exemplu de plan de afaceri, prezentarea unei firme

8/18/2019 exemplu de plan de afaceri, prezentarea unei firme

1/32

PLANUL DE AFACERI AL INTEPRINDERII, INSTRUMENT DEIMPLEMENTARE A STATEGIILOR ECONOMICE

STUDIU DE CAZ REALIZAT LA “SC ARTEMA PLAST SRL”

CUPRINS

Capitolul I. Prezentarea inteprinderii

1.1 Scurt istoric1.2 Obiectul de activitate1.3 Resursele inteprinderii

1.3.1 Resursele financiare1.3.2 Resursele umane1.3.3 Resursele materiale


2/32

1.4 Prezentarea relatiei inteprindere-piata1. Or!anizarea firmei

1..1 Prezentarea structurii or!anizatorice functionale1..2 Prezentarea structurii or!anizatorice operationale

1..3 Prezentarea or!ani!ramei1..4 Prezentarea fisei postului

Capitolul II. Planul de afaceri al inteprinderii" instrument de ....strate!iei economice

2.1 #laborarea planului de afaceri al fimei$2.2 Importanta strate!iilor economice pentru activitatea firmei2.3 #laborarea strate!iilor firmei$

2.3.1 Strate!ii la nivell top mana!ement-or!anizational$2.3.2 State!ii de afaceri

Capitolul III. #ficienta economica a activitatii firmei

3.1 Indicatori de e%primare a eficientei economice& prezentarea calculului si analizaacestora$

3.2 Indicatori de e%primare a eficientei utilizarii resurselor

3.3 Indicatorii rentabilitatii& prezentarea calculului si analiza acestora

3.4 Posibilitatii de crestere a eficientei economiceCapitolul I'. Concluzii

4.1 Concluzii4.2 Propuneri


3/32

1.1 Scurt Istoric

Ev!i"!t# i"$ort%!t &'% #u!(u# %ctivit%tii )ir"i

1**+ Se infiinteaza (IC )#* PRO* Srl Ploiesti

1**- - In acest an se infiinteaza societatea +rtema Plast S.R.,. prin cesionarea partilor sociale de la S.C. (ic )ed.Prod S.R.,. Ploiesti catre &

- S.C. +rtema S.R.,. (ilano" persoana uridica italiana$- S.C. emato S.R.,. Ploiesti" persoana uridica romana"1** - Incepe si productia de pun!i pentru ambalarea produselor alimentare" ceea cenecesita ac/izitionarea de noi utilae si instalatii de lucru" cum ar fi & masini de facut

pun!i" pliator

1**/ 0 Se continua ac/izitionarea de utilae si instalatii de lucru pentru diversificareasi eficientizarea productiei si pentru abordarea unor noi se!mente de piata .

In acest sens" societatea ac/izitioneaza o noua masina cu imprimare fle%o!rafica in culori cu tambur central marind astfel productia lunara de la 1 tone la 4 toneluna.otodata creste semnificativ calitatea ambalaelor fabricate de firma precum sidiversitatea lor.

0 0 Conform certificatului de inscriere de mentiuni are loc o noua maorare decapital social" implicit modificarea numarului si valorii partilor sociale" de la 15.lei la . lei .

01 - la 31.5.21 se elibereaza autorizatia de constructie si incepe constructia/alelor de productie" a depozitelor" precum si a noului sediu administrativ.

00 0 se finalizeaza constructiile demarate in anul precedent si se dau in folosinta.In urmatorii ani" acestora li s-au adus mai multe imbunatatiri. +stfel" aici se transferatoata

02 0 Reprezinta un an de re!la pentru firma" aceasta stopand procesul de ac/izitii

importante.


4/32

0- - In prima parte a anului societatea continua sa studieze temeinic piataambalaelor" atat pentru a obtine contracte si clienti noi" cat si pentru a vedea ceinvestitii viitoare vor fi mai profitabile . In iulie se demareaza constructia unei noi/ale de productie" unde va fi instalata o noua masina de tiparit" ce urmeaza a fi

ac/izitionata" impreuna cu alte noi utilae si instalatii de lucru. +ceasta noua /ala deproductie de 1 mp va fi functionala pana la sfarsitul anului.

Se anunta intentia !rupului erosa de a ac/izitiona pac/etul maoritar de actiuni6789 al firmei +rtema Plast.

Celor trei linii de productie fle%o dea e%istente" li se va altaura in lina iulie o noumasina de tiparit in 5 culori :le%ote/nica" model Cronos" de ultima !eneratie. Suntcumparate doua noi talerine rebobinatoare #ruomec de cea mai buna calitate precum

si un nou laminator Simple%" find cel mai bun utila de acest tip e%istent pe piata. Prinaceste noi dotari firma atra!e un inalt nivel de eficienta economica printr-un nivelinalt de calitate al ambalaelor.

0/ Se incepe constructia unei noi /ale pentru producerea de ambalae fle%ibile prin te/nolo!ia ROO.

*e asemenea sunt construite si date in e%ploatare instalatiile adiacente masinii detiparire ROI cum ar fi&

Centrala termica pe baza de ulei diatermic absolut necesara functionarii masinii

de tiparit ROO$

Instalatia de dealurizare a apei industriale$

Statia de inalta eficienta si un inalt randament Instalatia industriala de racire si recirculare a apei industriale.

Sunt terminate toate caile de acces catre toate punctele de lucru ale firmei. Seac/izitioneaza un nou pro!ram de contabilitate. Se decide maorarea capitalului socialal firmei cu .11. lei.

011 Se incepe implementarea unui nou pro!ram de !estiune al firmei. +cest pro!ram este un pro!ram profesional de !estiune functional in tot !rupul erosa.

1.0 O3ictu# & %ctivit%tCunoscand o dezvoltare continua" investind anual in cladiri" ec/ipamente" ;no


5/32

otodata se modifica si obiectul de activitate al vec/ii societati" urmand ca nouasocietate sa desfasoare urmatoarele activitati& 2121- fabricarea /artiei"cartonuluiondulat" ambalaelor din /artie si carton$ 241- fabricarea materialelor plastice

primare si alte activitati al caror coduri C+#= sunt urmatoarele& 2123" 212" 243"

112" 11>" 147" 1.1*** 0 +re loc +dunarea enerala a +ctionarilor" unde se /otaraste la 27.1.1>>>"conform certificatului de inscriere de mentiuni" maorarea capitalului social" prinmodificarea numarului si valorii partilor sociale de la .15 lei la 15. lei. Incadrul aceluiasi act aditional se modifica si domeniul principal de activitate" careacum este" conform codului C+#= &

-222 - :abricarea articolelor de ambala din material plastic.

Cu peste 14 ani de e%perienta" Art"% P#%st a casti!at increderea clientilor saioferind cu succes o !ama variata de ambalae platice pentru diferite industrii.Recunoscuta nu numai pentru oferta variata de ambalae standard" ci si pentruambalaele personalizate de toate tipurile" Art"% P#%st se prezinta cu o ec/ipa

profesionista in domeniul productiei de ambalae fle%ibile" !ata oricand sa vina inintampinarea celor mai e%i!ente cerinte ale clientilor sai in domeniul ambalaelor fle%ibile. +stfel" proiectele noi sunt coordonate cu profesionalism de la prima idee

pana la inte!rarea ambalaului pe linia de fabricatie a clientului.

Art"% P#%st produce si comercializeaza toata !ama de ambalae fle%ibile" utilizate atat inindustriaalimentara cat si nealimentara.C#i!ti Art"% P#%stArt"% P#%st" membra erosa roup Italia" a urmarit in permanenta obtinerea unor

produse de inalta calitate si a reusit crearea unui portofoliu de clienti din maoritatease!mentelor de piata" care sa asi!ure realizarea scopului propus& profit si situarea

firmei in topul celor mai bune firme din tara" in domeniu.+tuurile care fac ca firma sa aiba clienti sunt srio4it%t%" realizarea in conditii dema%ima certitudine a comenzilor" calitate" )#5i3i#it%t% in mod constant inintampinarea dorintelor si problemelor clientilor printr-un contact direct cu acestia .Art"% P#%st dispune de suport te/nic non-stop pentru utilae" ceea ce asi!uracontinuitate in productie. *e asemenea firma are si #%3or%tor $ro$riu, cu t6!o#o(i& u#ti"% (!r%ti pentru verificarea calitatii produselor in toate fazele defabricatie.

1.7 Rsurs# i!t$ri!&rii


6/32

1.7.1 Rsurs# )i!%!ci%r

Evolutia situatiei financiare Artema Plast

Tabel...: Evolutia indicatorilor din bilant, 2011-2015

Indicatori din )ilant ai +R#(+P,+S SR,

211 212 213 214 21

Tot%# %ct. I"o3'I!vst i! c6i$ si 6%#$ro&

2.33.54

2.5>.523

>.45.25>

14.4.14

15.1>.11

Tot%# %ctiv circu#%!t 4.141.53>

4.25.>5

.371.2

5.1>2.13

>.224.74

Stocuri 1.77.2>

1.72.5

2.357.472

3.154.72

3.>>2.124

C%s% si co!turi =+ 214.22 11.4 34.7>4 1.27>Cr%!t 2.342.5

52

2.41.7

3.372.32

4

4.42.4

7

.231.27

1C%$it%#uri tot%# 2.13.3

722.3>3.3

>3.>4.3

33.25.>

43.44.5

>C%$it%# soci%# . . 2.5.

3.123.

3.123.

D%torii tot%# 4.42>.1

44.2>1.

311.>7>.

121>.47.5

724.2.>

15

Tabel..: Evolutia profitabilitatii, 2011-2015

Indicatori de Profitabilitate ai +R#(+ P,+S

SR,

211 212 213 214 21

M%r8% & $ro)it 3rut 9:; 2"4 3"337 -"332

-7"22

"71

M%r8% & $ro)it !t 9:; 1"523 2"71> -"332

-7"22

"7>2

R!t%3i#it%t% c%$it%#u#ui $ro$riu i!%i!t &i"$o4it%r

11">1>

13"51>3

-15"23

7

-3"23

2

4"2317

R!t%3i#it%t% c%$it%#u#ui $ro$riu &u$%i"$o4it%r

5"57 11"51

-15"23

7

-3"23

2

4"14

I!&ic%tor 017 01+ 012 Cifra de afaceri 1-.2/.71/, 1*.*7.++, 07.1+.-*-,C/eltuieli variabile 1+.0*.2-, 1+.0*.2-, 1./-0.1*,

Cr%!t 4.5.>12"1> .1>2.33"77 5.42.52"

Stocuri 3.154.72" 4.>.35"37 7.773.13"Av%!suri c%tr )ur!i4ori 1>.>41"1 >.4" 3.275"


7/32

2 A#t %ctiv circu#%!t 17.2"

37.>51"

41.135"

D%torii c%tr )ur!i4ori 4.32.27"> .37.37"5 5.137.345"

T%5 12.713"5 124.32" 2>.7"Divi&!& & $#%tit 1.11"75 1.11"

-Av%!suri & #% c#i!ti

-2.775"

4.32"

A#t &%torii circu#%!t >.22"

213.>15" 111.147"

*urata de rotatie creante 10, *7,*1 17,*7*urata de rotatie stocuri /,07 1,** 12-,--

+vansuri catre furnizori ,10: ,2: ,12:+lte active circulante ,11: ,1*: ,1/:

*urata de rotatie datorii la furnizori 1/,7* 177,1 1-+,a%e de platit ,1 ,1 ,1*ividende de platit ,1 ,1 ,+vansuri catre clienti , , ,+lte datorii pe termen scurt ,1 ,1 ,

Nvoi% & Fo!& & Ru#"!t 7./2.*,27 7.222.011,+- .*./*,2-

C%$it%#uri $ro$rii 3.25.>4"5 3.43.33" >.42>.75"D%torii "I"o3i#i4%ri !t & %"orti4%r 14.4.11" 15.1>.>>"35 1>.43.1"12

Fo!& & Ru#"!t 1.2.-/1,*1 ' .10+.---,77 ' 0.720.*0,10

Tr4orri% Nt% ' 1.2/.1/,-0 ' 1.-*./,* ' 1.-1.1/1,-/

1.7.0 Rsurs# u"%!

Art"% P#%st este or!anizata pe sistemul clasic al intreprinderilor industriale"avand in componenta doua sectoare& administrativ" format din personalul indirect

productiv si cel de productie format din personalul direct productiv.

Sectorul administrativ are urmatoarea structura&

Comanescu /eor!/e este mana!erul !eneral al firmei 6 ani9" avand functia de

in!iner si o vec/ime de 1 ani in societate.


8/32

Cursaru abriela" are in subordine sectia de productie 642 ani9" in!iner" 1 anivec/ime in firma.

(orava (ariana cu functia de director economic 61 ani9" economist" 1 ani

vec/ime in firma.Clasificarea personalului pe compartimente&

A&"i!istr%tiv')i!%!ci%r %r ur"%to%r% structur%=

• (ana!er

• )irou productie & 16sef9 ? 4 salariati

• )irou mar;etin! & 16sef9 ? 3 salariati

•

Compartiment desin! & 2 salariati• )irou contab & 16sef9 ? 3 salariati

• Paza poarta & 3 salariati

Scti% & $ro&ucti %r ur"%to%r% structur%=

• Sef sectie & 1 salariat

• In!iner productie & 1 salariat

• Coordonatori6sefi de sc/imb9 & 2 salariati

• (a!azioneri &2 salariati

• (uncitori & 47 salariati

Evolutia numarului de angaati, 201! " 2015

S5>A! 017 01+ 012

?%r3%ti 3 1

F"i 3 2 4

Tot%# 7 >1

Stu&ii>A! 017 01+ 012


9/32

Stu&ii Su$rio%r 1 2 2

Stu&ii M&ii 471

Tot%# 7 >1

1.7.7 Rsurs# "%tri%#

Pentru a-si incepe activitatea firma ac/izitioneaza o masina de imprimarefle%o!rafica in 4 culori cu o capacitatea de productie la 1-1 toneluna si o talerina

rebobinatoare pentru taierea la format a foliilor plastice si bobinarea lor sub forma derole.

@rmatorul pas important al societatii in 1>> este reprezentat de inc/iriereaunui spatiu in Ploiesti pentru sediul administrativ al firmei. +ctivitatea de productiese desfasoara in localitatea )oldesti-Scaeni" intr-un spatiu inc/iriat de la S.C.#%trapan S.+ Ploiesti.

Se ac/izitioneaza noi utilae de productie cum ar fi& masina de facut matrite" o

noua talerina" aparat de inspectie video" alte masini de confectionat pun!i.

+nul 2 este marcat si de demararea ac/izitiei de terenuri in localitatea )oldesti-Scaeni" *=1+ Sos. Ploiesti-'aleni" care ulterior se vor comasa" aun!and la osuprafata totala de 11.33 mp" in valoare de 3.2 leimp.

activitatea de productie dar si cea administrativa.

In anul 23" societatea face in continuare ac/izitii pentru cresterea productivitatii

muncii" investind in& alta masina de fabricat pun!i" un nou pliator folie" un noumotostivuitor" doua autoturisme papuc Peu!eut Partener 5.

In anul 24"ac/izitioneaza o noua masina de imprimare fle%o!rafica cu 5 culori:=C 5 in valoare de 1.4.554 lei" marindu-si astfel capacitatea de productie la 5toneluna

In 21 sunt realizate urmatoarele&

• Se infiinteaza si se doteaza in mod corespunzator laboratorul propriu de analize

pentru ambalaele fle%ibile$


10/32

• Se ac/izitioneaza doua masini noi de facut pun!i de mare productivitatea si

calitate prin te/nolo!ia• Se ac/izitioneaza o masina de facut pun!i" speciale pentru panificatie" marca

,#(O. +ceasta ac/izitie este facuta ca urmare a cresterii cererii pietei interne

penttru astfel de produse" care in acel moment in mare parte se importau.

*ata fiind cresterea capacitatii de productie esteac/izitionata o noua presa verticalade ambalat de un inalt randament si eficienta.

Sunt ac/izitionate si urmatoarele&

• O masina de transport marfa$• @n autoturism C/evrolet Cruze pentru serviciul de (ar;etin!$

• @n autoturism Opel +stra pentru serviciul de (ar;etin!• @n autoturism +udi A pentru mana!erul firmei.

Co!structi 1= At#ir "%trit

#lement Constructie *escriere

Structura de rezistenta :undatii din beton" structura din stalpi metaliciInc/ideri Panouri Izolante tip sand


11/32

ondulata si poliuretanPardoseala )eton+coperis Panouri termoizolante tip...de la tabla ......amplarie @si si ferestre metalice

:inisae e%terioare si interioare Obisnuite 6vopsitorii9Instaltii #ner!ie electrica Renel" apa din reteuaPetromservice

+nul punerii in functiune 22Suprafata construita la sol 4>"3 mpSuprafata utila 43" mpStarea te/nica :oarte bunaInaltime m

Co!structi 7= @%#% $ro&ucti si s&iu 3irouri@%#% Pro&ucti 1

#lement Constructie *escriere

Structura de rezistenta :undatii din beton" structura din stalpi metaliciInc/ideri Panouri termoizolante tip sand


12/32

beton armat" !rinzi din beton armatInc/ideri Panouri termoizolante tip sand


13/32

Structura de rezistenta :undatii din beton" structura metalicaInc/ideri Panouri de tabla cu izoltie termica tip sand"3 mpStarea te/nica :oarte bunaInaltime 4" m

• e/nolo!ie roto!rafica 0 aceasta te/nolo!ie este reprezentata de masina de

tiparit in 5 culori C:#R@I !eneratie 1>> remodernizata complet in 2>.• e/nolo!ie fle%o!rafica 0 aceasta te/nolo!ie este reprezentata de doua masini

de tiparit :le%ote/nica in 5 culori fiecare" :=C de !eneratie 1>> siCRO=OS de !eneratie 27.

*iferentele dintre te/nolo!ia prin roto!ravura si cea prin te/nolo!ie fle%o!rafica sunt

de natura calitativa a tiparului si de costul de productie.


14/32

Procesul de tiparire reprezinta operatia de transferare 6imprimare9 a cerneleitipo!rafice de pe un suport ce poarta ima!inea de tiparit pe suportul final 6foliafle%ibila9.

Pentru procesele de imprimare si laminare se folosesc urmatoarele tipuri de folie& bopp transparent" bopp metalizat" bopp alba" bopp perlat" bopp mat" pet transparent" pet metalizat" pet mat" pe transparent" pe alba" cast transparent"cast metalizat" al /artiesi alte tipuri de folie fle%ibile speciale in functie de cerintele clientilor.

iparirea prin roto!ravura este modalitatea de imprimare a ima!inii pe folie cuautorul unui cilindru metallic !ravat in adancime cu ima!inea dorita de imprimat.

iparirea prin roto!ravura se realizeaza pe masina de 5 culori" C#R@I" ce are o

latime de lucru a foliei tiparite de ma%im 117 mm si o viteza de tiparire de ma%im3 metriminut.

Proces de tiparire prin roto!ravura.

Procesul de tiparire prin roto!ravura se desfasoara astfel& folia formatata pleaca dindesfasurator" trece prin !rupurile de imprimare-uscare si apoi aun!e la infasurator" cafolie tiparita.

In !rupurile de imprimare-uscare folia este presata de rola presoare pe cilindrul!ravat in adancime pentru depunera ima!inii pe folia plastica.

Cilindrul !ravat este cufundat intr-o cuva cu cerneala" acesta preluand cerneala dincuva. Cerneala aflata in e%ces pe cilindru este indepartata de un sistem de curatare acernelei" denumit Ddoctor bladeE" sistem format dintr-un suport metalic ce contine olama fle%ibila din otel care curata cerneala aflata in e%ces pe cilindrul !ravat. +stfel"in !ravaul cilindrului ramane doar cantitatea de cerneala necesara tiparirii.


15/32

*upa curatarea cernelei in e%ces de pe cilindru" folia tiparita trece prin sistemul deuscare care usuca folia pentru a fi din nou tiparita cu alta culoare sau bobinata peinfasurator 6in cazul terminarii procesului de tiparire9.

iparirea prin fle%o!rafie este modalitatea de imprimare a ima!inii pe folie cuautorul unei matrite din material plastic. +ceasta metoda de tiparire este fi%ata pe unmanson cilindric din plastic de tiparire.

iparirea prin fle%o!rafie se realizeaza pe cele doua masini din dotare" ambele avand5 culori&

• O masina de tiparit marca :le%o model :=C" de !eneratie mai vec/e" ce are o latime

de lucru a foliei tiparite de ma%im >mm si o viteza de tiparire de ma%im 2

metriminut.• + doua masina de tiparit etse de asemenea :le%ote/nica modelul fiind CRO=OS"

de ultima !eneratie" ce are o latime de lucru a foliei de ma%im 132 mm si o viteza detiparire de ma%im 3 metriminut.Proces de tiparire prin fle%o!rafie.

Procesul de tiparire prin fle%o!rafie se realizeaza astfel&

:olia pleaca din desfasurator spre compartimentul de tiparire-uscare. In acestcompartiment" cerneala e purtata pe anilo% 6un cilindru din ceramica !ravat care

poarta cerneala din camera cu vopsea pe mansonul port matrita9. *e pe mansonul port matrita cerneala e depusa pe folie" apoi folia trece printr-un uscator pentru a fi


16/32

din nou tiparita cu alta culoare sau bobinata pe infasurator 6in cazul terminarii procesului de tiparire9.

Spre deosebire de tiparirea prin roto!ravura" unde tipariea se face liniar" !rupurile

fiind dispuse orizontal" tiparirea prin flo%o!rafie se realizeaza mai rapid deoarece!rupurile sunt dispuse circular" in urul unui tambur principal" micsorandu-se astfeltraseul foliei in curs de tiparire.

,aminarea este procesul de lipire a doua sau mai multe tipuri de folie pentru a obtineun ambala cu diferite proprietati speciale" de aspect" modalitate de termosudare si celmai important" cu bariera impotriva o%i!enului" umezelei si luminii.

1.+ Pr4!t%r% r#%tii i!t$ri!&r $i%t%

Piata de ambalae fle%ibile" dominata de importatori care isi adudeca apro%imativ48 din vanzari" lasa loc de crestere si producatorilor de profil" care au demarat deainvestitii in cresterea capacitatilor.Productia de ambalae a inre!istrat in Romania o crestere de >"48 in ultimii cinci ani"iar pentru urmatorii cinci se estimeaza ca productia aproape se va dubla" potrivitdatelor principalilor ucatori.

Piata auto/tona de ambalae fle%ibile este estimata la apro%imativ 1. de tone pean" iar valoric la apro%imativ mil. euro pe an. *in totalul acestei cantitati abia 28reprezinta productia auto/tona" restul de 78 fiind din productia e%terna.

In acest moment" productia auto/tona de ambalae fle%ibile este impartita deapro%imativ zece ucatori" acestia investind anual in dezvoltarea si modernizareacapacitatilor de productie pentru a face fata cererilor care cresc.

Piata ambalaelor din domeniu este direct le!ata de evolutia vanzarilor de la rafturilema!azinelor. Cele mai sofisticate ambalae sunt impuse de pretentiile clientilor. Iar aceasta !oana de a FinfrumusetaD ambalaele nu se termina niciodata. rebuie luat inconsiderare faptul ca ambalaul conteaza din ce in ce mai mult pentru cumparatori.Retailarii au observat acest lucru si se intrec in asi!urarea unor produse cu un ambalacat mai special 6anumite culorii" anumit tip de folie" un anume desi!n9. Cercetarilearata ca ambalaul este primul care atra!e in ac/izitionarea unui produs. +stfel"firmele trebuie sa se orienteze spre asi!urarea unei calitati superioare si spre

producerea unor produse din ce in ce mai inovative 6spre e%emplu" asa cum s-a


17/32

intamplat in cazul iaurturilor Buzu care erau dotate si cu o li!urita rabatabila din plastic de unica folosinta9.

:irma trebuie sa se alinieze la tendintele pietei" sa fie in permanenta constienta de

nevoile clientilor precum si de noile aparitii in domeniul te/nolo!ic pentru a !aranta produselor o calitate competitiva.

Art"% P#%st a reusit sa inc/eie contracte de colaborare cu peste 1 de firme dintara "intre care ponderea cea mai mare o au urmatoarele &

• SC.M.P.BANEASA S.A. Bucuresti

• SC BOROMIR Bucuresti

• SC CROCO SRL Onesti

•

SC PHOENIX Baicoi• SC DOBROGEA GRUP Constanta

• SC MATIAS SRL Onesti

• SC LIDO GARBEA SRL

• SC ALPIN 5 LUX SEBES

• SC SANO !ITA Ra"nicu !a#cea

• SC Pan$ra" SA Resita

#lienti e$terni Incepand cu anult 25 +rtema Plast a inceput e%portul de produse finite 0 ambalae.arile in care +rtema Plast face e%port sunt urmatoarele&

Republica (oldova

ermania

Italia

Rusia

%urni&ori Artema Plast

*atorita faptului ca materia prima cea mai de folosita in procesul de productie estefolia de polipropilena 6)OPP9 si ca politica firmei a fost si este ca aceasta sa fie decea mai buna calitate" pentru realizarea ambalaelor care sa fie cat mai aproape decele e%istente pe piata occidentala" firma a inc/eiat contracte cu o serie de furnizorie%terni" capabili sa satisfaca aceasta cerere" si anume &

• TAGHLEE% INDUSTRIES & UNGARIA

• SUPER%ILM & TURCIA


18/32

• !IBAC ' ITAL(

• EXXON MOBIL EUROPE & ITALIA

• CAS%IL ' PORTUGALIA

• MANULI %ILM ITALIA

• GLD PLAST SRL BISTRITA

• CAST%ILM SA PORTUGALIA

• PLASTCHIM BULGARIA

+ceste firme livreaza folie de cea mai buna calitate" de remarcat fiind faptul cadatorita credibilitatii firmei in randul partenerilor e%terni" s-a reusit ca toatecontractele cu furnizorii de materie prima sa se deruleze cu o serie de facilitati pentrufirma" un e%emplu fiind obtinerea de credit furnizor care aun!e in unele situatii pana

la . euro cu plata la > de zile.Pentru aprovizionarea cu cerneluri si diluanti" o alta componenta importanta inrealizarea produsului finit" s-au inc/eiat contracte atat cu parteneri interni cat sie%terni ca de e%emplu &

• DRUC)%ARBEN & GRECIA

• HEN)EL & GERMANIA

• SUN CHEMICAL & AUSTRIA

• THIN) SER! & ROMANIA

1.2 Or(%!i4%r% )ir"i

(ana!erului !eneral ii sunt subordonate direct toate serviciile & mar;etin!" desi!n" productie" aprovizionare-desfacere" economic.

Serviciul mar;etin! are ca principala atributie prospectarea pietei" analiza acesteia sicorelarea permanenta a cerintelor ei cu realizarea produsului finit" care sa satisfacaintr-o masura tot mai mare cerintele clientilor. O alta atributie o reprezintacoordonarea a!entilor de vanzari" care" in acest caz particular au o relatie directa cuclientii" inc/eind contracte cu acestia si urmarind buna desfasurare a lor pana lalivrarea si incasarea banilor.

*esi!nul -Dun miloc deosebit in crearea produsului firmeiE. Principala functie adesi!nului se refera la conceperea" proiectarea si introducerea in fabricatie a noilor

produse. #ste in relatie de colaborare cu departamentul de mar;etin! preluand de laacesta mac/etele cu modelul dorit de client" continuand cu e%ecutarea cliseelor


19/32

fle%o!rafice" care vor fi suportul pentru tiparirea ambalaului propus spre e%ecutie" pede o parte si pe de alta parte cu sectorul productie prin urmarirea in e%ecutie pana lafinal a modelelor propuse.

Sectia de productie are ca principala atributie pro!ramarea si realizarea efectiva a produsului finit conform normelor si re!ulilor stabilite la nivelul firmei. O altasarcina a acestui sector este coordonarea si realizarea controlului te/nic de calitate invederea reducerii rebuturilor si a eficientizarii activitatii de productie si a cresteriicontinue a calitatii produselor firmei.

Serviciul aprovizionare-desfacere-transporturi se afla in relatie de colaborare cu toatecelelalte servicii care stau la baza obtinerii produsului finit avand ca principaleatributii evaluarea necesarului de resurse si aprovizionarea cu acestea in timp util si la

preturi avantaoase pentru firma" cumpararea" depozitarea si !estiunea materiilor prime. *epozitarea si livrarea corespunzatoare catre clienti a produselor finite.

Serviciul Contabilitate este cel care asi!ura buna desfasurare a activitatii economicesi a operatiunilor financiare.

C%$ito#u# II. P#%!u# & %)%cri

0.1 E#%3or%r% $#%!u#ui & %)%cri %# )i"i

Planul de afaceri are patru funcGii&

& crist%#i4%r i &4vo#t%r % i&i#or $rivito%r #% cu" %r tr3ui co!&usB%)%cr%

& r%#i4%r % u!i v%#uBri rtros$ctiv % $r)or"%!#or r%# %# u!i %)%cri&'% #u!(u# ti"$u#ui

& v%#u%r % u!i !oi i&i & %)%cr

& % o3i! )i!%!%r.

Fu!ci% & crist%#i4%r i &4vo#t%r % i&i#or privitoare la cum ar trebui condusHafacerea presupune ca planul de afaceri sH defineascH clar scopurile i obiectiveleafaceri sH stabileascH metode de atin!ere 6Jndeplinire9 a acestora" sH identifice

riscurile implicite. +stfel" alocarea resurselor se va face dupH criterii de ma%imizare


20/32

a eficienGei" strate!iile sunt cizelate" afacerea este e%aminatH din toate punctele devedere 6mar;etin!" producGie" suport financiar9" iar !reelile sunt comise mai de!rabH

pe /Krtie decKt Jn realitate.

Planul va arHta FcKt i cKnd veGi avea nevoieE 6 evitH subcapitalizarea i deficitul denumerar9" permiGKnd compararea unor alternative strate!ice i ale!erea celei maieficiente.

Fu!ci% & r%#i4%r % u!i v%#uBri rtros$ctiv a performanGelor reale ale uneiafaceri de-a lun!ul timpului presupune identificarea cauzelor" direcGiei i amplitudiniiabaterilor de plan" precum i modalitHGilor de acGiune a companiei Jn viitor. (ana!erii

i JntreprinzHtorii Ji vor JmbunHtHGii e%perienGa profesionalH i cunotinGele" vor fimai puGin e%pui unor pericole neprevHzute" vor suprave!/ea i controla

performanGele companiei i vor fi Jn mHsurH sH ia mHsuri corective Jn timp util atuncicKnd realizarea obiectivelor este ameninGatH.

Fu!ci% & v%#u%r % u!i i&i & %)%cri derivH din capacitatea planului de afaceride a analiza " evolua" compara i clasifica proiectele de investiGii. otodatH" acest

instrument de lucru conferH Jncredere Jn forGele proprii" poate compensa lipsacapitalului i e%perienGei Jn cazul Jn care e%istH alte avantae 6ideea afacerii"oportunitHGi de piaGH considerabile" etc9.

Fu!cii & (!r%tor & )i!%!%r cei mai mulGi creditori i investitori vor finanGafirma numai dupH ce-i vor studia planul de afaceri" vor vedea abilitatea planului de a!enera JncasHri necesare operaGiunilor zilnice" plHGii datoriilor i !enerHrii profitului.

Sursele de capital vor dori sH tie de cKGi bani are nevoie firma " cKnd are nevoie de ei"cum ar fi alocaGi" dacH i cKnd va fi capabilH sH recompenseze alocarea de fonduri.:inanGatorii vor putea aprecia capacitatea de a dia!nostica situaGia prezentH" de a-iale!e strate!ia optimH pentru atin!erea acestora.

Planul de afaceri pate fi comparat cu o /artH rutierH& va arHta u!& s %)#B )ir"% iu!& vr% sB %8u!(B. #l cuprinde puncte de repere i alte elemente autHtoare pentru

orientarea Jn mediul economic.


21/32

Planul de afaceri este primul document scris ce va fi citit de potenGial investitor saucreditor. *e aceea el trebuie sH fie scris cKt se poate de clar i convin!Htor. Ln ultimHinstanGH" cel care se !Kndete sH investeascH Jntr-o afacere nu va fi convins decomple%itatea tabelelor i amHnuntelor furnizate" ci de acurateGea analizei" ideea Jn

sine" !radul de detaliere a planificHrii" calitatea mana!ementului i modul Jn care produsul se transformH Jn bani.

@n plan de afaceri bine fundamentat va trebui sH fie capabil sH determine necesarulde capital suplimentar i momentul Jn care se va realiza infunzia acestuia" convin!Kndasupra capacitHGii solicitantului de a conduce afacerea. Invenstitorii vor sH se asi!urecH s-a fHcut o analizH competentH a punctelor tari i a punctelor slabe ale afacerii" ariscurilor i oportunitHGilor asociate. *e asemenea" ei vor trebui convini cH multe

riscuri le!ate de afacerea respectivH au fost identificate i s-au !Hsit metode dediminuare a lor la niveluri acceptabile.

*eoarece planul de afaceri are rolul de a prezenta afacerea Jn faGa destinatarului" stilulde prezentare a planului trebuie urmHrit cu atenGie. O scriere confuzH su!ereazH o!Kndire confuzH. Rezultatele bune ale unei planificHri valoroase vor fi compromise

printr-o prezentare necorespunzHtoare. ,imbaul folosit trebuie sH fie clar" direct"evitKnd stilul pasiv i detaliile e%cesive.

#fectele pozitive !enerale de Jntocmirea planului de afaceri&

Se va avea prileul de a identifica unele aspecte ale afacerii care nu sunt sub control ise va acGiona asupra lor cu unele mHsuri speciale $

Se vor oferi atKt an!aaGilor firmei cKt i terGilor Jn cadrul operativ i direcGii noi deacGiune$

Cu ocazia aceasta se contientizeazH i se analizeazH Jn detaliu strate!ia firmei$

Cu acest prile se vor apleca mai mult asupra sistemului informaGional al firmei$

Se vor identifica domeniile Jn care compania nu are suficiente cunotinGe despecialitate$

Se vor crea condiGii i facilitHGi reluKndu-se procesul de planificare i cu alte ocazii.

SintetizKnd" elaborarea i redactarea planului se vor conferi avantae competitive Jn

cel puGin trei domenii&


22/32

Mar*etin$ ' vor fi identificaGi clienGii" nevoile i ateptHrile lor" politica de preGuri"te/nicile utilizate pentru cucerirea se!mentului de piaGH dorit$

Persona# ' se vor defini drepturile i atribuGiile mana!erului i an!aaGilor" politicile

de an!aare i concediere" procesul operaGional zilnic" etc. %inanciar ' JnvHGarea pre!Htirii i folosirii proiecGiilor cas/-flo


23/32

are rolul dfe a defini prin obiective cKt mai precise" directiile de desfasurare aactivitatii firmei" astfel JncKt aceasta sa realizeze o crestere a competitivitatii.O buna strate!ie economica trebuie sa satisfaca urmatoarele e%i!ente&- sa permita o confruntare eficienta a Jntreprinderii cu altele similare Jn cadrul unui

proces economic concurential si Jn conditiile unui mediu Jn permanenta evolutie$- sa faca fata cu succes" prin produse noi sau modernizate" e%i!entelor sporite aleconsumatorilor sub raportul calitatii si al preturilor$- sa realizeze o perfectionare continua a structurilor e%istente astfel JncKt acestea safie cKt mai bine adaptate noilor e%i!ente impuse demodificarile care survin Jnte/nolo!ii" pe pietele de desfacere si cerintele crescKnde ale consumatorilor.

0.7 E#%3or%r% str%t(ii#or )ir"i

#laborarea unei strate!ii economice reprezinta un proces comple% si dinamicce necesita numeroase analize cu caracter cantitativ sicalitativ" o foarte bunacunoastere a factorilor cu caracter intern si e%tern ce pot influenta activitateaJntreprinderii. #a presupune studierea evolutiei viitoare a cerintelor pe diferitele piete si o

buna documentare privind pro!noza evolutiilor te/nolo!iilor" a produselor" a vietiieconomice" politice si sociale.

#laborarea unei strate!ii economice se face prin parcur!erea a 4 etape la carese adau!a activitatea finala de evaluare si control a strate!iei&- prima etapa - analiza situatiei curente necesita o identificare a misiunii Jntreprinderiiiar Jn raport cu aceasta o identificare a strate!iei trecute si prezente. Prin identificareastrate!iei trecute si prezente trebuie sa se constate daca acestea au fost aplicate corectsi daca au corespuns sau nu obiectivelor stabilite$- e%aminarea perspectivelor pentru viitor" prin care se stabilesc obiectivele pe termenlun! ale Jntreprinderii. Ln acest scop se analizeaza factorii din mediul Jnconurator si

situatia interna care sa ofere informatiile necesare si sa se asi!ure pe aceasta bazastabilirea obiectivelor pe termen lun!$-elaborarea unui set de alternative strate!ice pentru viitor si ale!erea strate!iei deurmat. Consta Jn elaborarea unui set de alternative strate!ice posibile" compararea lorcu obiectivele prioritare fi%ate si adoptarea pe aceasta baza a strate!iei economice deaplicat$- punerea Jn practica a strate!iei economice adoptate necesita stabilirea strate!iilorfunctionale ce urmeaza a fi adoptate si precizarea masurilor prin care sa se actioneze

asupra factorilor de natura or!anizatorica pentru a se crea conditiile cele mai bune si


24/32

punerea Jn functiune a strate!iei adoptate. @n rol important Jn aplicarea cu succes astrate!iei economice adoptate Jl are activitatea de evaluare si de control a strate!iei. #valuarea strate!iei trebuie sa se faca pe baza unor criterii obiective prin caresa se stabileasca compatibilitatea" consonanta" avantaul aplicarii" fezabilitatea.

Controlul aplicarii strate!iei economice trebuie sa se efectueze cu re!ularitate si arerolul de a evidentia& lipsurile e%istente Jn aplicarea ei si adoptarea de masuri pentruredresarea situatiei.

0.7.1 Str%t(ii #% !iv# & to$ "%!%("!t'or(%!i4%tio!%#

Principala preocupare strate!icH a firmei +R#(+ P,+S constH JnsusGinerea avantaului sHu concurenGial i creterea continuH a puterii de dominaGiefata de ceilalti concurenti 6:I(P,+S" RO*++" CO=S+=I+ RO@P9. :irma+R#(+ P,+S" " doreste sa isi sporeasca profitabilitatea si sa isi consolidezeavantaul initial prin imbunHtHGirea poziGiei competitive i acapararea unei pHrGi cKtmai mari de piaGH.

OpGiunile strate!ice de care dispune fima" sunt&-Prin inovare continuH" noi iniGiative" JmbunHtHGire continuH a calitHGii i

perfecGionarea produsului" +R#(+ Ji fortificH poziGia concurenGialH" Jn timp ceadversarii 6RO*++" :I(P,+S9 sunt dezec/ilibraGi i se strHduiesc sH !/iceascH i

sH pre!HteascH un rHspuns. Ofensiva firmei este un lanG de Fprime mutHriE" nu numaiJmpotriva celorlalGi concurenGi" ci i pentru menGinerea reputaGiei de lider. *easemenea" aceastH ofensivH" pusa la dispozitie de mana!erul fimei" /eor!/eComanescu" are ca scop impulsionarea cererii la nivelul sectorului" prin descoperireade noi JntrebuinGHri ale produsului" atra!erea de noi consumatori i sporirea frecvenGeicumpHrHtorilor. Ln plus" Proiect cofinanGat din :ondul Social #uropean prinPro!ramul OperaGional Sectorial *ezvoltarea Resurselor @mane 27-213Investete Jn oameniM 27 dacH partea de piaGH a liderului este sub 8 6pentru a nu fi

ameninGat de le!ea concurenGei9" acesta poate Jncerca sH creascH mai repede decKtsectorul prin atra!erea clienGilor celorlalGi concurenGi$ un lider care crete mai lentdecKt media pe sector pierde teren Jn faGa competitorilor sHi.- :ortificarea i apHrarea Jn!reuneazH intrarea noilor firme6S##= PRI=9 ie%pansiunea c/allen!erilor. Scopurile aplicHrii acestei strate!ii sunt conservarea pHrGiide piaGH actuale" JntHrirea poziGiei pe piaGH i protearea avantaelor concurenGiale ale+rtemei prin intermediul cKtorva acGiuni specifice&


25/32

N creterea mizei competitive a c/allen!erilor i nou 0 veniGilor prin cretereac/eltuielilor de reclamH" JmbunHtHGirea service-ului la consumator i sporirea

bu!etelor de cercetare 0 dezvoltare$ N lHr!irea !amei propriilor produse pentru a oferi clienGilor toate atributele de care

dispun sau pe care le-ar putea dobKndi produsele rivalilor$ N Jnc/iderea tuturor nielor vacante$ N Jn!reunarea i scumpirea reorientHrii clienGilor sHi cHtre produsele adversarilor"N menGinerea unor preGuri atractive i a unei calitHGi rezonabile$ N construirea de noi capacitHGi de producGie Jnaintea e%pansiunii pieGei" pentru a bloca

potenGialul de cretere al concurenGilor de dimensiuni mai reduse$N investirea de fonduri suficiente pentru a pHstra costuri competitive i a rHmKne Jnfruntea te/nolo!iilor pro!resiste$

N patentarea te/nolo!iilor alternative variantelor de bazH$ N semnarea de contracte e%clusive cu cei mai buni furnizori de materie prima6 *R@:+R)#=" PRI=+S" +,##:9 i distribuitori. Strate!ia de fortificare iapHrare este atractivH mai ales pentru firmele dominante" foarte bine ancorate pe

piaGH" care nu vor sH rite posibile acGiuni le!ate de le!ea concurenGei. Corespunde" deasemenea" i strate!iei de Fmul!ereE 6stoarcerea de lic/iditHGi i profituri9 determinatede Jncetinirea creterii pieGei. :ortificarea i apHrarea presupun Jntotdeaunareinvestirea de capital" astfel JncKt liderul sH creascH odatH cu piaGa i sH-i menGinH

poziGia competitivH Jn raport cu ceilalGi concurenGi.

0.7.0 Str%t(ii & %)%cri

:iecare afacere este structuratH ca o unitate de afaceri 6business unit9 iconstituie o Funitate combatantHE. +R#(+ P,+S concureazH Jn luptaconcurenGialH prin afacerile pe care le conduc. *e aceea am ales sH tratHm mai JntKiaceastH cate!orie de strate!ii. +facerea este o entitate definitH prin trei caracteristici"

ele reflectKnd opGiunile JntreprinzHtorului sau ale mana!erului de la vKrf& -CINE este satisfHcut" adicH cine sunt clienGii cHrora ne adresHm& se!mente 6devKrstH" sociale" profesionale" se%" etnie9 i localizare !eo!raficH

+R#(+ P,+S are ca misiune principala" multumirea tuturor producatorilor de produse alimentare din #uropa si c/iar din lume. oate produsele la randul lor"care sunt consumate de catre oameni" sunt ambalate. -CE cHutHm sH satisfacem" care sunt nevoile cHrora le rHspundem prin produsele iserviciile care sH Jn!lobeze caracteristicile care sH satisfacH nevoile GintH


26/32

:ima trebuie sa satisfaca cerintele si nevoile fiecarui client" in parte" prin profesionalism" acuratete.-CUM ne propunem sH-i satisfacem pe clienGi" adicH ce competenGe 6resurse tan!ibilei intan!ibile" te/nolo!ii9 vom utiliza pentru a realiza i a pune la dispoziGia clienGilor

produsele i serviciile noastre +R#(+ P,+S va asi!ura toti clientii de faptul ca vor fi serviti impecabil

indiferent de cauzele care vor interveni in procesul te/nolo!ic. +ceste cauze sedatoreaza in mare parte cresterii pretului folie" a cernelurilor" care vor influenta inmod direct costurile produsului finit.

Principala strate!ie a fimei pentru viitor va fi" asi!urarea unor me!a stocuri defolii si vopsele" avand in vedere inconstanta preturilor pentru rasina6principalamaterie prima in realizarea folie si vopselurilor9.

+vand stocuri la preturi mici" +R#(+" isi va permite sa reducapastreze pretul ambalaelor" atunci cand principalii concurenti" determinati fiind de cresterea preturilor la materie prima" vor trebui sa mareasca totodata pretul la produsul finit.

@n astfel de caz am avut parte in anul ce a trecut" 21" atunci cand pretul lafolie a crescut cu 18" urmata de alta crestere cu 18" in numai luni. +rtema"avand stocuri la dispozitie" a putut trece in mod irelevand de aceasta FcrizaE a

preturilor.

C%$ito#u# III. E)ici!t% co!o"ic% % %ctivit%tii )ir"i

7.1 I!&ic%tori & 5$ri"%r % )ici!ti co!o"ic= $r4!t%r% c%#cu#u#ui si%!%#i4% %cstor% Pentru caracterizarea dimensiunii activitHGii Jntreprinderii " pentru aprecierearezultatelor i urmHrirea performanGelor sale comerciale se folosesc indicatorii&-cifra de afaceri$-producGia e%erciGiului$-mara brutH $-valoarea adau!atH$

0.1 A!%#i4% ci)ri & %)%cri.


27/32

Cifra de afaceri reprezintH un indicator esenGial pentru precizarea loculuisocietHGii comerciale Jn sectorul de activitatea poziGiei acesteia pe piaGH a capacitHGiide a lansa i dezvolta activitHGi profitabile.

Cifra de afaceri reprezintH suma totala a veniturilor din operaGiuni comerciale

efectuate de o firmH respectiv vKnzarea de mHrfuri i produse " Jntr-o perioadH de timpdeterminatH. Ln cifra de afaceri nu se includ venituri financiare i veniturilee%cepGionale.

#lementele principale care dimensioneazH volumul de activitate i de caredepinde mHrimea cifrei de afaceri sunt&-capacitatea de producGie$-resursele 6umane " financiare " materiale9$-cererea de produse$

Printre indicatorii cifrei de afaceri se numHrH&

-modificarea absolutH a cifrei de afaceri$ C+QC+1-C+

-ritmul de cretere a cifrei de afaceri$

C+Q

122

2

1

CA

CA

-cifra de afaceri corectatH $

C+CQ

122R

2

1 I

CAa+s

-rata realH a cifrei de afaceri$

C+Q2

11

1

I,

CAa+s

+

+

-rata de cretere a cifrei de afaceri$

rcQ

1221

1

−

−−

CAn

CAnCAn


28/32

C+n Q cifra de afaceri a anului curent C+n-1Qcifra de afaceri a anului precedent

0.0 Pro&uci% 5rcitiu#ui.

ProducGia e%erciGiului cuprinde performanGele activitHGii de producGie. CaracterizeazHactivitatea totala a Jntreprinderii i are Jn componenGa& -producGia vKndutH$ -producGia stocatH$ -producGia de imobilizHri$

Pe Q 'vp?'ps?Pi unde&

'vp Q venituri din vKnzarea producGiei$ 'ps Q variaGia producGiei$ Pi Q producGia de imobilizHri$

0.7 M%r8% 3rutB.

(ara brutH sau mara costurilor variabile se calculeazH ca diferenGH Jntre preGulde vKnzare i costul variabil .

Ln cazul societHGii +R#(+ P,+S SR, este folositH Jn analiza economico-financiara mara brutH din vKnzHri&(b Q profit brut vKnzHricifra de afaceri(ara comercialaQvz. mf. 0c.mf.v. unde&'z. mf. Q venituri din vKnzarea mHrfurilor$C. mf. v.Qcostul mHrfurilor vKndute

0.+ A!%#i4% v%#orii %&Bu(%t.

'aloarea adau!atH este unul dintre indicatorii semnificativi ai activitHGiiJntreprinderii. 'aloarea adau!atH e%primH creterea de bo!HGie care se obGine prinactiviatea te/nico-productivH. #%primKnd aportul Jntreprinderii Jn cadrul producGieide bunuri i servicii " valoarea adau!atH permite aprecierea structurii i metodelor de

producGie de bunuri ale Jntreprinderii " prin intermediul !radului de inte!rare 6caraport Jntre valoarea adau!atH i producGia corespunzHtoare sau cifra de afaceri9"

precum i dezvoltarea sau re!resul activitHGii Jntreprinderii.


29/32

7.7 I!&ic%torii r!t%3i#it%tii= $r4!t%r% c%#cu#u#ui si %!%#i4% %cstor% Rata rentabilitatii economice reflecta corelatia dintre un rezultat economic similoacele economice 6capitalul9 an!aate pentru obtinerea acestuia. In calculul rateirentabilitatii economice" la numarator se poate utiliza rezultatul e%ploatarii sau

e%cedentul brut din e%ploatare" iar la numitor miloacele economice totale 6activultotal9 sau o parte a acestora.

Rata rentabilitatii economice este independenta de structura financiara 6!ardulde indatorare9" politica fiscala de impozitare a profitului" precum si de elementelee%ceptionale.

Rata rentabilitatii economice" se poate stabili astfel &

At Re

×122

sau

122... × At E B E

+naliza factoriala a ratei rentabilitatii economice" se poate realiza pe bazaurmatoarelor modele de analiza &

a. R

e

Q

122Re

××

CA At

CA

sau

122...××=

CA

E B E

At

CA

Re

b. Ac

CA

Ai

CA

R R

c

e

11+

=

" +t Q +i ? +c

in care &

Rc

reprezinta rata rentabilitatii comerciale 6

122Re

×=

CA R

c

9$

CA

E B E ...

- mara bruta din e%ploatare la 1 leu cifra de afaceri$

+i 0 active imobilizate $

+c 0 active circulante $


30/32

At

CA

- viteza de rotatie a activului total.

7.+ Posi3i#it%ti & crstr % )ici!ti co!o"ic

Rezervele interne reprezinta posibilitati de crestere si dezvoltare a productiei desporire a eficientei c/eltuielilor. (obilizarea rezervelor interne cuprinde& forta demunca" utilaele" obiectele muncii si folosirea lor. *ezvoltarea continua a fortelor de

productie determina caracterul inepuizabil al rezervelor interne" iar acestea capata

e%presie cantitativa pe baza masurarii in unitati valorice" naturale" conventionale saude munca 6ore normate9.

Pentru orientarea analizei este necesara o clasificare a rezervelor dupa mai multecriterii astfel&

1.Du$% c%r%ctru# #or=• rezerve !enerate de folosirea mai eficienta si pro!resiva a elementelor

fortelor de productie" precum si metodele de or!anizare a acestora$

• rezerve !enerate de inlaturarea pierderilor si a c/eltuielilor neeconomicoase"

folosirea nerationala a resurselor$

0.Du$% $rio%&% i! c%r s "o3i#i4%4% si s tr%!s)or"% i! )ct=• rezerve curente$• rezerve de perspectiva$

7.Di! $u!ct & v&r %# s)ri & )or"%r si )o#osir !"i8#ocit%=

• rezerve ce se formeaza si se mobilizeaza la locul de munca si includ toate

posibilitatile si masurile de imbunatatire a or!anizarii muncii etc.

• rezerve ce se formeaza si se mobilizeaza la nivelul sectiilor$• rezerve interne la nivelul firmei" care vizeaza ansamblul activitatii.

Ln functie de finalitate" toate rezervele interne indiferent de locul formarii si

mobilizarii lor se reflecta in indicatori cantitativi si calitativi ai firmelor" reprezentandrezervele intre!ii activitati.


31/32

+.Du$% (r%&u# & %tr%(r % r4rv#or i! circuit=

• rezerve mobilizate& in cadrul planului si in afara planului$• rezerve nemobilizate$

• rezerve probabile 6latente9 se situeaza intre nivelul rezultatelor medii" pro!resive pe ramura sau al firmelor fruntase si linia de nivel mobila anormativelor stiintifice 6de e%emplu rezervele in raport cu normele stabilite

pe baza de e%periente de laborator privind consumurile de materiale9.Rezervele latente devin treptat rezerve mobilizabile.

2.! )u!cti & critriu# & co"$%r%ti )o#osit 6rezultatul considerat ca baza inaprecierea posibilitatilor9 avem&

• rezerve mobilizate$• rezerve nemobilizate$

in comparatie cu &

• rezultatele perioadei precedente$• nivelul rezultatelor stabilite prin plan$• nivelurile fi%ate prin norme sau normative$• rezultatele firmelor fruntase din domeniu$• rezultatele medii pe ramura$• rezultatele similare pe plan mondial$• linia de nivel rezultata din cercetari stiintifice.

Ln afara clasificarilor de mai sus" bazate pe criterii !enerale" sunt necesareclasificari ale circuitului economic sau pe domenii ale activitatii economice tinandseama de pozitia predominanta a rezervelor interne mobilizate sau de mobilizat.

+stfel" ca !rupari mai putem mentiona&

• cresterea productiei$• cresterea productivitatii muncii$• cresterea eficientei utilizarii fondurilor de productie$• reducerea costului produselor$• imbunatatirea calitatii produselor$• reducerea c/eltuielilor la 1 lei productie$•

cresterea rentabilitatii etc.


32/32

CONCLUZII SI PROPUNERI

Sub impactul unui dinamism al sc/imbarilor de pe piaGaambalaelor"am Jncercat sa punem Jn evidenGacele mai importante aspecte ale companiei +rtema Plast. Realizata pe

parcursul a trei capitole" lucrarea sintetizeaza evoluGia companiei catreculmile succesului" beneficiind de cel mai puternic factor motor i anume preGulscazut. ,ucrarea apare ca urmare a unei evoluGii spectaculoase a companiei analizate"care pana in urma cu cativa ani" pana sa fie preluata de catre !rupul #ROS+" era

practic intr-un re!res total" iar astazi" printr-o strate!ie foarte bine pusa la punct"concureaza cu unele dintre cele mai importante si !i!ntice firme din industria deambalae fle%ibile din #uropa" c/iar din lume.ContienGi de problemele actuale" pretul foliei" fiind principalul factor" careinfluenteaza in mod direct" productia de ambalae" mana!erul firmei" impreuna cuspecialistii pe fiecare departament inparte" incearca sa reduca celelalte costuri pentrua face fata concurentei. CondiGiile de pe piaGa romaneasca definesc un aport de

pozitii privind forGa de munca ieftina pentru investitorii italieni.+a se e%plica de cemultinationala #ROS+ RO@P a ales cumpararea unui pac/et de 78 de actiunidin capitalul fimei +R#(+ P,+S . *etaliate Jn obiective calitative iobiective cantitative" ele Jnceara sa defineasca ferm situaGia actuala aJntreprinderii" precum i direcGiile preferate de +R#(+ ce vor fi realizate Jn viitor.

In realizarea acestor obiective am Jncercat pe cat posibil sa trasez liniiledirectoare pentru formularea unei strate!ii de mar;etin! complete" coreland teoria cue%emplele realitaGii practice.

Documents

exemplu de plan de afaceri, prezentarea unei firme