İŞ HAYATI NE DURUMDA?İŞ HAYATI NE DURUMDA?

• Doğadaki bitkileri, hayvanları ve olayları gözle• Kuşlar – uçak• İsviçreli Mucit George de Mestral ormanda

köpeği ile gezinti sonrası• Cırt-bant (velcro) bulundu• Lotus bitkisi – nano teknolojili dış cephe

boyaları (Lotusan dış cephe boyaları)• Clarance Birdseye, kutup bölgesinde sudan

çıkan balıkların anında donduğunu gördü

Doğadan esinlenen inovasyonlar

Bu balıklar pişirilip yendiğinde dokusu tadı

aynı gibiydi Balık o kadar hızlı donuyordu ki hücre yapıları

bozulmuyordu 1924’te New York’a döndü Birdseye Deniz

Ürünleri şirketini kurdu Hızlı dondurma patentini aldı

Yarasalar- Sonar sistemi – Radarlar Köpek balığı derisi – yarış mayoları Kunduzlar – tünel kazma sistemleri Örümcek ağları – ağlar

• 1 Toyota çalışanının işe alınması, farklı sektörlerden

17 insanın daha istihdam edilmesi anlamına geliyor• Toyotanın dolaylı işgücü, reel istihdamın tam 17 katı• 573 çalışanı olan İpragaz’ın dolaylı istihdamı 10.000

kişi (17,5 kat)• Coca-Cola 10 kat• İnşaat doğrudan-dolaylı 4 milyon kişi• Turizm’de 1’e 1,5 (200 çalışanın olduğu otel aç)• 300 kişi de dolaylı ekmek yiyecek

İşte Doğrudan İstihdam – Dolaylı İstihdam

Şirket Doğrudan Dolaylı

Vestel Şirketler Grubu

13.000 100.000

TAV Havalimanları 23.182 80.000

Turkcell 13.000 67.000

Toyota Otomotiv 2.350 40.000

Türk Telekom 24.152 39.750

Coca-Cola 3.000 30.000

Shell &Turcas Petrol 800 12.000

Doğuş Otomotiv 1.980 8.500

Dolaylı Liderler

Şarık Tara’nın iş hayatındaki en büyük şansı,

üniversitedeki hocasıyla tartışması oldu (ENKA)

Apple’dan kovulan Steve Jobs Stanford University de Sergey Brin’le ilk gün

tanışan Larry Page (GOOGLE) Mehmet Emin Karamehmet’in en büyük şansı

Murat Vargı ile tanışması (Turkcell doğdu)

En Büyük Şansım!!!

Karamehmet tarafından Yapı Kredi’den

kovulan Hüsnü Özyeğin (Finansbank’ı kurdu) «Karamehmet’ten %1 hisse istedim, onu da

bana vermediği için her akşam kendisine dua ediyorum beddua değil»

Terör yüzünden doktorayı yarım bırakan Nihat Özdemir (Limak Holding Patronu)

En Büyük Şansım!!!

Türkiye’nin durumu hakkındaki görüşleriniz

nedir? «Türkiye’nin durumu aynen benim durumuma

benziyor» «Ne alakası var» (Vehbi Koç) Bülent Özaydınlı (Migros YKB)

En Büyük Şansım!!!

Sony – Betamax JVC – VHS 1975 Betamax 1976 VHS Sonradan girip dağıtım üstünlüğünü kurdu JVC, Panasonic, Hitachi, Mitsubishi, Sharp, Akai Betamax 1981 yılı Pazar payı %25 Betamax pazardan çekildi

Sony - JVC

George Eastman 1870’lerin başında bir bankada memur Haftasonu tatilini fotoğraflamak istedi Fotoğraf çekmek kolay onu basmak çok

maliyetli Kolaylaştırsam mı? 1881 de patent aldı Şirketi 10 yıl ayakta kaldı

Devrimci Kodak’ın Hatası Neredeydi?

Cam tabaka yerine film rulosunu buldu Renkli filmde bir numaraya yerleşti 1960’larda dijital fotoğraf çıktı Texas Instrument 1., Sony 2. ve Kodak 3. girdi

bu işe Peki 2012 yılında bu şirket nasıl iflasa

sürüklendi???

Devrimci Şirkete Giden Yol

Dijital yolla elde edilen görüntülerin basılı

kalitesi asla klasik yöntemin yerini alamayacak Tüketicinin eliyle tutma, gösterme ve basılı

görüntüleri dağıtma gibi tutkuları, asla elektronik ekranla yer değiştiremeyecek. Tüketici kağıttan vazgeçmeyecek

Elektronik cihazların fiyatı, asla tüketicilerin yaygın bir şekilde satın almasına olanak sağlayacak kadar düşük olmayacak

1981 Kodak Raporu

32 yıl önce aldığı kararlar «BİZ İYİYİZ, HERŞEY YOLUNDA» yaklaşımı DEĞİŞİME GEREK YOK 1997 yılı piyasa değeri 31 milyar dolar 2012 yılı 2 milyar dolar

İşte Son…

Şirket adım adım ölürken, Sürekli ısınan bir kazanda yavaş yavaş pişen

kurbağa hikayesinde olduğu gibi GARİP BİR RAHATLIK VE HUZUR içinde İnovasyon bir kerelik bir iş değil Dijital fotoğraf makinesini zamanında

ticarileştirip orada dursaydı YİNE ÖLEBİLİRDİ Bugün dijital fotoğraf makineleri de yok olma

yolunda

İnovasyon Yapmayı Bırakırsanız Ne Olur?

İşim ne? Film – fotoğraf çekimi «HAYATIN DEĞERLİ ANLARI» İşte PAZARLAMA KÖRLÜĞÜ bu Şu an Instagram’ın Piyasa Değeri 1 Milyar

Dolar

Ana fikri yakalamak

ABD’de telefonları mobil operatörlere satıyor Müşterileri dinliyor Müşteriler çok fazla özellik istemiyor Müşterilerin müşterileri?????? Doğrudan müşterileri dinleyen APPLE

Motorola???

Ne Olacak Şu Dell Computer’ın Hali?

(-%10 düşüş)

• Project 1709Project 1709• DreamLabo 5000DreamLabo 5000• SponsorluklarSponsorluklar

-%9 Düşüş: CANON

%-5 Düşüş «Intel inside»

Ya Apple???

Nokia: -%65 Düşüşün Mimarı

• Apple +%28; Google +%34 değerini arttırdığı bir

dönemde; • IBM +%3, Windows +%4 • Akıllı Telefon ve Tabletlerin yaygınlaştığı pazarda

bu firmalar ne yapabilir sizce?• Kişisel PC pazarı: HP, Lenovo, Dell, Acer• Dell, tüketici PC sahasından çıkıp kurumsal

müşterilere odaklanmalı• 2009’tan beri yazılım ve servislere girebilmek için

şirket alımlarına ayırdığı pay: 12,7 milyar Dolar• Bu parayla kurumsal müşterilere yönelebilseydi?• Kişisel PC Pazarı 2013’te %11 düştü

2013 YILI

• Artık PC pazarı diye bir kavram kalmadı. İki

sene önce normal bilgisayarlarımız ve dizüstü bilgisayarlarımız vardı. Daha inceltelim, daha uzun süreli pil ömrü olsun dedik ultrabook’lar çıktı. Bir sene sonra ultrabook pazarda eridi ve ‘comfortably tablet’ diye bir seri çıktı. Ekranı çıksın, dönsün, katlansın istenildi. Şimdi ise tabletler moda oldu. Dolayısıyla tüm bu pazarın adı PC+ oldu. Başarılı markalar PC+ pazarında varlarsa ayakta kalacak, sadece PC’de olanlar ise yok olacak (PC ve dizüstü Pazar lideri-Lenovo Türkiye)

Lenovo-Türkiye (Aysun Karabıyık)

Nokia nedir? Ucuz bir cep telefonu Windows Nokia ismi daha da batırıcı bir hata

olur Google 12,5 milyar dolara Motorola’yı almıştı Motorola: Konumu olmayan bir başka akıllı

telefon Huawei %4,9’la pazarda üçüncÜ

Nokia

İlk fotoğraf makineli telefon İlk müzikli telefon İlk akıllı telefon GELECEĞİ GÖRDÜ, İYİ UYGULAYAMADI İNOVASYONDA YAVAŞ KALDI Trendlerin sesten dataya, telefondan yazılıma

olduğunu yakalayamadı

Nokia

Büyük bir inovasyon olarak başladı Neredeyse tüm kurumsal pazarı ele geçirdi Başarısının büyüsüne kapılıp inovasyon

yapmayı unuttu Dünya değişirken aynı kalmayı tercih etti DÜNYA DEVİ OLMAK İSTEYEN: PAZARIN ÖNÜNDE KOŞAR

Blackberry

Galaxy Gear iWatch Google Glass

Yeni Rekabet Alanı: GİYİLEBİLİR TEKNOLOJİ

Faks patent 1850 Faks kullanımı 1970 sonrası 1993 Apple Newton (Personal Digital Asistant-

PDA) 1998 yılında pazardan çekildi «Newton»

Ya Zamanın Ötesinde Olup da,

Pazara Uymayanlar…

1.aşama Tanıtım siteleri 2.aşama: Satış siteleri 3.aşama: Sosyal paylaşım sitelerinde

pazarlama 4.aşama: Mobil web aşaması (Nesnelerin

interneti)

Nesnelerin İnterneti

GELİYORRR

2020 yılında tüm dünyada 50 milyar internete

bağlı cihaz Hap şeklinde bir mikro kamerayı yutan

insanların bütün sindirim sistemi fotoğraflanabiliyor

Japonya’da bilboardlar, geçenlere bakarak tüketici profillerine göre sergiledikleri mesajları anında değiştiriyor

Değerli eşyalara takılan etiketlerle kolayca bulunabiliyorlar

Nesnelerin İnterneti

Glowcaps ilaç kutusu, ilaç almanız gereken

saati biliyor ve zamanınızı geçirirseniz kutunun kapağı ışıldamaya başlıyor

Sonra ötüyor Sonra da telefonunuzdan sizi arayıp uyarıyor Ürün etiketleri kullanıma göre fiyatları

değiştirebilecek

Nesnelerin İnterneti

• Hane hızlı tüketim harcamalarının %11,3’ü • Son 7 yılda 2,5 kat arttı• Ortalama %20 tasarruf• 2 milyar TL’lik bir Pazar• 2013’te %25’lik büyüme• Avrupa’da %40-50 arası private label• Ülkemizde %15• Cipste dünya devi olan Lambertz bile private

label üretiyor

Bir Zamanlar Ucuz ama Gururlu bir PRIVATE LABELPRIVATE LABEL

vardı

Profilo Şirketler Topluluğu’nun Başkanı Türkiye’de ilk yerli buzdolabı üretimi, asfalt

yolların yapımı Devlet başkanlarından nişan ve ödüllerle dolu

holding En büyük hatası : BSH’yla yaptığı ortaklık Tam 17 yıl önce yapılan ortaklık Atatürk elini kafama koydu «sen çok başarılı

olacaksın» «ne mutlu Türküm» diyebiliyorum

Jak Kamhi

BSH ile ortaklık öncesinde AEG markasıyla

makul bir pazar payı BSH ortaklıkla ihracatı 3KATINA çıkarma vaadi İlk ortaklık %46 sonra tüm hisseleri ele

geçirme

Çöküş Öyküsü

BSH’nın niyeti: pazarı ele geçirip Profilo’yu saf

dışı bırakma İhracatta BSH’ya rakip olmasın diye

engellemeler Tanınmış ürünlere reklam yapılmadı Profilo Markasına yatırım yapılmadı O zaman pazar payı %50 idi şimdi %2 AEG markasından vazgeçildi

Çöküş Öyküsü

En büyük 500 şirketten 99’u 2013’te 29’u İhracattaki pay %15’ten %5’e düştü İnovasyona yönelenler, markayla büyüyenler

var Akyiğit (Collezione), Gülsan (Kaşmir) Başka sektörlere kayanlar Sanko (Enerji ve çimentoya yöneldi) Tekstilin payı % 99’du şimdi %30

2003’te TEKSTİL SEKTÖRÜ

Her sektör böyle değil Yatırım yapılırken düşünmek gerek Penetrasyon oranına bakılır

Cep Telefonuyla Konuşmayan Kaldı mı?

Bankacılık, GSM, otomotiv sektörüne gir

bakalım? Ya mobilyaya??? SİZCE… Hangi sektöre giriş yapılabilir? Hangi sektöre giriş yapılamaz?

Peki Yeniye Yer Var mı?

Sektör Oyuncu Sayısı

Kime Yer Var?

E-Ticaret 15.000 İnovatif iş modeli olanlar pay alabilir

Tur Operatörlüğü

6.000 Her grup ve kategoride yeni oyuncuya yer var

Özel Okul 4.500 Okul öncesi ve ilköğretim açılabilir

Lojistik 2.000 Büyük yatırımla girişlere yer var

Çağrı Merkezi 1.100 Boşluk var

Elektrikli Ev Aletleri

172 Elektrik süpürgesi ve kişisel bakımda boşluk var

Çocuk Giyim 15 Niş oyunculara ihtiyaç var

Hangi Sektöre Giriş Yapılabilir?

Şirket Pazara Giriş Pazar Payı

English Home 2008 30

D-Smart 2007 29

Papia 2007 25

D’orleo 2008 22

Sarev 2006 7

Bien Seramik 2007 7

Yandex 2011 4

A101 2008 3. Büyük

Pazara Yeni Girip Tutunanlar..

Hangi Sektöre Giriş Yapılmaz?

Sektör Oyuncu Sayısı

Kime Yer Var?

Mobilya 61.700 Kayıtdışı fazlası var zaten

İlaç 351 Fiyatlar ve karlar eridi. Pazara giriş kapalı görünüyor

Beyaz Eşya 56 Mevcut oyuncular yenilere yer bırakmıyor

Ağaç ürünleri 41 Pazardaki oyuncu sayısı çok fazla zaten

Makarna 22 Sektördeki fiyat rekabeti yeni oyuncu girişini engelliyor

Temizlik Kağıtları

17 Arz fazlası var. Yeni yatırım kar getirmiyor

Teknoloji Perakendeciliği

8 Oyuncu sayısının fazlalığı nedeniyle yüksek rekabet var

5 Sektör Sınırda

Sektör Oyuncu Sayısı

Durum

Akaryakıt 60 ???

Leasing 46 Operasyonel kiralamada ancak yenilere yer var

Isıtma-Soğutma

16 Oyuncu sayısı yeterli

Bebek Maması

10 Bebek sütüne yeni girişler olabilir

İnternet Servis Sağlayıcısı

6 Rekabet oluşursa ancak yenilere yer olur

Yenilikçi iş modellerine her zaman yer var Son 10 yılda markalaşan «yeni» mobilyacı da

yok ama

Sonuç

ÜRÜN TÜKETMEYEN ORANI

Kahve Makinesi %93,6

Derin Dondurucu %91,6

Uçak Yolculuğu %91

Hayat Sigortası %88,1

Mikrodalga Fırın %86

Güneş Yağı, Losyonu %82

Banka Hesabı %64,5

Ruj %59,2

Bulaşık Makinesi %54,3

Erkek Deodorantı %53,8

Hijyenik Ped %30,1

Diş Macunu %9,4

Şampuan %8,7

TÜKETMEYENLERRRR

Bankalar Neyde Başarılı???

Kategori 1 2 3

Mevduat Ziraat Bankası

İş Bankası Garanti Bankası

Konut Kredileri Vakıfbank Garanti Bankası

Akbank

Taşıt Kredileri İş Bankası Garanti Bankası

Yapı Kredi Bankası

İhtiyaç Kredileri

Ziraat Bankası

Halkbank Akbank

Toplam Kr. ve Alac.

İş Bankası Garanti Bankası

Akbank

Kredi Kartları Kredi Kartları (ciro)(ciro)

AkbankAkbank Yapı Kredi Yapı Kredi BankasıBankası

Garanti Garanti BankasıBankası

Yatırım Fonları İş Bankası Yapı Kredi Bankası

Garanti Bankası

4 Bankanın İlk Üç Yarışı

Asıl yarış, Bankacılık sistemi dışında kalanları hangi

bankaların çekeceği üzerine şekilleniyor 18 milyon 2013 YILI BANKACILIK SİSTEMİNDEN

YARARLANMAYAN NÜFUSU (2008’de 20 milyondu

1,5 milyon 2023’E KADAR HER YIL BANKAYLA

TANIŞMASI BEKLENEN NÜFUS

YENİ HEDEF YENİ HEDEF BANKASIZLARBANKASIZLAR

Üniversite öğrencileri, faizden kaçan kitle,

yastık altındaki altınlar, Anadoludaki çiftçi ve esnaf

«Altın Salısı», Garanti Bankası

KİM BU BANKASIZLAR

Küçük Pastadan dilim kapma yarışı yerine HAYDİ PASTAYI BÜYÜTELİM