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【将来の見通しについて】本資料は、既存の情報や様々な動向についての現時点における分析を反映しています。実際の業績は事業に及ぼすリスクや不確定な事柄により、将来の見通しやこれに関する値と異なる可能性があります。

2022メディパル中期ビジョン（2020年3月期～2022年3月期）

2019年5月16日

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1．基本方針

社会と顧客に貢献する新たな枠組みを構築し、収益基盤の拡大と持続的な成長を実現します。

未来への変革

Future

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既存事業の革新

新規事業の拡大

パートナーシップの構築

2．全体成長イメージ：３つの成長戦略

将来への積極投資

1,000億円規模グループの持続的成長

人材の強化と組織の変革

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3．事業別の取組み（メディセオ事業）

顧客起点のビジネスモデルの構築

①パートナーシップの構築新たな枠組みの創造

②新規事業の拡大収益基盤の強化

③既存事業の革新顧客課題の解決と生産性の向上

重点戦略

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①パートナーシップの構築3．事業別の取組み（メディセオ事業）

既存の枠組みにとらわれないビジネスモデルの構築

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人々の健康を支える

医療の提供体制の変化

医療のＩＣＴ化患者・生活者の健康に対する行動の変化

グローバル化

様々な分野の企業、医療機関・自治体との協業



ヘルスケア領域におけるICT企業への出

オンライン診療サービス企業

医療情報ポータルサイト企業

2018年11月：34.4％を出資

2019年1月；23％を出資

㈱カラダメディカ

㈱Doctorbook

医療・ヘルスケア領域におけるICT企業への出資

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リーズンホワイ㈱

ビッグデータ

解析技術

患者様病院

ｸﾘﾆｯｸ製薬会社

セカンドオピニオンの提供地域連携最適化支援ツール

2019年2月資本提携

「Clinical Cloud by MEDIPAL」


…40％以上 4県…10％以上40%未満 17県…0.1%以上10％未満 22県…未導入 4県

計 47

（都道府県）

43都道府県

①パートナーシップの構築：ＭＴＩとの取り組み3．事業別の取組み（メディセオ事業）

「母子手帳アプリ」市場でシェアNo.1

プラットフォームは順調に拡大

『母子モ』赤ちゃんカバー状況

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ICT企業との協業による新たな価値の提供

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AR/MS

地域医療分析システムの開発と販売

医療情報ポータルサイト企業

オンライン診療サービス企業

クラウド電子カルテ企業

医薬品の安定供給・情報提供・収集

医療の効率化地域医療連携健康増進

リアル

デジタル


②新規事業の拡大：AR （Assist Representatives）


企業名 MR数

1 アステラス製薬 2,4002 武田薬品工業 2,3003 ファイザー 2,2384 第一三共 2,2005 MSD 2,000

ミクス2018年6月号より抜粋

＜メーカーMR数の上位5社＞

65,752

62,433

58,000

60,000

62,000

64,000

66,000

68,000

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

MRの推移※出典：MR白書

0

500

1000

1500

2000

2500

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

AR（MR認定試験合格者）

2,298名※退職者を除く（2019年1月末現在）

活躍の場はさらに拡大

ＭＲ数の減少

独自の教育システム

10年もの継続した育成PFM® PMS フィービジネス

MR認定試験合格者数は日本最大規模

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②新規事業の拡大：PFM®（Project Finance & Marketing）


これまでに22品目を発売開発促進と安定供給を通じて社会に貢献

主な開発品目（上市スケジュール）

中期ビジョン中に6品目が承認見込みさらに医薬品シーズを発掘

2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期～

・ジェミーナ配合錠・ラパリムスゲル・チタンブリッジ・NPC-18(鼓膜穿孔)

・NPC-15（メラトニン:PhⅢ）

・アガルシダーゼベータBS点滴静注「JCR」

JR-131(ダルベポエチン：製造販売承認申請中）

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JR-141(ハンター症候群：日本 PhⅢ＋ブラジル PhⅡ）


プロトコールデザイン

施設選定

症例登録

データ回収

予算管理

統計解析

安全性情報管理

報告書作成

調査依頼・契約

②新規事業の拡大：PMS（Post Marketing Surveillance)

GVP・GPSP※体制を整備臨床研究上のモニタリング・データマネジメントにも着手



施設選定

症例登録

データ回収

予算管理

統計解析


報告書作成

調査依頼・契約


予算管理

統計解析


報告書作成

（従来）

2019年4月～

※ ＧＶＰ：医薬品製造販売後安全管理の基準ＧＰＳＰ：医薬品製造販売後調査・試験の実施の基準

累計調査数は12,000症例に拡大（6社10品目）（2019年3月現在）

2020年3月期 2社2品目追加見込

PMS受託のフルレンジ化

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福岡ALC

岡山ALC

埼玉ALC

名古屋ALC

阪神ALC2022.3月稼働予定

関東ALC2019.6月稼働予定

神奈川ALC

東北ALC

札幌ALC

南東京ALC

南大阪ALC

南九州ＡＬＣ


分割自動倉庫・ロボットピッキング

BCP

高生産性

広島ALC2020.5月稼働予定

ALCの全国プラットフォームが完成へ

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③既存事業の革新：顧客課題の解決と生産性の向上



お得意様の時間を創出

メーカーメディパル

ALC

患者さん

ALC機能とお得意様の発注システムの連携

個口スキャン検品

ロケーション別納品

顧客の経営課題を解決する機能の開発に注力

McHIL®

病院

調剤薬局

®

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③既存事業の革新：顧客課題の解決と生産性の向上


3．事業別の取組み（ＰＡＬＴＡＣ事業）

『１兆円、その先へ』～攻めの投資で流通改革に挑戦～

サプライチェーン全体の効率化に向けた

利益の再投資

新技術とノウハウを融合した

新物流モデルの確立

「強み」に磨きをかける

品質を伴った生産性の向上

お取引先の課題解決に資する

人材・組織の強化

戦略を実現させるための４つの柱

中期経営計画（2019年3月期～2021年3月期）

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3．事業別の取組み（アグロ・フーズ事業）

独自ブランド戦略による

事業拡大

物流機能と営業機能の再構築による

生産性向上

人材育成による

情報発信力と組織力の強化

全国の仕入先と顧客を効果的につなぐ

バリューアップ営業の展開

商品開発機能の強化

未進出エリアへの展開

重点戦略重点戦略

アグロ事業

Ｍ＆Ａ等による事業規模の拡大

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フーズ事業


事業活動そのものが持続可能な経済社会の実現に貢献

Environment◆流通全体の効率化による環境負荷の軽減

Social◆安全・安心な商品供給◆ＰＦＭ◆多様な人材の活躍

による社会的課題の解決

Governance

◆効率的かつ有効なガバナンス体制の構築

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4．ＥＳＧの取組み


2019年3月期

実績3年後の目標または方針

経常利益 639億円 720億円

新規事業利益 46億円 100億円

配当性向 24.7％ 30％を目安に安定配当

※当社グループの持つ全国のインフラおよび人材を活用して新たに取り組んでいる事業による売上総利益。関連商品の販売による利益を含んでいます。

※

成長投資 3年間で1,000億円規模

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5．連結主要指標


経営理念

流通価値の創造を通じて人々の健康と社会の発展に貢献します。

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（参考）用語解説

ALC(=Area Logistics Center)

PRESUS(=Pharmacy Real-time Support System)

医療用医薬品や医療材料などを扱う高機能物流センター。主に病院、診療所、調剤薬局に商品を供給。

ALCの安全・安心・便利な機能と連動した、調剤薬局向けシステム。調剤薬局業務の効率化を支援する。

®

McHIL(=Mediceo Hospital Innovative Logistics)

ALCの機能とノウハウを病院内の物流に応用したシステム。院内物流業務の効率化を支援する。

AR(=Assist Representatives)

PFM(=Project Finance & Marketing)

PMS(=Post-Marketing Surveillance)

MR認定試験に合格したMS（医薬品卸の営業担当者）や薬剤師などに付与する社内呼称。

医療用医薬品の開発投資を通じて、製薬企業とともにリスクとリターンを共有するビジネスモデル。

医療用医薬品を発売した企業が品質、有効性、安全性を確認するため、法的に義務付けられた市販後調査。

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Documents

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