GLOSARIO A Angiospermas. Nombre tradicional de las

plantas con flores.

Arbusto. Vegetal leñoso de menos de 5 m. de

altura, sin un tronco preponderante, que se

ramifica a partir de la base. Los arbustos de

menos de 1 m. de altura se suelen denominar

matas o subarbustos.

Asexual. Carente de sexo o que se efectúa sin

el concurso de los sexos.

Asociatividad. Estrategia orientada a

potenciar el logro de una ventaja competitiva

por parte de una empresa, mediante la

cooperación o el establecimiento de acuerdos

con otras empresas, para la realización de una

serie de actividades dentro de la cadena de

valor del producto o servicio, que conduzcan a

una mayor presencia de la empresa en uno o

más mercados.

B Bianual. Cada dos años. Bienal

Bienal. Cada dos años. Bianual

Botánica. Ciencia que trata de los vegetales.

Briofitas. Planta avasculares como musgos,

hepáticas y antocerópsidas

Bulbo. Yema subterránea con los catafilos o

las bases foliares convertidos en órganos de

reserva. Los bulbos pueden ser tunicados,

reticulares, escamosos y sólidos.

C Caduco,ca. Dijese del órgano poco durable y

caedizo.

Canal de Marketing. Camino o la ruta que

siguen los productos o servicios cuando se

mueven del productor hacia el consumidor.

Caña. Tallo fistuloso y con nudos manifiestos,

como el de las gramíneas.

Cica. Nombre popular dado de manera general

a las plantas del orden Cycadales.

Cilio. Pelo pequeño y delgado.

Cliente. Individuo u organización que realiza

una operación de compra.

Clorofila. Materia colorante verde contenida

en las hojas, tallos tiernos, etc. de las plantas.

Se encuentra localizada en los cloroplastos de

las células.

Comercialización. Actividades que aceleran el

movimiento de bienes y servicios desde el

fabricante hasta el consumidor, que incluye

todo lo relacionado con publicidad, distribución,

técnicas de mercadeo, planificación de

producto, promoción, investigación y

desarrollo, ventas transporte y

almacenamiento de bienes y servicios.

Cono. Piña de los pinos. Es sinónimo de

estróbilo.

Consumidor. Son todas aquellas personas

naturales o jurídicas (privadas, estatales y

autónomas) que gustan de las plantas

ornamentales para la decoración de sus

hogares o empresas

Copa. Conjunto de las ramas de un árbol,

tanto con follaje como sin él.

Corteza. Parte externa de la raíz, tallo y ramas

de la planta que se separa con mayor o menor

facilidad de la parte interna, más dura.

Ritidoma.

Craso,sa. Dijese de las hojas, tallos, etc., más

o menos gruesos que se presentan llenos de

jugos. Suculento.

E Empresa. Unidad de organización dedicada a

actividades industriales, mercantiles o de

prestación de servicios con fines lucrativos.

Encuesta. Método de recopilar datos primarios

por medio de entrevistas, por teléfono y por

correo.

Estrategia. Enunciado que describe de modo

detallado como se lograra un objetivo

individual de mercadotecnia. Describe a sí

mismo el método para alcanzarlo.

Epifita. Planta que usa como sustrato a otra

planta sin que ello implique una utilización

parasitaria, pues la emplea únicamente como

sostén.

Escama. Cada una de las piezas que

configuran las piñas de las coníferas. Tiene

otras aplicaciones, en general a cualquier

órgano foliáceo de forma y consistencia

parecida a las escamas de los peces y otros

animales.

Especie. En la sistemática botánica, jerarquía

comprendida entre el género o subgénero y la

variedad o subespecie.

Espora. Se denomina así al germen unicelular

reproductor de las plantas criptógamas.

Esporangio. Recipiente que contiene esporas.

Estaca. Fragmento de tallo endurecido que se

planta para que enraíce y forme una nueva

planta. Su diferencia con el esqueje estriba en

su consistencia.

Estípite. Tronco de las palmeras.

Estróbilo. Formación fructífera de las

coníferas. Piña

F Filogenético. Relativo o perteneciente a la

Filogenia.

Filogenia. Historia evolutiva completa de un

grupo de organismos. Filum. Agrupamiento taxonómico de clases

similares relacionadas; categoría intermedia

entre el reino y la clase.

Flor. Órgano típico de las plantas superiores

que contiene los aparatos reproductores

femenino y masculino. Floración. Desarrollo de las flores.

Flotante. Dijese de la planta acuática que

flota, al menos en parte, en la superficie del

agua.

Foliar. Relativo a la hoja.

Folículo. Fruto monocarpelar, seco y

dehiscente, que se abre por la sutura ventral,

generalmente con varias semillas.

G Gameto. Célula sexual; en plantas y animales,

consiste en óvulos y espermatozoides. Gimnospermas. Dijese de las plantas que

tienen las semillas al descubierto, o por lo

menos sin la protección de un verdadero

pericarpo. Sin un fruto propiamente dicho. Se

opone a angiospermas.

H Hábitat. Ambiente natural o lugar donde viven

un organismo, una población o una especie. Helecho. Filum de plantas vasculares sin

semilla que se reproducen por medio de

esporas producidas en esporangios

usualmente contenidos en soros en las hojas.

Hoja. Órgano que brota del tallo o ramas, con

forma laminar y generalmente de color verde.

Hojuela. Pequeña hoja.

I Input. Elemento para el desarrollo de un

trabajo o materia prima. Internodal. Entre nudo y nudo.

Investigación de mercados. Obtención,

interpretación y comunicación de la

información orientada a las decisiones para ser

utilizadas en el proceso de marketing

estratégico.

L Limbo. Porción laminar de la hoja. Es

sinónimo de lámina. En las corolas

gamopétalas, la parte libre de los pétalos que

forma una orla en el extremo del tubo.

M Marketing. Es el proceso de planificación y

ejecución de la concepción, fijación de precios,

comunicación y distribución de ideas,

productos y servicios para crear intercambios

que satisfagan a los individuos y objetivos de

la empresa.

Mercado. Conjunto de compradores actuales o

potenciales con el deseo y la posibilidad

económica para adquirir un producto. Megáfilo. Tipo de hoja presente en equisetos,

helechos, gimnospermas y angiospermas, que

contiene múltiples bandas vasculares.

Metas. Establecer que es lo que se va a lograr

y cuando serán alcanzados los resultados,

pero no establecen como serán logrados.

Micrófilo. Tipo de hoja de los licopodios;

contiene una banda vascular.

Misión. Es una declaración del propósito de la

organización, lo que quiere lograr en el

ambiente más vasto.

Monocotiledóneas. Clase de angiospermas

caracterizadas por el embrión con un solo

cotiledón, por sus raíces secundarias y

adventícias, que no poseen crecimiento

secundario en grosor, y por sus hojas casi

siempre sésiles y de nerviación paralela. Se

opone a Dicotiledóneas.

Musgos. Filum de plantas avasculares con

alternancia de generaciones en la cual el

gametofito (una planta con hojas), dominante,

alterna con un esporofito.

N Nudo. Punto de inserción de algún órgano

apendicular al eje de la planta.

O Objetivo. Son declaraciones cualitativas de las

aspiraciones de un individuo o un grupo de

individuos dentro de la organización; es un

estado futuro deseado de un negocio o uno de

sus elementos.

Oferta. Cantidad de bienes que pueden ser

vendidos. Precio por el que una persona esta

dispuesta a vender y otra a comprar.

P Palustre. Dijese de la planta que vive en los

charcos y pantanos.

Pecíolo. Rabillo que une la lámina de la hoja al

tallo. Pedúnculo que sirve para unir la hoja a la

ramificación.

Perenne. Dijese del vegetal que vive tres o

más años.

Plan. Programa de acción para la implantación

de una empresa.

Plan de acción. Explicación detallada de los

pasos y recursos necesarios para implementar

los objetivos individuales o de departamentos.

Posicionamiento en el mercado. Formulación de un posicionamiento

competitivo para el producto de una mezcla de

mercadotecnia detallada.

Políticas. Son reglas o guías que expresan los

límites dentro de los que debe ocurrir la acción.

Precio. Es el valor monetario convenido entre

el vendedor y el comprador en un intercambio

de venta.

Producto. Bien manufacturado que posee

características físicas y subjetivas, mismas que

son manipuladas para aumentar el atractivo

del producto ante el cliente, quien lo adquiere

para satisfacer una necesidad.

Programas. Especifican, la secuencia de las

acciones necesarias para alcanzar los

principales objetivos.

Promoción. Elemento de la mezcla de

mercadeo de una compañía que sirve para

informar, persuadir y recordarle al mercado el

producto o la organización que lo vende, con la

esperanza de influir en los sentimientos,

creencias y comportamiento del receptor.

Propagar. Multiplicar la planta.

Publicidad. Todas las actividades que se

requieren para presentar a una audiencia un

mensaje impersonal pagado por un

patrocinador acerca de un producto u

organización.

R Raíz. Órgano de las plantas que crece en

dirección contraria al tallo y que introducido en

la tierra le sirve para absorber agua y

nutrientes y como sostén.

Rama. Cada una de las partes en que se

divide el tronco o tallo de una planta. Las

ramas primarias se dividen en ramas

secundarias, y éstas en ramos, que a su vez

se dividen en ramillas.

Ramificación. Fenómeno por el cual se

producen ramas a partir del eje caulinar o

radical, o ramas secundarias, terciarias, etc.

Rastrero,ra. Dícese del tallo o rizoma que se

tumba y crece apoyado en el suelo.

Recursos. Son aquellos elementos básicos

necesarios para la producción de bienes y

servicios. Generalmente se clasifican en:

trabajo, tierra, capital y recursos naturales.

Revoluto,ta. Dícese de la hoja adulta con los

bordes encorvados sobre el envés. En la

vernación, dícese de la hoja que se encorva

por sus bordes sobre el envés.

Rizoma. Se llama así a los tallos subterráneos,

que carecen lógicamente de hojas y en su

lugar pueden tener catafilos, normalmente en

forma de membranas escamosas.

Rotación. El número de veces que una tienda

vende su cifra promedio de inventario en un

período designado de tiempo.

S Segmento. Subgrupo de personas que

muestran características similares entre ellos y

comparten algunas necesidades y atributos en

especial. Semilla. Embrión en estado de vida latente

acompañado o no de tejido nutricio y protegido

por cubiertas. Procede del rudimento seminal.

Servicio. Actividad identificable e intangible

que es el objeto principal de una transacción

encaminada a satisfacer las necesidades de

los clientes.

Sistema. Es el resultado de un conjunto de

procedimientos previamente coordinados,

destinados a un objetivo común.

Spot. Especificación de un periodo de tiempo

en medios de comunicación donde se pone al

aire el anuncio publicitario.

Stock. Inventario.

Sustrato. Dijese en sentido general de la

sustancia sobre la cual la planta vegeta, tanto

superficialmente como penetrando en ella,

puede ser tierra o cualquier otra sustancia. En

Horticultura se utilizan muchísimos sustratos

artificiales formados muchas veces por la

mezcla de varias sustancias en diversas

proporciones.

T Táctica. Método o sistema para ejecutar o

conseguir algo / Medio especifico con el cual

se pone en practica una estrategia.

Tallo. Porción del eje de la planta que tiene

hojas. Puede ser simple o ramificado. Los

tallos subterráneos reciben la denominación de

rizomas, tubérculos o bulbos. Los tallos

subterráneos tienen hojas rudimentarias

denominadas catafilos.

Trepador,ra. Dícese de las plantas que se

encaraman a cualquier soporte por medio de

mecanismos variados como zarcillos, raíces

adventícias, ganchos, espinas, etc., o bien

enroscándose si es voluble.

Tronco. Tallo fuerte y macizo de los árboles y

arbustos.

Tuberculado,da. Con nudosidades o

abultamientos semejantes a tubérculos.

Tubérculo. Porción de tallo engrosada

generalmente subterránea. Los tubérculos son

ricos en sustancias de reserva. En su

superficie suelen tener catafilos y yemas. Se

confunden a menudo con las raíces tuberosas.

También, por extensión, se dice de cualquier

prominencia verrucosa más o menos

redondeada de la superficie de un órgano. En

las Cactáceas reciben esta denominación las

protuberancias más o menos cónicas o en

forma de mamila que cubren el tallo. Cada

tubérculo es un podario.

Tuberoso,sa. Que tiene tubérculo o

tubérculos. Tuberculado.

U Umbela. Inflorescencia con el extremo del

raquis o eje principal ensanchado formando un

receptáculo, del cual parten los pedicelos,

todos de igual longitud.

V Variedad. Jerarquía taxonómica comprendida

entre la especie y la forma.

Variegado,da. Que tiene colores diversos.

Vástago. Conjunto del tallo o eje caulinar y las

hojas, de manera que se contrapone al

concepto de raíz. También se utiliza este

término para definir al brote o ramo nuevo que

surge de la planta.

Visión. Es como me proyecto estar en el

futuro, lo que quiero lograr.

Vegetativo,va. Que realiza funciones vitales a

excepción de las reproductoras.

Vivero. Terreno adonde se trasplantan desde

la almaciga los árboles pequeños, para

trasponerlos, después de recriarlos, a su lugar

definitivo.

Y Yema. Rudimento de un vástago, que se forma

habitualmente en la axila de las hojas y suele

estar protegido por una serie de catafilos.

También existen yemas terminales y

adventicias.

169

BIBLIOGRAFIA

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Salvador 1988.

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Salvador, El Salvador 1990.

3. -Burnett, John J. Promoción, Conceptos y Estrategias. McGraw-Hill, Colombia,

1996.

4. -Cabezas, Horacio. Metodología de la Investigación. Editorial Piedra Santa, 2ª.

Edición.

5. -Cooper Hiebing, Como Preparar el Plan de Mercadotecnia, McGraw-Hill, 1

Edición.

6. -Curso Práctico de Mercadotecnia, Harris, Edgar, Editorial McGraw-Hill,

México 1994.

7. -Dirección de Mercadotecnia, Kotler Philip, 3ª. Edición, Análisis, Planeación y

Control.

8. -Fischer de la Vega Laura, Mercadotecnia. McGraw-Hill, 2ª. Edición, 1993.

9. -Fundamentos de Comercialización y Marketing, Morís Alas Humberto, 1a.

Edición.

10. -Hablemos On Line, Medio Ambiente, 24 de marzo 2002

170

11. -Heibeng, Cooper, Como Preparar el exitoso Plan de Mercadotecnia, 1a.

Edición, McGraw- Hill, México.

12. -INCAE. Seminario de Especialización I Y II Gerencia de Mercadeo. San

Salvador, 1993.

13. -J.M.Sánchez De Lorenzo Cáceres, Guía de las Plantas Ornamentales Mundi-

Prensa. Edición 2001.

14. -Kotler, Philip, Gary ARmstrong, Mercadotecnia. Prentice-Hall, 6ª. E, 1996

Hispanoamericana, S.A.

15. - Kotler/Armstrong, Fundamentos de Mercadotecnia, PHH Prentice Hall, 2a.

Edición México.

16. -Lic. Julio Antonio Santos Plan Estratégico de la Empresa, ASI.

17. -Meléndez Maymo. Como Preparar el Anteproyecto de Investigación y la Tesis

de Graduación, Ediciones MYSSA, El Salvador 1995.

18. -Mia Amato, Sharon Cohoon, Pamela Cornelison, Meter Fish, Subset Wesern

Landscaping, Edited by Kathleen Norris Brenzel.

19. -Mintzber Henry; Brian James, El Proceso Estratégico Segunda Edición

México PHH Prentice-Hall.

20. Océano/Centrum, Enciclopedia Practica de Agricultura y Ganadería, año 2000.

21. -Raeburn, J:R., Agricultura, Bases, Principios y Desarrollo, Editorial Reverte,

S.A.

171

22. -Real Academia Española, Diccionario De La Lengua Española Vigésima

Segunda Edición 2001. Tomo II Impreso en España.

23. -Segundo Seminario Centroamericano y del Caribe sobre La promoción de la

pequeña empresa Honduras, del 8 al 11 de octubre, 1985.

24. -Serrano Francisco, Historia Natural y Ecología de El Salvador, Tomo II.

25. -Solomon Berg, Marin Villee, Biologia de Villee, Cuarta Edición. McGraw Hill

Interamericana.

26. -Thompson.Strickland Dirección y Admón. Estratégica Primera Edición,

McGraw- Hill, México 1997.

27. –- Stanton Etzel Walter, Fundamentos de Marketing, McGraw Hill 11 Edición.

28. - Stanton, Etzel Walter, Fundamentos de Marketing, MacGraw Hill, 10ª.

Edicion 1996.

29. -Zikmud William y Michael Damico, Mercadotecnia, 3ª.Edición, Editorial

Continental, S. A. de C.V. 1993.

30. -–www.centrex.gob.sv

31. –www.infoagro.com

32. –www.infojardin.com

33. -www.mag.gob.sv

172

ANEXOS

173

ANEXO No.1

NOMINA DE EXPORTADORES DE PLANTAS ORNAMENTALES AGRUPADOS EN EXPORPLANT

No. NOMBRE DE LA EMPRESA MERCADO DE EXPORTACION

1 AGROEXPORT ANALEX, S.A. DE C.V. USA Y EUROPA

2 CAFECOYO, S.A. DE C.V. USA, HOLANDA, CHINA Y

JAPÓN

3 CAPO, S.A. DE C.V. USA Y HOLANDA

4 CERRO DE FLORES, S.A. DE C.V. USA, SUECIA Y JAPÓN

5 EXPORTADORA DE PLANTAS USA, HOLANDA Y

ORNAMENTALES, S.A. DINAMARCA

6 TEFEX, S.A. DE C.V. EL CARIBE, EUROPA, JAPON

7 VIVEROS XOCHICALI, S.A. DE C.V. USA

8 TEJEMET, S.A. DE C.V. USA

174

ANEXO No.2

NOMINA DE EMPRESARIOS FUNDADORES DE AVIVERSAL

No. NOMBRE DEL PROPIETARIO VIVERO 1 GODOFREDO HERNÁNDEZ MONTE LINDO

2 MARIANO VILLATORO SAN ANDRES

3 MANUEL RODRIGUEZ CEDILLO TROPICALES

4 JORGE ADALBERTO CRIOLLO MADRE SELVA

5 RAUL ESCOBAR VILLALTA LA NUEVA CREACION

6 JUAN CARLOS SERMEÑO LOS CERRITOS

7 GUSTAVO DENYS ENTRE RIOS

8 AMADA MARICELA DE CARRILLO LAS MERCEDES

9 MIGUEL ERNESTO MENENDEZ EL COCO

10 CARLOS MIGUEL POLANCO EL FRUTO DE LA VIDA

11 EDWIN MARLON AREVALO LOS AREVALO

12 GUSTAVO DEL VALLE VIVERO DEL VALLE

13 JOSE MARIO CARIAS SAN JOSE

14 FRANCISCO HERRERA ROSA TEC-PAN

15 DANIEL MELENDEZ PORTILLO PLANTAS TROPICALES

16 LUIS ORLANDO DIAZ EL PEDREGAL

17 MARIO GARCIA BELISMELES EL RENACIMIENTO

18 MARTA GLORIA DE HERNANDEZ ARCANGEL S. RAFAEL

175

ANEXO No.3

AMBITO O RADIO DE ACCION DE LA INVESTIGACION N

O E

S

ZONA OCCIDENTAL

176

ANEXO No.3A

MAPA DEL DEPARTAMENTO DE SANTA ANA CON SUS RESPECTIVOS MUNICIPIOS

177

ANEXO No.3B

MAPA DEL DEPARTAMENTO DE AHUACHAPAN CON SUS RESPECTIVOS MUNICIPIOS

178

ANEXO No.3C

MAPA DEL DEPARTAMENTO DE SONSONATE Y SUS RESPECTIVOS MUNICIPIOS

179

ANEXO No.4 NOMINA DE NEGOCIOS DE VIVEROS DE PLANTAS

ORNAMENTALES UBICADOS EN LA ZONA OCCIDENTAL

No. VIVERO MUNICIPIO DEPARTAMENTO CLASIFICACION1 ECOLOGICO SANTA ANA SANTA ANA PEQUEÑA

2 CASA JARDIN SANTA ANA SANTA ANA PEQUEÑA

3 MARISOL C. DE LA

FRONTERA SANTA ANA PEQUEÑA

4 EL

SEMBRADOR COATEPEQUE SANTA ANA PEQUEÑA

5 LA LAGUNA CHALCHUAPA SANTA ANA PEQUEÑA

6 LOS

AREVELO EL REFUGIO AHUACHAPAN MEDIANA

7 S. FCO. DE

ASIS AHUACHAPAN AHUACHAPAN MEDIANA

8 LA CEIBA ATIQUIZAYA AHUACHAPAN PEQUEÑA

9 JARDIN DE

LAS FLORES APANECA AHUACHAPAN MEDIANA

10 IZALCOS IZALCO SONSONATE MEDIANA

11 SANTA MARIA CALUCO SONSONATE MEDIANA

12 EL COCO ARMENIA SONSONATE PEQUEÑA

13 SAN

BERNARDO SONSONATE SONSONATE PEQUEÑA

14 SAN JOSE SONZACATE SONSONATE PEQUEÑA

15 VIVERO 98* JUAYUA SONSONATE MEDIANA

*El Vivero 98, no acepto contestar el cuestionario.

180

ANEXO No.5

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Estimados Señores: como egresadas de la Carrera de Mercadeo y Publicidad,

estamos realizando el proyecto de graduación titulado : Diseño de un Sistema de

Comercialización Simbiótico para los pequeños y medianos negocios de viveros de

plantas ornamentales; para lo cual solicitamos su valiosa colaboración en el sentido

de completar en forma sencilla y clara el siguiente cuestionario, con el propósito de

conocer sus inquietudes, sus dificultades, sus aspiraciones y experiencias en la

comercialización de productos ornamentales. Gracias por su atención y colaboración.

CUESTIONARIO

Datos de Clasificación Tenencia de la Tierra: Propia Arrendada Tipo de Empresa: Pequeña Mediana Mercado de Comercialización:

Local Nacional Instrucciones: Marque con una “X” la respuesta correcta de acuerdo a su

criterio personal a las preguntas que se detallan a continuación. Cuerpo del Cuestionario

1.- ¿Cuál es la fuente de capital de trabajo?

a) Préstamo

b) Fondos propios

181

2.- ¿Tiene definido un control de inventarios de las plantas ornamentales que

comercializa?

SI No

Como: ______________________________________________________________

3.- ¿Cómo fija los precios de venta de las plantas?

Costos Competencia Mercado

4.- ¿Cuáles son las plantas ornamentales que comercializa actualmente?

____________________________________________________________________

5.- ¿Qué plantas le interesaría comprar o intercambiar con otros viveristas?

____________________________________________________________________

6.- ¿Mencione cuales son los problemas frecuentes para incrementar la

diversificación de sus productos?

____________________________________________________________________

7.- ¿Quiénes demandan mayormente sus productos?

Amas de casa Profesionales Empresas

Turistas Otros Especifique ________________

8.- ¿Posee usted una base de datos de sus clientes frecuentes?

Si No

Como: ______________________________________________________________

9.- ¿A qué mercados pretende llegar en un futuro?

Departamental Nacional Internacional

10.- ¿Visita usted varios proveedores para efectuar sus compras de plantas

ornamentales?

Si No

Cuáles: _____________________________________________________________

182

11.- ¿Cuál es el sistema de distribución actual que utiliza para sus clientes?

____________________________________________________________________

12.- ¿Cree Ud. que es necesario implementar cambios en su empresa para mejorar

el proceso de distribución de sus productos?

Si No

Cuáles: _____________________________________________________________

13.- ¿Puede distinguir con facilidad cuales son las plantas ornamentales mayormente

demandados por los clientes de este rubro?

Si No

14.- ¿Cuál es la época del año en la cual experimenta mayor demanda?

____________________________________________________________________

15. ¿Conoce usted los meses más bajos en ventas?

Si No

Porqué: _____________________________________________________________

16.- ¿Considera Usted que en la actualidad el cliente se encuentra satisfecho con los

beneficios que ofrecen sus productos?

Si No

Porqué: _____________________________________________________________

17.- ¿En que se diferencia usted de su competencia?

Precio

Calidad

Variedad de productos

Otros

18.- ¿Identifica fácilmente las empresas que conforman su competencia?

Si No

Cuales: _____________________________________________________________

19.- ¿Estaría dispuesto a formar parte de un grupo de empresas de su mismo rubro?

Si No

Porqué: _____________________________________________________________

183

20.- ¿Le interesaría participar en un sistema de comercialización compartido entre

empresas de su mismo rubro?

Si No

21.-De utilizar un sistema de comercialización compartido le interesaría de forma:

Temporal Permanente

DATOS DE CONTROL Empresa: _______________________________ Teléfono: _________________

Dirección: _________________________________________________________

Nombre del encuestado: ______________________________________________

Encuestador: _______________________________________________________

184

ANEXO No.6 FORMATO DE CONTROL DE INVENTARIOS

CONTROL DE INVENTARIOS

MES DE_____________ REALIZO______________

Nombre de Plantas Existencia

anterior / Saldo inicial

Plantas Vendidas

Plantas Perdidas

Plantas Compradas

Existencia Total

185

ANEXO No.6A CONTROL DE VENTAS

NOMBRE DE LA PLANTA CANTIDADPRECIO

UNITARIO PRECIO TOTAL

186

ANEXO No.6B CONTROL DE COMPRAS

NOMBRE DE LA PLANTA CANTIDADPRECIO

UNITARIO PRECIO TOTAL

187

ANEXO No.7

PLANTAS ORNAMENTALES DE MAYOR ATRACCION VISUAL

GERANIOS Y PELARGONIOS

SULTANAS EN DIVERSOS COLORES

188

CLAVELLINAS

ROSAS CHAPINAS EN DIVERSIDAD DE COLORES

189

ANEXO No.7A PROPUESTA DE UBICACIÓN DE LAS PLANTAS ORNAMENTALES

EN LOS NEGOCIOS DE VIVEROS

ENTRADA

PL

AN

TAS

VER

DES

P

LAN

TAS

DE

SOM

BR

A

C

A N

A S

T A

S

C

A N

A S

T A

S

FLORES

ISLA

ISLA

VERDES

FLORES

VERDES

190

ANEXO No.8

PROPUESTA DE INSTRUCTIVOS DE CUIDADOS Y MANTENIMIENTOS PARA PLANTAS ORNAMENTALES DE

CUIDADOS ESPECIALES

LOS COLORES

EN LAS HORTENSIA

Para obtener flores de

coloración rosada, la fertilización de fondo debe ser rica en nitrógeno y fósforo y pobre en potasio, mientras que si se desean flores azules, será rica en potasio y pobre en nitrógeno y fósforo. (Pregunta en los Agroservicios). Las Hortensias en climas frescos necesitan exposición plena de sol. En climas calidos, como el nuestro, necesita mas sombra, es decir semisombra. Necesita frescor y mucho agua. Según donde se ubique puede necesitar hasta dos riegos diarios, aunque no en grandes cantidades, pues podría dañarla. En lo que poda se refiere, tiene que hacerla justo después de cada floración para que la siguiente sea abundante y de buena calidad.

TIPS ORQUIDEAS Las orquídeas disfrutan de un

ambiente limpio y ordenado. De modo que pase una esponja por la hojas de vez en cuando para mantenerlas limpias de polvo. Corte cualquier punta negra que pueda aparecer, es un signo de envejecimiento de la planta. No se alarme si la planta pierde ocasionalmente sus hojas. Sin embargo, conviene tener en cuenta que las hojas muertes deben ser eliminadas con rapidez, ya que pueden causar daño. Quite siempre las flores muertas, y al finalizar la época de floración, corte por la base el tallo de las flores. Si cuida sus plantas, puede estar seguro de que las orquídeas serán un espectáculo permanente en la casa y que florecerán con éxito año tras año.

TIPS ANTURIO La temperatura ideal para que pueda desarrollarse a plenitud es de 15º a 35º C. Aunque es amante de la luz, evite los rayos solares directos. El Anturio puede ser colocado en áreas interiores sin temor a que se dañe; y si la tiene en un espacio interior, sáquela cada cierto tiempo al exterior para que pueda recibir la luz natural y pueda alimentarse de él. Esta planta necesita ser regada, por lo menos, cuatro veces a la semana. Durante la época de invierno. Agradecería mucho que la regara con el agua lluvia. La maceta en la cual este, debe retener suficiente agua. Se recomienda colocarla sobre un plato con cascajo humedecido y pulverizar sus hojas con cierta regularidad.

TIPS DE RIEGO No hay “recetas” universales en cuanto al riego, ya que depende de las condiciones particulares de cada planta y el lugar. Lo que esta comprobado es que se mueren muchísimas mas plantas por exceso de agua que por sequedad. Con el riego siempre es mejor quedarse corto que pasarse. Recuerda que la planta que tenga muchas hojas y grandes consumen mas agua, las mismas plantas en maceta precisan más riego que si están plantadas en la tierra del jardín. Si hay viento caliente en verano, riega prácticamente a diario debido a que se secan a las pocas horas.

192

ANEXO. No.9

LISTADO DE INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCION

FERRETERIAS GOLTREE

FERRETERIA CASTELLA SAGARRA

SUPERMERCADOS SELECTOS

RESTURANTE DON OLI

HOTEL Y RESTAURANTE DOÑA LETICIA

RESTAURANTE EL PATIO

AGAPE SONSONATE

CENTRO ARQUEOLOGICO RUINAS DE TAZUMAL

RESTAURANTE LOS REMOS

HOTEL Y RESTAURANTE ENTRE RIOS

193

ANEXO No.10

FORMULARIO PARA COMPRA DE INSUMOS

VIVERO _____________________________________________ FECHA___/_____/20____ PROPIETARIO_________________________________________________________________ TELEFONO_______________________ MES DE ENTREGA DEL PEDIDO________________

CANTIDAD DESCRIPCION P. UNITARIO TOTAL BOLSAS 6X19 0.006 BOLSAS 9X11 0.011 BOLSAS 9X12 0.013 BOBINA DE 72”/600 0.945 HOJAS DE INSTRUCCIONES 0.005 JABAS PLASTICAS DE 75X50X15CM. 1.50 ABONOS Y FERTILIZANTES UREA TRIPLE 15 BAYFOLAN FORTE MONARCA MIREX-S0,3 SB FOLIDOL 48 EC TOTAL

RECIBIDO POR___________________________________________ FECHA____/______/20___ PROCESADO POR________________________________________ FECHA___/_______/20___ NOTA: ESTE PEDIDO PODRIA TARDAR HASTA 30 DIAS EN SER DESPACHADO, POR FAVOR EFECTUELO CON SU DEBIDO TIEMPO PARA EVITARLE INCONVENIENTES. GRACIAS

194

195

ANEXO No.12

FORMATO DE CONTROL DE CLIENTES

FICHA DE CLIENTE

FECHA_____________ CODIGO____________

NOMBRE____________________________________________________________

DIRECCION__________________________________________________________

TELEFONO__________________________ CUMPLEAÑOS__________________

E-MAIL______________________________________________________________

CONTACTO__________________________________________________________

FRECUENCIA DE VISITA_______________________________________________

CARACTERÍSTICAS___________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

OTROS_____________________________________________________________

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____________________________________________________________________

ANEXO No.13

FORMULARIO DE EVALUACIÓN Y CONTROL EN LA IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

NOMBRE DEL GRUPO DE ASOCIO

PERIODO EVALUADO: DEL_____________________al_____________________

PRIMER TRIMESTRE SEGUNDO TRIMESTRE TERCER TRIMESTRE CUARTO TRIMESTRE ESTRATEGIA IMPLEMENTADAI Mes Ant. ACTUAL DIF. Mes Ant. ACTUAL DIF: Mes Ant. ACTUAL Dif. Mes Ant. ACTUAL Dif.

Responsable: ________________________________ Autorizado: ___________________________ (Nombre) (Nombre)