GIAO DỊCH THƯƠNG MẠItobinhminh.com/img/items/giaotrinh/Intl Com. Transaction- hdt..ppt.pdf · trong thương mại quốc tế ... A3 Hợp đồng vận tải và bảo hiểmB3

Giao dịch thương mại quốc tế

[email protected] 1

GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI

QUỐC TẾ

Tô Bình Minh- 2011

Nội dung

Các qui tắc Incoterms® 2010 ồ ố ếHợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

Một số phương thức giao dịch đặc biệt trong thương mại quốc tế Chuẩn bị giao dịch ký kết hợp đồng

TMQTQThực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá

quốc tế

Incoterms

[email protected] 1

INCOTERMS® 2010

Các qui tắc của Phòng Thương mại Quốc tế

sử dụng cho buôn bán nội địa và quốc tế

Hiệu lực từ: 01/01/2011Hiệu lực từ: 01/01/2011

Nội dungI. Giới thiệu Incoterms® 2010

II. Nội dung Incoterms® 2010

III. Tiêu chí lựa chọn

IV. Một số lưu ý

Giới thiệu Incoterms® 2010

Quá trình hình thành và phát triển

Vai trò trong thương mại quốc tế

Phân loại

Incoterms

[email protected] 2

Seller Buyer

Task


Cost

Risk


1. 1936

2. 1953

5. 1980

6. 1990

3. 1967

4. 1976

7. 2000

8. 2010

Incoterms 1990- 2000

Incoterms FAS DEQ

1990

2000

Incoterms

[email protected] 3

Sự cần thiết phải thay đổi Incoterms 2000

Mở rộng các khu vực phi thuế quan

Gia tăng sử dụng truyền thông điện tử

Lo ngại về an ninh trong vận chuyển

Thay đổi thực tiễn vận tải

Incoterms 2000- 2010

INCOTERMS 2000 INCOTERMS® 2010

DEQ DAT

DAF, DES, DDU DAP

4 Nhóm E F C D 2 nhóm4 Nhóm E, F, C, D 2 nhóm

Buôn bán quốc tế Buôn bán nội địa vàquốc tế

Lan can tàu (FOB, CFR,CIF)

Trên tàu (FOB, CFR,CIF)

Vai trò trong thương mại quốc tế

• Giảm tối đa tranh chấp

• Giải quyết tranh chấp thuận tiện

• Lựa chọn điều kiện phù hợp

• Đáp ứng yêu cầu kinh doanh

• Nghĩa vụ tương ứng của các bên

• Nhất quán, phù hợp với CISG, UCP 600, …

Incoterms

[email protected] 4

Nghĩa vụ của các bên

• Những nghĩa vụ của người bán

• Những nghĩa vụ của người mua

A . NHỮNG NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI BÁN

B. NHỮNG NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA

A1 Những nghĩa vụ chung B1 Những nghĩa vụ chung

A2 Giấy phép, kiểm tra an ninh và các thủ tục khác

B2 Giấy phép, kiểm tra an ninh và các thủ tục khác

A3 Hợp đồng vận tải và bảo hiểm B3 Hợp đồng vận tải và bảo hiểm

A4 Giao hàng B4 Nhận hàng

A5 Chuyển rủi ro B5 Chuyển rủi roA5 Chuyển rủi ro B5 Chuyển rủi ro

A6 Phân chia chi phí B6 Phân chia chi phí

A7 Thông báo cho người mua B7 Thông báo cho người bán

A8 Chứng từ giao hàng B8 Bằng chứng của việc giao hàng

A9 Kiểm tra- Đóng gói bao bì- Ký mã hiệu

B9 Kiểm tra hàng hóa

A10 Hỗ trợ thông tin và các chi phí liên quan

B10 Hỗ trợ thông tin và các chi phí liên quan

Phân loại

• Phương thức vận tải

• Quyền vận tải, nơi giao hàng

Incoterms

[email protected] 5

Phương thức vận tải

Any Mode or Modes of Transport

• EXW - Ex Works

• FCA- Free Carrier

• CPT Carriage Paid To

Sea and Inland Waterway Transport

• FAS- Free Alongside Ship

• FOB- Free On Board• CPT- Carriage Paid To

• CIP- Carriage and Insurance Paid To

• DAT- Delivered At Terminal

• DAP- Delivered At Place

• DDP- Delivered Duty Paid

FOB- Free On Board

• CFR- Cost and Freight

• CIF- Cost, Insurance and Freight

Incoterms 2000E- Departure

• EXW- Ex Works

F- Main carriage unpaid

• FCA- Free Carrier

• FAS Free Alongside Ship

• CIP- Carriage and Insurance Paid To

D- Arrival

• DAF- Delivered At Frontier• FAS- Free Alongside Ship

• FOB- Free On Boar

C- Main carriage paid

• CFR- Cost and Freight

• CIF- Cost, Insurance and Freight

• CPT- Carriage Paid To

• DES- Delivered Ex Ship

• DEQ- Delivered Ex Quay

• DDU- Delivered Duty Unpaid

• DDP- Delivered Duty Paid

Điều kiện Nhóm Ký HĐVT Nơi giao hàng

EXW

FCA

FAS

FOB

E

F

Quyền vận tải, nơi giao hàng

CFR

CIF

CPT

CIP

DAT

DAP

DDP

C

D

Incoterms

[email protected] 6

Incoterms® 2010

E: EXW

F: FCA FAS FOB

C: CPT CIP CFR CIF

D: DAT DAP DDP

Nội dung INCOTERMS® 2010

• Mọi phương thức vận tải

• Đường biển/ thủy nội địa

MỌI PHƯƠNG THỨC VẬN TẢI • EXW GIAO TẠI XƯỞNG

• FCA GIAO CHO NGƯỜI CHUYÊN CHỞ

• CPT CƯỚC PHÍ TRẢ TỚI

• CIP CƯỚC PHÍ VÀ PHÍ BẢO HIỂM TRẢ TỚI

• DAT GIAO TẠI ĐIỂM TẬP KẾT

• DAP GIAO TẠI NƠI ĐẾN

• DDP GIAO HÀNG ĐÃ THÔNG QUAN

Incoterms

[email protected] 7

EXW- Ex Works (insert named place of delivery) Giao tại xưởng (ghi kèm nơi giao hàng qui định)

Giao hàng:Tại cơ sở người bán Chưa được bốcChưa thông quan xuất khẩuNgười bán thông quan xuất khẩu + bốc hàng => FCA

FCA- Free Carrier (insert named place of delivery) Giao cho người chuyên chở (ghi kèm nơi giao hàng qui định)

Giao hàng:Cho người chuyên chởĐã thông quan xuất khẩu

A4 Giao hàng

a) Cơ sở của người bán:

hàng được bốc lên phương tiện vận tải

b) Trường hợp khác:

hàng trên phương tiện vận tải của người bán, sẵn sàng để dỡ.

Incoterms

[email protected] 8

CPT- Carriage Paid To (insert named place of destination)Cước phí trả tới (ghi kèm nơi đến qui định)

Người bán:Giao hàng cho người chuyên chởKý hợp đồng, trả cước phí tới nơi đếnThông quan xuất khẩu

CIP- Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination)Cước phí và phí bảo hiểm trả tới (ghi kèm nơi đến qui định)

Người bán:Giao hàng cho người chuyên chởKý hợp đồng, trả cước phí tới nơi đếnThông quan xuất khẩuKý hợp đồng bảo hiểm Bảo hiểm mức tối thiểu

+ I

DAT- Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination)Giao tại điểm tập kết (ghi kèm điểm tập kết qui định tại cảng hay nơi đến)

Giao hàng:Đã được dỡTại điểm tập kếtChưa thông quan nhập khẩuNgười bán chịu rủi ro + chi phí chuyên chở đến nơi khác => DAP/ DDP

Incoterms

[email protected] 9

DAT thay thế

• DEQ- Giao tại cầu cảng

2010 2000

ể ế ếDAT: mọi điểm tập kết tại nơi đến

DEQ: cảng đến

DAP- Delivered At Place (insert named place of destination)Giao tại nơi đến (ghi kèm nơi đến qui định)

Giao hàng:Trên phương tiện vận tải Chưa thông quan nhập khẩuNgười bán thông quan nhập khẩu => DDP

DAP thay thế

• DAF- Giao tại biên giới

• DES- Giao tại tàu

• DDU- Giao hàng chưa thông quan

2010

2000

DAP: mọi nơi đến

DDU: nơi đến không phải cảng/ biên giới

DAF: biên giới đất liềnDES: cảng đến

Incoterms

[email protected] 10

DDP- Delivered Duty Paid (insert named place of destination) Giao hàng đã thông quan (ghi kèm nơi đến qui định)

Giao hàng:Đã thông quan nhập khẩuTrên phương tiện vận tảiNgười mua thông quan nhập khẩu => DAP

VẬN TẢI BIỂN VÀ THỦY NỘI ĐỊA

• FAS GIAO DỌC MẠN TÀU

• FOB GIAO TRÊN TÀU

CFR TIỀN HÀNG VÀ CƯỚC PHÍ• CFR TIỀN HÀNG VÀ CƯỚC PHÍ

• CIF TIỀN HÀNG, PHÍ BẢO HIỂM VÀ CƯỚC PHÍ

FAS- Free Alongside Ship (insert named port of shipment)Giao dọc mạn tàu (ghi kèm cảng bốc hàng qui định)

Giao hàng:Dọc mạn tàu Tại cảng bốc hàngĐã thông quan xuất khẩuHàng cont.- giao tại điểm tập kết => FCA

Incoterms


FOB- Free On Board (insert named port of shipment) Giao trên tàu (ghi kèm cảng bốc hàng qui định)

Giao hàng:Trên tàu Tại cảng bốc hàngĐã thông quan xuất khẩuHàng cont.- giao tại điểm tập kết => FCA

CFR- Cost and Freight (insert named port of destination)Tiền hàng và cước phí (ghi kèm cảng đến qui định)

Người bán:Giao hàng trên tàuKý hợp đồng, trả cước phí tới cảng đếnThông quan xuất khẩuHàng cont. - giao tại điểm tập kết => CPT

A3 a) Contracts of carriage- Hợp đồng vận tải

Người bán phải ký hợp đồng hoặc mua hợp đồng để chuyên chở hàng hóa

Hợp đồng vậnchuyển phải được ký theo những điều kiện thông thường với chi phí người bán chịu để vận chuyển theo tuyến đường thường lệ bằng mộtvận chuyển theo tuyến đường thường lệ bằng một con tàu đi biển (hoặc tàu thủy nội địa tùy từng trường hợp) thuộc loại thường sử dụng để chuyên chở loại hàng mua bán.

Incoterms


CIF- Cost, Insurance and Freight (insert named port of destination)Tiền hàng, phí bảo hiểm và cước phí (ghi kèm cảng đến qui định)

Người bán:Giao hàng trên tàuKý hợp đồng, trả cước phí tới cảng đếnThông quan xuất khẩuKý hợp đồng bảo hiểmHàng cont.- giao tại điểm tập kết => CIPBảo hiểm ở mức tối thiểu

+ I

Hợp đồng bảo hiểm

1) Điều kiện bảo hiểm

2) Người bảo hiểm

3) Đòi bồi thường

4) Số tiền bảo hiểm

5) Đồng tiền bảo hiểm

6) Hiệu lực bảo hiểm

A3 b) Contract of insurance- Hợp đồng bảo hiểmNgười bán phải chịu phí tổn mua bảo hiểm cho

hàng hóa ít nhất theo mức bảo hiểm tối thiểu như Điều kiện (C) trong Các Điều kiện Bảo hiểm Hàng hóa (LMA/ IUA) hoặc bất cứ những điều kiện nào tương tự. Bảo hiểm phải được mua ở một người bảo hiể h ột ô t bả hiể ó tí hiệ à hhiểm hay một công ty bảo hiểm có tín nhiệm và cho người mua hoặc bất kỳ người nào khác có lợi ích bảo hiểm đối với hàng hoá, có quyền trực tiếp đòi người bảo hiểm bồi thường.

Incoterms


Institute Cargo Clause- ICC

A.R- All Risks

W.A- With Particular Average

ICC (A)

ICC (B)

F.P.A- Free from/ of Particular Average ICC (C)

A3 b) Hợp đồng bảo hiểm- Contract of insurance

Bảo hiểm tối thiểu bao gồm giá hàng qui định trong hợp đồng cộng 10% (tức là 110%) và phải được thể hiện bằng đồng tiền của hợp đồng.

Bảo hiểm phải có hiệu lực từ điểm giao hàng h t điề A4 à A5 đế ít hất ả đếnhư trong điều A4 và A5 đến ít nhất cảng đến

qui định.

Tiêu chí lựa chọn


Điểm giao hàng

Phân chia

chi phí

rủi ro

Thị trường hàng hóa

Incoterms



EXW

FCA

CPT

FAS

FOB

CFR

DAT

CPT

CIP

DDP

DAP

CFR

CIF

Tiêu chí lựa chọn

Khả năng thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm

Biến động cước phí, phí bảo hiểm

Thông quan xuất khẩu, nhập khẩu

Tình hình chính trị, xã hội trong hành trình

Qui định, hướng dẫn của Nhà nước

Một số lưu ý

Dẫn chiếu đến Incoterms hiện hành

Giao hàng “hữu hình”

Qui định những vấn đề Incoterms không đề cập

Qui định cụ thể nghĩa vụ của phía bên kia

Sử dụng FCA, CPT, CIP thay cho FAS/ FOB, CFR, CIF

Incoterms


Qui định cụ thể nghĩa vụ của phía bên kia

• Đóng gói bao bì

• Vận tải

• Bảo hiểm

• Địa điểm• Địa điểm

• Thông báo

Một số lưu ý

C: “Gửi hàng” (D: “Hàng đến”)

Không bổ sung thuật ngữ

Sử dụng đúng ký hiệu viết tắt

Tập quán địa phương, ngành buôn bán

Giành quyền thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm

Giành quyền thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm

• Cán cân XNK

• Ngành vận tải, bảo hiểm

• Kinh doanh vận tải, bảo hiểm

• Giao nhận hàng

• Lựa chọn người VT, BH

• …

Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

[email protected] 1

HỢP ĐỒNG MUA BÁN

HÀNG HÓA QUỐC TẾ

Nội dung

I. Khái quát về HĐMBHHQT

II. Nội dung của HĐMBHHQT

Khái quát về HĐMBHHQT

• Định nghĩa

• Đặc điểm

• Điều kiện hiệu lực


[email protected] 2

Định nghĩa

• sự thoả thuận

• các bên có trụ sở kinh doanh ở các nước

• bên bán chuyển quyền sở hữu

• hàng hoá

• bên mua nhận hàng và trả tiền

Đặc điểm

• Hàng hoá di chuyển ra khỏi biên giới

• Đồng tiền thanh toán là ngoại tệ

• Trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau.

• Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng: quốc tế

Điều kiện hiệu lực

• Các bên có tư cách pháp lý

• Hàng hóa được phép mua bán

• Đầy đủ nội dung chủ yếu

• Hình thức hợp pháp


[email protected] 3

Nội dung của HĐMBHHQT

Những điều trình bày

Các điều kiện

Chữ ký

Những điều trình bày

Tiêu đề

Số hợp đồng

Ngày ký kết

Nơi ký kết Nơi ký kết

Tên và địa chỉ các bên

Người đại diện

Những định nghĩa

Các tài liệu kèm theo

Căn cứ để ký kết

Các điều kiện HĐ

Điều kiện rõ ràng- ngụ ý

Điều kiện cơ bản- thứ yếu

Điều kiện chung- riêng


[email protected] 4

Các điều kiện thông dụng-Common terms and conditions

• Đối tượng mua bán

• Thương mại

• Giải quyết tranh chấp

Tên hàng- Name of the goods/ Commodity/ Description

Tên thương mại +

tên khoa học

nơi sản xuất

nhà sản xuất

qui cách chủ yếu

công dụng

mã số

Qui cách/ Chất lượng -Specification/ Quality

Tác dụng:• Xác định giá cả

Kiểm tra nghĩa vụ giao hàng của người bán• Kiểm tra nghĩa vụ giao hàng của người bán


[email protected] 5

Qui cách/ Chất lượng-Specification/ Quality

Mẫu hàng- Sample

Tiêu chuẩn- Standard

Nhãn hiệu thương mại- Trade mark

Tài liệu kỹ thuật Technical documents Tài liệu kỹ thuật- Technical documents

Kiểm tra trước khi gửi hàng- Pre-shipmentInspection

Mô tả- Description

Mô tả- Description

Chỉ tiêu cụ thể:– Hàm lượng– Chỉ số năng suất– Dung trọng

Kí h ỡ– Kích cỡ– Màu sắc– Mùi vị

Chỉ tiêu chung chung:– FAQ- Fair Average Quality– GMQ-Good Merchantable/ Marketable Quality– Hiện trạng- Tel quel/ As is sale

Số lượng- Quantity

Đơn vị tính

Địa điểm xác định

Phương pháp qui định- Qui định chính xác

- Qui định khoảng chừng

Phương pháp qui định trọng lượng:- Trọng lượng tịnh- Net weight

- Trọng lượng cả bì- Gross weight


[email protected] 6

Tấn- Ton

• 1 MT = 1000 kg (Pháp)

• 1 LT = 1016,047 kg (Anh)

• 1ST = 907, 184 kg (Mỹ)

Qui định khoảng chừng/ có dung sai

• Mức dung sai– +/-

– more/ less

from to

• Bên chọn dung sai– Người bán

– Người mua

Giá d i– from … to …

– min/ max…

– about/ approximate,…

• Giá dung sai– Theo giá hợp đồng

– Theo giá thị trường

– Hỗn hợp

Bao bì- Packing

Cung cấp bao bì

(Người bán cung cấp- không thu hồi)

Chi phí về bao bì

(Tính trong giá hàng)(Tính trong giá hàng)

Yêu cầu về bao bì- Qui định cụ thể

- Qui định chung chung


[email protected] 7

Ký mã hiệu- Marking

• Hướng dẫn – Giao nhận

– Vận chuyển

– Bảo quản

• Cá biệt hóa hàng hóa

Giao hàng- Delivery

Incoterms

Thời hạn

Thông báo

Các qui định khác Các qui định khác– Partial shipment

– Transhipment

– Third party document

– Stale document

Thông báo giao hàng

• Các loại thông báo– Thông báo trước- sau khi giao hàng

– Thông báo của người mua- người bán

Nội d i đị h• Nội dung qui định– Bên thông báo/ được thông báo

– Thời hạn

– Phương tiện

– Nội dung


[email protected] 8

Vận tải- Transportation

Phương tiện vận tải

Hành trình chuyên chở

Thời gian phương tiện vận tải đến

Chi phí bốc dỡ san/ xếp hàng Chi phí bốc, dỡ, san/ xếp hàng

Tốc độ bốc dỡ

Thưởng phạt bốc dỡ

Bảo hiểm- Insurance

Công ty bảo hiểm

Điều kiện bảo hiểm

Số tiền bảo hiểm

Phí bảo hiểm

Giá cả- Price

Đồng tiền tính giá Đơn vị tính giá Đơn giá Tổng trị giá Tổng trị giá Các chi phí trong giá Giảm giá


[email protected] 9

Đơn giá

• Giá không thay đổi:- Ký HĐ- Giao hàng

• Giá thay đổi :Giá thay đổi :- Giá thị trường- Chi phí sản xuất

Giá thay đổi theo chi phí sản xuất

%100cba

S

Sc

M

MbaPP

0

1

0

101

0P : Giá cơ sởTỷ t hi hí ố đị h

1P

0M

1M0S

1S: Giá thanh toán

: Giá nguyên liệu lúc ký hợp đồng

: Giá nguyên liệu lúc thực hiện hợp đồng : Giá nhân công lúc ký hợp đồng

: Giá nhân công lúc thực hiện hợp đồng

a: Tỷ trọng chi phí cố địnhb: Tỷ trọng chi phí nguyên liệuc: Tỷ trọng chi phí nhân công

Thanh toán- Payment

Đồng tiền thanh toán Địa điểm thanh toán Thời hạn thanh toán Bộ chứng từ thanh toán Bộ chứng từ thanh toán Phương thức thanh toán Đảm bảo tiền tệ



Thời hạn thanh toán Thanh toán trước

• cấp tín dụng

• đảm bảo thực hiện

Thanh toán ngayẵ à i hà• sẵn sàng giao hàng

• giao hàng cho người chuyên chở

• xuất trình bộ chứng từ

• kiểm tra hàng tại nơi đến

Thanh toán sau• cấp tín dụng

• kiểm tra hàng hóa

Tín dụng chứng từ

• Ngân hàng mở, thông báo,…

• Thời hạn mở, thời hạn hiệu lực

• Loại L/C

• Thời hạn trả tiền

• Bộ chứng từ

Nhờ thu- Tín dụng chứng từ

Nhờ thu kèm chứng từ

• Ngân hàng thu hộ

• Đòi tiền người mua

• Nhiều rủi ro cho người

Tín dụng chứng từ

• Ngân hàng trả tiền

• Đòi tiền ngân hàng

• Ít rủi ro cho người bángbán

g



Kiểm tra- Inspection

Thời gian và địa điểm

Người kiểm tra

Phương pháp

• Kiểm tra toàn bộ• Kiểm tra toàn bộ

• Kiểm tra đại diện

Phí tổn

Kiểm tra trọng lượng

Xác định trọng lượng bao bì

Kiểm tra trọng lượng

• Cân

• Trọng lượng lý thuyết– trọng lượng mỗi đơn vị

ớ ớ tà– mớn nước tàu

– dung tích hàng

• Trọng lượng thương mại

: trọng lượng thương mạia

ac M1

M1WW

CW

: trọng lượng thực tế

: độ ẩm tiêu chuẩn

: độ ẩm thực tế

cM1

a

cac M1

M1WW

aW

CM

aM



Bảo hành- Warranty

Thời hạn bảo hành Phạm vi không bảo hành Trách nhiệm của người bán

Thời hạn bảo hành

Khoảng thời gian• mốc tính• trường hợp kéo dài

Mức độ sử dụng

Phạm vi bảo hành

• Phạm vi bảo hành rõ ràng

• Phạm vi bảo hành ngụ ý• Phạm vi bảo hành ngụ ý



Trách nhiệm của người bán

Sửa chữa

Thay thế một phần/ toàn bộ

Chịu chi phí sửa chữa/ thay thế

Giảm giá

Nhận lại hàng và hoàn lại tiền

Khiếu nại – Claim

Thể thức khiếu nại

Thời hạn khiếu nại

Thời hạn giải quyết khiếu nại

Chế tài- Sanction Thực hiện thực sự

Phạt

Bồi thường thiệt hại ước tính

Bồi thường thiệt hại thực tế

Huỷ hợp đồng



Trường hợp bất khả kháng-Force majeure

Tiêu chuẩn xem xét

Liệt kê sự kiện

ấ được coi là Bất khả kháng

không được coi là Bất khả kháng

ICC No.650, 2003 Edition

Thời hạn cho phép đình chỉ thực hiện

Nghĩa vụ của bên gặp Bất khả kháng

Trọng tài- Arbitration

Hội đồng trọng tài:• Trọng tài có tổ chức

• Trọng tài Ad hoc

Phí trọng tài

Phán quyết của trọng tài

Trọng tài- Tòa án

• Kín đáo

• Nhanh chóng, đơn giản

• Chính xác

• Linh hoạt

• Chi phí



Các điều kiện khác- Other terms

Luật áp dụng Thể thức thay đổi, bổ sung, hủy bỏ hợpđồng Hiệu lực của hợp đồngHiệu lực của hợp đồng Chuyển nhượng quyền lợi, uỷ thác nghĩa

vụ Tái xuất hàng hóa Ngôn ngữ của hợp đồng ….

Chữ ký- Signatures

Chữ ký đầy đủ

Bút mực

Bên soạn thảo ký bên phải

Các phương thức giao dịch trong thương mại quốc tế

[email protected] 1

CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCHGIAO DỊCH

TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Nội dung

• Giao dịch thông thường

• Buôn bán đối ứng

• Tái xuất khẩu

• Đấu giá

• Đấu thầu

• Qua trung gian

• Gia công

Giao dịch thông thường

• Đặc điểm

• Các bước tiến hành


[email protected] 2

Đặc điểm

Trực tiếp

Mọi nơi, mọi lúc

Tự do thỏa thuận điều kiệnTự do thỏa thuận điều kiện

Độc lập

Các bước tiến hành

Hỏi giá- Inquiry/ Enquiry

Chào hàng- Offer

Đối giá/ Hoàn giá- Counter offer

Chấp nhận- Acceptance

Xác nhận- Confirmation

Chào hàng- Offer

Mục đích• Chào bán- Offer to sell

• Chào mua- Offer to buy/ Order

S hắ hắ Sự chắc chắn• Chào hàng cố định- Firm offer

• Chào hàng tự do- Free offer


[email protected] 3

Counter- offer

• Từ chối đề nghị

• Đưa ra đề nghị mới

• Chào hàng mới

• Chào hàng cũ hết hiệu lực

Chấp nhận- Acceptance

• hoàn toàn và vô điều kiện

• chào hàng vẫn còn hiệu lực

• người được chào hàng (Offeree) chấp hậnhận

• truyền đạt đến người chào hàng (Offeror)

Buôn bán đối ứng- Counter trade

• Khái niệm

• Nguyên nhân phát triển

• Các hình thức

• Yêu cầu cân bằng

• Biện pháp đảm bảo


[email protected] 4

Khái niệm

• Liên kết 2 giao dịch xuất khẩu

• Tránh khó khăn:

- Hàng hóa

- Đồng tiền

Nguyên nhân phát triển

• Quốc gia mới: thiếu ngoại tệ

• Quốc gia cũ: mất nguồn nguyên liệu

• Chế độ quản lý ngoại hối

Các hình thức

• Đổi hàng- Barter

• Thỏa thuận bù trừ- Compensation agreement

M đối ứ C t h• Mua đối ứng- Counter purchase

• Mua lại sản phẩm- Buy-back

• Bồi hoàn- Offset

• Chuyển giao nghĩa vụ- Switch trading

• Thỏa thuận hợp tác- Co-operation agreement


[email protected] 5

Yêu cầu cân bằng

• Hàng hóa

• Giá cả

• Tổng trị giá

• Điều kiện và thời gian giao hàng

Đảm bảo thực hiện

• Bán hàng

– Giá cả

– Người thứ ba

– Standby L/C– Standby L/C

– Phạt, bồi thường

• Mua hàng

– Reciprocal L/C

– Standby L/C

– Tài khoản

Tái xuất khẩu- Re-exportation

• Khái niệm

• Kỹ thuật nghiệp vụ


[email protected] 6

Khái niệm

Xuất khẩu hàng hóa– đã nhập khẩu

– chưa qua chế biến

Tá d Tác dụng– thu ngoại tệ

– thay đổi hàng hóa dự trữ

– giải quyết khó khăn trong quan hệ

– xử lý hàng nhập khẩu sai qui định

Kỹ thuật nghiệp vụ

Hợp đồng nhập khẩu

Hợp đồng xuất khẩu

Cung lớn Cầu lớn

Quan hệ cung cầu biến độngHànghóa

Quan hệ cung cầu biến động

Qui cách/ chất lượng

Bao bì, ký mã hiệu

Số lượng Số lượng




Giao Giao hàng trước/

cùngGiao hàng sau/

cùnghàng

g g

Số lượng Số lượng

E, F C, D

Giá cả Giá quốc tế Giá quốc tế


[email protected] 7




Thanh Thanh toán sau,

từng phầnThanh toán trước/

ngay, toàn bộtoán

g p g y

D/A D/P

Back to back L/C Master L/C

T/T Transferable L/C

Bộ chứng từ Bộ chứng từ




GiảiThời hạn khiếu nại Thời hạn khiếu nại

Hồ sơ khiếu nại Hồ sơ khiếu nạiquyết tranh chấp

Hồ sơ khiếu nại Hồ sơ khiếu nại

Bất khả kháng Bất khả kháng

Trọng tài Trọng tài

Luật áp dụng Luật áp dụng

Đấu giá- Auction

• Khái niệm

• Thuận lợi và bất lợi

• Các loại

• Các thức tiến hành


[email protected] 8

Khái niệm

• Bán hàng công khai

• Địa điểm, thời gian nhất định

• Trưng bày hàng hóa => xem hàng

• Cạnh tranh trả giá

• Bán cho người trả giá cao nhất

Thuận lợi và bất lợi

Người bán Người mua

Các loại đấu giá

Thể lệ• Đấu giá có bảo lưu- Auction with reserve

• Đấu giá không bảo lưu- Auction without reservereserve

Thông tin• Đấu giá bằng lời nói

• Đấu giá bằng thư kín

• Đấu giá trên mạng


[email protected] 9

Cách thức tiến hành

Chuẩn bị

Đấu giá

Ký hợp đồng

Đặt cọc

Thanh toán

Giao hàng

Chuẩn bị

• Phân lô

• Xây dựng thể lệ– Đồng tiền

Mứ t ả iá tối thiể– Mức trả giá tối thiểu

– Phương pháp

– Đặt cọc

• Quảng cáo

• Trưng bày

Đấu giá

Oral Sealed

English ( price) 2nd Priceg ( p )

Dutch ( price) 1st Price



Đấu thầu- Tender/ Bidding

Khái niệm


Các loại


Khái niệm

• Mua sắm đặc biệt

• Cạnh tranh cung cấp hàng hóa, dịch vụ

• Điều kiện công bố trước

• Giá cả và điều kiện thuận lợi nhất


Người mua Người cung cấp



Các loại đấu thầu

• Mở rộng- Hạn chế- Riêng lẻ

• Có sát hạch- Không có sát hạch

• Thuần túy- Kết hợp đàm phán


Gọi thầuXây dựng thể lệThu nhận đơn thầu Đơn thầu kết hợpĐơn thầ 2 thành phần Đơn thầu 2 thành phần• Một giai đoạn• Hai giai đoạn

Mở thầu Kín Công khai

Đánh giá đơn thầuKý hợp đồng

Giao dịch qua trung gian

• Khái niệm


• Các loại trung gian

• Hợp đồng đại lý



Khái niệm

Quan hệ giữa các bên giao dịch thông qua người trung gian


Thuận lợi Bất lợi

Các loại trung gian

• Môi giới

• Đại lý



Môi giới- Broker

• Không hoạt động dưới danh nghĩa của mình

• Không chiếm hữu hàng hóa

Khô hị t á h hiệ ề khá h hà• Không chịu trách nhiệm về khách hàng

• Quan hệ ủy thác từng lần

• Tiền môi giới (brokerage).

Đại lý- Agent

• Danh nghĩa của mình

• Hưởng thù lao

• Quan hệ hợp đồng

Các loại đại lý

• Phạm vi ủy thác– Đại lý toàn quyền– Tổng đại lý– Đại lý riêng biệt

Mức độ ủ thác• Mức độ ủy thác – Hoa hồng– Kinh doanh

• Khác– Khi cần thiết– Độc quyền– Đảm bảo thanh toán



Hợp đồng đại lý

• Các bên• Hàng hóa • Khu vực• Giá cả• Thù lao• Chi phí• Nghĩa vụ của người ủy thác• Nghĩa vụ của người đại lý• Thể thức thay đổi, hủy bỏ, kéo dài hợp đồng • Giải quyết tranh chấp

Gia công- Processing

• Khái niệm


• Các hình thức

• Hợp đồng gia công

Khái niệm

• Bên giao/ đặt gia công: – cung cấp nguyên liệu/ bán thành phẩm

• Bên nhận gia công:ả ất– sản xuất

– giao lại thành phẩm/ bán thành phẩm

– nhận phí gia công




Bên đặt/ giao Bên nhận

Các hình thức

• Mức độ gia công • Cung cấp nguyên vật liệu

– Toàn bộ– Một phần

Th h t á tiề ê ật liệ• Thanh toán tiền nguyên vật liệu – Không thanh toán– Thanh toán

• Giá gia công– Giá khoán– Chi phí thực tế

Hợp đồng gia công

• Các bên

• Nguyên liệu

• Thành phẩm

• Giá gia công• Giá gia công

• Thanh toán

• Nghiệm thu

• Giải quyết tranh chấp



Sở giao dịch hàng hóa

• Khái niệm

• Tác dụng

• Một số SGD hàng hóa

C• Các loại giao dịch

• Cách thức tiến hành

Khái niệm

• Nơi, lúc nhất định

• Hàng tiêu chuẩn hóa

• Người môi giới

ồ ẫ• Hợp đồng mẫu

Tác dụng

• Kiếm lợi nhuận

• Phòng ngừa rủi ro

• Phản ánh quan hệ cung cầu, giá cả



Một số SGD hàng hóa

• London, NewYork: kim loại màu.

• London, NewYork, Rotterdam, Amsterdam: cà phê.

• Bombay, Chicago, NewYork: bông.Bombay, Chicago, NewYork: bông.

• Rotterdam, Milan, NewYork: lúa mì

Các loại giao dịch

• Giao ngay (spot)

• Kỳ hạn (forward)

• Hedging

Giá thị trường

Giao dịch hiện vật

Giao dịchkhống

Lợinhuận

9/ 2011 NL: 100TP: 120

Mua NL Bán NL +20

12/2011 NL: 110 Bán TP Thanh lýTP: 130

+30 -10 +20

12/2011 NL: 70TP: 90

Bán TP Thanh lý

-10 +30 +20




Customer Broker

Ring

Quotation

Customer Broker

Customer

Broker

Clearing house

Chuẩn bị giao dịch ký kết HĐTMQT

[email protected] 1

CHUẨN BỊ GIAO DỊCH KÝ KẾT

HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Nội dung

Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng

Lập phương án kinh doanh

Lựa chọn hình thức đàm phán

Đánh giá các đơn chào hàng, đặt hàng

Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng

• Hàng hóa

• Thị trường

• Khách hàng

• Đối thủ cạnh tranh


[email protected] 2

Lập phương án kinh doanh

• Đánh giá tình hình

• Lựa chọn mặt hàng, thời gian, điều kiện và phương thức giao dịch

Đề tiê• Đề ra mục tiêu

• Đề ra biện pháp thực hiện

• Đánh giá hiệu quả

Đánh giá hiệu quả

• Tỷ suất ngoại tệ

• Tỷ suất lợi nhuận

• Thời gian hoàn vốn

• Điểm hòa vốn

Tỷ suất ngoại tệ

• XK:

1 ngoại tệ thu được/ số nội tệ bỏ ra

• NK

số nội tệ thu được/ 1 ngoại tệ bỏ ra


[email protected] 3

Lựa chọn hình thức đàm phán

Đàm phán bằng văn bản

Đàm phán bằng điện thoại

Đàm phán bằng gặp mặt

Đánh giá chào hàng, đặt hàng

• Thời hạn thanh toán

• Điều kiện TMQT– XK: FOB hoặc FCA

NK CIF h ặ CIP– NK: CIF hoặc CIP

• Đồng tiền

• Đơn vị số lượng

• ....

Thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

[email protected] 1

THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

mua bán hàng hóa quốc tế

Nội dung

Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Thực hiện hợp đồng nhập khẩuThực hiện hợp đồng nhập khẩu

Một số chứng từ

Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Kiểm tra khả năng thanh toánChuẩn bị hàng hoáXin giấy phép xuất khẩuThuê phương tiện vận tảiLàm thủ t c hải q anLàm thủ tục hải quanGiao hàngMua bảo hiểmYêu cầu thanh toánGiải quyết khiếu nại


[email protected] 2

Kiểm tra khả năng thanh toán

• Kiểm tra L/C– Phù hợp với hợp đồng

– Yêu cầu rõ ràng, dễ thực hiện

Đảm bảo thu tiền– Đảm bảo thu tiền

• Kiểm tra PB

• Tài khoản ký thác

Chuẩn bị hàng hoá

• Tạo nguồn hàng

• Đóng gói bao bì

• Kẻ ký mã hiệu

• Kiểm tra hàng hóa

Tạo nguồn hàng

• Thu mua

• Đặt gia công, chế biến

• Đại lý thu mua

• Nhận uỷ thác

• Liên kết


[email protected] 3

Đóng gói bao bì

• Hợp đồng

• L/C

• Hàng hóa

• Vận tải

• Khí hậu

• Luật pháp, thuế quan

Các loại bao bì

• Hòm (case, box)

• Bao (bag)

• Kiện (bale)

• Thùng (barrel drum)• Thùng (barrel, drum)

• Sọt (crate), bó (bundle), cuộn (roll), chai lọ (bottle), bình (carboy), chum (jar)…

Kẻ ký mã hiệu

Nội dung:

• Ký mã hiệu tiêu chuẩn

Ký ã hiệ thô

Yêu cầu:

• Dễ thấy, dễ đọc

• Không phai, không h è• Ký mã hiệu thông

tin

• Ký mã hiệu bốc dỡ

• Ký mã hiệu đặc biệt

nhoè

• Không ảnh hưởng đến chất lượng

• Thống nhất


[email protected] 4

Kiểm tra hàng hóa

• Nội dung– Số lượng

– Chất lượng

Kiểm dịch

• Hồ sơ– Giấy yêu cầu

– Bản sao hợp đồng

Bản sao L/C– Kiểm dịch

– Vệ sinh

– Bản sao L/C

• Lấy giấy chứng nhận

Xin giấy phép xuất khẩu

Trường hợp quản lý bằng giấy phép

Thuê phương tiện vận tải

• Nhóm C, D

• Ký hợp đồng thuê tàu chuyến/ Lập giấy l ớ tà h (B ki N t )lưu cước tàu chợ (Booking Note)


[email protected] 5

Làm thủ tục hải quan

• Khai báo

• Xuất trình hàng hóa

• Thực hiện quyết định

Giao hàng và thông báo

• Giao hàng– Phù hợp với hợp đồng

– Đúng phương tiện vận tải

Đúng thời gian địa điểm– Đúng thời gian, địa điểm

– Lấy chứng từ hoàn hảo

• Thông báo giao hàng

Gửi hàng rời(không lưu tại cảng)

• Ðưa hàng đến cảng

• Đăng ký máng, cầu tầu

• Lấy sơ đồ xếp hàng

• Theo dõi xếp hàng ghi phiếu kiểm kiện• Theo dõi xếp hàng, ghi phiếu kiểm kiện

• Lấy biên lai thuyền phó

• Lấy B/L

• Tính toán thưởng phạt xếp dỡ


[email protected] 6

Gửi hàng rời(lưu tại cảng)

Giao hàng cho cảng• Ký kết hợp đồng lưu kho

• Giao các giấy tờ: cargo list; shipping order; shipping note

Gi hà à kh bãi• Giao hàng vào kho, bãi

• Thông báo ETA, chấp nhận NOR

• Giao sơ đồ xếp hàng

Cảng giao hàng cho tàu

Lấy B/L

Thanh toán các chi phí

Tính toán thưởng phạt xếp dỡ

Gửi FCL

• Thuê cont. rỗng

• Ðóng hàng vào cont.

• Ðánh ký hiệu mã hàng và ký hiệu chuyên chở.

• Hải quan niêm phong kẹp chì• Hải quan niêm phong kẹp chì

• Giao cont tại CY

• Lấy B/L

Mua bảo hiểm

• CIF, CIP– Theo hợp đồng, L/C

• Nhóm DHà hó– Hàng hóa

– Vận chuyển

– Bao bì,…


[email protected] 7

Yêu cầu thanh toán

• Lập bộ chứng từ hợp lệ

• Xuất trình đúng thời hạn

Giải quyết khiếu nại

• Xem xét:– Thời hạn khiếu nại

– Hồ sơ khiếu nại

Giải ết• Giải quyết:– Chất lượng

– Số lượng

– Thời hạn giao hàng

Thực hiện hợp đồng nhập khẩu

Đảm bảo thanh toán

Xin giấy phép nhập khẩu


ểMua bảo hiểm


Tiếp nhận và kiểm tra hàng hóa

Thanh toán

Khiếu nại


[email protected] 8

Đảm bảo thanh toán

• Mở L/C

• Mở PB

• Mở tài khoản ký thác

Xin giấy phép nhập khẩu

Trường hợp quản lý bằng giấy phép


Nhập khẩu nhóm E, F


[email protected] 9

Mua bảo hiểm

• Nhóm E, F, điều kiện CFR, CPT

• Điều kiện CIF, CIP

• Xem xét:ấ– Tính chất hàng hóa

– Bao bì

– Vận chuyển

Giấy yêu cầu bảo hiểm

• Tên người được bảo hiểm• Hàng hóa• Bao bì, ký mã hiệu (*)• Số lượng

Tên tà / ph ơng tiện ận ch ển (*)• Tên tàu/ phương tiện vận chuyển (*)• Cách thức xếp hàng• Nơi bắt đầu vận chuyển, chuyển tải, nơi nhận• Ngày tháng phương tiện khởi hành (*)• Giá trị và số tiền bảo hiểm• Điều kiện bảo hiểm• Nơi thanh toán bồi thường• (*): Có thể khai báo bổ sung sau


Hồ sơ:

• Bản sao B/L

• Lệnh giao hàng (D/O)



Tiếp nhận và kiểm tra hàng hóa

Yêu cầu:

• Nhanh chóng

• Phát hiện tổn thất => lập biên bản

Nhận hàng rời(không lưu tại cảng)

• Giao cho cảng: Bản lược khai hàng; Sơ đồ xếp hàng; Chi tiết hầm hàng

• Xuất trình B/L gốc cho hãng tầu

• Nhận hàng, lập các chứng từ:Nhận hàng, lập các chứng từ:– Biên bản giám định hầm tầu (trước khi dỡ)

– COR: tổn thất rõ rệt

– Thư dự kháng: tổn thất không rõ rệt

– ROROC

– Biên bản giám định

– CSC

Nhận hàng rời(lưu tại cảng)

• Nhận D/O

• Đóng phí lưu kho, xếp dỡ

• Xác nhận D/O

• Lấy phiếu xuất kho

• Lấy hàng ra khỏi cảng



Nhận hàng container

FCL:

• Nhận NOA

• Lấy D/O

• Xác nhận D/O

LCL:

• nhận hàng tại CFS

• Xác nhận D/O

• Lấy phiếu xuất kho

• Nhận hàng tại CY

Thanh toán

• Kiểm tra bộ chứng từ/ hàng hóa

Khiếu nại

• Người bán– Hợp đồng mua bán– Đúng thời hạn– Đầy đủ chứng từy g

• Người chuyên chở– Chứng từ vận tải

• Người bảo hiểm– Đơn/ Giấy chứng nhận bảo hiểm



Một số chứng từ cơ bản

• Chứng từ hàng hóa

• Chứng từ giao nhận, vận chuyển

• Chứng từ bảo hiểm

• Chứng từ hải quan

• Chứng từ thanh toán

Chứng từ hàng hóa

• Giấy chứng nhận chất lượng- Certificate of quality

• Giấy chứng nhận số lượng/ trọng lượng-Certificate of quantity/ weightq y g

• Giấy chứng nhận kiểm dịch động vật- Veterinary certificate

• Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật-Phytosanitary certificate

• Giấy chứng nhận vệ sinh- Sanitary certificate

Chứng từ giao nhận, vận chuyển

• Biên lai thuyền phó- Mate’s Receipt

• Vận đơn- Bill of Lading- B/L

• Phiếu đóng gói- Packing list

• Bản kê chi tiết hàng hoá- Cargo list• Bản kê chi tiết hàng hoá- Cargo list

• Lệnh giao hàng- Deliver Order- D/O

• Biên bản nhận hàng- Report on receipt of cargo-ROROC

• Giấy chứng nhận hàng thiếu- Certificate of shortlanded cargo- CSC



Phiếu đóng gói- Packing list

• Phiếu đóng gói chi tiết- Detailed packing list

• Phiếu đóng gói trung lập- Neutral packing listlist

• Phiếu đóng gói kiêm bản kê trọng lượng-Packing and Weight list

Chứng từ giao nhận, vận chuyển

• Biên bản dỡ hàng- Cargo outum report- COR

• Biên bản giám định chất lượng- Survey report of quality

• Biên bản giám định số lượng/ trọng lượng-Biên bản giám định số lượng/ trọng lượngSurvey report of quantity/ weight

• Thư dự kháng- Letter of reservation

• …

Chứng từ bảo hiểm

• Đơn bảo hiểm- Insurance policy

• Giấy chứng nhận bảo hiểm- Insurance tifi tcertificate



Chứng từ hải quan

• Tờ khai hải quan- Custom declaration

• Giấy chứng nhận xuất xứ-Certificate of i iorigin

Giấy chứng nhận xuất xứ-Certificate of origin- C/O

Form A: GSP

Form B: không ưu đãi

Form D: ASEAN

Form O: café- ICOForm O: café- ICO

Form T: dệt may- EU

Form X: café- ngoài ICO

Chứng từ thanh toán

• Hóa đơn thương mại- Commercial invoice

• Hối phiếu-Bill of Exchange/ Draft

• Séc- Cheque

• Kỳ phiếu- Promissory note



Hóa đơn- Invoice

• Hóa đơn thương mại- Commercial Invoice

• Hóa đơn tạm thời- Provisional invoice

• Hóa đơn chính thức- Final ivoice

• Hóa đơn chi tiết- Detailed invoice

• Hóa đơn chiếu lệ- Proforma invoice

• Hoá đơn trung lập- Neutral invoice

• Hoá đơn xác nhận- Certified invoice

• Hoá đơn hải quan- Custom's Invoice

Documents

GIAO DỊCH THƯƠNG MẠItobinhminh.com/img/items/giaotrinh/Intl Com. Transaction- hdt..ppt.pdf · trong thương mại quốc tế ... A3 Hợp đồng vận tải và bảo hiểmB3