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Exportação - Brasil 2004Exportação - Brasil 2004Transformados de PVC - US$ 70 milhõesTransformados de PVC - US$ 70 milhões
Exportação - Brasil 2004Exportação - Brasil 2004Transformados de PVC - US$ 70 milhõesTransformados de PVC - US$ 70 milhões
Importação - União Européia 2004Importação - União Européia 2004Transformados de PVCTransformados de PVC
Importação - USA 2004Importação - USA 2004Transformados de PVC – US$ 1,1 bilhãoTransformados de PVC – US$ 1,1 bilhão
Importação - USA 2004Importação - USA 2004Transformados de PVC - US$ 1,1 bilhãoTransformados de PVC - US$ 1,1 bilhão
DesafioDesafio
Premissa 1Premissa 1Oportunidade de crescimento das exportaçõesOportunidade de crescimento das exportações
Importações Produtos Transformados PlásticosImportações Produtos Transformados Plásticos
US$ 100 bi em 2004 ( cap 39 + outros )US$ 100 bi em 2004 ( cap 39 + outros )
Importações Produtos Transformados PlásticosImportações Produtos Transformados Plásticos
US$ 100 bi em 2004 ( cap 39 + outros )US$ 100 bi em 2004 ( cap 39 + outros )
Premissa 2Premissa 2Valor agregado no final da cadeiaValor agregado no final da cadeia
Premissa 3Premissa 3Capacidade ociosa na 3ª GeraçãoCapacidade ociosa na 3ª Geração
Volume excedente exportado Volume excedente exportado comocomo
Resinas de baixo valor agregadoResinas de baixo valor agregado
Mercado “comprador” no BrasilMercado “comprador” no Brasil
Exportações de transformados Exportações de transformados plásticos concentradas no plásticos concentradas no
Mercosul com menores preços Mercosul com menores preços médios/ton médios/ton
Premissa 4Premissa 4
Baixa Lucratividade da Cadeia ProdutivaBaixa Lucratividade da Cadeia Produtiva
Criação do Programa –Criação do Programa – jan 2004jan 2004
Transformadores e Transformadores e indústrias diversasindústrias diversas
Integração do setorIntegração do setor
Gestão compartilhada Gestão compartilhada
INPINPInstituto Nacional do PlásticoInstituto Nacional do Plástico
ABIPLAST + ABIMAQ + ABIQUIMABIPLAST + ABIMAQ + ABIQUIM
AtividadesAtividadesdede
Gestão SuperiorGestão Superior
AtividadesAtividadesExecutivasExecutivas
ConselhoDiretor
ComitêExecutivo
UnidadeCoordenadorade Exportação
Gestão compartilhadaGestão compartilhadaEmpresas e Entidades participantesEmpresas e Entidades participantes
Conselho Diretor: 35 membros
• Comitê Executivo: 8 membros PetrobrasPetrobras
Centrais Petroquímicas (3)Centrais Petroquímicas (3)
Produtores Resinas (15)Produtores Resinas (15)
ABIPLASTABIPLAST
ABIQUIMABIQUIM
ABIEFABIEF
AFIPOLAFIPOL
ABRAFLEXABRAFLEX
INPINP
SIRESPSIRESP
MDICMDIC
BNDESBNDES
Central PetroquímicaCentral Petroquímica
Produtores ResinasProdutores Resinas
TransformadoresTransformadores
INPINP
Funding compartilhadoFunding compartilhado
ABIPLAST(3ª Geração - Empresas Transformadoras)
12%12%
Cadeia Matéria Prima (Petrobrás / 1ª e 2ª Gerações)
46%46%
Governo BrasileiroAPEX / MDIC
42%42%
Resultados EsperadosResultados Esperados2004 – 2005 2004 – 2005
Incrementar US$ 70 milhões em exportações
860 novos empregos
165 empresas transformadoras no processo exportador
Aumentar a competitividade da cadeia produtiva
Incrementar a qualidade dos produtos da indústria de transformaçãoatravés da normalização e certificação dos produtos
Desenvolver novos mercados e aplicações
Consolidar cultura exportadora no setor
Reversão de déficit da balança Reversão de déficit da balança
Mercados-alvoMercados-alvo
Produtos-alvo (prioritários)Produtos-alvo (prioritários)
Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa
2004 e 20052004 e 2005
Prospecção de mercados
Capacitação gestão comércio exterior
Sensibilização e arregimentação
Avaliação processos e produtos
PromoçPromoçãão o comercialcomercial
Suporte operacional
Aumento das exportações
OBJETIVOS
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa
2004 e 20052004 e 2005
Promoção ComercialPromoção Comercial
Mídia digital - 2004– Lançamento dos portais
Promoção ComercialPromoção Comercial
Promoção ComercialPromoção Comercial
Mídia impressa Brasil – 2004 – Artigos
• Plásticos em revista• Embanews• Plástico Moderno• Embalagem e Marca• Plástico Sul• Jornais de circulação regional e nacional
Mídia impressa Internacional - 2004– Modern Plastics– Vídeo Institucional da Feira Emballage Paris– Revista Envase y Embalaje– Guia de Expositores Feiras Plastimagem / Pack Expo / Emballage
24 inserções 24 inserções
equivalente a equivalente a
1000 1000 cm/colunacm/coluna
Promoção ComercialPromoção Comercial
Promoção ComercialPromoção Comercial
Projeto Comprador – ImagemProjeto Comprador – Imagem
BRASILPLAST – ProjetoBRASILPLAST – Projeto CompradorCompras US$ 1 bilhão/ano - 22 importadores
Seminário Exportação – Receita de Sucesso – AduaneirasSeminário BNDES – Financiamento Pré-Embarque
Visita Assessora Eventos APEX para “bench-marking”
+ 1000 rodadas negócios ( 5 dias )
Negócios fechados: US$ 200.000
Visitas à fábricas: + 10 ( SP, BA, PE, RS )
Projeto Imagem: IPT e Cetea-Ital (+ 3 fábricas )
Lançamento Manual Rodadas de Negócios
Eventos paralelos:
Expectativa geração negócios futuros: US$ 7.100.000
Avaliação: 88 respostas
Empregos: Manutenção (175) / Novos (48)
Projeto Comprador /Vendedor 2005 Projeto Comprador /Vendedor 2005
Projeto Comprador Projeto Comprador 2º Semestre 20052º Semestre 2005
Local: A ConfirmarEmpresas Participantes:
USA: 15 Europa: 15
Jornalistas: 04 Rodadas de Negócios: + 600
Projetos Vendedores Projetos Vendedores 2º. Sem 20052º. Sem 2005
Missões Específicas por segmento Ação Prévia: Análises Previstas MercadoLocais: EUA, México, U.E.Segmentos envolvidos: 1
Ações Previstas 2005
Portal WEBPortal WEB
Ampliação do conteúdo e divulgação
Intl (sites de busca)
CD MultimídiaCD Multimídia
Integração da cadeia petroquímica com
catálogo de produtos
Mídia Mídia InternacionalInternacional
• Programa divulgação em sites de consultas e compras Intls• Participação no site www.packexpo.com • Revistas especializadas
Promoção ComercialPromoção Comercial
Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa2004 e 20052004 e 2005
Prospecção de Prospecção de mercadosmercados
Sensibilização e arregimentação
Promoção comercial
Suporte operacional
Aumento das exportações
OBJETIVOS
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Capacitação gestão comércio exterior
Avaliação processos e produtos
Prospecção de mercadosProspecção de mercados
Banco de Dados ImportadoresBanco de Dados Importadores Informações comerciaisInformações comerciais
• Feira Pack Expo: 5.000 registros• Feira Plastimagen: 1.000 registros• Feira Houseware: 13.000 registros• Feira Emballage: 4.000 registros• Países-alvo: 20.000 registros• PIERS/USA: 40.000 registros
Interface ABIPLAST/ABIQUIM barreiras tarifárias/não-tarifárias mecanismos de
defesa internacional
Acordos internacionaisAcordos internacionais Aquisição Estudos e Pesquisas Aquisição Estudos e Pesquisas MercadoMercado
Interface ABIPLAST negociações e acordos internacionais
Estudos de Mercado: • UK Plastic Packaging Market• Packaging Market for Cement, US• Global Plastics Business, US
Pesquisas de Mercado: 11 linhas de produtos (PE´s, PP´s, PS´s, PVC´s)
Prospecção ativaProspecção ativa
2 especialistas de mercado ( NAFTA – U.E. )2 especialistas de mercado ( NAFTA – U.E. )
Prospecção de mercados
Capacitação Capacitação gestão comércio gestão comércio exteriorexterior
Sensibilização e arregimentação
Promoção comercial
Suporte operacional
Aumento das exportações
OBJETIVOS
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Avaliação processos e produtos
Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa2004 e 20052004 e 2005
CapacitaçãoCapacitaçãoGestão de comércio exterior – 2004Gestão de comércio exterior – 2004
Seminários Seminários “Como Exportar” “Como Exportar”
Treinamentos Treinamentos Comércio Exterior Comércio Exterior
8 seminários em 5 Estados
Parceria ABIQUIM, ABIPLAST, Aduaneiras,
SBCE, BNDES, BB
Parceria Parceria Procedimentos Procedimentos
ExportaçãoExportação
Cálculo de Preços e Cálculo de Preços e Aspectos Aspectos TributáriosTributários
GPEX/Aduaneiras200 cartilhas para
associados
Negociações Negociações internacionaisinternacionais
100 cartilhas “Como exportar para
União Européia”
100 cartilhas “Como exportar para
USA”
Seminário Seminário internacionalinternacional
“How fast-moving consumers goods shape
the U.S. packaging marketing”
Jim Peters – Packging Strategies
Formação de PreçosFormação de Preços
Custo Fixo
Custo Variável
Custo Marginal
Aspectos Tributários
Continuidade das açõesContinuidade das ações
CD “Aprendendo a Exportar” - MDIC
Cálculo de Preços e Aspectos
Tributários
Seminários “Como Exportar”
Treinamentos Comércio Exterior
CasesCases de sucesso de sucesso
Divulgação de cases do setor
Seminários InternacionaisSeminários Internacionais
Seminários Especialistas de mercado e Business Intelligence
CapacitaçãoCapacitaçãoGestão de comércio exterior – 2005Gestão de comércio exterior – 2005
Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa2004 e 20052004 e 2005
Prospecção de mercados
Sensibilização e Sensibilização e arregimentaçãoarregimentação
Promoção comercial
Suporte operacional
Aumento das exportações
OBJETIVOS
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Capacitação gestão comércio exterior
Avaliação processos e produtos
Plano de Ação Integrada RegionalPlano de Ação Integrada Regional
ENTIDADES PARCEIRAS
SUDESTE SUL NORDESTE C.OESTE
FEDERAÇÃO DAS
INDÚSTRIAS
ASSOCIAÇÕES COMERCIAIS
SECRETARIA DE ESTADO
SEBRAEBANCO DO
BRASILOUTRAS
ABIEF AFIPOL POLO ABCPOLO
CAMPINAS
OUTROSPOLOS
REGIONAIS
Sindicatos regionaisSindicatos regionais
ABIPLAST / INPABIPLAST / INP
SP RJ MG RS PR SC AL PB BA PE GO
Sensibilização e arregimentaçãoSensibilização e arregimentação
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez/04 jan/05 fev/05 mar/05 abr/05 dez/05
6
1630
4754
7080 84 89 91 93
100 101109 112
118
165APEX
200INP
8.000 empresas de transformação8.000 empresas de transformação
Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa2004 e 20052004 e 2005
Prospecção de mercados
Sensibilização e arregimentação
Promoção comercial
Suporte operacional
Aumento das exportações
OBJETIVOS
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Capacitação gestão comércio exterior
Avaliação Avaliação processos e processos e produtosprodutos
Avaliação Processos e ProdutosAvaliação Processos e Produtos
PROGEXPROGEX
Qualificação de produtos e processos:
IPT, CETEA-ITAL, outros Centros Tecnológicos Estaduais
Programas de QualificaçãoProgramas de Qualificação
Parcerias PROMO/Bahia, Entidades regionais,
SEBRAE’s, Federações e Confederações de Indústrias
Diagnósticos da QualidadeDiagnósticos da Qualidade
Totalidade empresas associadas
Parcerias Institutos Parcerias Institutos TecnológicosTecnológicos
Certificação de ProdutosNormas Técnicas
Testes Laboratoriais
Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa2004 e 20052004 e 2005
Prospecção de mercados
Sensibilização e arregimentação
Promoção comercial
Suporte Suporte operacionaloperacional
Aumento das exportações
OBJETIVOS
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Capacitação gestão comércio exterior
Avaliação processos e produtos
Suporte OperacionalSuporte Operacional
Procedimentos Procedimentos ExportaçãoExportação Serviços CourrierServiços Courrier Consultoria Jurídica Consultoria Jurídica
InternacionalInternacional
GPEX/Aduaneiras Descontos 40% - 50%
Contratos internacionais de
distribuição e agenciamentos
Logística InternacionalLogística Internacional Consultoria Jurídica Consultoria Jurídica TributáriaTributária
Serviços de Comércio Serviços de Comércio ExteriorExterior
Parceria ABIEF para redução de custos de
frete e disponibilidade de espaço (Hamburg
Sud)
Parcerias com empresas especialistas
em planejamento tributário
Banco de empresas: despachantes
aduaneiros, operadores logísticos, bancos,
terminais de carga e outros
MATCH-MAKING –MATCH-MAKING – Sistema de Gerenciamento de Informações Sistema de Gerenciamento de Informações
Suporte às FeirasSuporte às Feiras
Prospectar, identificar e analisar Prospectar, identificar e analisar
mercados e produtos de interesse do mercados e produtos de interesse do
ProgramaPrograma
Negociação do pavilhãoNegociação do pavilhão
Montagem e Decoração Montagem e Decoração
Serviços de tradução, material deServiços de tradução, material de
apoio, recepçãoapoio, recepção
Informações sobre o mercado local Informações sobre o mercado local (estatísticas, acesso ao mercado, (estatísticas, acesso ao mercado,
compradores potenciais, mecanismos compradores potenciais, mecanismos de crédito etc.) de crédito etc.)
Treinamento em Participação Feiras Treinamento em Participação Feiras
InternacionaisInternacionais Seminários com órgãos oficiais Seminários com órgãos oficiais brasileiros:brasileiros:
Embaixada-Consulado Embaixada-Consulado Brasileiro, Banco do BrasilBrasileiro, Banco do BrasilNormas TécnicasNormas TécnicasRelação visitantes do stand Relação visitantes do stand com nome, endereço e com nome, endereço e empresaempresaCoordenação para o envio de Coordenação para o envio de amostras e catálogosamostras e catálogos
Suporte operacionalSuporte operacional
Visão de futuroVisão de futuroSustentabilidade da integraçãoSustentabilidade da integração
ContatoContato
INP – Instituto Nacional do Plástico
Wagner Delarovera Pinto Gerente Executivo Programa
Fone: (11) 3814.8142Fax.: (11) 3814.8604
www.exportplastic.com.brwww.exportplastic.com