Wachstumsmarkt Naturkosmetik

Aktuelle Markttrends undneue GfK Naturkosmetik-Typen

Consumer Tracking

Wachstumsmarkt Naturkosmetik

Teil 1: Aktuelle Marktentwicklungen

Während das Interesse an naturnaher Kosmetik

(gelb) stagniert, gewinnt die „echte” Naturkos-

metik (grün) weiterhin viele neue Käufer hinzu.

Im Vergleich zum Basisjahr 2006 stieg die Käufer-

reichweite für das grüne Segment um fast 50

Prozent. Im gleichen Maße nahmen die Ausgaben

der Verbraucher für die reine Naturkosmetik zu.

Dabei fließt ein immer größerer Teil dieser Ausga-

ben nicht den Markenartikelherstellern, sondern

dem Handel zu. Handelsmarken in der Naturkos-

metik (grün) kosten im Vergleich zur Marke nur

etwa ein Drittel. Dies ist ein überzeugendes Argu-

ment für die Handelsmarke, zumal in der Krise.

Vor allem durch die Marktanteilsverschiebung

zwischen Handels- und Herstellermarke sind die

Ausgaben pro Packung um 12 Cent auf durch-

schnittlich 4,48 Euro zurückgegangen. Dies hat das

Umsatzwachstum der reinen Naturkosmetik ge-

bremst (+6,7%); die Mengennachfrage stieg jedoch

auch im Krisenjahr 2009 zweistellig (+11,3%).

Nach wie vor ist die Loyalität der Käufer von

Naturkosmetik sehr gering. Nur jede zwölfte

Kosmetikpackung, die Käufer von Naturkosmetik

erwerben, ist ein Naturkosmetik-Produkt. Hier

liegt das Hauptpotenzial für die Anbieter: Probier-

und Gelegenheitskäufer zu treuen Käufern von

Naturkosmetik zu machen.

D ie ungeschminkte Wahrheit ist: Die Krise hat im vergangenen Jahr auch den

Kosmetikmarkt erreicht. Einzig die „echte” Naturkosmetik verbuchte entgegen

dem allgemeinen Markttrend weiterhin Zuwächse, sowohl bei der Käuferzahl

als auch bei der Mengennachfrage und beim Umsatz. – Was schützt die Naturkosmetik

vor der Krise, wer sind die Käufer und was die Wachstumssegmente?

Die GfK hat auf Basis ihrer umfassenden Studie von 2008 den Markt für Naturkosmetik

erneut unter die Lupe genommen. Die neue GfK-Studie beleuchtet Trends in der „grünen”

Kosmetik, untersucht die Bedeutung einzelner Marken und Kategorien und zeigt Besonder-

heiten im Kaufverhalten der Konsumenten auf. Die Studie erscheint im März 2010.

© GfK Panel Services DeutschlandQuelle: GfK ConsumerScan Individual, 35.000 Personen ab 18 Jahre

Weiter hoher Zuwachs bei echter NaturkosmetikKäuferreichweiten in % – Kosmetik total exkl. Hygiene

14,2

2006

15,7

Reichweitenzuwachs 2009 vs. 2006

2007

+ 44% + 12%

18,2

2008

20,4

2009

15,4

2006

16,1

2007

17,2

2008

17,2

2009

Reine Naturkosmetik Naturnahe Kosmetik

© GfK Panel Services DeutschlandQuelle: GfK ConsumerScan Individual, 35.000 Personen ab 18 Jahre

Handelsmarken erreichen immer mehr KundenEntwicklung der Käuferreichweiten (%)

6

8

10

12

14

16

Marken (Naturkosmetik) Handelsmarken (Naturkosmetik)

2006

Käuferreichweiten (%)

7,3

8,8

2007

8,9

9,2

2008

11,3

10,1

2009

13,8

10,1

Aktuelle Markttrends und neue Gfk Naturkosmetik-Typen

Teil 2: Neue GfK Naturkosmetik-Cluster

Gegenüber der Studie von 2008 haben sich die

Kaufmuster der Verbraucher in der aktuellen Ana-

lyse spürbar verschoben. Dadurch haben sich neue

Käufertypen herauskristallisiert, die sich in Gewich-

tung und Profil markanter voneinander abgrenzen

als zuvor. So lassen sich die Potenziale für Hersteller

und Handel jetzt noch präziser herausarbeiten.

Die wichtigste Neuerung betrifft das bisherige

Cluster der Naturkosmetik dm-Fans. Dieses Cluster

teilt sich aktuell in zwei Gruppen, die sich vor allem

in ihrem Kaufverhalten unterscheiden. Gemeinsam

ist ihnen jedoch das große Potenzial für künftiges

Wachstum. Daher sind sowohl die dm-affinen Mini-

malisten als auch die Potenzialgruppe der dm-Fans

für Hersteller aus allen Bereichen der Naturkosme-

tik eine höchst interessante Zielgruppe.

Auch im Bereich der naturnahen Kosmetik haben

sich die Kaufmuster der Verbraucher verändert.

Dies führte u.a. zur Bildung eines eigenständigen

Clusters der Yves-Rocher-Fans. Nach wie vor gibt

es sechs GfK Naturkosmetik-Typen, je drei mit

Schwerpunkt „echte” Naturkosmetik (grün) sowie

naturnahe Kosmetik (gelb). Die Kennzeichnung der

Kosmetiksegmente und die Zuordnung der Marken

erfolgt wie gewohnt nach Elfriede Dambacher.

Datenbasis für die GfK-Studie ist das deutlich

aufgestockte GfK-Individualpanel mit 35.000 Teil-

nehmern. Im Unterschied zu gängigen Käuferbe-

fragungen, die auf einer eher ungenauen Zuord-

nung der Produkte durch die Käufer und deren

vagen Kaufabsichten basiert, liegt der GfK-Studie

das tatsächliche Kaufverhalten der Verbraucher

zugrunde. Die Einteilung der sechs GfK-Naturkos-

metik-Typen ergibt sich aus der Besonderheit ihres

jeweiligen Einkaufsverhaltens. Darüber hinaus

beschreibt die Studie die Käufer auch nach demo-

grafischen Gesichtspunkten, vor allem aber in

Hinsicht auf die für Anbieter von Naturkosmetik

relevanten Informationen wie persönliche Über-

zeugungen und Einstellungen.

Aufbau der Studie

Teil 1: Allgemeine Marktentwicklung NKO

u Markttrends

u Loyalität

u Bedeutung einzelner Kategorien / katego-

rienübergreifende Kaufkombinationen

u Marken vs. Handelsmarken

u Einkaufsstätten

Teil 2: Die neuen GfK Naturkosmetik-Cluster

u Keyfacts zum Kaufverhalten

u Soziodemografie / persönliche Merkmale

u Marken- und Einkaufsstätten-Präferenzen

u Mediennutzung

Kosten

u Vollversion (Teil 1 + Teil 2):

EUR 4.800,– netto

u Basisversion (Teil 1)

EUR 2.800,– Euro netto

Datenformat: Powerpoint-Charts mit Kurz-

kommentierung und thematischen Summaries

© GfK Panel Services DeutschlandGfK ConsumerScan Individual, 35.000 Personen ab 18 Jahre

Die GfK Naturkosmetik-TypenKäufertypen von Naturkosmetik 2010

Alle Kosmetik-Käufer�= 100%

33% Käufer 67% Nicht-Käufer

Naturkosmetik + naturnahe Kosmetik

23%

33%

3%

7%

17%

17%

Naturkosmetik

dm-FansPotenzialgruppe

Naturkosmetik

dm-affine Minimalisten

Naturkosmetik

Biofachhandelskäufer

Naturnahe

LEH/Discounter-Käufer

Naturnahe

Aktionskäufer

Naturnahe

Yves-Rocher-Fans

GfK

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Bestellung per Fax+49 (0) 911 395 - 2199

Hiermit bestelle ich die aktuelle GfK-Studie

Wachstumsmarkt NaturkosmetikAktuelle Markttrends und Aktualisierung der GfK Käufertypen

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Vollversion (Teil 1 + Teil 2) zum Preis von 4.800,– EUR zzgl. MwSt.

Basisversion (Teil 1) zum Preis von 2.800,– EUR zzgl. MwSt.

Firma Telefon

Funktion Telefax

Name, Vorname E-Mail

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u Daniela Volkmar • Telefon: +49 (0) 911 395 - 2906 • daniela.volkmar@gfk.com

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