FODA ii

8/17/2019 FODA ii

1/20

MATRIZ

F.O.D.A.

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2/20

La Evaluación ExternaLa Evaluación Externa

La Auditoría Externa de la GestiónLa Auditoría Externa de la Gestión

Estratégica consiste en:Estratégica consiste en:

•La Evaluación del entorno•El Análisis del entorno

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La auditoría externa revelaLa auditoría externa revela:• Oportunidades claves

• Amenazas claves

Las estrategias se formulan para:Las estrategias se formulan para:• Sacar ventaa de las oportunidades

• Evitar!reducir el impacto de lasamenazas

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"uerzas

Externas#laves

#ompetidores$roveedores

%istri&uidoresAcreedores

#lientes#omunidadesGerentes

AccionistasEmpleados

SindicatosGrupos de 'nterés

$roductosServicios

Oportunidade

s(

Amenazas

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"uerzas Externas #laves"uerzas Externas #laves#inco )*+ categorías amplias:

•"uerzas económicas•"uerzas sociales, culturales,demogr-.cas ( am&ientales•"uerzas políticas, gu&ernamentales (

legales•"uerzas tecnológicas•"uerzas competitivas

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6/20

La Evaluación 'nternaLa Evaluación 'nterna

Auditoría Interna de la Gerencia

Estratégica

• Áreas funcionales del negocio:FortalezasDebilidades

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La Evaluación 'nternaLa Evaluación 'nterna

Distribución Interna

/eunir ( procesar información de:•#apacidad Administrativa•/ecursos 0umanos•1ar2eting

•"inanzas!conta&ilidad•$roducción!operaciones•'nvestigación 3 desarrollo•Sistemas de 'nformación

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#uatro 4ipos de Estrategias

Estrategias%A

Estrategias"A

Estrategias%O

Estrategias"O"ortalezasOportunidades

%e&ilidadesAmenazas

)"O%A+

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Estrategias FO

Estrategias"O

5se las

fortalezasinternas de laempresa paratomar ventaa

de lasoportunidadesexternas

"ortalezas

Oportunidades%e&ilidadesAmenazas

)"O%A+

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Estrategias DO

Estrategias%O

1eorar las

de&ilidadesinternas paratomar ventaa

de lasoportunidades

externas

"ortalezasportunidades%e&ilidades

Amenazas)"O%A+

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Estrategias FA

Estrategias"A

5sar lasfortalezas dela empresa

para evitar oreducir el

impacto de lasamenazasexternas6

"ortalezas


)"O%A+

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Estrategias DA

Estrategias%A

4-cticasdefensivas

con el .n dereducir lasde&ilidades

internas

evitando lasamenazas del

entorno

"ortalezas


)"O%A+

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1atriz "O%A

Estrategias DA

Minimicedebilidades y evite

amenazas

Estrategias FA

se fortalezas !araevadir amenazas

Amenazas-A

Liste las amenazas

Estrategias DO

"u!ere lasdebilidades

tomando venta#a delas o!ortunidades

Estrategias FO

se las fortalezas !aratomar venta#a de las

o!ortunidades

Oortunidades-O

Liste laso!rtunidades

Debilidades-D

Liste las debilidades

Fortalezas-F

Liste las fortalezas

De!e enblanco

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O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

F1

F2

F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2

D3

Suma

OPORTUNIDADES AMENAZAS

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PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS

0 NINGUNA

1 BAJA

2 MEDIA

3 ALTA

4 MUY ALTA


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P o s i b i l i d a d d e i n c u s i o n

e n

n u e ! o s " e c a d o s

e # i $ e n % e s e n & o d u c % o s

c e % i ' i c a d o s

P

e c i o d i ' e e n c i a d o (

" a (

o d e l c a ' ) o $ * n i c

c o

n e s & e c % o a l c a ' )

c o n ! e n c i o n a l

I n % e ) s d e c o n s u " i d o e

& o

& o d u c % o s o $ * n i c o

& o c e

d e n % e s d e + o n a s c

e # % e " a & o b e + a

, a - d a d e l & e c i o d e c a '

e n e l " e c a d o

i n % e n a c i o n a l

I n $ e s o d e n u e ! o s

o

' e % a n % e s d e c a ' )

o $ * n i c o a l " e c a d o


L a a & a i c i . n d e & l a $ a s d

i n e % e ) s % ) c n i c o (

e c o

n . " i c o & a a e l c a ' )

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

Los &oduc%os de la Asociaci.n

cuen%an con ce%i'icaci.n in%enacional

de &oducci.n o$*nica

F1 4 4 2 1 2 0

Los &oduc%oes es%*n debida"en%eo$ani+ados ( cuen%an con e#&eiencia

en $es%i.n %)cnica ( co"ecial

F2 4 3 3 2 2 2

La Asociaci.n cuen%a con uan Alian+a

Es%a%)$ica de un socio co"ecial

e#%an/eo ue ase$ua la e#&o%aci.n

F3 4 2 2 3 4 1

Suma 12 3

DEBILIDADES

5-as de acceso en "al es%ado

deconse!aci.n D1 3 2 1 3 0 0

Aeas ca'e%aleas con ba/a &oducci.n

&o se en su "a(o-a &lan%aciones

an%i$uas

D2 3 3 2 2 2 0

Escasa di!esi'icaci.n &oduc%i!a6

%endencia al "onocul%i!o D3 4 1 1 4 1 4

Suma 10 4 3 4


Caso: Mejora de

la compe!!"!dad

del ca#$ or%&'!co

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P o s i b i l i d

a d d e i n c u s i o n a

e n n u e ! o s " e c a d o s

e # i $ e n %

e s e n & o d u c % o s

c e % i ' i c a d o s

P e c i o

d i ' e e n c i a d o (

" a ( o d

e l c a ' ) o $ * n i c o

c o n e

s & e c % o a l c a ' )

c o

n ! e n c i o n a l

I n % e ) s d e c o n s u " i d o e s

& o " & o

d u c % o s o $ * n i c o s

& o c e d e n

% e s d e + o n a s c o n

e # % e " a & o b e + a

, a - d a d

e l & e c i o d e c a ' )

e n

e l " e c a d o


I n $ e

s o d e n u e ! o s

o ' e % a n % e s d e c a ' )

o $ * n i c o a l " e c a d o


L a a & a i c

i . n d e & l a $ a s d e

i n e % e

) s % ) c n i c o (

e c o n . "

i c o & a a e l c a ' )

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

Los &oduc%os de la Asociaci.n

cuen%an con ce%i'icaci.n in%enacionalde &oducci.n o$*nica F1

Los &oduc%oes es%*n debida"en%e

o$ani+ados ( cuen%an con e#&eiencia

en $es%i.n %)cnica ( co"ecial

F2

La Asociaci.n cuen%a con una Alian+a

Es%a%)$ica de un socio co"ecial

e#%an/eo ue ase$ua la e#&o%aci.n

F3

DEBILIDADES

5-as de acceso en "al es%ado

deconse!aci.nD1

Aeas ca'e%aleas con ba/a &oducci.n

&o se en su "a(o-a &lan%aciones

an%i$uas

D2

Escasa di!esi'icaci.n &oduc%i!a6

%endencia al "onocul%i!o D3

Promover la diversificación de cultivos

para reducir el riesgo ante la caía del

precio interbacional del café (A1, D3)

Promover la diversificación de cultivos

para reducir el riesgo de plagas que

afectan al café (A3, D3)

ane!ar estrategias de acceso a los

mercados !ustos ("3, #$)

Programa de diversificación de otros

cultivos competitivos en %reas

certificadas ("1, D3)

&enovar plantaciones cafetaleras para

me!orar la productividad '

competitividad (1, D3)


fertar e ingresar a nuevos mercados

eigentes en productos certificados (1,

#1, #$, #3)

ane!ar una b uena estrategia de precio

diferenciala partir de nuestros

productos certificados ("$, #1)

Posicionar marca en el emracdo

internacional utili*ando eficientemente

nuestra alian*a estrat+ (A$, #3)

Potencial la capacidad técnica de la

*ona para minim i*ar la presencia de

plagas al café (A3, #$)

AMENAZASOPORTUNIDADES

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,eci"ien%o del

"ecado de

&oduc%os l*c%eos

Es%abilidad

Mone%aia (

c)di%os a

la$o &la+o

,eci"ien%o

Econ."ico del

Pe78

Desaollo en

%ecnolo$-a de

in'o"aci.n (

%eleco"unicacion

es

,eci"ien%o de

las

e#&o%aciones

Ines%abilidad

&ol-%ica ( social

,ou&ci.n (

Buocacia del

a&aa%o es%a%al

De&eciaci.n del

d.la8

Gan

co"&e%encia en

el "ecado

nacional e

in%enacional

Ba/o &ode

aduisi%i!o

en el Pe7

,alidad de los

Poduc%os ue

o'ece

,onoci"ien%o del

sec%o

9e$"en%acion del

"ecado

Lan+a"ien%o de

nue!os &oduc%os

econ."icos

Ince"en%o de las

"acas co&oa%i!as

Poducci.n de

&oduc%os

&eecibles

:al%a de un 9is%e"a

de In'o"aci.n

Geencial in%e$ado

No cube %odo el

"ecado andino (a"a+.nico

AMENAZAS

F O R T A L E Z A S

MATRIZ DE

ACCIONES

ESTRATEGICAS

D E B I L I D A D E S

OPORTUNIDADES

18; Man%ene el &ecio ( "e/oa la calidad

28; Ince"en%a el &esu&ues%o de "a

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1 9ec%oes , de ba/os in$esos no e#&lo%ados 1 In$eso de nue!as cadenas de su&e"8

2 Tendencia a co"&a "*s en su&e"ecados 2 ,on%inuas ca"&a=as de 9an%a ,abela

3 Ba/o &ode de ne$ociaci.n de &o!eedoes 3 Posible en%ada de e"&esa U9A

4 Posibles alian+as es%a%)$icas in%enas 4 Poblaci.n a7n &e'iee las bode$as> El "ecado de &o!incia a7n no se e#&lo%a

Buenas elaciones con el $obieno

Ine#is%encia de sindica%os

E9T?ATEGIA :@ E9T?ATEGIA :A

1 Es%ic%o con%ol sobe sus &o!eedoes 1 Abi i&e"ecados en se$"en%os , de 1 Desaolla alian+as es%a%)$icas con

2 9e!icio de e&a%o a do"icilio al%a densidad &oblacional ( *ea co"ecial e"&esas nacionales

3 5aiedad ( calidad de &oduc%os 2 Lidea en di'eenciaci.n de &oduc%os 2 Desaolla ca"&a=as &ublici%aias

4 5aiedad ( calidad de se!icios a &a%i de la calidad de los "is"os de &o"oci.n de !aloes ( de e%ica8> :idelidad de clien%es 3 Taba/adoes lideen %)cnicas de a%enci.n 3 A"&lia la !aiedad de &oduc%os

Es%uc%ua o$ani+acional 'le#ible e'icien%e al clien%e8 nacionales e i"&o%ados8

,uben se$"en%os A ( B 4 Genea &oduc%os 'inancieos en 4 Mane/a &o"ociones ue &o'undicen

Buen se$ui"ien%o de los consu"idoes alian+a con en%idad 'inanciea8 la 'ideli+aci.n de los clien%es8

Buena se$"en%aci.n de su "ecado > Desaolla con &o'undidad el c)di%o > Desaolla i"a$en de los nacionalC

10 Lide del "ecado co"ecial8 ,@MP?ALE AL Pe78

11 ,olaboadoes iden%i'icados con e"&esa

12 Binda en%e%eni"ien%o ( di!esi.n

13 ,o"&as a %a!)s de in%ene%

E9T?ATEGIA D@ E9T?ATEGIA DA

1 ,lien%es %ienen al%o &ode de ne$ociaci.n 1 Desaolla &o"ociones e i"&ulsoes 1 Desaolla &o"ociones de &ecios

de !en%as de la e#&esi.n ,ALIDAD ba/os ( liuidaciones en 'o"a "*s

2 Pecios "*s al%os ue 9an%a Isabel 2 A"&lia el oaio de a%enci.n los 'ines de se$uida8

8 cada se"ana8

3 No &oseen se!icio de a%enci.n de 24 oas 3 Desaolla buenas elaciones co"eciales

( de se$ui"ien%o de los clien%es D E B I L I A D E S

F O R T A L E Z A S

ANALISIS ESTRATEGICO F"O"D"A" DE LA EMPRESA #ONG S"A"

8/17/2019 FODA ii

20/20

1odelo de la Gerencia Estratégica1odelo de la Gerencia Estratégica

Enunciadosde

"isión#

$isión

AuditoríaExterna

AuditoríaInterna

O&etivos

Largo$lazo

Estrategiasen

Acción

An%lisis &Determinación

deEstrategias

ImlementarEstrategias'

•Organización•(olíticas

•Ob!etivos)orto (lazo•*ecursos

*evisiónEstratégica'Evaluación

&)ontrol

FO*$+LA)I, I$(LE$E.A)I, )O.*OL

Documents

FODA ii