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GE 15 : Initiation à la création d'entreprise innovante. RIGAUT-LUCZAK Lola CAPITAINE Chloé DUMAS Caroline. Présentation du produit. 75 accidents dont 11 mortels au cours de l’année 2011 Difficultés d’orientation des plongeurs. - PowerPoint PPT Presentation
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GE 15 : Initiation à la création d'entreprise innovante
RIGAUT-LUCZAK LolaCAPITAINE ChloéDUMAS Caroline
Présentation du produit75 accidents dont 11 mortels au cours de l’année 2011Difficultés d’orientation des plongeurs
Locadive permet de retrouver rapidement un camarade ou le bateau
1ère montre de ce type sur le marché
Présentation du produitLocadive :Une montre ordinateur de
plongée
Locadive simple : permettant la géolocalisation de la palanquée et du bateau
Locadive plus : présentant en plus un système de communication par messages pré-enregistrés
Deux types de design:-moderne et coloré, en caoutchouc-classique et métallique
Présentation du produitCertification ISO 6425Répondant aux contraintes environnementales (pression,
imperméabilité…)Limitant les contraintes d’utilisation (léger, peu encombrant,
intuitif, lisibilité facilité)
Tendance du marché et clientelle visée14,5 millions de plongeurs dans le monde
80 millions d'euros de chiffre d'affaire en France ( soit 5% du marché mondial )
Montre ordinateur = 10% de part de marché
Produit destiné à:
des plongeurs expérimentés qui utilisent habituellement une montre de plongée classique
Points forts :Produit innovantProduit répondant à une demande réelle
Points faibles :Entreprise récente donc peu connue et qui ne possède pas l’image
de confiance d’une société plus anciennePeu de contact dans le milieu
Stratégie:Association à une entreprise de renommée mondialeVente à l’international
Notre positionnement dans le marché
Stratégie de communicationCommunication hors médias: Lancement du produit en France lors du salon de la plongée à Villepinte
en Janvier 2013.
Bonne opportunité pour faire connaître notre produit
Véhiculer ainsi une image de marque et de sérieux auprès de nos potentiels clients. Communication médiatique Publication d’article dans le magazine Scubapro un des magazine les plus acheté par les plongeurs Panneaux publicitaires chez les grands distributeurs et les revendeurs
(Décathlon, Vieux Campeur, Scubapro) Pages sur les réseaux sociaux
Budget :102 000 €
Stratégie des distributeurs•Intérêt d’un passage par le biais d’un distributeur pour la commercialisation
•choix d’une marque drapeau: SCUBAPRO
•Notre produit portera le logo de l’enseigne du distributeur mais pas son nom
•Objectifs:permettre au client d’identifier le produit à l’entreprise garantir au consommateur un certain niveau de qualité
Objectifs commerciauxCycle de vie =selon quatre phases : lancement, croissance, maturité , déclin
Lancement:Développer la notoriété du produit par les différentes démarches commercialesNombre de ventes effectué nettement plus faible que celui attendu On se basera sur une part de marché de 5% de notre clientèle potentielle
Croissance:Développer notre part de marchéMultiplication des actions commerciales et publicitairesParticipation t à de nombreux forum ou salons internationaux
Maturité:Augmenter les profitsdes offres promotionnelles à des dates clef (Décembre)
Déclin:Axer notre stratégie sur la Recherche&DéveloppementRépondre à l’évolution du marché et aux nouveaux besoins de nos clientsOffres promotionnelles supplémentaires sur le produit préexistant
Ressources HumainesPrésidente et directrice Financier et R&D :
RIGAUT-LUCZAK LolaDirectrice Production, Qualité et Distribution
CAPITAINE ChloéDirecteur Marketing et Ressources Humaines :
DUMAS Caroline
Employés : 1 ingénieur au bureau de l'innovation ainsi qu’un expert comptable
Chiffres d’affaires (1 an)
Clients Potentiels
Produit vendu par an
Pondération du marché
Prix de vente aux distributeurs
Chiffres d’Affaires
462 000 1 5 % 220,03 € 5 082 731,91 €
• Prix de vente en rayon : 350 euros
• Marge du distributeur : 33%
• Fonds apportés : 60 000 €
• Emprunt : 60 000 €
Diagrammes Achat – Ventes - Trésorerie
J F M A M J J A S O N D
-500000
0
500000
1000000
1500000
2000000
Ventes
Achats
Trésorerie
PerspectivesSe diversifier dans d’autres domaines sportif :
exemple : randonnées, VTT, ...
Agrandir notre bureau d’étude en engageant plus d’ingénieur et en employant des stagiaires
Organiser des compétions au nom de la marque
Innover ...