08.10.12 FMCG Industry Forum: рождение бизнес‑идей и заключение новых контрактов — блогоизда…

1/3b2blogger.com/pressroom/print_147570.html

http://b2blogger.com/pressroom/147570.html

FMCG Industry Forum: рождение бизнес-идей и заключение новых контрактов5 Октябрь, 2012 - Meeting Point Ukraine | Торговля Семинары и Конференции

FMCG Industry Forum форум механики стимулирования продаж продажи товаров Meeting Point

Каковы тенденции развития FMCG индустрии в Украине? Какие наиболее эффективные механики стимулирования продаж товаров вУкраине? В какие инструменты роста продаж готовы инвестировать производители для увеличения доли рынка? Какое будущее удистрибуторов в ближайшее время? На эти и многие другие вопросы отвечали эксперты FMCG-рынка на седьмом ежегодном FMCGIndustry Forum 2012, который состоялся в Киеве 25 сентября.

Открыла форум Юлия Ермакова, Руководитель группы по работе с розничными сетями, Nielsen Ukraine,с аналитическим докладом, который помог участникам еще раз стратегически взглянуть напотребительский рынок.. В своем докладе «Тенденции потребления 2012: ожидание и реальность» г-жаЕрмакова рассказала, что на данный момент существует позитивная тенденция – это рост глобальногоиндекса потребительского доверия, однако во 2 квартале 2012 года он заметно упал. По показателямNielsen Ukraine, рыночная концентрация для многих категорий товаров уже достигла очень высокогоуровня, а экономический кризис привел к новому тренду потребления частных марок.

Наталья Кравец, Директор департамента торговойнедвижимости, Colliers International Ukraine, продолжилафорум кратким обзором развития рынка продуктовогоритейла в Украине.Г-жа Кравец объяснила причины низкойзаинтересованности выхода международных FMCG сетей нарынок Украины, среди которых были названы: низкий

уровень доходов населения, нестабильность политической и экономической ситуации,ежегодная инфляция в 10-12%, «непрозрачный» рынок, а также сложная таможенная иналоговая системы.

Алексей Кот, Управляющий партнер, к.ю.н.,ЮФ «Антика», в своем выступлении рассказалоб антимонопольном регулировании соглашений в дистрибуции FMCG товаров. Г-н Котобъяснил, что ключевые проблемы антимонопольного регулирования - это отсутствиеединых стандартов, правил рынка, и понимания противоправности действий со стороныучастников. Среди наиболее распространенных злоупотреблений монопольным положением -завышение цен, разные условия продажи для ритейлеров, отказ от продажи товара илиустановление дополнительных условий без объективных причин.

В продолжение данной секции Директор iVOX Ukraine,Тимофей Замурий, предоставил аудитории результатыисследований своей компании в докладе «Эффективные

механики стимулирования продаж товаров в Украине». Наиболее успешными сценариями промо-акций,по результатам исследований iVOX Ukraine, являются те кампании, которые содержатблаготворительный компонент (реагируют 1/3 потенциальных покупателей), а также мгновенные акции,которые подразумевают гарантированное вознаграждение.

Владислав Сластен, Директор по продажам компании RBC Group Украина представил платформубизнес-аналитики нового поколения QlikView, с помощью которой поставщики и ритейлеры могутанализировать первичные и вторичные продажи, активность торговых представителей и осуществлятьбенчмаркинг.

Во второй секции форума были презентованы лучшие кейсы о развитии системы продаж от лидеровFMCG рынка. Назар Германюк, Исполнительный Директор, Кимберли Кларк Украина, рассказал вкакие инструменты роста продаж готова инвестировать его компания сейчас. По словам г-на Германюка,чтобы увеличить продажи и долю рынка, необходима ясность в понимании общих целей;взаимопонимание между каналами сбыта; сосредоточенность дистрибуции на главных продуктах, а также знание поведения потребителя имаксимизация продаж с полки в каждом канале.

Продолжила тему Людмила Москаль, Менеджер по работе с ключевыми клиентами международного поставщика современных IT-решений для ключевых секторов экономики Comarch, предоставив игрокам рынка инновационные решения в цепочке товаропоставок,позволяющие повысить уровень продаж и сократить издержки. По мнению г-жи Москаль к ключевым проблемам на рынке FMCGкоторые можно решить с помощью решений Comarch можно отнести: Отсутствие регулярного изменения базы данных; ручной сбор ипередача заказов; отсутствие информации об остатках на складах дистрибьюторов и о стоимости вторичных продаж; отсутствиеинформации о требуемых стандартах мерчандайзинга и присутствия;отсутствие on-line доступа к фактически правильным отчетам.

08.10.12 FMCG Industry Forum: рождение бизнес‑идей и заключение новых контрактов — блогоизда…

2/3b2blogger.com/pressroom/print_147570.html

Александр Махорт, Менеджер поработе с международными клиентамикомпании СК Джонсон, предложилучастникам собственные инструментыповышения уровня эффективностидистрибуции, среди которых назвалнаилучшими: развитие персонала, какглавного актива компании, стабильноеповышение качества обслуживания, атакже внедрение инноваций. Дляулучшения будущего дистрибуторов вцепи товаропоставок г-н Махортпредложил изменить философиюотношений «производитель –дистрибьютор», которые, по егомнению, должны быть как одно целое.

В рамках форума ТатьянаСкоробогатова, Директор по маркетингу компании Украинский продукт (эксклюзивный дистрибьютор корпорации «Геркулес»), в оченьнестандартной, но доступной форме объяснила роль линейной розницы в системе сбыта FMCG товаров.

Продолжая юридическую тематику, Вячеслав Кохляков, Адвокат,партнер Адвокатской фирмы «Династия», рассказал аудитории ометодах борьбы с контрафактными товарами и о последствиях дляторговых сетей за их реализацию.

По

мнению Ирмантаса Свазеса, Директора по продажам компании Wrigley Ukraine, качественный категорийный менеджмент являетсярешением «выигрыш – выигрыш» как для ритейлера так и для поставщика. В своем докладе он привел успешный опыт кооперациипроизводителей и ритейлеров Западной Европы с целью улучшения качества данного бизнес-процесса.

В заключение секции, посвященной кейсам лидеров рынка, с докладом натему «Поставщики FMCG товаров и ритейлеры. Справедливый контракт– фундамент партнерских отношений. Взгляд игрока рынка» выступилДмитрий Писарев, Региональный менеджер по продажам компанииФерреро Украина.

Данную тему участники продолжили обсуждать на дебатах,посвященным теме сотрудничества между службами закупок ритейлера ипродаж поставщика. Эпицентром обсуждения был вопрос о том, как

найти компромисс для сторон процесса в ценообразовании и в особенностях ассортиментных стратегий. Кроме того, на обсуждение быливынесены темы о влиянии региональной ассортиментной политики розничных сетей на представленность и продажи национальныхбрендов, о приоритетах закупщиков при отборе поставщиков, о причинах ухода поставщиков из сети, и др.

В заключение FMCG Industry Forum 2012 состоялась «Биржа Контрактов» – уникальный формат встреч, во время которых поставщикиFMCG товаров смогли провести переговоры относительно поставок своей продукции с представителями национальных и региональныхрозничных сетей Украины. Этот ключевой момент форума помог осуществиться многим знакомствам, которые в последствии смогутперерасти в тесное и взаимовыгодное партнерство. Среди ритейлеров, которые принимали участие в Бирже Контрактов: Фуршет, Эко-маркет, МЕТРО Кеш энд Керри Украина, BILLA Ukraine, Новус Украина, Ева, Watsons, Пакко Холдинг, ТАВРИЯ-В, Велика Кишеня,Амстор, Космо.

Форум собрал отличные отзывы участников, которые отметили профессиональный уровень спикеров и экспертов и благодарили

08.10.12 FMCG Industry Forum: рождение бизнес‑идей и заключение новых контрактов — блогоизда…

3/3b2blogger.com/pressroom/print_147570.html

организаторов за «интересный и продуктивный митинг» и«фантастический опыт».

Компания Meeting Point выражает благодарность за поддержку мероприятия компаниям-партнерам: «Comarch», «Династия»,«Антика», «iVOX», «RBC Group».

Также организаторы благодарны за информационную поддержку форума, которую оказали телеканалы «Бизнес», «ПервыйДеловой», ЕВА, порталы All Retail, RetailStudio, B2Blogger.com, Rabota.ua, журналы «Дистрибуция и логистика», «FOOD UA», «FOODTechnologies & Equipment», «Акциз», «Брутто, «Мир продуктов», «Мир упаковки», «Комп&ньон».