APERTURA EXTERIOR

Si bien es cierto que tenemos una actitud proactiva hacia la apertura exterior, es necesario contar con un adecuado sistema de información para conocer a fondo el mercado específico del país al que nos queremos dirigir. Los actuales procesos de integración entre países nos brindan mayores expectativas y oportunidades de ingresar a nuevos mercados.

El plan de Marketing Internacional para ingresar nuestro producto MERMELADA DE HIGO al mercado argentino demanda el estudio en primer lugar de la balanza comercial de dicho país.

Argentina, con una población de 42’980.026 personas, se encuentra en la 32º posición de la tabla de población, compuesta por 196 países y mantiene una muy baja densidad de población, 15 habitantes por Km2. Es la economía número 25 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2015 fue de 298.220 millones de euros, un 56,51% del PIB y su deuda per cápita de 6.939 € euros por habitante.

La última tasa de variación anual del IPC publicada en Argentina es de octubre de 2015 y fue del 14,3%

El PIB per cápita es un muy buen indicador de la calidad de vida y en el caso de Argentina, en 2014, fue de 9.538€ euros, con el que se sitúa en el puesto 65 del ranking y sus habitantes tienen, según este parámetro, un bajo nivel de vida en relación al resto de los 196 países.

En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH de Argentina, que elabora las Naciones Unidas para medir el progreso de un país, fue de 0,836 puntos en 2014, con lo que se situó en el puesto 40 de la tabla de 187 países que publicamos.

Si desea hacer negocios, es necesario saber se encuentra en el 121º puesto del Doing Business de los 189 que conforman este ranking, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

Como se sabe, en la actualidad con la elección del nuevo Presidente Mauricio Macri, se ha adoptado una política reinserción a la economía mundial.

En los últimos años la balanza comercial de Argentina ha estado siempre en superávit aunque este ha bajado el último año .En 2014 Argentina registró un superavit en su Balanza comercial de 5.032,8 millones de euros, un 1,23% de su PIB, inferior al superávit alcanzado en 2013, de 6.794,7 millones de euros 9.024,0 millones de dólares, el 1,45% del PIB. La variación de la Balanza comercial se ha debido a que se ha producido un descenso de las exportaciones en Argentina y un incremento de las importaciones.

Si tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2014 Argentina ha empeorado su situación. Se ha movido del puesto 48 que ocupaba en 2013, hasta situarse en la posición 50 de dicho ranking

Fecha Balanza comercial

Tasa de cobertura

Balanza comercial % PIB

2014 5.032,8 M.€ 110,25% 1,23%

2013 6.794,7 M.€ 112,19% 1,45%

2012 9.666,1 M.€ 118,13% 2,04%

2011 7.192,5 M.€ 113,54% 1,79%

2010 8.774,1 M.€ 120,59% 2,52%

2009 12.106,6 M.€ 143,54% 4,45%

2008 8.537,3 M.€ 121,85% 3,09%

2007 8.079,4 M.€ 124,77% 3,36%

2006 9.871,0 M.€ 136,29% 4,71%

2005 9.374,1 M.€ 140,65% 5,27%

2004 9.752,0 M.€ 154,04% 6,66%

2003 13.907,4 M.€ 213,72% 10,31%

2002 17.618,4 M.€ 285,32% 13,85%

2001 6.948,4 M.€ 130,63% 1,93%

2000 1.285,2 M.€ 104,72% 0,35%

1999 -2.040,7 M.€ 91,47% -0,64%

IMPORTACIONES DE ARGENTINA

En 2014 las importaciones en Argentina cayeron un 11,85% respecto al año anterior. Las compras al exterior representan el 11,98% de su PIB, un porcentaje muy bajo si lo comparamos con el del resto de los países. Ocupa el puesto número 5 de 189 países, del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a mayor porcentaje.

Las importaciones supusieron ese año 49.114,9 millones de euros, Argentina ocupa el puesto número 144 de la lista de importaciones mundiales, ordenadas de menor a mayor valor.

Ese año hubo superavit en la Balanza comercial, ya que las exportaciones, cayeron pero fueron mayores que las importaciones.

Si miramos la evolución de las importaciones en Argentina en los últimos años se observa que han caído respecto a 2013, como ya hemos visto, aunque han subido respecto a 2004 cuando fueron de 18.044,2 millones de euros, que suponía un 12,32% de su PIB.

Fecha Importaciones Importaciones % PIB

2014 49.114,9 M.€ 11,98%

2013 55.720,2 M.€ 11,90%

2012 53.321,9 M.€ 11,28%

2011 53.116,4 M.€ 13,20%

2010 42.620,2 M.€ 12,22%

2009 27.807,4 M.€ 10,23%

2008 39.068,3 M.€ 14,16%

2007 32.620,2 M.€ 13,56%

2006 27.199,8 M.€ 12,98%

2005 23.059,8 M.€ 12,97%

2004 18.044,2 M.€ 12,32%

2003 12.229,5 M.€ 9,06%

2002 9.507,2 M.€ 7,48%

2001 22.688,7 M.€ 6,31%

2000 27.234,7 M.€ 7,39%

1999 23.933,2 M.€ 7,51%

CAÍDA DE LAS EXPORTACIONES EN ARGENTINA

En 2014 las exportaciones en Argentinacayeron un 13,38% respecto al año anterior. Las ventas al exterior representan el 13,21% de su PIB , un bajo porcentaje comparado con el de otros países, que le sitúa en el puesto 144 de 189 países, del ranking de exportaciones respecto al PIB, con una cifra de 54.147,7 millones de euros. Si ordenamos nuestro ranking en función del importe de las exportaciones, Argentina ocupa el puesto número 48 de la lista.

Este año hubo superávit en su Balanza comercial, ya que las importaciones, cayeron y además fueron menores que las exportaciones.

La tasa de cobertura (porcentaje de lo que se importa que puede pagarse con lo que se exporta) fue del 110,25%.

Si miramos la evolución de las exportaciones en Argentina en los últimos años se observa que han caído respecto a 2013, como ya hemos visto, aunque han subido respecto a 2004 cuando fueron de 27.796,2 millones de euros, que suponía un 18,97% de su PIBFecha Exportaciones Exportaciones % PIB

2014 54.147,7 M.€ 13,21%

2013 62.514,9 M.€ 13,35%

2012 62.988,0 M.€ 13,32%

2011 60.308,9 M.€ 14,99%

2010 51.394,3 M.€ 14,73%

2009 39.914,0 M.€ 14,69%

2008 47.605,6 M.€ 17,26%

2007 40.699,6 M.€ 16,92%

2006 37.070,7 M.€ 17,70%

2005 32.433,9 M.€ 18,25%

2004 27.796,2 M.€ 18,97%

2003 26.136,9 M.€ 19,37%

2002 27.125,6 M.€ 21,33%

2001 29.637,1 M.€ 8,24%

2000 28.519,9 M.€ 7,73%

1999 21.892,5 M.€ 6,87%

A donde exporta ArgentinaArgentina Top Paises de Destino

El principal destino de Argentina para sus exportaciones durante el 2013, fue el Mercosur, con 22.557 millones de dólares lo cual representa el 27,8% del total de las ventas del país. El rubro más destacado fue el de Manufacturas de Origen Industrial.El segundo destino en importancia es la Unión Europea, y el tercero el Nafta.Entre los restantes destinos de exportación se encuentra: ChileResto de ALADI, ASEAN, China, Rep. Corea, Japón, India, Medio Oriente, MAGREB y Egipto

Que exporta Argentina

La agricultura argentina es una de las principales actividades económicas ya que no solo abastece al país, sino que el excedente se destina a la exportación.Los principales cultivos que ocupan esa superficie son: soja, trigo, maíz, girasol, sorgo y arroz.

Según el Ministerio de Agricultura la cosecha de soja 2013/14 sería de 54 millones de toneladas y la de maíz de 29,8 millones. Argentina es el mayor proveedor mundial de aceite y harina de soja y el tercero de maíz.

Argentina es el mayor exportador mundial de maní manufacturado, y principal proveedor de la Unión Europea

También se exporta poroto, ajo y cebolla

En lo relacionado a frutas, Argentina es el octavo productor mundial de cítricos y primer productor mundial de limón. Exporta frutas frescas, jugos y aceites esenciales desde 1970.La producción principal corresponde al limón (47%), seguido por la naranja (29%), la mandarina (16%) y el pomelo (8%)

Argentina es el primer exportador mundial de peras, asimismo exporta el 25% de la producción de manzanas.

También hay bastante producción de uva. El vino ha sido declarado bebida nacional.

Manufacturas de origen agropecuarioEntre los principales productos que exporta Argentina se encuentran las Manufacturas de origen agropecuario, que suman 30.059 millones de dólares que constituyeron un 36,2% del total exportado en el 2013. Se destaca dentro de las MOA en importancia decreciente los Residuos y desperdicios de la industria alimenticia, Grasas y aceites, Carnes y sus preparados y Productos lácteos.

Manufacturas de origen industrialLas exportaciones de Manufacturas de origen industrial cuyo volumen exportado es de 28.413 millones de dólares y constituyen un 34,2% de las exportaciones del 2013. Dentro de este grupo se destacan Material de transporte terrestre, Productos químicos y conexos. Le siguen en volumen de exportaciones está los Metales

comunes y sus manufacturas, Máquinas y aparatos, material eléctrico, Piedras, metales preciosos y sus manufacturas, monedas.

Productos primarios

El tercer lugar en ventas con 19.302 millones de dólares, corresponde a los Productos primarios, que componen un 23,3% del total exportado. Los principales productos primarios son los Cereales cuyas exportaciones resultaron 6% inferiores al 2012; le siguen en importancia las Semillas y frutos oleaginosos; Minerales metalíferos, escorias y cenizas quepresenta una caída del 33% en relación al 2012, Pescados y mariscos sin elaborar y Frutas frescas.

Combustibles y energía

El cuarto y último grupo es el de Combustibles y energía, con 5.252 millones de dólares, que presenta una caída del 24% en relación al 2012 y es equivalente al 6,3% de las exportaciones. Predominan en el grupo los Carburantes y Petróleo crudo.

DE DONDE IMPORTA ARGENTINA

Principales Países de Origen de las Importaciones 

El principal origen de las importaciones argentinas es el Mercosur, con 20.586 millones de dólares que representa el 27,8% de las importaciones. El principal rubro fue de Bienes Intermedios, seguido de Vehículos automotores de pasajeros.Le siguen en importancia la Unión Europea, China, y Nafta.

Que importa Argentina

Bienes intermediosArgentina importó en el 2013 Bienes Intermedios por 19.573 millones de dólares lo que equivale al 26,5% de las importaciones, compuesto básicamente por Suministros industriales elaborados no especificados en otras partidas.Piezas y Accesorios para bienes de CapitalDurante el 2013 se importaron Piezas y accesorios para bienes de capital por 15419 millones de dólares un 7% más que en el 2012.

Bienes de capitalLa importación de Bienes de capital ascendió a 12.767 millones de dólares un 8% más que el 2012. Este rubro está formado principalmente por Bienes de capital excluido equipos de transporteCombustibles y LubricantesSe importaron Combustibles y lubricantes en el 2013 por 11.415 millones de dólares 23% mas que el 2012.

Bienes de consumoEn el 2013 se importaron Bienes de consumo por 7.508 millones de dólares de los cuales aproximadamente el 41,4 % de este grupo está representado por Artículos de consumo no duraderos no especificados en otra partida.

Vehículos automotores de pasajerosLos Vehículos automotores de pasajeros importados en el 2013 con 7096 millones de dólares representan un 32% más que los importados en el 2012.

RELACIONES ECONOMICAS CON OTROS PAÍSES

El 1º de enero de 1995 comenzó a funcionar el Mercosur, una zona de libre comercio entre la Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay, al cual en fases posteriores se han incorporado Venezuela y Bolivia, ésta última en proceso de adhesión.

Asimismo MERCOSUR ha ido estableciendo acuerdos con otros grupos o países, de esta manera Argentina se ha beneficiado porque le ha permitido establecer relaciones comerciales con dichos países, así tenemos:

Acuerdo/Parte(s) signataria(s) Fecha de suscripción Vigencia

MERCOSUR - Israel 18 diciembre 2007

MERCOSUR - Perú (ACE 58) 30 noviembre 2005

MERCOSUR -Bolivia (ACE 36) 17 diciembre 1996 28 febrero 1997

MERCOSUR -Chile (ACE 35) 25 junio 1996 01 octubre 1996

MERCOSUR - México (ACE N° 54) - Acuerdo marco 05 julio 2002 05 enero 2006

MERCOSUR - Unión Aduanera del África Meridional (SACU) 15 diciembre 2008 01 abril 2016

MERCOSUR - India 25 enero 2004 01 junio 2009

Argentina - México (ACE N° 6) 24 agosto 2006 01 enero 2007

Argentina - Paraguay (ACE N° 13) 06 noviembre 1992 06 noviembre 1992

Argentina - Chile (AAP.CE N° 16) 02 agosto 1991 02 agosto 1991

Argentina - Brasil (ACE N° 14) 20 diciembre 1990 20 diciembre 1990

Argentina - Uruguay (AAP.CE N° 57) 31 marzo 2003 01 mayo 2003

Colombia - Ecuador - Venezuela - MERCOSUR (AAP.CE N° 59) 18 octubre 2004

¿COMO ESTÁ NUESTRO PRODUCTO EN ESE PAÍS? ¿CUÁL ES EL MEJOR MERCADO AL QUE DIRIGIRNOS EN RELACIÓN CON NUESTRA ACTIVIDAD

Los datos generales de un país, las estadísticas de importaciones y exportaciones, como por ejemplo los cuadros mostrados anteriormente, nos pueden indicar que en dicho país tenemos oportunidades importantes para la inversiónexterior, nos pueden dar una idea general del aspecto económico de dicho país; pero a pesar de eso debemos realizar una investigación más profunda de nuestro producto en concreto, ya no ver sólo la economía en general sino el movimiento exclusivo del higo.

Argentina produce higo, pero tiene una demanda insatisfecha. No hace mucho que comenzó a producirse en el país higo en forma intensiva y en superficies mayores a una hectárea. De hecho, recién en los últimos años se hicieron inversiones considerables en las provincias de Catamarca, San Luis, Salta, algo en Jujuy, Córdoba, Entre y Buenos Aires. Se está trabajando en implementación de tecnologías para optimizar la productividad de higo y otros cultivos como membrillo, tuna y granada en Argentina y otros países.

La superficie de cultivo en el país ronda las 300 hectáreas de plantaciones puras, ya sea en sistema convencional o intensivo

Argentina necesita alrededor de 5000 toneladas para abastecer el consumo interno. Por ello el consultor agregó que, “existe un margen muy interesante para desarrollar el cultivo, pero no como cultivo complementario de otra actividad, sino como actividad principal.

En el plano internacional Turquía, Egipto, Irán y Grecia se ubican como los principales productores y consumidores de higos. La producción mundial alcanza los 2 millones de toneladas en unas 500 mil hectáreas.“Antes se traían higos de Turquía, pero actualmente con las restricciones a la importación existe una demanda insatisfecha muy importante”,

Los mayores productores mundiales –Los principales países productores se encuentran en la zona del Mediterráneo y en Asia Menor. Esto está relacionado con el área de origen y de difusión del cultivo de la higuera, siendo también los principales centros de consumo de higo

CONCLUSIONESComo se puede ver en Argentina el higo es muy apreciado, pero en la actualidad no produce la cantidad suficiente para abastecer el mercado nacional argentino y mucho menos para industrializarlo.

En Argentina se produce en forma artesanal mermelada de higo, pero según los estudios realizados esta producción es mínima y se ha visto que es un producto que tiene mucha demanda en la población argentina.

Por lo tanto, del análisis realizado se puede determinar que es viable exportar la mermelada de higo al país de Argentina ya que su producción no cubre la demanda de la población.

Se puede empezar vendiendo a las grandes tiendas comerciales, a los supermercados y de resultar exitosa se puede evaluar la posibilidad de establecer sucursales propias en dicho país.