Formação de preço

• O método de formação de preço mais tradicional consiste calcular o custo total unitário do produto e acrescenta uma margem de lucro, também camada de markup.o percentual de markup deve ser calculado de forma gerar a taxa de retorno desejada sobre o investimento próprio da empresa . CARLOS VISÃO GLOBAL

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Formação de preço

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• Uma vez que sobre o preço de venda incidem alguns encargos (impostos ,salários,despesas fixas e variáveis etc...

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• O modelo básico de precificação com base no markup sobre o custo considera os seguintes elementos :


ELEMENTOS SIMBOLO

CUSTO TOTAL UNITARIO

C

%DE ENCARGOS SOBRE VENDAS

E

%MARKUP SOBRE O CUSTO

M

PREÇO DE VENDA P




• NESTE MODELO BÁSICO,O PREÇO DE VENDA É CALCULADO APARTIR DO SEGUNTI RACIOCINIO:O PREÇO DE VENDA MENOS OS ENCARGOS SOBRE VENDAS DEVE SER IGUAL AO CCUSTO DE PRODUÇÃO /OPERAÇÃO MAIS A MARGEM DE LUCRO DESEJADA .

• A REPRESENTAÇÃO DESSA IGUALDADE A PARTIR DOS ELEMENTOS E RESPECTIVOS SIMBOLO APRESENTADOS ANTES É A SEGUINTE :





• P-P.E=C+C.M• COLOCANDO P e C EM EVIDÊNCIA,TEMOS:• P(1-E)=C(1+M)• O VALOR DE P SERÁ :• P=C(1+M)/(1-E)





• EXEMPLO• O CUSTO UNITARIO DE UM PRODUTO É

R$200,00.O POTENCIAL DE ENCARGOS INCIDENTES SOBRE O PREÇO DE VENDA É 27%.A EMPRESA APLICAR UM PERCENTUAL DE 32,4% SOBRE O CUSTO (MARKUP)DE MODO OBTER SUA META DE RETORNO DE 16% AO ANO SOBRE CARLOS VISÃO GLOBAL





• EXEMPLO• O INVESTIMENTO.O PREÇO DE VENDA SERA:• C=200• E=0,27• M=0,324• P=? CARLOS VISÃO GLOBAL





• EXEMPLO• P=C(1+M)/(1-E)• P=200(1+0,324)/(1-0,27)• 200*(1,324)/(0,73)• 264,80/0,73• 362,79• P=362,79




CUSTO FIXO VARIAVEIS

• PARA ENTENDER MELHOR A QUESTÃO DOS CUSTOS ,OBSERVE O CASO DE UMA PEQUENA CONFECÇÃO DE CAMISETAS.THAIS ATUALMENTE VENDE SUAS CAMISETAS A UM PREÇO MÉDIO DE R$30,00 E TEM ALGUNS CUSTOS DE PRODUÇÃO PARA FAZER

• CADA UNIDADE:CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIASite: http://carlosvisaoglobal.wix.com/servico




ALGODÃO R$2,00

LINHAS E ACESSÓRIOS

R$0,50

RENDA R$1,50

CUSTO VARIAVEL TOTAL

R$4,00





• CADA VEZ QUE VENDE UMA UNIDADE,TEM QUE PAGAR 6%DO IMPOSTO SIMPLES NACIONAL SOBREO O PREÇO DE VENDA .ASSIM,TAMBEM TEM UMCUSTO DE R$1,80 POR CAMISA.





• OS CUSTOS AUMENTAM PROPORCIONAMENTE Á QUANTIDADE PRODUZIDA


1 2 3 4 5 6

UNIDADES VEDIDAS 0 5.8 11.6 17.4 23.2 29

R$ 2.50

R$ 7.50

R$ 12.50

R$ 17.50

R$ 22.50

R$ 27.50

R$ 32.50

UNIDADES VEDIDAS

Axis Title




• TAMBEM EXISTE O CUSTO FIXO !• THAIS TAMBEM TEM CUSTO FIXO.ESSES

SÃO MAIS COMPLICADOS PARA ELA,PORQUE TEM QUE PAGAR DE QUALQUER MANEIRA,MESMO SE NÃO VENDER NADA NENHUMA CAMISETA EM UM MÊS.





• PRIMEIRO LUGAR,TEM A SUA PRÓPRIA RETIRADA MENSAL R$2.500,00 DA QUAL NÃO ABRE MÃO.DEPOIS O VALOR PAGO ÀS DUAS COSTUREIRAS APRENDIZES QUE TRABALHAM PARA ELA E RECEBEM R$400,00POR MÊS CADA UMA. A MANUTENÇÃO DO ESCRITÓRIO DA CONFECÇÃO

• CUSTA EM MÉDIA • R$200,00 POR MÊS,





• E A SOMA DAS CONTAS DE ENERGIA ELÉTRICA,DE TELEFONE E DAS DESPESAS ADMINISTRATIVAS EM GERAIS TOTAIS R$600,00 POR MÊS.





• AGORA VOCÊ PODE CALCULAR OS CUSTOS FIXOS E TOTAIS DE THAIS NO MÊS.


SALÁRIO DE THAIS R$2.500,00

APREDIZES R$800,00

MANUTENÇÃO DO ESCRITÓRIO E DA CONFECÇÃO

R$200,00

DESPESAS GERAIS R$600,00

TOTAIS CUSTO FIXOS R$4.100,00




• O CUSTO FIXO SÃO INDEPENDENTES DA QUATIDADES VENDIDAS E PRODUZIDAS ,MESMO SE FOR ZERO..


1 2 3 4 5 6 7 8 9 R$ -

R$ 500.00 R$ 1,000.00 R$ 1,500.00 R$ 2,000.00 R$ 2,500.00 R$ 3,000.00 R$ 3,500.00 R$ 4,000.00 R$ 4,500.00

Series1




• O PONTO DE EQUILIBRIO ECONÔMICO • PRIMEIRO,VEJA THAIS GANHA POR

PRODUTO.A CADA UNIDADE VENDIDA,ELE TEM QUE RECOLHER O SIMPLES NACIONAL,QUE É R$1,80,E TAMBEM TEM CUSTO DE R$4,00COM MATERIAIS.

• PORTANTO,A CADA UNIDADE• VENDIDA A R$30,00• ELA RECEBE :





• R$30,00-R$5,80=R$24,20• ESTE VALOR,R$24,20, É O QUANTO A

THAIS GANHA POR CADA UNIDADE VENDIDA , E É CHAMADA DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.





• AGORA VEJA UNIDADES TÊM QUE SER VENDIDA PARA COBRIR OS CUSTOS FIXOS,QUE SÃO R$4.100,00: R$4.100,00 DIVIDIDOS POR R$24,20

• FAZENDO A CONTA,VOCÊ VERA QUE THAIS TEM QUE VENDER 170 UNIDADES PARA PAGAR TODOS OS SEUS CUSTOS FIXOS .




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