Fişa postului

1.Date identificare

Compania: PepsiCo - Beverages Division

PepsiCo Internaţional - locul secund în topul celor mai importante companii

din industria food and beverages la nivel global

Denumirea postului: Area Sales Manager (Director Regional de Vânzări)

Cod COR 122408

Oraş : Iaşi

2. Cerinţe:

-Studii superioare ,preferabil în domeniul economic

-Experientă în vânzări şi în coordonare min 3 ani

-Capacitatea de a coordona şi conduce o echipă

-Capacitatea de a lua decizii şi de a seta priorităţi

-Cunoştinţe de operare PC (pachet MS Office)

- Excelente abilităţi de comunicare şi negociere

- Aptitudini organizatorice, iniţiativă, flexibilitate

-Capacitate de auto-organizare

-Permis de conducere categoria B (minim 3 ani)

3.Încadrarea postului în organizaţie

Are în subordine: Agenţii de vânzări, şoferii distribuitori

Se subordonează direct directorului de vânzări şi ierarhic directorului general şi

directorului comercial

- Colaboreaz cu: departamentul logistica, departamentul marketing, departamentul

Customer Service

4.Rolul postului

-Realizarea cifrei de vânzare şi a profitului din vânzări în zona de acoperire în fiecare

lună.

- Coordonarea întregii activităţi de vânzări în zona de acoperire (activitatea Agenţilor

de Vânzări, relaţia cu clienţii şi distribuitorii, vânzarea în magazine etc.).

- Asigurarea unui echilibru permanent al costurilor operaţionale.

5.Descrierea activităţilor

- Urmareşte realizarea planului de vânzări faţă de targetele stabilite împreună cu echipa

pe care o coordonează;

- Organizează însoţirea pe teren şi pregăteşte echipa sa la standardele cerute având în

acelaşi timp o documentaţie de instruire ;

- Se asigură că Agenţii de Vânzări, Şoferii-Distribuitori sunt bine motivati .

- Optimizează reţeaua de distribuţie;

- Coordonează şi înbunătăţeşte modul de lucru al Agenţilor de Vânzări în vederea măririi

numărului de produse din rafturile clienţilor;

- Pe baza documentaţiei , sub îndrumarea Directorului de Vânzări , recomandă şi

modifică organizarea rutelor şi a zonelor;

- Păstrează un contact permanent cu clienţii mari;

- Colaborează cu celelalte departamente pentru a asigura o relaţie de muncă cât mai

eficientă;

- Organizează cât mai eficient timpul echipei de vânzări , urmăreşte planificarea logica a

rutelor şi păstrarea frecventei de vizitare a clienţilor

-Trasează obiective şi responsabilitati fiecarui membru al echipei , având posibilitatea de

a recomanda premieri sau penalizări .Obiectivele trasate trebuie să fie reale şi realizabile;

- Controleaz şi monitorizează activitatea echipei de vânzări. Se asigură de completarea

rapoartelor de activitate : routig-uri zilnice ; rapoarte zilnice;; Foi de parcurs .

- Supraveghează întrebuinţarea şi menţinerea în bune condiţii a mijloacelor din dotare

oferite de societate ( telefon mobil , masina de serviciu );

- Se asigură că echipa de vânzări controlează creditele dificile şi ca celelalte credite se

încadrează in normele stabilite de societate;

- Supervizează şi raspunde de respectarea regulamentului de ordine interioară şi a

procedurilor stabilite;

- Pune în practică programe speciale cu acordul Directorului de Vânzări;

- Supervizează activitatea Agentilor de Vanzari in vederea mentinerii unui nivel optim al

stocurilor la clienti, prevenind golurile de marfa si depasirea termenului de valabilitate al

produselor;

- Protejeaza si intretine imaginea firmei prin toate actiunile sale desfasurate in teritoriu ;

- Anunta conducerea societatii despre orice problema ivita in teritoriu vis-à-vis de produs

sau client;

- Intocmeste la timp si intocmai rapoartele necesare activitatii departamentului;

- Foloseste mijloacele de telecomunicatie si auto conform regulilor societatii.

6.Condiţii de muncă

Program de lucru: 8 –17 (12-13 pauza de masa)

Deplasari - judetul Iasi

Pachet salarial: masina, telefon, laptop

7.Evaluarea performanţei

- Atingerea cifrei de vânzări planificate.

- Depăşirea cifrei de vânzări cu 15%.

- Creşterea profitului firmei cu 5%.

- Scăderea ratei de reclamaţii din partea clienţilor cu 20 %.

- Respectarea termenelor de livrare în proporţie de peste 90 %.