Embed Size (px)
Citation preview
寺崎 ジィエフェイ
スローガン株式会社 クライアントサービスグループ
北京生まれ、1998年より東京在住。
都立日比谷高校卒業後、東京外国語大学でスペイン語を専攻。模擬国連、ビジネスコンテスト運営、海外インターン、NPO活動などに従事。
大学卒業後、三井物産（株） に入社し、機械輸送システム本部の配属で、輸出貿易、海外市場開拓、ファイナンス事業等に携わる。
“才能の最適配置”というスローガン（株）の理念に共感し参画。
スピーカー紹介
http://www.goodfind.jp/ 2
小野 真吾 (Shingo Ono)
三井化学株式会社 人事部 人材開発グループ
94年慶應義塾大学法律学部法律学科に入学。在学中は2年間休学し、国内でボランティア活動に従事。
就職活動では、外資コンサル、総合商社、金融、グローバルメーカーを回り日本の良さを最大限海外に伝えることができると考え、グローバルメーカーへ就職。
電子情報材料事業部にて、海外ビジネスに従事。工場新設プロジェクトやアライアンス等を経験し、その後コーポレート人事に移る。グローバル人材開発、採用、クロスボーダーM&A、ビジネスパートナーとの関係構築など数々の業務に従事。
スピーカー紹介
志望している業界はどこですか？
どこに惹かれていますか？
入社したら、実際、何をするんですか？
短絡的な発想になっていませんか？
本日の流れ
●業種役割体験ワーク＆解説
●商社のビジネス
●グローバルメーカーのビジネス
●質疑応答
●各業種の概説
7http://www.goodfind.jp/
グローバルメーカー、商社、投資銀行、コンサルの代表的な企業
http://www.goodfind.jp/ 8
グローバルメーカー
業界天気予報
http://www.goodfind.jp/ 9
商社
業界天気予報
http://www.goodfind.jp/ 10
業界天気予報
投資銀行
http://www.goodfind.jp/ 11
コンサル
業界天気予報
12
あるプロジェクトにおける各4業種の関わり方、
つまり、各業種の役割を少し体感しましょう
グループワーク
インドの水不足解消プロジェクトに参入
グループワーク
http://www.goodfind.jp/ 14
グループワーク
1515
空欄のプレーヤーを埋めてみましょう
1616
グループワーク （１０分）
① ② ③
⑤
④
⑥ ⑦
⑧
各プレーヤーの役割
http://www.goodfind.jp/ 18
各プレーヤーの役割
http://www.goodfind.jp/ 1919
解答
① ② ③
⑤
④
⑥ ⑦
⑧
http://www.goodfind.jp/ 20
各プレーヤーの関心
政府からの解答例
http://www.goodfind.jp/ 22
プレーヤー同士の関係
http://www.goodfind.jp/ 23
投資の意思決定者は？
＆
各プレーヤーの役割
主役
主役
アドバイザー
アドバイザー
商社の全体像
●ビジネスを理解するためのフレーム
●ビジネスの両輪
●強み
●組織
商社マンの本
社長
人事総務部
IT推進部
経営企画部
事業統括部
広報部
環境社会貢献部
CFO統括部
経理部
財務部
リスクマネジメント
IR部
鉄鋼製品
金属資源
プロジェクト
機械・輸送システム
基礎科学品
機能化学品
エネルギ l第一
エネルギ l第二
食料
食品
コンシューマー
次世代機能推進
事業支援ユニット
管理部門
中間管理部門
営業部門
商社の組織
自分が何をやることになるのか、本当にわからない
商社の強み
●資金調達力
●ネットワーク力
・安定した自社ビジネスが生み出すキャッシュ・高い信用力から、銀行から有利なレートで調達可能
・過去より蓄積された他国政府、有力企業との信頼関係・各拠点から集まってくる情報
※三井物産 １３５箇所の海外拠点がある（海外支店＋現地法人）
商社のビジネスの両輪
●貿易
●事業投資
日本のメーカーのものを海外へ販売。または海外のものや資源を日本で販売。＝口銭収益
鉱山・プラント・ならびに事業会社へ投資し、場合によっては経営もする。＝配当金収益
バリューチェーン（自動車の場合）
ロジスティクス
川上 川中 川下
部品の調達 製造 販売
ロジスティクス ファイナンス
出資 出資 出資
天然ガス メタノール 農薬
石炭 オレフィン 飼料添加物
塩 フェノール 太陽電池及び部材
肥料資源 洗剤原料 電子材料植物資源 硫黄・硫酸 部品・２次電池
（例）
バリューチェーン（化学品の場合）
ロジスティクス
川上 川中 川下
資源 中間原料 製品
出資 出資出資
ロジスティクス（例） （例）
グローバルメーカー つづく
