Estrategia Inmobiliaria Real Estate Strategic Model

MADEI Williams Morales 1

Planificación

Estratégicaen una nueva empresa

Promotora Constructora en la

región Alicante-Murcia

Autor: Williams Morales Campo

M.A.D.E.I /Fundem

Noviembre, 2005

MADEI Williams Morales

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“La Promoción Inmobiliaria”

Conceptos Claves

Promoción

InmobiliariaServicios a Ofrecer o

desarrollar internos o

externos

Análisis de

Viabilidad y

Dirección

Estudio y

Proyecto

Construcción

o Reformas

Marketing y

Comercialización

FinanciamientoAtención al Cliente

Gestión del

Suelo

Investigación de

Mercado

Enfoque a: Vivienda Principal y Vacacional


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1. Etapa Filosófica

Conceptos claves

ValoresCompartidos

Objetivos

y PolíticasEstrategias

MisiónVisión


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VALORES

•Respeto por las personas y el ambiente.

•Orientación al cliente.

•Gestión económica transparente.

•Dignos de credibilidad.


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VISION

Deseamos ser una respetable

organización para la promoción de

desarrollos, destinada a satisfacer las

expectativas inmobiliarias de la

población.


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MISION

Somos una organización orientada a la

gestión eficiente del proceso integral de

“Promoción Inmobiliaria”.

Deseamos crecer en una empresa que

busque satisfacer a nuestros

accionistas, clientes, trabajadores,

proveedores y relacionados


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POLITICAS

Debemos mantener un espíritu

constante de innovación, creatividad y

superación, elementos imprescindibles

para obtener un alto nivel de excelencia

y una sólida permanencia en el sector


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OBJETIVOS CORPORATIVOS1. Constituye objetivo permanente el contribuir a la mejoría

de la calidad de vida, tanto de las personas vinculadas al

grupo, como a la comunidad en general. (RRHH)

2. Seremos dignos de credibilidad, al gestionar nuestros

procesos internos de forma transparente. (Producción)

3. Innovaremos en productos, servicios y procesos,

estudiando el mercado, invirtiendo lo requerido en

comercialización, recursos humanos y sistemas para

generar un crecimiento sostenido. (MK y Comercialización)

4. Buscaremos propuestas de valor a los clientes que nos

lleven a generar mayores márgenes. (Producción)

5. Superar las expectativas de los accionistas. (Financiero)


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2. Etapa Analítica

1.Rivalidad entre

Empresas del

Sector Inmob.

4. Poder

Negociación

Proveedores

2. Amenaza

por nuevos

Competidores

Potenciales

5. Poder de

Negociación

Clientes

Barreras de Entrada

Barreras de Salida

Fuente: Adaptación Modelo Michael Porter

Fuerzas Competitivas en el Sector


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2. Etapa AnalíticaFuerzas Competitivas en el Sector Inmobiliario

1. Globalización: Entrada de nuevos productos, competencia y clientes / Comunidad Europea

2. Rivalidad entre empresas del sector inmobiliario

1. Numero importante de empresa compitiendo, con diferentes niveles de especialización y muy

pocas orientadas al cliente

3. Amenaza por nuevos competidores

1. Barreras de Entrada

1. Negocio de fácil ingreso e imitable

2. Disponibilidad limitada de suelos y costos elevados

2. Barreras de Salida

1. Compromiso con Accionista, Banca, Proveedores y Clientes

4. Amenaza Productos sustitutos

5. Poder de Negociación Proveedores--- alianzas y darse a conocer

1. Contratistas y proveedores de materiales

2. Suministradores de servicios, Proyectistas

3. Banca y entes financieros

4. Ayuntamientos, Empresas de Servicios

6. Poder de negociación de los clientes

1. Cada dia disponen de mas información

2. Diferentes nacionalidades

3. Dispone de muchas opciones en el mercado


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2. Etapa Analítica (DAFO) Debilidades y Fortalezas / Amenazas y Oportunidades

DEBILIDADES:1. Falta capacidad financiera2. Carencia de suelos3. Externalización de procesos4. Pocos contactos políticos5. Inicio en el mercado,

desconocido6. Desconocimiento de la Zona

FORTALEZAS:1. Equipo altamente capacitado2. Cultura de empresa.

Conocimiento del SectorKnow-How

3. Tamaño de empresa.4. Credibilidad ante inversionistas

AMENAZAS:1. Ciclo Inmobiliario en cierre

2. Alta Competencia

3. Falta de profesionalismo

4. Barreras de entrada baja

5. Otros mercados mas baratos

6. Escasez de suelo y costoso

OPORTUNIDADES:1. Situación Geográfica / Clima2. Infraestructuras aceptables3. Líneas Aéreas baratas4. Tasas de interés5. Destino vacacional6. Inmigrantes7. Seguridad Jurídica


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2. Etapa Analítica (DAFO) Contrapartidas estratégicas

DEBILIDADES:1. Falta capacidad financiera2. Carencia de suelos3. Externalización de procesos4. Pocos contactos políticos5. Inicio en el mercado, 6. Desconocimiento de la Zona

FORTALEZAS:1. Equipo altamente capacitado2. Cultura de empresa. Conocimiento

del SectorKnow-How

3. Tamaño de empresa.4. Credibilidad ante inversionistas

AMENAZAS:1. Ciclo Inmobiliario en cierre

2. Alta Competencia

3. Falta de profesionalismo

4. Barreras de entrada baja

5. Otros mercados mas baratos

6. Escasez de suelo y costoso

OPORTUNIDADES:1. Situación Geográfica / Clima2. Infraestructuras aceptables3. Líneas Aéreas baratas4. Tasas de interés5. Destino vacacional6. Inmigrantes7. Seguridad Jurídica

•Capacidad de reacción ante un

final de ciclo por equipo y

conocimiento del medio

•Capacidad de ser competitivo,

por experiencia

•Acceso a suelo a través de

inversionistas

•Falta de capacidad

financiera se compensa con

tasas bajas.

•Los pocos contactos

políticos se compensan con

la seguridad jurídica

•Buscar acceso a la banca

con el apoyo del capital de

los accionistas.

•Buscar suelos “retirados”

con productos de mayor valor

•Es conocido lo importante de

invertir en MK y formación RRHH

•La cultura de la empresa debe

facilitar la captación de

inmigrantes


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2. Análisis del Ambiente Competitivo

Cadena del Valor en Promotora / ConstructoraA

cti

vid

ad

es

Pri

ma

ria

sA

cti

vid

ad

es

So

po

rte

Marg

en

Fuente: Adaptación Modelo Michael Porter

Organización de la Empresa

Procura / Abastecimiento / Trato a Proveedores

Manejo de Recursos Humanos

Desarrollo Tecnológico / Conocimiento

Valor

Dirección, Finanzas, Planificación y Control

Costos, Fiscal, Legal y Aseguramiento de Calidad

Entradas:Evaluar Ideas,

Unidad de Negocio

Necesidades

Procesos:Cristalizar ideas

Factibilidad

Producir proyectos

Salida:Gerencia

/Construcción

Urb. + Viv.+Ind

Remodelaciones

Servicio:Antes

Durante y

Después

Estrategia orientada al enfoque por Diferenciación

Esquema de organización

MADEI Williams Morales 14

ConclusionesVisiónSer un grupo reconocido en el mercado, que busque satisfacer a

sus clientes y relacionados.

Definición del NegocioClientes: Extranjeros y Españoles en búsqueda de segunda o

vivienda principal.

Familias en búsqueda de primera vivienda

Productos: Viviendas con detalles especiales valorados por el

mercado local y extranjero.

Empresa: Promotora-Constructora en zona Alicante – Murcia.

ObjetivosRetorno de inversión que satisfaga accionistas

Mejoría de la calidad de vida, tanto de las personas vinculadas al

grupo, como a la comunidad en general.

Seremos dignos de credibilidad, al gestionar nuestros procesos

internos de forma transparente.

Innovaremos en productos, servicios y procesos, estudiando el

mercado, invirtiendo lo requerido en comercialización,

recursos humanos y sistemas para generar u crecimiento

sostenido.

Estrategia- Concentración en productos y clientes

- Innovación y servicio (Generar valor)

- Atención especial a la calidad y a la entrega de la vivienda

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