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Gérer une entreprise : simulation 51-401-96 La dynamique des marchés et des industries. *. La dynamique des marchés et des industries. Identifier et analyser les principaux facteurs incontrôlables pour une entreprise Développer un modèle intégrateur de comportement d’une industrie - PowerPoint PPT Presentation
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2001, A. Noël Ph.D. MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4
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Alain Noël Alain Noël M.B.A., Ph.D., F.Adm.A.M.B.A., Ph.D., F.Adm.A. bureau 3.278a, 340-6185bureau 3.278a, 340-6185
[email protected]@hec.ca
Gérer une entreprise : simulationGérer une entreprise : simulation51-401-9651-401-96
La dynamique des marchés et des industriesLa dynamique des marchés et des industries
*
2001, A. Noël Ph.D. MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4
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La dynamique des marchés et des industries
Objectifs:
Identifier et analyser les principaux facteurs incontrôlables pour une entreprise
Développer un modèle intégrateur de comportement d’une industrie
Identifier et développer un modèle prédictif du comportement des marchés et des entreprises qui y oeuvrent
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1. Les règles d’industrie1. Les règles d’industrie
Toute industrie se décompose en acteurs différents, chacun mû par la même logique de domination des autres :
les concurrents
les clients
les fournisseurs
les nouveaux concurrents
les gouvernements
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Nouveaux concurrents
Clients
Concurre
nts
Fournis
seurs
Les gouvernements
Dynamique de l’industrie : qui mène ?
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CONCURRENTS ACTUELS
DISTRIBUTEURS
FOURNISSEURS
PRODUITS SUBSTITUTSNOUVEAUX CONCURRENTS
CLIENTSGROUPES DE PRESSION
GOUVERNEMENTS
AJUSTEMENTNATIONAL
INTÉGRATION MONDIALE
1. Les règles d’industrie (suite)1. Les règles d’industrie (suite)
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2. Les règles de produit:2. Les règles de produit:
1. La courbe d’expérience vient systématiquementréduire les coûts d’un produit
2. Plus les marchés sont homogènes, plus les produits sont normés et plus les économiesd’échelle contribuent à la courbe d’expérience
3. Plus l’intensité technologique est forte, plus lacourbe d’expérience exerce son effet
La part de marché devient alors l’enjeu fondamental de ces industries
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3. Les couples produits/marchés:3. Les couples produits/marchés:
Dans l’entreprise, la formulation stratégique devient un drame shakespearien
To change or not to change ?
That is the question !
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Changer ou ne pas changer ?Changer ou ne pas changer ?
NON OUI
NO
NO
UI
Le produit / service
De
mar
ché
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Changer ou ne pas changer ?Changer ou ne pas changer ?
NON OUI
NO
NO
UI
Le produit / service
De
mar
ché
PénétrationConsolider ses
compétences
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Changer ou ne pas changer ?Changer ou ne pas changer ?
NON OUI
NO
NO
UI
Le produit / service
De
mar
ché Pénétration
Consolider ses
compétences
ExpansionCycle de vie
courbe d’expérience
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Changer ou ne pas changer ?Changer ou ne pas changer ?
NON OUI
NO
NO
UI
Le produit / service
De
mar
ché Pénétration
Consolider ses
compétences
ExpansionCycle de vie
courbe d’expérience
Extensionde gammeEnvergureet synergie
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Changer ou ne pas changer ?
NON OUI
NO
NO
UI
Le produit / service
De
marc
hé
PénétrationConsolider ses
compétences
ExpansionCycle de vie
courbe d’expérience
Extensionde gammeEnvergureet synergie
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Changer ou ne pas changer ?Changer ou ne pas changer ?
NON OUI
NO
NO
UI
Le produit / service
De
mar
ché Pénétration
Consolider ses
compétences
ExpansionCycle de vie
courbe d’expérience
Extensionde gammeEnvergureet synergie
La diversificationou
l’innovation
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Changer ou ne pas changer ?
NON OUI
NO
NO
UI
Le produit / service
De
mar
ché Pénétration
Consolider ses
compétences
ExpansionCycle de vie
courbe d’expérience
Extensionde gammeEnvergureet synergie
La diversificationou
l’innovation
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16Le cycle de vie des CPMsLe cycle de vie des CPMs
Cro
issa
nce
Volumede
ventes
Temps
Inn
ova
tio
n
Maturité
Déclin
PertesProfits
Liquidités
4. Les règles de marché4. Les règles de marché
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17
12
34
5
I
M
N
Volumede
ventes
NxNs
6
A
1. CROISSANCE NATIONALE (N)
2. EXPORTATION (Nx)
3. PRODUCTION A L'ETRANGER (Ns)4. ECHANGES MULTIDOMESTIQUES (M)5. ENTREPRISE MONDIALE (I)
PHASESPHASES
6. ENTREPRISE ÉCLATÉE (A)
Temps
OBJECTIFS STRATEGIQUESOBJECTIFS STRATEGIQUES
développer une compétence
bâtir du volume
développer des avantages concurrentielsoptimiser les avantages de localisationl'intégration -efficience mondiale-vs. sensibilité nationale - efficacitéle réseau d’alliances
4. Les règles de marché4. Les règles de marché Cycle long de Mondialisation (Noël)Cycle long de Mondialisation (Noël)
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Quelques questions de Quelques questions de logistiquelogistique
Rappel
La période 2 est ouverte jusqu’à 19h30ce soir.
Votre plan stratégique doit être complété• La période 3 sera lancée vers 20h00• La période 3 se terminera à 13h00 demain
Prochain cours : la séance 5 aura lieu de 8h30 à 10h00 demain matin, remise du plan stratégique, périodes 3 à 8
Bonne chance ? !
