Na Jadranskom sajmu krajem septembra održani su 37. Sajam građevinarstva, 3. Sajam energetike i jubilarni, 10. Sajam voda, vodovoda i sanitarnih tehnologija. Na tim trima značajnim, međunarodnim, privrednim manifestacijama koje se održavaju zajedno, bilo je prisutno 88 direktnih i indirektnih izlagača iz 12 zemalja: Crne Gore, Srbije, Slovenije, Austrije, Italije,

Finske, Mađarske, Češke, Bosne i Hercegovine, Danske i Njemačke.Direktor Jadranskog sajma, doc. dr Rajko Bujković, istakao je činjenicu da na Sajmu prisustvuje i svoje proizvode izlaže više od 50 posto onih koji dolaze iz inostranstva, što, kako je kazao, čini ovu sajamsku manifestaciju posebnom. "Prisustvo značajnih organizatora sajamskih nastupa daje posebnu priliku kompanijama

da unaprijede svoje poslovanje sa inostranstvom, sklapaju složenije oblike poslovne saradnje, stupaju u odnose kooperacije, zajedničke proizvodnje i zajedničkog nastupa na treća tržišta. Isto tako, ono što mi rado činimo ovdje, sa ove govornice, to je poziv provrednicima iz Crne Gore da hrabro nastupaju u poslovima sa inostranstvom" – poručio je Bujković.

ODRŽANI 37. SAJAM GRAĐEVINARSTVA, 3. SAJAM ENERGETIKE I 10. SAJAM VODA, VODOVODA I SANITARNE TEHNOLOGIJE

Zvanični Newsletter Jadranskog sajma • Septembar 2015. • br. 105 85310 Budva, Trg Slobode 5 • Tel: +382 (33) 410-400Fax: 452-132 • jadranskisajam@t-com.mewww.adriafair.org

EXPOBUDVA in

fo

EXPOBUDVA i n f o • Septembar 2015. • str. 2

Izrazivši nadu da će ovogodišnje sajamske manifestacije doprinijeti jednom takvom ambijentu, direktor je poželio svima srećan i uspješan rad.Šef Ambasade Češke Republike Peter Šmejkal zahvalio se Jadranskom sajmu na prilici da prvi put organizuju štand Republike Češke. Posebno se zahvalio fi rmi "Czech Trade" iz Podgorice i fi rmi Integra, kao i izlagačima - na prvom mjestu "Škoda Praha", i svima koji su doprinijeli u organizaciji štanda. "Nadam se da će učesnici ovogodišnjeg češkog štanda doprinijeti ne samo daljem razvoju trgovačko – ekonomskih bilateralnih odnosa između dvije tradicionalno prijateljske države, kao što su Češka i Crna Gora, već i ostvarivanju novog koraka u odnosima i doprinosima na polju toliko bitne energetike i održivog razvoja" – kazao je Šmejkal.Šef češke agencije za podsticanje trgovine iz Podgorice, "Czech Trade"-a, Izudin Gušmirović, utvrdio je da se saradnja između Češke, Crne Gore i ostalih prisutnih kompanija, zahvajujući ovoj manifestaciji, podiže na još viši nivo, i pozvao prisutne da posjete štandove dvadesetak izlagača iz Češke Republike.Italijanski predstavnik "Konfi ndustrije" iz regije Abruco Marko Peše, u Jadranskom sajmu vidi dobru priliku za proboj na crnogorsko tržište, te je izrazio

nadu da će naći zajednički jezik sa svojim partnerima, jer je važna obostrana saradnja i razmjena.Svečano otvarajući Sajam, rukovodilac Sekcije za strateški razvoj građevinarstva u Direktoratu za građevinarstvo

pri Ministarstvu održivog razvoja i turizma, Tatjana Vujošević, izrazila je uvjerenje da će se u toku narednih sajamskih dana ostvariti nove saradnje i ојаčаti veza među subjektima u ovim oblastima, koje ćе doprinijeti stvaranju povoljnog makroekonomskog okruženja, što je od izuzetnog značaja za razvoj preduzetništva, investicije i za ukupni razvoj privrede i društva."lzgradnjom objekata okolina se oblikuje, prilagođava, oplemenjuje, čime se doprinosi i oblikovanju ekonomije i razvoju u cjelini, tako da građevinarstvo predstavlja značajan dio ekonomije svake države, što

potvrduje i to da je veliki broj kompanija i preduzeća iz kategorije malog i srednjeg biznisa našao interes za učešće na Sajmu" – kazala je Vujošević. Takođe je upoznala prisutne sa aktivnostima koje su sprovedene u

dosadašnjem periodu u Crnoj Gori, a koje su za cilj imale povećanje konkurentnosti ekonomije i usmjerene na unapređenje regulatornog okvira i poslovnog okruženja."Pored postignutih značajnih rezultata i u narednom periodu nastavićemo aktivnosti stvaranja uslova za razvoj biznisa kreiranjem odgovarajućeg regulatornog okvira i sveobuhvatnog modela industrijske politike nastojeći da se stvori dobra osnova budućeg.Nakon svečanog otvaranja uslijedilo je potpisivanje Memoranduma o saradnji između fi rmi "Škoda Praha" i "Energo invest Sarajevo".

doc. dr Rajko Bujković Peter Šmejkal Izudin Gušmirović Marko Peše Tatjana Vujošević

EXPOBUDVA i n f o • Septembar 2015. • str. 3

POTPISAN MEMORANDUM O SARADNJI IZMEĐU KOMPANIJA "ŠKODA PRAHA" I "ENERGOINVEST"

EKONOMSKA MISIJA REGIJE ABRUCO: POSLOVNE PRILIKE I PROFILI KOMPANIJA

Poseban pečat prvog dana Sajma dao je čin potpisivanja Memoranduma o saradnji od strane kompanija "Škoda Praha" iz Češke i "Energoinvest" iz Sarajeva.

Memorandum o saradnji potpisali su predstavnik "Škoda Praha" Rihard Kuba i direktor Energoinvest-a mr Enes Čengić. "Mnogo mi je drago što potpisujem sporazum sa Energoinvest-om , jer je to fi rma sa kojom sam se prvi put lično sreo 1969. godine kada sam kao mladi inženjer uvodio u rad Blok 5 termoelektrane "Kakanj" u

Bosni i Hercegovini" – kazao je Kuba. Direktor Čengić je, takođe, izrazio veliko zadovoljstvo

skopljenim Memorandumom, i zahvalio Jadranskom sajmu na prilici da to urade upravo ovdje.

Provog dana sajma održana je prezentacija predstavnika regije Abruco, pod nazivom "Ekonomska misija regije Abruco: poslovne prilike i profi li kompanija".

Predstavnik "Konfi ndustrije", Marko Peše, kazao je da je ta kompanija, nakon dugogodišnjeg iskustva, u mogućnosti da nastavi saradnju sa Crnom Gorom , i da fi rme koje su prisutne na Sajmu vjeruju u dugoročnu saradnju."Na Jadranskom sajmu iz regije Abruco zastupljene su fi rme iz građevinskog sektora, koji je povezan sa obnavljajućim energijama, a takođe i automobilskog sektora "Automotiv", i veoma su zaintresovani da uđu na crnogorsko tržište" – kazao je

Peše i najavio dolazak na Sajam automobila."Ovo je samo jedan od prvih sastanaka, a saradnju ćemo nastaviti i ubuduće. Vrlo smo zadovoljni saradnjom sa Jadranskim sajmom, takođe i podrškom predstavnika Jadranskog sajma u Italiji, posredstvom kojih smo danas ovdje prisutni" – istakao je Peše.

Marko Peše

EXPOBUDVA i n f o • Septembar 2015. • str. 4

AD Jadranski sajam u cilju podsticanja tržišnog komuniciranja, edukacije potrošača, marketinškog i propagandnog prezentovanja proizvoda, dodjeljuje najuspješnijim izlagačima priznanje - EXPO TROPHY, a prema ocjeni stručnog žirija.

Žiri je radio u sastavu:1. SLOBODAN MITROVIĆ, predsjednik2. SAVO PAVLOVIĆ, član3. MOMČILO STOJANOVIĆ, član Na svojoj prvoj sjednici žiri je, između ostalog, utvrdio osnovna polazišta koja su poslužila kao kriterijumi za njegov rad:• novi proizvod-način prezentacije na štandu,• arhitektonsko i dizajnersko rješenje štanda,• kvalitet i obim propagadnog materijala na štandu,

• prateće komunikacijske aktivnosti (elektronski mediji, štampa, publikacije, bilbordi, pisane pozivnice i telemarketing itd.),

• manifestacije koje učesnik organizuje: press konferencije, promocije, kokteli i sl.

• obučenost i ponašanje osoblja na štandu, animacija posjetilaca na štandu.

Odlika ovih sajmova su učešća malih, individualnih proizvođača do velikih i moćnih energetskih, vodoprivrednih i građevinskih sistema.

Nakon detaljnog uvida u izlagačku ekspoziciju ove godine na 37. Sajmu građevinarstva, 3. Sajmu energetike i 10. Sajmu vode-vodovodi – sanitarne tehnologije žiri je na sjednici održanoj 23.09.2015. godine donio sljedeću odluku:

PROGRAM 37. SAJMA GRAĐEVINARSTVA, 3. SAJMA ENERGETIKE I 10. SAJMA VODA: DODJELA PRIZNANJA EXPO TROPHY 2015

PRVA NAGRADA – ZLATNA PLAKETA – EXPO TROPHYK.R. GRANIT MAJDAN – Gornji Milanovac

POHVALA: OBLAK COMMERCE – Logatec, Slovenija

DRUGA NAGRADA – SREBRNA PLAKETA dodjeljuje se izlagaču:ENING DOO – Nikšić

Jadranski sajam dodjeljuje specijalni EXPO TROPHY izlagačuCZECH TRADE – ČEŠKA AGENCIJA ZA PROMOCIJU TRGOVINE – Podgorica

TREĆA NAGRADA – BRONZANA PLAKETA BEOROL MONTENEGRO D.O.O. – Danilovgrad

EXPOBUDVA i n f o • Septembar 2015. • str. 5

B2B SUSRETI U SKLOPU 37. SAJMA GRAĐEVINARSTVA, 3. SAJMA ENERGETIKE I 10. SAJMA VODA

OKRUGLI STO INŽENJERSKE KOMORE CG

U organizaciji Jadranskog sajma Budva , a u cilju unapređivanja sajamske platforme novim mogućnostima za poslovne susrete izlagača, upriličeni su "Business to business" susreti privrednika, organizovani od strane Privredne komore Crne Gore, regije Abruco, "Konfi ndustrije", "Centro Estero"i "Fiera Lanciano", sa zainteresovanim privrednim subjektima, a u cilju kreiranja buduće poslovne saradnje.Direktor Jadranskog sajma, doc. dr Rajko Bujković, zahvalio se prisutnim izlagačima koji su iskazali interesovanje za "B2B" susrete, a posebno Privrednoj komori Crne Gore, koja je za ovu priliku pripremila prezentaciju o ekonomiji Crne Gore.

"Jadranski Sajam, osim "Business to business" susreta , nudi i druge mogućnosti međusobne komunikacije izlagača, u cilju produbljivanja njihovih međusobnih kontakata i stvaranja predispozicija za realizaciju buduće saradnje i konačni uspjeh - na zadovoljstvo svih" – kazao je Bujković. Predstavnik Privredne komore, Spasoje Bulajić, zahvalio je Jadranskom sajmu na dobroj i kompletnoj organizaciji.

"Posebno smo zadovoljani što imamo izlagače iz inostranstva, što iz godine u godinu čini sve veći uspon" – kazao je Bulajić i izrazio nadu da ćemo na Jadranskom sajmu imati sve više izlagača, a među i njima i potencijalnih investitora.Nakon prezentacije, predstavnica Privredne komore, Ksenija Đuranović, učesnicima "B2B" susreta podijelila je brošure sa sadržajem prezentacije.

Povod okruglog stola koji je drugog dana Sajma organizovala Inženjerska komora Crne Gore, bio je da se ukaže na problem izdavanja licenci po osnovu specijalističkih studija drugih nauka.Generalni sekretar Inženjerske komore Crne Gore, Svetislav Popović, kazao je:

"Koristeći saradnju sa menadžmentom Jadranskog sajma, danas smo organizovali okrugli sto koji se tiče inženjerskih struka, a radi se o problemima koji se nameću po osnovu specijalističkih studijskih programa koji se ne odnose na osnovne studije. Tako je došlo do problema da se izjednačavaju prava diplomiranih inženjera, specijalista jedne struke, sa jednogodišnjim studijama koje nisu nadogradnja osnovnih studijaOvo je prvi Okrugli sto na ovu vrlo kompleksnu temu i nadamo se da će ovakvi okrugli stolovi donijeti zaključke koje će Upravni odbor Inženjerske komore moći direktno da uputi nadležnom

ministarstvu i nađu zakonska rješenja prevazilaženja problema neujednačenosti struka i programa raznih privatnih i ostalih fakulteta".Ovaj problem Popović je ilustrovao na primjeru novinara koji je završio tri godine novinarstva i upisao specijalstičke studije protivpožarne zaštite, a izjednačava se sa diplomiranim inženjerom koji je završio četvorogodišnje studije."Zakon nije dovoljno ispratio dešavanja na privatnim fakultetima i to sve treba da se uslaglasi, što nije mali posao. Moraju se naći rješenja i zaštita osnovnih ustavnih prava na rad inženjera koji su pod krovom Inženjerske komore Crne Gore" – zaključio je Popović.

EXPOBUDVA i n f o • Septembar 2015. • str. 6

KOMPLETNA RJEŠENJA PRIPREME VODE ‐ TEHNOBIRO DOO MARIBOR

ODRŽANA PREZENTACIJA ATLAS INVESTA

Veliko interesovanje posjetilaca i izlagača privukao je okrugli sto na temu "Kompletna rješenja pripreme vode", koju je organizovao "Tehnobiro d.o.o. iz Maribora, i na kojoj je govorio dr Ivan Mijatović. Firma "Tehnobiro" specijalizovana je za pripremu svih tipova vode: voda za piće, obrada

otpadnih voda i sve industrijske vode. "Upotrebljavamo najmodernije tehnologije koje su danas prisutne i kojima se može postići željeni kvalitet vode, uz minimalnu cijenu koštanja i na vrlo malom prostoru. Današnje predavanje na Jadranskom sajmu ima za cilj prezentaciju

industrijskih postrojenja i vodovoda koje smo izgradili, koji su u funkciji i koji upotrebljavaju "Up to date" tehnologiju , gdje se dobija zaista kvalitetna voda. Često postoje predrasude da takva voda nije dobra, i upravo želimo da kažemo ljudima da ova tehnologija postoji preko deset godina.Pogotovo što je Crna Gora turistička zemlja, smatramo da dobijanje Plavih zastavica na plažama, koje su garancija, prije svega, kvaliteta plaža sa ekološkog aspekta, i obrada otpadnih voda su jedan od prioriteta.Takođe, osiguravanje zdravstveno ispravne vode za piće je imperativ današnjice" – kazao je Mijatovič, i dodao da su prva dva dana na štandu imali dosta posjetilaca, i uspostavili dosta kontakata, te očekuju njihovu uspješnu realizaciju.

Pod nazivom "Projekti Atlas Grupe", u sklopu sajamske manifestacije održana je prezentacija "Atlas Invest-a". Izvršni direktor, Vladimir Čvorović, posebno je iznio kratak pregled svega onoga što radi "Atlas grupa", sa akcentom na investicione projekte, odnosno projekte u građevinarstvu koje i ova kompanija ima u Crnoj Gori."Atlas invest", koji posluje u sklopu "Atlas grupe", promoviše usluge koje ta fi rma nudi, a sajam je idealna prilika da se svim učesnicima i posjetiocima dočaraju mogućnosti saradnje kako u građevinarstvu, tako i u

drugim sektorima. Prilika je i da ostvarimo kontakte sa novim kompanijama koje dolaze u Crnu Goru" – kazao je Čvorović."Trenutno smo u pripremi projekta "Adriatik expo"- upravo ovdje na Sajmu, i nadamo se da ćemo vrlo brzo ući u njegovu realizaciju. To su komplementarne sajamske djelatnosti, čiji je cilj da unaprijede ovaj ukupan prostor i nadam se da ćemo ubrzo u novom ruhu održavati sajamske aktivnosti. Pored toga predstavili smo stambeno – poslovni kompleks u Pržnom - jako lijep koncept modernih i atraktivnih

apartmana, u kome smo pošli korak dalje, u skladu sa svjetskim trendovima".

Vladimir Čvorović

EXPOBUDVA i n f o • Septembar 2015. • str. 7

U organizaciji Crnogorskog centra za energetsku efi kasnost u sklopu pratećih sajamskih manifestacija, održan je okrugli sto koji je obuhvatio tri teme, a čiji je zajednički imenitelj bio energetska efi kasnost i zaštita životne sredine.

Predsjednik Upravnog odbora Crnogorskog centra energetske efi kasnosti, Novo Govedarica, dipl.ing. maš. održao je predavanje na temu CCEE – Uticaj na razvoj energetske efi kasnosti u Crnoj Gori. S obzirom da su predavanju prisustvovali i učenici Srednje elektrotehničke škole iz Podgorice, veći dio bio je posvećen načinu na koji se svakodnevno u domaćinstvu može štedjeti energija – počev od grijanja, hlađenja, preko rasvjete - od najobičnijih stvari kao što je kupanje, itd. "Ovo su mjere koje se lako mogu preduzeti, a donose ne malu uštedu kućnom budžetu"- kazao je Govedarica.Inženjer Govedarica je istakao projekat koji se odnosio na upotrebu solarne energije u sektoru turizma: "Projekat je radjen još 2012. god. i sticajem okolnosti sam bio angažovan u

izradi te studije. Obuhvatala je oko 20 hotela i svakom od njih su predložene određene mjere energetske efi kasnosti u cilju smanjenja potrošnje elekrične energije, a samim tim i štetnih gasova. Zasnivao se na činjenici da je u hotelima trebalo uraditi panele koji energijom sunca zagrijavaju vodu".

Milorad Micko Vukotić, dipl.inž. maš., kao gost CCEE-a, govorio je o proizvodnji "zelene" hidroelektrične energije u Crnoj Gori. "Zelena energija je ona koja se dobija od obnovljivih izvora energije – vode, sunca, vjetra i bio- gasa. To je budućnost čitavog čovječanstva. U Japanu su, prije tridesetak godina, zemlje UN potpisale ugovor da će svoje potrebe za električnom energijom do 30% podmirivati iz zelenih izvora energije, jer će na taj način sačuvati atmosferu od zagađenja, jer zelena energija ne proizvodi ugljen-dioksid"- kazao je Vukotić. Na pitanje koliko Crna Gora ima potencijala, Vukotić je odgovorio da ima izvanredne potencijale, ali, na žalost, malo sluha da te svoje resurse koristi. Nismo napravili još ni jedan izvor

onbovljive energije. Mislim da je pogrešna strategija vezivati se za ugalj, kada imamo toliku količinu vode i sunca. To su dva izvora koja se ne plaćaju. Ipak, ono što je sigurno je da ćemo do 2020. god. uspjeti da obezbijedimo tih 30% iz obnovljivih izvora, ali šteta bi bilo da mi ne proizvodimo i prodajemo struju" – zaključio je Vukotić.

Predstavnik fi rme "Viessmann" Bojan Grujički, dipl. Inž. Elek., kao gost Okruglog stola izlagao je na temu "Budućnost grejne tehnike do 2030. godine"."Kada je u pitanju budućnost grejne tehnike na ovim prostorima, ona je svijetla, ukoliko pokušamo da iskoristimo sve potencijale izvora i energenta koje nam ovaj region pruža. Tu, prije svega, mislim na obnovljive izvore energije - sunce, bio-termiju, toplotne pumpe, kao i na efi kasno korišćenje fosilnih izvora energije poput gasa, lož ulja, itd." Grujički je govorio i o uređajima za grijanje koji imaju i neke, kako je kazao, "futurističke elemente", ali koji su već u upotrebi. "Korišćenje hibridnih uređaja za grijanje koji koriste dva energenta istovremeno, zatim korišćenje gorivih ćelija za grijanje – što je futuristički element, ili povezivanje uređaja za grijanje sa internetom i način na koji oni mogu da se kontrolišu je nešto što je već u upotrebi. To ne košta puno i više je stvar opšte kulture. Nije bilo lako razviti ovu tehnologiju, a sada je situacija mnogo lakša. Naši ljudi žele da usvoje nove tehnologije i samo im treba pružiti uslove" – zaključio je.

CRNOGORSKI CENTAR ZA ENERGETSKU EFIKASNOST ODRŽAO NA JADRANSKOM SAJMU TRI PREDAVANJA

85310 Budva, Trg Slobode 5Tel: +382 (33) 410-400Fax: 452-132jadranskisajam@t-com.mewww.adriafair.org

EXPOBUDVA in

fo

ISSN broj 2337-0033 mjesečno

UREDNIK

Doc. dr Rajko Bujković

EXPOBUDVA i n f o • Septembar 2015. • str. 8

NA SAJAM SA USPJEHOM BR. 105• Odlučili smo da na predstojećem sajmu u susjednoj zemlji nastupimo zajedno sa distributerom naših proizvoda za to tržište. Naš distributer će odraditi zakup štanda i ostale organizacijske poslove. Učestvovaćemo u polovini troškova i biti sve vrijeme prisutni podržavajući naš brend. Kakve su Vaše sugestije?• Riječ je o veoma prisutnom modelu. Ono što se obavezno sugeriše (to će Vam reći i Karoly Nagy, izvršni direktor CENTREX-a) jeste da učinite Vaše prisustvo vidljivim - grafi čkim obilježjem polovine štanda, prisutnim informacijama, vizit kartama. Postići ćete još dva cilja: prepoznavši Vaše prisustvo, možda će Vas posjetiti distributeri / kompanije iz trećih zemalja, sa kojima možete voditi dalje poslovne pregovore, a sajamska uprava će informaciju o Vašem učešću plasirati putem svojih marketinških komunikacija. Ovim ni na koji način ne derogirate eksluzivna prava Vašeg distributera na njegovom nacionalnom tržištu. Uostalom, osnovni motiv Vašeg učešća je podrška Vašem distributeru i partneru, zar ne?

• Koje biste nam grupe posjetilaca sugerisali da pratimo?• Predlažemo da posjetioce podijelite u četiri grupe, i to: a) kupci, b) proizvođači, c) trgovci, d) ostali. Važno je i

da unesete još jedan, dodatni kriterijum, a to je razlikovanje novokontaktiranih posjetilaca, što znači da je prvi kontakt učinjen upravo na sajamskoj manifestaciji, od posjetilaca koji inače predstavljaju dio naše baze.

• Šta nam sve omogućavaju ovakve informacije koje na štandu dobijemo?• Veliki je broj modaliteta korišćenje ovog dragocjenog materijala. Ali, ukazaću Vam na potrebu mjerenja uspjeha Vašeg učešća. Izračunaćete odnos TROŠKOVI PO KONTAKTU. Ubijeđen sam da će, u mnogim situacijama, a u odnosu na ulaganja u druge medijume, sajamski troškovi po kontaktu biti najniži, a , svakako, radi se o najkvalitetnijem kontaktu. Posebno možete mjeriti TROŠKOVE PO NOVOM KONTAKTU, i ukrštati varijable i dobiti veoma značajne informacije za vaše poslovanje.

• Kako se najčešće ne može predvidjeti frekvencija posjetilaca na našem štandu, šta osoblje treba da učini da bi čekanje na razgovor sa predstavnicima naše kompanije koja izlaže bilo komfornije?• Pokušajte da kontrolišete posjetu nekom od tehnika zakazivanja razgovora i B2B komunikacije unaprijed. Ukoliko se, ipak, dešava čekanje, neka osoblje

podijeli neku brošuru ili drugu pisanu informaciju, evidentira podatke o posjetiocima, ponudi osvježavajuće piće.

• Kako komunicirati sa konkurencijom čiji će štandovi biti u blizini našeg?• Sajamski organizatori uglavnom i projektuju izložbene prostore prema srodnosti robnih grupa, odnosno usluga. Zaista, gotovo je sigurno da će oko Vas biti vaša konkurencija. Za posjetioce je to velika prednost. Za Vas - veliki izazov. Kada raspravljamo o zadacima za osoblje, onda instrukcija ili savjet glasi: uspostaviti prijateljski kontakt, odmah, po dolasku i prisnu komunikaciju. Nekoliko dana oni će provesti praktično zajedno. Dajte i instrukciju da što više informacija o planovima konkurentskih kompanija saznaju iz ovih kontakata i da Vas o tome obavijeste. To nije privredna špijunaža, zar ne?