Expansión Internacional y Entorno Empresarial

ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

Cultura, Estrategia & Comportamiento

Prof. Alberto Gómez Torres

Alberto E. Gómez Torres e-mail: [email protected]

ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

Parte II: Expansión internacional y entorno

empresarial

Prof. Alberto Gómez Torres

Alberto E. Gómez Torres e-mail: [email protected]

Prof. Alberto Gómez Torres [email protected]

Expansión Internacional y Entorno Empresarial

Viernes 14 de octubre 2011

Presentación Análisis EstratégicoRiesgo País Formas de

Entrada

Agenda de la Sesión





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Presentación

¿Qué es? Las Fases

Nota de Prensa:Comienza la expansión internacional de Cervecería 100 MONTADITOSTras casi una década consolidando su modelo de negocio con nuevas aperturas anuales en territorio nacional, 2010 es el año elegido para dar el salto al mercado internacional

Entre los objetivos inmediatos de la franquicia, se encuentran las aperturas de nuevos locales en Perpignan (Francia), Oporto (Portugal) y Miami (EE. UU.), que se emplazarán a partir de verano tanto en centros comerciales como en locales a pie de calle.

Dentro de los planes de expansión fuera de nuestras fronteras, también se contemplan a corto plazo otras localizaciones como Mexico y New York.


“Pensar en expandirse internacionalmente era hace diez años algo que sólo formaba parte de las estrategias de las grandes empresas multinacionales, por lo menos así era con las empresas norteamericanas ya que las europeas –de todo tamaño– siempre han sido muy propensas a desarrollar mercados internacionales simplemente porque sus mercados locales son muy pequeños”.

- Pedro Neumann, vicepresidente, Crelusa y profesor de Mercadotecnia Internacional, ITAM

Presentación



Un gerente de una empresa local que desee comenzar a vender fuera de sus fronteras debe responder algunas preguntas estratégicas que le ayudarán a definir la velocidad –y el presupuesto- necesario para expandirse en el extranjero:

Presentación

¿por dónde comienzo a vender en otros países?

¿Hay oportunidades de crecimiento en esta o otras industrias?

¿Cuáles de los elementos de mi cadena de valor serán afectados por la globalización?



Una vez contestadas las preguntas debemos conocer que SIEMPRE las fases de expansión internacional siguen el mismo orden y no hay manera de alterarlo. Otra cosa bien distinta es definir el tipo de estrategia de expansión internacional que nuestra empresa necesita

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1. Exportaciones

pasivas

2. Inicio de exportaciones

activas

3. Consolidación

de las exportaciones

4. Establecimient

o de subsidiarias comerciales

5. Establecimiento de centros

de producción



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1. Exportaciones pasivas

La empresa no tiene casi ningún control sobre cómo llega el producto al cliente final: desconoce los canales de distribución, promociones realizadas, etc... y tampoco se tiene ningún departamento especifico o una persona que se encargue exclusivamente a las exportaciones.

En esta fase se encuentran el 95% de las pymes a nivel mundial.

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En esta fase la empresa persigue de forma clara su internacionalización. Como no se puede abarcar todo el mundo de golpe, se apuesta por mercados similares al país de origen: lengua, cultura, economía.

La empresa se centra en el mercado local, donde obtiene la mayoría de ventas, y se distribuye el stock que sobra en el mercado internacional a través de agentes y distribuidores de cada país.

Todavía no se tiene un control sobre el marketing internacional, pero se cuenta con más experiencia.

2. Inicio de exportaciones

activas

El proceso de exportaciones activa es realizado por empresas que son más medianas que pequeñas y que normalmente son productoras, no comercializadoras.


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Las ventas internacionales ya casi representan el 50% del total de ventas y la empresa opera en mercados cada vez más lejanos aumentando el compromiso en los países ya consolidados.

La empresa dispone de una red extensa de agentes y distribuidores en muchos mercados y comienza a utilizar, de una forma muy tímida, otras vías de entrada (licencias de fabricación, joint-ventures, franquicias…)

El departamento Internacional actúa independiente asumiendo las tareas de comercialización y marketing internacional. El director de internacional reporta directamente a dirección general.

Para las pymes, ésta suele ser la última parte por la necesidad de financiación en siguientes fases.

3. Consolidación de las

exportaciones


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En esta fase es necesario un gran esfuerzo económico y de recursos humanos, por lo que se suele invertir en aquellos países que justifiquen sus ingresos aunque se sigue contando con una red extensa de agentes y distribuidores extranjeros.

La empresa tiene un control mayor sobre el marketing, el producto, el packaging, la marca, el precio, la logística y la distribución y tienen conocimiento directo sobre la situación, necesidades y características de la demanda

La estructura organizativa es cada vez más compleja: las decisiones no se toman exclusivamente en el mercado de origen e incluso algunas iniciativas parten de las subsidiarias.

Para las pymes, ésta suele ser la última parte por la necesidad de financiación en siguientes fases.

4. Establecimiento de subsidiarias

comerciales


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En esta etapa se requiere un gran esfuerzo económico y la denominamos Etapa Multinacional: se crean centros de producción en diversas partes del mundo buscando ventajas en costes, sorteando aranceles, reduciendo gastos de transporte o adaptando al máximo sus productos al mercado local

En esta etapa las acciones de marketing internacional se encajan perfectamente con las acciones de marketing local y el departamento de marketing internacional gestiona a los country managers que disponen de sus propios departamentos funcionales en cada país, aunque se reporte al director del departamento internacional.

Se suelen combinar diferentes formas de entrada como venta a través de agentes o distribuidores, venta a través de subsidiarias, joint-ventures, licencias de fabricación

5. Establecimiento de centros de

producción


http://www.facebook.com/LSBFGlobalMBA

LSBF Global MBA - Case Study: Global Marketing

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Y me gustaría hacerles dos preguntas:

1. ¿Cómo podemos acelerar el proceso de internacionalización de una pyme sin incrementar exponencialmente la inversión?2. En sus empresas … ¿en qué fase se encuentran o piensan que se encuentran?


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Definición Análisis de Riesgo

Clasificación del Riesgo

Riesgo País

Exposición a una pérdida a consecuencia de razones inherentes a la soberanía y a la situación económica de un país.

Se compone de:

Riesgo político: riesgo en el que incurren prestamistas o inversionistas por la posibilidad de que se restrinja o imposibilite la repatriación de capitales, intereses, dividendos, etc., debido a razones exclusivamente políticas.

Riesgo de transferencia: riesgo derivado de la imposibilidad de repatriar capital, intereses, dividendos, etc., debido a la situación económica de un país, concretamente por la posible carencia de divisas en el momento de la repatriación.



Riesgo País

Consideraciones adicionales:–Riesgo Divisa: dado por posibles variaciones

en el tipo de cambio.–Riesgo Legal: ya que intervienen

legislaciones de distintos países.

Riesgo País vs Riesgo Soberano

Toda inversión o préstamo en un país extranjero está expuesta al riesgo país, tanto si el deudor es el gobierno como si es una empresa privada. El riesgo Soberano es el riesgo asumido en una inversión donde el deudor es el gobierno soberano de la nación

Riesgo País vs Riesgo Comercial

Un impago causado por bancarrota es un Riesgo País si la bancarrota es debida a una mala dirección de la economía por parte del gobierno. Es un Riesgo Comercial si es el resultado de una mala dirección de la empresa.



Riesgo País

Clasificación del Riesgo País: en función de la postura tomada por el deudorRepudiar o incumplir: En este caso el deudor notifica al acreedor que cesará de hacer los pagos en concepto de deuda ya que no puede afrontarlos o simplemente no quiere hacerlo (incumplir), o porque el deudor no reconoce la deuda (repudiar).Renegociación: se indica que el acreedor recibirá menos de lo originalmente acordado, bien porque el tipo de interés haya bajado, o bien porque se le condona parte del principal.Reestructurar o moratoria: Imposibilidad de mantener el servicio de la deuda porque el país no genera los suficientes recursos. Consiste en ajustar los plazos y los intereses de la deuda adaptándolos a la capacidad del país para atender al servicio de la deuda (reestructurar), o simplemente suspender pagos y no renovarlos hasta que se den las condiciones para ello (moratoria).



Riesgo País

Incumplimiento técnico: Aparece cuando el acreedor incumple algunos términos de los préstamos, bien por su imposibilidad de pago o por su no deseo de hacerlo. Lo importante es que el deudor no incumple la totalidad de sus obligaciones de deuda: por ejemplo, el deudor puede dejar de pagar el pago principal, mientras que puede seguir afrontando sus pagos de intereses.Riesgo de transferencia: Se dan restricciones en los pagos al exterior para usar las reservas en atender a los compromisos internacionales del país.

Clasificación del Riesgo País: en función de la postura tomada por el deudor



Riesgo País



Riesgo País

1. Análisis del país 2. Análisis del contexto

3. Análisis de políticas

4. Análisis de resultados

6. Valoración del riesgo

Físicos: límites, superficie, estructura demográfica, recursos naturales, calamidades



Riesgo País

Análisis del contextoFactores Políticos: Grado de Institucionalidad. - Marco Legal y Estado de Derecho. - Estructura y legitimidad de las instituciones políticas. - Calendario electoral y perspectivas. - Cómo se dan las sucesiones de liderazgo. - Grupos de presión. - Corrupción. - Gobernabilidad y Grados de Consenso. - Duración de las tendencias políticas. - Reformas económicas. - Efectividad fiscal. - Seguridad (interna-externa).

Factores Sociales: Factores demográficos y estructurales. - Estructura étnica, racial y religiosa. - Niveles y calidad de la educación. - Salud pública y vivienda.- Acceso a servicios públicos.- Análisis del mercado laboral.- Dinamismo del sector privado.- Estructura de la Sociedad Civil

(ONGs).



Riesgo País

Análisis del contextoFactores Económicos: Inflación.- Crecimiento del PIB y su composición.- Balanza de pagos.- Restricciones al crecimiento en el mediano plazo.- Política macroeconómica.- Política de comercio e inversión extranjera.- Banca y finanzas.- Nivel de RIN y obligaciones externas.- Competitividad.- Análisis del mercado laboral.

Factores Internacionales: Política exterior.- Probabilidades de conflictos.- Intervención de terceros países.- Pertenencia a organizaciones

internacionales.- Tratados Internacionales.- Perspectivas.- Relaciones con los países

inversores.- Principales socios comerciales y sus relaciones con éstos.



Riesgo País

Análisis del contextoFactores Tecnológicos: Mano de obra calificada- Nivel tecnológico del país- Certificación Normas ISO- Legislación tecnológica- Propiedad intelectual- Financiamiento para la investigación- Transferencia tecnológica

• Objetivos de la Política Económica• Política Estructural• Política Fiscal• Política Monetaria• Política de Rentas• Política Exterior• Actitud respecto a la deuda



Riesgo País

Análisis de las políticas

ANALISIS ECONOMICO–Análisis Estructural:

»Recursos» Infraestructura

–Análisis Coyuntural:»PNB: evolución»Inflación»Tipos de interés »Empleo»Producción Industrial Tipo de cambio»Dirección Económica»Pertenencia a organizaciones internacionales



Riesgo País

Análisis de ResultadosANALISIS DE LA BALANZA DE PAGOS

- Balanza por cuenta corriente- Balanza comercial- Balanza de servicios - Balanza de transferencias: evolución y composición- Balanza de capitales: evolución y composición.- Variación de reservas- Mercado mundial de sus principales productos

ANALISIS DE LA DEUDA–Nivel dela deuda y la posibilidad de pagarla–Nivel de reservas–Estructura de la deuda: vencimiento, moneda y tipo–Posibilidad de devaluación de la divisa: viene en función de la inflación, balanza de pagos, política económica del gobierno y la fortaleza del gobierno ante presiones para devaluar. –Razón: servicios de la deuda año N/ingresos por cta.cte. del año N.–Deuda/PNB: un ratio debajo de 15% es aceptable. Sobre 30%, refleja una situación preocupante.



Riesgo País

Análisis de Resultados

ANALISIS DE LA DEUDA–Interés del año N/ exportaciones comerciales y de servicios año N.–Reservas/importaciones mensuales:–Reservas/importaciones + deuda–Liquidity Gap Ratio: inferior a 20% es aceptable.–Utilización del crédito o las cuotas del FMI–Comportamiento de las exportaciones e importaciones



Riesgo País

Análisis de Resultados

IGR = IPx40 + IEx25 + ISx20 +ILx15100

Metodología:ICRG (International Country Risk Guide)desarrollado por Political Risk Inc.Adoptado desde 1997



Riesgo País

Valoración del Riesgo País



Riesgo País


Se obtendrá un Indice Global de Riesgo, a partir de otros subíndices y teniendo en cuenta el siguiente riesgo

específico:

Índice político 40%Índice económico 25%Índice de solvencia 20%Índice de liquidez 15%

Se consideran factores como el sistema político, alternativas al régimen político, el contexto regional del país, entre otros. Para estimar el indicador político se evaluará una serie de factores, asociándoles valores numéricos para hacerlos cuantificables.

Valoración del riesgo político



Riesgo País


(MB) Muy bajo 10(B) Bajo 8

(M) Mediano 5(A) Alto 2(MA) Muy alto 0

Luego, se realiza una ponderación de cada uno de los factores.

Ejemplo:

Ponderación Valoración Multiplicación Factor de Riesgo Político mucho peso (3) (M) 5 15 Factor de Riesgo Político mediano peso (2) (MB) 10 20 Factor de Riesgo Político poco peso (1) (MA) 0 0

6 35 Para estimar el indicador de Riesgo Político se sumarán las

multiplicaciones de las ponderaciones por las valoraciones de cada riesgo político. El resultado se divide entre la suma de las ponderaciones de todos los riesgos políticos:

35/6 = 5.833




Riesgo País

El indicador de riesgo político estará entre 10 (mejor) y 0 (peor).• Se hace un traspaso a letras para comparaciones posteriores:• A Entre 10 y 8• B Entre 8 y 6• C Entre 6 y 4• D Entre 4 y 2• E Entre 2 y 0




Riesgo País


Se consideran factores como los recursos, PNB, dirección económica, políticas económicas seguidas, balanza de pagos, entre otras. La evaluación de estos factores tiende a valorar la habilidad en la dirección económica y la capacidad del gobierno para realizar cambios estructurales. El procedimiento utilizado para obtener este índice es idéntico al anterior.

Valoración del riesgo económico



Riesgo País


• Otros factores que se deben tener en cuenta son:– Índice de Riesgo Global– Mercado potencial en el cual la institución va a competir– Oportunidades ofrecidas por el mercado extranjero en

comparación al mercado nacional.



Riesgo País




Riesgo País

Caso para análisis y discusión en clase

ROCKET FURNITURE INC.

Prof. Alberto Gómez TorresMáster en Negocios InternacionalesEspecialista en Gerencia EmpresarialE-mail: [email protected] /

[email protected]éfono de contacto: 3002136294


mailto:[email protected]

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