Freitagspräsentation am imk für tgkp

Freitagspräsentation

Funda Oktar, Yannick Lührs

Donnerstag, 11. November 2010

Freitagspräsentation

Funda Oktar, Yannick Lührs


Briefing

• Ist Zustandsanalyse: Position im Wettbewerbsumfeld, Vergleich der Kundenansprache Schwerpunkt auf eco-fair, fair-trade, charity

• Soll Zustandsempfehlungen: Neue Positionierung im Wettbewerb, Hinweise zur allgemeinen Kundenansprache


Briefing

• Ist Zustandsanalyse: Position im Wettbewerbsumfeld, Vergleich der Kundenansprache Schwerpunkt auf eco-fair, fair-trade, charity

• Soll Zustandsempfehlungen: Neue Positionierung im Wettbewerb, Hinweise zur allgemeinen Kundenansprache


Ist Zustand

Das Unternehmen

Die Produkte

Die Website

Kunden

Wettbewerber


Ist Zustand

Das Unternehmen

Die Produkte

Die Website

Kunden

Wettbewerber


Das Unternehmen

• tkgp - the good karma philosophy

• Junges Modelabel (seit Mai 2009)

• Kinder und Kleinkinder Mode

• Motto: „Tue gutes, um gutes zu bekommen.“

• Fair Trade, Eco Fair, Charity


Das Unternehmen

• tkgp - the good karma philosophy

• Junges Modelabel (seit Mai 2009)

• Kinder und Kleinkinder Mode

• Motto: „Tue gutes, um gutes zu bekommen.“

• Fair Trade, Eco Fair, Charity


Die Produkte

• Schmale Produktpalette für Babys und junge Kinder

• Hochwertige, ökologische Produkte

• Einkauf und Vertrieb mit sozialer Verantwortung

• Mitte - Hochpreis Segment

• Schlichte Formen und in Pastellfarben gehalten


Die Produkte

• Schmale Produktpalette für Babys und junge Kinder

• Hochwertige, ökologische Produkte

• Einkauf und Vertrieb mit sozialer Verantwortung

• Mitte - Hochpreis Segment

• Schlichte Formen und in Pastellfarben gehalten


Die Kunden

• Kaufen in spezialisierten Kindermodegeschäften

• Wohlsituiert

• Qualitätsorientiert

• Modebewusst


Die Kunden

• Kaufen in spezialisierten Kindermodegeschäften

• Wohlsituiert

• Qualitätsorientiert

• Modebewusst


Die Website

• Grundsätzlich Seriösität vermittelnd

• Klare Navigation

• Stringentes CI als Wiedererkennungswert

• Ausführliche Informationen über Firmenphilosophie

• Erläuterungen zu Produkten- und Palette

• Verlinkung zu Facebook aber keinen sonstigen Social Networks


Die Website

• Grundsätzlich Seriösität vermittelnd

• Klare Navigation

• Stringentes CI als Wiedererkennungswert

• Ausführliche Informationen über Firmenphilosophie

• Erläuterungen zu Produkten- und Palette

• Verlinkung zu Facebook aber keinen sonstigen Social Networks


Die Wettbewerber

Mit gleichem Konzept Allgemeine


Die Wettbewerber

Mit gleichem Konzept Allgemeine


Die Wettbewerber

• Führendes Label seit 2000

• Moderne und vielfältige Produkte

• Klares CI und markanter Stil

• Belegen ebenfalls gehobenes Öko-Segment

• Ebenfalls keine Preisangaben oder Online Shop

• Tonality insgesamt Modern/Seriös


Die Wettbewerber

• Führendes Label seit 2000

• Moderne und vielfältige Produkte

• Klares CI und markanter Stil

• Belegen ebenfalls gehobenes Öko-Segment

• Ebenfalls keine Preisangaben oder Online Shop

• Tonality insgesamt Modern/Seriös


Die Wettbewerber

• Berliner Modelabel seit 2008

• Urban Style

• Sehr offensive aber klares CI

• Ebenfalls sehr auf Ökologie und Nachhaltigkeit bedacht

• Online Shop in Arbeit

• Tonality sehr fesh, dynamisch und modern


Die Wettbewerber

• Berliner Modelabel seit 2008

• Urban Style

• Sehr offensive aber klares CI

• Ebenfalls sehr auf Ökologie und Nachhaltigkeit bedacht

• Online Shop in Arbeit

• Tonality sehr fesh, dynamisch und modern


Die Wettbewerber

• Online Retailer

• Handverlesene Labels die auf Nachhaltigkeit setzen

• Einfaches CI auf Online Platform

• Niedrigere Preissegmentierung

• Tonality setzt auf Mischung aus Moderner Ökologie und seriöser Nachhaltigkeit


Die Wettbewerber

• Online Retailer

• Handverlesene Labels die auf Nachhaltigkeit setzen

• Einfaches CI auf Online Platform

• Niedrigere Preissegmentierung

• Tonality setzt auf Mischung aus Moderner Ökologie und seriöser Nachhaltigkeit


Zusammenfassung Ist Zustand

Positionierungskreuz

Niedriger PreisHoher Preis

Künstlich

Ökologisch


Zusammenfassung Ist Zustand

Positionierungskreuz

Niedriger PreisHoher Preis

Künstlich

Ökologisch


Ergebnis

SWOTStärken

Qualitativ HochwertigFirmenphilosophieEngagement Fair Trade, Eco Fair Charity

Schwächen

Geringe BekanntheitHoher PreisSchwieriger Name

Chancen

Im Trend liegendKundenbindung /Gewinnung durch KKVsMarkenbekanntheit steigern

Risiken

Kein WiedererkennungswertPreise mögl. abschreckendKonkurrenz belegt gleiches Segment


Ergebnis

SWOTStärken

Qualitativ HochwertigFirmenphilosophieEngagement Fair Trade, Eco Fair Charity

Schwächen

Geringe BekanntheitHoher PreisSchwieriger Name

Chancen

Im Trend liegendKundenbindung /Gewinnung durch KKVsMarkenbekanntheit steigern

Risiken

Kein WiedererkennungswertPreise mögl. abschreckendKonkurrenz belegt gleiches Segment


Soll Zustand

Bekanntheit Kundengewinnung

Differenzierung von Konkurrenz RoI der KKV´s


Soll Zustand

Bekanntheit Kundengewinnung

Differenzierung von Konkurrenz RoI der KKV´s


Bekanntheit

• Claim muss besser kommuniziert werden (tgkp - the good karma philosophy)

• Google Ads. - Schlagwörter müssen zu ihrer Website führen

• KKV´s (Fair Trade, Eco Fair, Charity) werden Onside nicht genug kommuniziert

• Distributionserweiterung durch Ansprache von Online Retailern aber auch durch Zielgruppenspezifische Onside Locations

• Tonality sollte offensiver und klarer werden. Die Ansprache der ZG direkt und persönlich erfolgen


Bekanntheit

• Claim muss besser kommuniziert werden (tgkp - the good karma philosophy)

• Google Ads. - Schlagwörter müssen zu ihrer Website führen

• KKV´s (Fair Trade, Eco Fair, Charity) werden Onside nicht genug kommuniziert

• Distributionserweiterung durch Ansprache von Online Retailern aber auch durch Zielgruppenspezifische Onside Locations

• Tonality sollte offensiver und klarer werden. Die Ansprache der ZG direkt und persönlich erfolgen


Kundengewinnung/Bindung

• Genaueres Segmentieren der Zielgruppen - Vermeidung von kommunikativen Streuverlusten

• Online Präsenz ausarbeiten: Social Media Networks vertiefen, OnlineShop integrieren

• Newsletter zur aktuellen Kollektion zur Kundenbindung und zum Sale nutzen

• Persönliche Bindung mit der Philosophie herstellen und dem Kunden das Gefühl geben mit den tgkp Produkten dauerhaft etwas gutes zu tun


Kundengewinnung/Bindung

• Genaueres Segmentieren der Zielgruppen - Vermeidung von kommunikativen Streuverlusten

• Online Präsenz ausarbeiten: Social Media Networks vertiefen, OnlineShop integrieren

• Newsletter zur aktuellen Kollektion zur Kundenbindung und zum Sale nutzen

• Persönliche Bindung mit der Philosophie herstellen und dem Kunden das Gefühl geben mit den tgkp Produkten dauerhaft etwas gutes zu tun


Differenzierung von Konkurrenz

• Wesentlich stärkere Differenzierung anhand der Firmenphilosophie

• Im CI

• In der Distribution (Fachhändler)

• In der Zielgruppe


Differenzierung von Konkurrenz

• Wesentlich stärkere Differenzierung anhand der Firmenphilosophie

• Im CI

• In der Distribution (Fachhändler)

• In der Zielgruppe


Return of Investments der KKV´s

• Überdenken der Wirksamkeit der KKV´s

• Charity: Wurde als oft nicht Kaufentscheidungsrelevant genannt

• Fair Trade: Ebenfalls weniger relevant für eine Kaufentscheidung

• Eco Fair: Wichtigster KKV da Qualität der Produkte entscheidend


Return of Investments der KKV´s

• Überdenken der Wirksamkeit der KKV´s

• Charity: Wurde als oft nicht Kaufentscheidungsrelevant genannt

• Fair Trade: Ebenfalls weniger relevant für eine Kaufentscheidung

• Eco Fair: Wichtigster KKV da Qualität der Produkte entscheidend


Fazit

„Tue Gutes, aber rede auch darüber!“


Fazit

„Tue Gutes, aber rede auch darüber!“


Documents

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