Formação do Preço de Venda

O Preço de Venda

O preço de venda de um produto deve ser

determinado de forma cuidadosa, a fim de

evitar valores altos que impossibilitem a

venda ou valores baixos que darão prejuízo.

Composição do Preço de Venda

$Custo fixo;

$Custo variável;

$Impostos;

$Margem de lucro.

Custo Fixo

O custo fixo de um produto deve contemplar todos os gastos necessários para que a empresa funcione e possibilite a venda dos produtos.

Dessa forma, é necessário considerar todos os gastos desde os salários até água, luz, telefone, etc.

Custo Fixo

Os gastos que compõe o custo fixo são:$Salários;$Encargos;$Treinamentos;$Fretes;$Propaganda;$Financiamentos;$Empréstimos;$Administrativos.

São gastos que não sofrem uma

influência direta da quantidade

vendida e não variam na mesma

proporção em que a demanda

aumenta ou diminui.

Custo Fixo - ExemploGastos fixos mensais de uma loja:

Gasto Valor mensal

Salários R$ 2.500,00

Encargos R$ 1.250,00

Treinamentos R$ 800,00

Fretes R$ 2.200,00

Propaganda R$ 6.400,00

Financiamentos R$ 980,00

Empréstimos R$ 1.100,00

Administrativos (Água, luz...)

R$ 11.250,00

Total R$ 26.480,00

É a somatória dos salários

de todos os funcionários da

loja

É a somatória dos encargos

sobre os salários de todos os

funcionários da loja

É a somatória dos gastos

com treinamentos para

todos os funcionários da loja

É a somatória dos gastos

com fretes referentes aos

produtos que foram

comprados para reposição

de estoque

É a somatória dos gastos

com propaganda para a loja

É a somatória dos gastos

mensais com pagamento de

financiamentos

É a somatória dos gastos

mensais com pagamento de

empréstimos

É a somatória dos gastos

básicos para funcionamento

da loja (água, luz,

telefone,etc)

É a somatória de todos os

custos fixos também

chamado de Custo Fixo Total

Custo Fixo - Rateio

Para ser utilizado na formação do

preço de venda dos produtos, o custo

fixo deve ser rateado (distribuído)

entre todos os tipos de produtos que

serão vendidos.

Percentual de rateio em relação ao custo médio

27,59%

17,93%

21,84%

9,66%

5,98%

17,01%

100,00%

Custo fixo total multiplicado

pelo percentual de

rateio

R$ 7.304,83

R$ 4.748,14

R$ 5.782,99

R$ 2.556,69

R$ 1.582,71

R$ 4.504,64

R$ 26.480,00

Custo fixo rateado por produto e dividido pela

demanda prevista

R$ 317,60

R$ 101,02

R$ 103,27

R$ 511,34

R$ 131,89

R$ 500,52

-

Demanda mensal

prevista em unidades

23

47

56

5

12

9

152

Rateio do Custo Fixo – Exemplo 1

Custos fixos rateados pelo custo médio do estoque:

Tipos de produtos

Produto 1

Produto 2

Produto 3

Produto 4

Produto 5

Produto 6

Total

Custo médio do estoque por unidade ou preço de compra no fornecedor por

unidade

R$ 1.200,00

R$ 780,00

R$ 950,00

R$ 420,00

R$ 260,00

R$ 740,00

R$ 4.350,00

É o preço de cada unidade

que foi pago ao fornecedor -

quando a compra de um item

for feita de mais de um

fornecedor, usa-se a média

entre os preços pagos (custo

médio).

É o custo unitário de

cada unidade dividido

pela somatória dos

custos (em percentual).

Exemplo: Produto 1 -

R$1.200,00

R$4.350,00= 27,59%

É a somatória de todos os

custos fixos da loja

É a quantidade de vendas,

da loja, prevista para a

próxima rodada

É a lista com os nomes dos

produtos que serão

vendidos

É a somatória dos valores

unitários de compra dos

produtos

É o custo fixo rateado, de um

produto da loja, dividido pela

quantidade de vendas

previstas para aquele

produto. Exemplo: Produto 1

- R$7.304,83 23 =

R$317,60

É o custo fixo total

multiplicado pelo

percentual de rateio.

Exemplo: Produto 1 -

R$26.480,00 x 27,59%

= R$ 7.304,83

Rateio do Custo Fixo – Exemplo 2

Quando alguns produtos tem uma demanda muito pequena, o rateio por custo médio pode tornar os preços desses produtos inviáveis.

Nesses casos é possível utilizar o rateio do custo fixo total diretamente pela quantidade de vendas previstas.

Fórmula: Custo fixo total ÷ demanda total = Custo fixo

rateado

Exemplo:R$26.480,00 ÷ 152 un. = R$174,21

Custo Variável

O custo variável é todo aquele custo que irá variar proporcionalmente ao aumento ou redução da demanda.

São custos mais fáceis de serem identificados pois estão relacionados aos gastos com fornecedores e não precisam de rateio.

Custo VariávelOs gastos que compõe os custos variáveis são:

$Custo de compra do produto;

$Gastos com entrega do produto;

$Comissões de venda.** A comissão é calculada com base em um percentual que

incide sobre o preço de venda, de forma que a mesma deve ser adicionada ao percentual da margem de lucro.

Tipos de produtos

Produto 1 Produto 2 Produto 3 Produto 4 Produto 5 Produto 6

Custo médio do estoque por unidade ou

preço de compra no fornecedor por unidade

R$ 1.200,00R$ 780,00R$ 950,00R$ 420,00R$ 260,00R$ 740,00

Custo de entrega por

produto

R$ 5,00R$ 5,00R$ 5,00R$ 5,00R$ 5,00R$ 5,00

Total do custo médio do estoque

adicionado do custo por entrega

R$ 1.205,00R$ 785,00R$ 955,00R$ 425,00R$ 265,00R$ 745,00

Custo Variável - ExemploCustos variáveis por tipos de produtos:

É o custo envolvido na entrega ou

instalação do produto ao cliente, que

compreende gastos de entrega

(combustível, acessórios de instalação,

etc). No caso do Simulador Coliseum,

esse custo é igual para todos os

produtos.

É o preço de cada unidade que foi pago ao

fornecedor - quando a compra de um item for

feita de mais de um fornecedor, usa-se a média

entre os preços pagos (custo médio).

É o custo médio

somado ao custo por

entrega.

Impostos

O Simulador Coliseum utiliza as seguintes alíquotas de impostos:

ICMS – 12% sobre as vendas (faturamento);

PIS – 1,65% sobre as vendas (faturamento);

COFINS – 7,60% sobre as vendas (faturamento);

IMPOSTO DE RENDA - 15% sobre o lucro operacional;

CSLL - 9% sobre o lucro operacional.Totalizando 21,25%, estes impostos incidem sobre o faturamento, de forma que a empresa terá que pagá-los mesmo praticando preços não lucrativos!

Por serem impostos que incidem sobre o lucro operacional, a empresa terá que pagá-los apenas quando tiver lucro!

Margem de Lucro

É o percentual de lucro pretendido sobre o preço de venda do produto, que normalmente oscila entre três tipos de estratégias:

$Margem de lucro baixa;

$Margem de lucro média;

$Margem de lucro alta.

Margem de Lucro$Margem de lucro baixa: como a margem de lucro em cada

unidade vendida será baixa (até 15%), para essa estratégia

funcionar será necessário um volume alto de vendas;

$Margem de lucro média: como a margem de lucro, em cada

unidade vendia, será intermediária (entre 15% e 25%), para essa

estratégia funcionar será necessário, pelo menos, um volume

levemente acima da média de vendas;

$Margem de lucro alta: como a margem de lucro, em cada

unidade vendida, será alta (acima de 25%), para essa estratégia

funcionar será necessário, pelo menos, um volume em torno da

média de vendas.

O Cálculo do Preço de Venda

Para calcular o preço de venda de cada produto da loja, utilizaremos as seguinte fórmula:

PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)]

$ PV= Preço de venda (em $);$ CF= Custo Fixo (em $);$ CV= Custo Variável (em $);$ IMP= Impostos (em %);$ ML= Margem de Lucro (em %).

O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 1

Com base nos exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores:

$Custo fixo (rateio pelo custo médio) = R$317,60;

$Custo variável (somado ao custo de entrega) =

R$1.205,00;

$Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%;

$Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.

O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 1

Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim:

PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)]

PV= (R$317,60 + R$1.205,00) / [1- (21,25% + 20% )]PV= (R$1.522,60) / [1- (41,25%)]PV= (R$1.522,60) / [0,5875]PV= R$1.522,60 / 0,5875PV = R$2.591,66

Custo fixo rateado

Custo variável + custo de

entrega

Total dos impostos

Margem de lucro decidida

O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 2

Considerando o rateio pela demanda e com base nos exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores:

$Custo fixo (rateio direto pela demanda) = R$174,21;

$Custo variável (somado ao custo de entrega) =

R$1.205,00;

$Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%;

$Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.

O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 2

Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim:

PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)]

PV= (R$174,21 + R$1.205,00) / [1- (21,25% + 20% )]PV= (R$1.379,21) / [1- (41,25%)]PV= (R$1. 379,21) / [0,5875]PV= R$1. 379,21 / 0,5875PV = R$2.347,14

Custo fixo rateado pela

demanda

Custo variável + custo de

entrega

Total dos impostos

Margem de lucro decidida

Formação do Preço de Venda

Uma vez que o preço de venda dos

produtos foi formado, é importante atualizar,

a cada período, os custos fixos e variáveis

para evitar o uso de preços desatualizados.

BOM TRABALHO A TODOS!