FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS

Prof. Ms. Lucas S. Macoris

PLANO DEAULA

FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS

Aula 2

Aula 3

O Ambiente de Negócios

Contabilidade de Custos

Fatores Internos e Externos

Métodos de PrecificaçãoAula 4

Aula 1

Aula 6

Aula 7

Estratégias de Preço

Tributação

Estudo de Caso – Pizzaria (Parte I)

Estudo de Caso – Pizzaria (Parte II)Aula 8

Aula 5

3

PROF. MS. LUCAS S. MACORIS

Graduado em Administração pela

FEA-RP/USP

Mestre e Doutorando em Engenharia

de Produção pela EESC-USP. Área de

Concentração: de Econometria e

Finanças.

Intercâmbio Acadêmico em Economia:

Universidad de Cantabria (Espanha)

EXPERIÊNCIA & EDUCAÇÃO

Atua há mais de 5 anos com Consultoria Financeira, tendo

realizado mais de 15 projetos na área. Como pesquisador,

participou do GREFIC – Grupo de Estudos em Eficiência, atuando

em estudos na área bancária, com duas publicações internacionais

e duas em revistas nacionais especializadas no tema. Especialista

em Finanças, suas áreas de atuação são Métodos Quantitativos

(previsão de demanda e simulação de cenários), Gestão Financeira

e Valuation.

MAIS SOBRE

lucasmacoris@gmail.com

Lucas Macoris

lucasmacoris

Currículo Lattes

TRABALHOS & ATIVIDADES

Sócio Consultor – XVI Finance

Professor de diversos cursos de MBAe graduação nas áreas de Finanças,Contabilidade e Risco, como Estácio,UNASP, Fundace e UniAraras.

COMO ADAPTAR O PREÇO A

DIVERSAS SITUAÇÕES ESPECÍFICAS?

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PREÇOS DE ACORDO COM OS CUSTOS

Conceito: levando em conta os custos para a produção do produto, bemcomo a margem de lucro desejada, estima-se um preço alvo que produza arentabilidade alvo.

1. É relativamente fácil de usar;2. Utilizada em condições de pouca informação;3. Traz segurança aos gestores;4. Não leva em conta os aspectos de mercado.

Para determinar o preço alvo, determina-se o mark-up do produto.

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PREÇOS DE ACORDO COM OS CUSTOS

Mark-up: percentual utilizado para cobrir todas os custos e despesasincorridos na produção, além da margem de lucro desejada.

𝑷𝒓𝒆ç𝒐 𝑨𝒍𝒗𝒐 =𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖çã𝒐

(𝟏 −𝒎𝒂𝒓𝒌𝒖𝒑)

É a % relativa às despesas variáveis e margem de lucro desejada porproduto.

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PREÇOS DE ACORDO COM OS CUSTOS

Custo de Produção 100,00R$

5,0%

2,0%

16,5%

15,0%

38,5%

Despesas variáveis

Comissões

Frete

Tributos

Margem de Lucro

Mark-up

Preço-alvo = 100,00R$ = 162,60

(1-39%)

Receita 162,60R$

Tributos 26,83R$

Comissões 8,13R$

Frete 3,25R$

Custo 100,00R$

Lucro 24,39R$

Margem 15%

Prova

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ANÁLISE DOS CUSTOS DA EMPRESA

Margem deContribuição

𝑷𝒓𝒆ç𝒐 𝑼𝒏𝒊𝒕á𝒓𝒊𝒐

𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒗𝒂𝒓𝒊á𝒗𝒆𝒊𝒔

Ponto deEquilíbrio

𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑭𝒊𝒙𝒐𝒔

𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒎 𝒅𝒆𝑪𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒊çã𝒐

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FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS

Quais são as principais formas de ajuste de preços?

1. Descontos;2. Prazos de Pagamento;3. Comércio eletrônico e Políticas de Crédito;

Objetivos da Aula

1. Analisar mecanismos de ajuste de preços;2. Entender a matemática por trás dos ajustes;3. Entender a dinâmica das Políticas de Crédito e Cobrança.

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ADEQUAÇÃO AOS PREÇOS DE PAGAMENTO

Pergunta: porque R$ 1,00 hoje não é o mesmo do que R$ 1,00 daqui a umano?

1. Mantemos o mesmo poder de compra?2. Temos alternativas para ganhar com tal dinheiro?

Aplicação:1. Podemos repassar o nosso ônus à frente da cadeia;2. É possível que a outra parte consiga absorver o custo adicional?3. Precisamos adequar à realidade financeira de nossa empresa;4. Trade-off entre Vendas e Financeiro.

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ADEQUAÇÃO AOS PREÇOS DE PAGAMENTO - EXEMPLO

Prova

Custo 40,00R$ 72,73R$

Impostos 15% 40,00-R$

Vendas 5% 10,91-R$

Margem Desejada 25% 3,64-R$

Preço Alvo 72,73R$ 18,18R$

25,0%

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O PROBLEMA DO PRAZO DE PAGAMENTO

Qual preço deveríamos colocar para uma venda à prazo?

Estamos perdendo dinheiro! Problema de Capital de Giro Poderíamos investir e remunerar nosso capital:

1. Remuneração: 1% ao mês2. Pagamento em 60 dias

Qual é o novo preço que a empresa precisa colocar?1. Se repassar o custo, pode diminuir as vendas2. Se absorver o custo, pode diminuir sua margem3. Qual taxa de remuneração deveríamos cobrar?

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O PROBLEMA DO PRAZO DE PAGAMENTO

Calculando o retorno:

Qual é o novo preço que a empresa precisa colocar?

Qual a diferença em preço?

Qual a diferença percentual?

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EXEMPLO: LOJAS RENNER (LREN3)

1. Existe “desconto” em comprar com o cartão?

2. Por que os preços podem ser baixos?

3. Resultado Operacional x Resultado Financeiro

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DESCONTOS

Podemos explorar o comportamento do consumidor fornecendoalternativas de pagamento atrativas;

Formas de Desconto

1. Liquidação de Estoques;2. Promoções em determinadas épocas;3. Desconto por volume;4. Desconto Isca;5. Vendas Casadas*6. Descontos pré-calculados*7. Formas de Pagamento*

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MEIOS DE PAGAMENTO

O crescimento do e-commerce abriu espaço para um mercado de grandecrescimento: os meios de pagamento

Podemos também oferecer facilidades na forma de pagamento aoconsumidor;

Meios de Pagamento1. Cartão de Crédito;2. Cartão de Débito;3. Boleto Bancário;4. Paypal5. Intermediadores (Nubank)*

Discriminação de meios de pagamento é válido?

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MEIOS DE PAGAMENTO

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POLÍTICAS DE CRÉDITO

Grande Conflito entre Vendas e Finanças;

Deve-se criar uma política de crédito multidisciplinar:

1. Agregue valor ao cliente e impulsione as vendas;2. Garanta a sustentabilidade financeira da empresa;

Como uma empresa pode quebrar?1. Caso Leite Nilza2. Caso das Construtoras

Efeito Tesoura; Modelos de Previsão de Insolvência

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POLÍTICAS DE CRÉDITO

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POLÍTICAS DE CRÉDITO (MODELOS LOGIT)

OBRIGADO PELA ATENÇÃO!

Caso tenha alguma dúvida, fique livre para entrar em contato!

(16) 98199-7283

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