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FUERZA DE VENTAS EN ENERGÍA SOLARFOTOVOLTAICA
SER-CAPCONTRIBUIMOS A LA CONSTRUCCIÓN DE UN MUNDO SUSTENTABLE
02
empresas.
Contribuimos al desarrollo del mercado de Energías Renovables transfiriendo conocimiento, soluciones y tecnologías de vanguardia a los ingenieros, jefes de proyectos y líderes de
(+569) 54037220(+569) 40433657
DR. MANUEL BARROS BORGOÑO #254 METRO MANUEL MONTTPROVIDENCIA.
Profesional especialista en Energías Renovables, Diplomado en energía solar fotovoltaica y térmica. Certificado por la Deutsche Gesellschaft für Sonnenenergie como especialista en sistemas FV de conexión a red y aislada. Formó parte de las mesas técnicas para la normativa de la ley 20.571. Certificado por la CDT en sistemas FV residenciales, Professional trainer para VICTRON Energy, en latinoamérica. Certificado por SMA Solar Academy. Durante 4 años prestó servicio y soporte en Chile para marcas como Victron energy, SMA, entre otras.
Ingeniero Civil Industrial de formación, con más de 8 años de experiencia en el área de las Energías Renovables. Se ha desempeñado en el área comercial con cargos de responsabilidad en importantes empresas del sector, abriendo contratos internacionales con fabricantes de equipamiento ERNC. Destacando por sus fuertes habilidades en la gestión comercial, planificación estratégica y gerencia de ventas.
Fuerza de Ventas en Energía Solar Fotovoltaica
SER-CAP
FUERZA DE VENTASEN ENERGÍA SOLARFOTOVOLAICA
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Aprender técnicas y herramientas para entender la necesidad del cliente. Además de desarrollar habilidades que permitan generar la confianza necesaria para lograr una calificación efectiva de oportunidades y potenciales negocios, optimizando la gestión de venta y sus acciones, para una mejor tasa de cierre.
> Profesionales del área de venta, ejecutivos, líderes y gerentes,> encargados de tomar decisiones y empresas que requieran > implementar un sistema de ventas efectivo, apuntando al > crecimiento y continua mejora de los equipos profesionales.
CURSO
DIRIGIDO A
Fuerza de Ventas en Energía Solar Fotovoltaica
SER-CAP
+ DE 1000 PROFESIONALES CAPACITADOS
75% DEPARTICIPANTESINGENIEROS
OBJETIVOS
MODALIDADPRESENCIALTEÓRICOPRÁCTICO
16 HORASDURACIÓN
+ DE 120EMPRESASCAPACITADAS
PROGRAMA
04Fuerza de Ventas en Energía Solar Fotovoltaica
SER-CAP
Estado del Arte
01.
Categorización de Sistemas FV según sus aplicaciones
02.
Soluciones FVy sus principales características comerciales
03.
Descripción Técnico/comercial de las partes de un sistema solar FV
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> Contexto medio amiental mundial.> Contexto económico mundial.> Contexto legislativo nacional.> Proyecciones y crecimiento del sector.
> Generación de lazos de confianza.> Escucha activa, entendimiento de la necesidad.> Calificar la oportunidad, determinar prioridades.> Cierre efectivo del negocio.> Cumplimiento de compromisos.
> Sistemas Off Grid y sus variantes; DC y AC > Coupling.> Sistemas On Grid para inyeccion de excedentes y > autoconsumo> Sistema de Bombeo solar fotovoltaico; DC, AC.> > Sistemas Fotovoltaicos aplicados a otras
> Herramientas de mail masivos personalizados.> Contactos telefonicos en frío y en caliente.> Números rápidos para ajustar al presupuesto real.> Manejo de las principales objeciones.> Técnicas de medición del interés del cliente.
DÍA 1TEÓRICO
Proceso y gestión de venta paso a paso
05.
Optimizar el tiempo de gestión de ventas consultivas.
06.
Workshop Rolplay de venta. Análisis de casos reales.
07.
Mercado Fotovoltaico y cierre del curso
08.
> Soluciones de energía solar enfocada en los ahorros.> Reducción de costo de energía en sector residencial, > comercial e industrial.> Energía Solar como soluciones de energía. > Soluciones de energía para cargas débiles.
> Paneles Fotovoltaicos.> Inversor On Grid.> Medidor bidireccional.> Regulador de carga.> Baterías. > Inversor Off Grid.
> Llamado telefónico como principal acción de venta. > Llamado en frío, primer contacto.> Llamado en frío, con referidos.> LLamado en caliente.> Casos prácticos reales.
> Modelos de negocios FV: EPC, ESCO y PPA.> Licitaciones, programas y fondos concursables.> Ejemplos de proyectos y cotizaciones tipo> Espacio de Network, resumen y consultas.> Entrega de certificados.
DÍA 2PRÁCTICO
PRESENTACIÓNPARTNERS TECNOLÓGICOS DE SER-CAP
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Los Partners Tecnológicos de SER-CAP son empresas fabricantes y distribuidores de tecnología que confían en sus productos y servicios, se preocupan por el desarrollo sostenible del mercado ERNC y contribuyen en la formación de profesionales especialistas suministrando conocimiento y tecnología de punta a los laboratorios de SER-CAP.
Fuerza de Ventas en Energía Solar Fotovoltaica
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BENEFICIOS
06Fuerza de Ventas en Energía Solar Fotovoltaica
01. CONOCER LA INDUSTRIA SOLAR EN CONTEXTO MUNDIAL Y NACIONAL.
03.ADQUIRIR ARGUMENTOS, DATOS Y REFERENCIAS QUE LE PERMITAN MANEJAR OBJECIONES DEL CLIENTE.
02.COMPRENDER LA IMPORTANCIA DE LA INTEGRACIÓN DE ESTA TECNOLOGÍA Y SUS BENEFICIOS.
05.TOMAR EL CONTROL DEL PROCESO DE VENTAS, A TRAVÉS DE HERRAMIENTAS Y PLATAFORMAS.
04.MANTENER LOS CONOCIMIENTOS DE LAS SOLUCIONES FOTOVOLTAICAS APLICABLES A LA VANGUARDIA.
06.IDENTIFICAR LAS RAZONES SIGNIFICATIVAS A PROFUNDIZAR PARA LLEVAR A CABO UN NEGOCIO.
07.AUMENTAR LA CONFIANZA Y EL ENTENDIMIENTO CON EL CLIENTE PARA CULTIVAR RELACIONES DE LARGO PLAZO.
INCLUYE
EXPERIENCIASANTERIORES
07SER-CAP
Fuerza de Ventas en Energía Solar Fotovoltaica
EMPRESAS Y ORGANIZACIONES QUE PERFECCIONARON A SUS COLABORADORES CON SER-CAP
08Fuerza de Ventas en Energía Solar Fotovoltaica
SER-CAP
FUERZA DE VENTAS EN ENERGÍA SOLAR FOTOVOLTAICA
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DR. MANUEL BARROS BORGOÑO #254 METRO MANUEL MONTT - PROVIDENCIA.
