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Estrategias para competir en

mercados globalizados

Miguelangel Bustos.

Miguel Loayza.

Jaime Retamal.

“No queda mas remedio que operar en un mundo determinado por la globalización y la revolución en la información. Hay dos opciones: adaptarse o desaparecer”

- Adrew S. Grove, Presidente, Intel Corporation

¿Por qué las compañías se expanden a

mercados extranjeros?

Para obtener acceso a nuevos clientes.

Para reducir costos y mejorar la competitividad de la compañía.

Para sacar partido de sus competencias centrales.

Para distribuir su riesgo comercial en una base de mercado mas amplia.

La diferencia entre competir

internacionalmente y globalmente

Competidor Internacional (o multinacional): cuando compite en unos cuantos mercados

extranjeros seleccionados.

Competidor Global: cuando tiene o busca presencia de mercado en la

mayoría de los continentes y en prácticamente todos los países

importantes del mundo.

Diferencia entre los países en cuanto a

las condiciones culturales,

demográficas y de mercado

Una de las principales preocupaciones de las compañías que compiten en mercados extranjeros es si deben adaptar sus ofertas a cada mercado nacional diferente para que coincidan con los gustos y preferencia de los compradores locales y ofrecer un producto estandarizado en todo el mundo.

El potencial de las ventajas locales que se generan de las variaciones en los costos de un país a otro.

Las fluctuaciones de cambio.

Restricciones y requerimientos de los gobiernos anfitriones.

Diferencia entre los países en cuanto a las

condiciones culturales, demográficas y de

mercado

¿Competencia multipaís o

competencia global?

La competencia Multipaís: existe cuando la competencia en un mercado nacional es independiente de la competencia en

otro mercado nacional – no hay un “mercado internacional” propiamente

dicho, sino una serie de mercados nacionales autónomos-.

La competencia Global: existe cuando las condiciones competitivas a través de los mercados nacionales tienen vínculos

tan fuertes que forman un verdadero mercado internacional y cuando los

principales competidores se enfrentan cara a cara en muchos países diferentes.

Exportaciones

Mantener una base de producción nacional (en un país) y exportar a mercados extranjeros.

Licencias

Otorgar licencias a compañías extranjeras para que usen la tecnología de la empresa, produzcan y distribuyan

Estrategias de Franquicias

• Mas adecuadas para los esfuerzos de expansión de empresas de servicios

• Titular corre con la mayor parte de los gastos y riesgos

• Dificultades: Mantenimiento del control de la calidad.

Opciones estratégicas para incursionar en

nuevos mercados

Opciones estratégicas para

incursionar en nuevos mercados

Seguir estrategia multinacional

• Mientras mas diversas sean las condiciones de los mercados nacionales tanto mas conviene una estrategia multinacional.

• Adaptarse a la situación de mercado del país anfitrión

• Desventaja: no promueve una ventaja competitiva especifica y unificada

Seguir estrategia global

• Enfoque básicamente el mismo en todos los países

• Integra y coordina las medidas estratégicas de la compañía en todo el mundo.

• Vende en la mayoría de las naciones donde exista un a demanda significativa de los comparadores

Ventajas de Ubicación. Costos de fabricación u otras actividades son

significativamente mas bajos

Economías de escalas significativas

Curva pronunciada de aprendizaje

Ubicaciones con recursos superiores

Transferencia y capacidades entre fronteras. Concepto de profundidad dominante

Las compañías nacionales no son capaces de lograr profundidad dominante.

Coordinación de las actividades transfronterizas. Ejemplo: una compañía aprende a ensamblar su producto en

su planta brasileña, la pericia acumulada seria fácilmente transferible por medio de internet a las plantas de ensamblaje ubicadas en otros lugares del mundo.

Búsqueda de la ventaja competitiva

mediante la competencia multinacional

Reservas de Utilidades, subsidios entre

mercados y ofensivas estratégicas

globales

Reservas de utilidades: Son los mercados

nacionales en los que la compañía obtiene

utilidades sustanciales debido a su posición de

mercado fuerte o protegida.

Fortaleza para emprender una ofensiva de

mercado en contra de un competidor interno

cuya unica reserva de utilidades es su mercado

nacional

Concepto de subsidios de mercado