulaci1n
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ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO
IDETI8I%AR DIESI$ES DE SER+I%I$ &ARASER !IDER# S$!$ 'A D$S AERAS DE DI8ERE%IARSE E!
&RE%I$ E! SER+I%I$
!A +E!$%IDAD DE I$+A%I$ ES A!TA &ER$ !AIITA%I$ TABIE !A %A!IDAD DE! &R$D"%T$ S$!$ A"DA A
ATEERSE E E! ER%AD$) $ ES DI8ERE%IAD$R# !A IAGE ES %ADA +ES E$S " 8A%T$R
DI8ERE%IAD$R# E! &RE%I$ S$!$ TIEE "A DIESI$ E! SER+I%I$ TIEE +ARIAS DIESI$ES: Se.uee -er l;er en uno o o-
&ARA %ADA EG$%I$ 'A *"E DETERIAR !$S 8#%#E# SEG"R$S: RE%!A$S DIAG$STI%$#
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7/927/02/07 Autor: Julio Roberto Echaz Brown 7
ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
Como desarrollar una estrategia
%$$ DESARR$!!AR "A ESTRATEGIA RED"%IR !$S %$ST$S DE $&ERA%I
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8/927/02/07 Autor: Julio Roberto Echaz Brown =
ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
Como desarrollar una estrategia
SEGETAR E! ER%AD$ SEG> E! SER+I%I$ T$D$S !$S SEGET$S TIEE
E%ESIDADES E?&E%TATI+AS %$"ES ATEDER !AS E%ESIDADES ES&E%I8I%AS
DE %ADA SEGET$ &ARA SEGETAR 'A *"E %$STR"IR$DE!$S Bar en aero.uerto: eocio-) turi-ta-) ru.o-)
e.leao- Tallere- autootrice- "tilitari-ta) aante e
carro-# %REAR SER+I%I$S ADA&TAD$S 'A%ER SETIR A! %!IETE A$R +A!$R
*"E !A %$&ETE%IA#
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9/927/02/07 Autor: Julio Roberto Echaz Brown @
ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
Como desarrollar una estrategia T$AR %$$ $BJETI+$ I%'$S DE ER%AD$#
"na e-trateia e- crear -er3icio- ue -ati-5aan lo- reui-ito-e-.ec;5ico- e uno o a- e e-to- nicho-# Aencia e 3iae-:'obre- e neocio)Gente o3en) De.orte) ente
a4or Dear atrC- a la co.etencia# %o-to- bao-) e-tablecieno
i5erencia-) auentano el 3alor .ercibio# obiliario e hoar#
&er-onalizaci1n el -er3icio#Aa.tar el -er3icio totalente a lo-reui-ito- el cliente ini3iual !a3aner;a: 'ora-) 4 orenaiento o coeter el error e eaerar en la .er-onalizaci1n: %o-to-
Ree5inir el neocio .ara crear nue3a- o.ortuniae-: Alerta eica# Alerta ecCnica A--i-tantance car) a-i-tencia al hoar#
'acer un cliente no una 3enta %on-er3ar al cliente aun e-.u- e la 3enta