Fachri Punya

7/25/2019 Fachri Punya

1/3

Kemudian menurut Harini (2008: 55) Harga adalah uang (ditambahbeberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkansejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya.

menurut Kotler dan Garry Amstrong (2008)istilah harga dapat diartikan sebagai jumlah uang yang

dibebankan untuk sebuah

produk atau jasa atau jumlah nilai konsumen dalam pertukaran

untuk

mendapatkan manfaat dan memiliki atau menggunakan produk

atau jasa.

etode Penetapan Harga 2.4.2.1 Berdasarkan Biaya

Penetapan harga yang berorientasi pada biaya menurut Kotler and Keller berdasarkan

(2003:447), yang dialihbahasakan Sihombing terdiri dari:

1. Penetepan harga biaya plus adalah menambah suatu markup standar pada biaya

produk.

Perhitungan biaya per unit dengan rumus sebagai berikut:

Biaya tetap

Harga biaya per unit biaya variabel

Perhitungan harga markup dengan rumus sebagai berikut:

Harga Markup

Unit Terjual Biaya per unit

(1 - Pendapatan Penjualan yang diharapkan)

2. Penetapan harga dengan analisis titik impas (penetapan harga dengan laba

sasaran)

Menetapkan harga untuk mencapai titik impas atas biaya pembuatan dan

pemasaran produk, atau menetapkan harga untuk meraih suatu laba sasaran.

3. Penetapan harga sasaran menggunakan konsep bagan titik impas (break even

chart), yang menggambarkan biaya total dan pendapatan total yang

diperkirakan


2/3

pada berbagai tingkat volume penjualan.

Volume titik impas dapat dihitung dengan menggunakan rumus sebagai

berikut :

Volume titik impas

Biaya tetap

(Harga - biaya variabel)

2.4.2.2 Penetapan Harga Berdasarkan Nilai

Menetapkan harga berdasarkan nilai persepsi pembeli atas nilai bukannya atas biaya

yang ditanggung penjual. Penetapan harga nilai (valuepricing) menawarkan

kombinasi yang tepat antara mutu dan pelayanan yang baik pada harga yang wajar.Kepatuhan penetapan harga berdasarkan nilai tergantung pada persepsi terhadap nilai

tergantung pada persepsi konsumen.

2.4.2.3 Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan

Konsumen akan menilai suatu produk berdasarkan harga yang dibebankan pesaing

terhadap produk yang serupa. Penetapan harga berdasarkan persaingan memiliki dua

variasi, yaitu:

1. Penetapan harga menurut keadaan (going rate pricing)

Menetapkan harga lebih tinggi yang berdasarkan pada harga-harga pesaing

yang ada dan bukan pada biaya perusahaan atau permintaan.

2. Penetapan harga penawaran tertutup (sealed-bidpricing)

Penetapan harga berdasarkan pada pendapat perusahaan mengenai bagaimana

penetapan harga pesaing dan bukan pada biaya perusahaan atau permintaan

digunakan ketika perusahaan mengajukan tender.

2.4.3 Tujuan Penetapan Harga

Tujuan penetapan harga menurut Kotler Keller (2007 ;84) ada lima, yaitu :

1. Kelangsungan hidup

Perusahaan dapat mengejar kelangsungan hidup sebagai tujuan utamanya, jika

perusahaan mengalami kelebihan kapasitas, persaingan yang ketat ataupun keinginan

konsumen yang berubah-ubah. Maka salah satu langkah untuk menjaga agar

perusahaan tetap beroperasi dan persediaan terus berputar, mereka akan melakukan

kebijakan harga, yaitu menurunkan harga.

Dalam hal ini laba menjadi kurang penting dibandingkan dengan kelangsungan hidup,

selama harga dapat mencukupi biaya variabel dan sebagian biaya tetap. Perusahaan

dapat terus berjalan, tetapi kelangsungan hidup hanyalah tujuan jangka pendek.

Dalam jangka panjang perusahaan ini harus dapat meningkatkan nilai-nilai lainnya.Jika tidak ingin tersisih dan kalah dalam persaingan.


3/3

2. Laba Sekarang Maksimum

Jika perusahaan menginginkan laba sekarang maksimum, maka perusahaan

harus memperkirakan permintaan dan biaya, lalu membuat alternatif harga dan

memilih harga yang akan menghasilkan laba sekarang untuk pengembalian

investasi yang maksimum.

Beberapa masalah yang dihadapi perusahaan akan timbul, karena strategi inimengasumsikan bahwa perusahaan mempunyai fungsi permintaan dan biaya,

padahal dalam kenyataanya keduannya sukar untuk diperkirakan.

3. Pangsa Pasar Maksimum

Perusahaan memaksimalkan pangsa pasar dengan menurunkan harga, dengan

harapan unit penjualan akan meningkat.Keadaan ini mungkin terjadi jika

pangsa pasar pun akan menjadi maksimum. Ini juga menyebabkan laba

meningkat karena berkurangnya laba perunit.

4. Skimming Pasar MaksimumPerusahaan menetapkan harga yang tinggi untuk beberapa pasar yang dipilih

secara selektif. Beberapa perusahaan yang mempunyai keunggulan kompetitif,

terutama untuk produk-produk barunya yang sangat kompetitif dibandingkan

barang substitusi yang tersedia dan menetapkan harga tinggi bagi segmen

pasar tertentu.

5. Kepemimpinan Mutu Produk

Perusahaan mengarahkan unit produksinya untuk menjadi pemimpin dalam

kualitas produk di pasar dengan membuat barang yang bermutu tinggi

kemudian menetapkan harga yang tinggi atau harga barang yang lebih tinggidibandingkan pesaingnya.

Documents

Fachri Punya