Green Planet Position Novos Modelos de Empresa - FGV

Membros do Grupo:Rodrigo Lima (rodrigone.lima@gmail.com)Ricardo Matsubayashi (ricardomatsubayashi@yahoo.com.br)Sérgio Sanchez (engsms@gmail.com)

AGENDA1.CONCEITO DE PRODUTO2.CONTEXTO3.MODELO DE NEGÓCIO4.ANÁLISES5.CENÁRIOS6.AÇÕES E RESULTADOS

GPS

Programa de Redes Sociais

“Carona Sustentável”

SPmillion

Sexo

100 mulheres para

96 homens

million

PIB

R$ 903 bilhões Representa: 33,9% do País

ContextoPopulação

42 milhões

Fonte. IBGE

Vendas

4ª Posição no mundo

Veículos no estado SP

9 Milhões de veículos

1Mercado

Vendas de PND em 2010

42 Milhões de PND

Fonte. SEAD

PND: Dispositivo de Navegação Pessoal

Veículo por 2 habitantes

Contexto

Fonte. FENABRAVE E ESTADO DE SÃO PAULO

Conclusão•Apesar de analisarmos um cenário com venda desenfreada de veículos, os condutores tem cada vez mais a consciência ambiental e isso é fator decisivo para o sucesso do negócio.

Modelo de negócio• Disponibilizar para o condutor uma ferramenta (GPS

Sustentável) dinâmica que forneça informações sustentáveis com muita precisão e que leve ao cliente valor agregado

• Realizar parcerias com montadoras para realizarmos a venda do produto de fábrica

• A distribuição do nosso produto será de maneira descentralizada, por meio de sites especializados em venda de produtos para carros e outros tipos de e-commerces

• As nossas estratégias para entrada no mercado seriam feitas de forma geográfica (limitamos a distribuição para a região de São Paulo) e demográfica (estipulamos o público-alvo com idade acima de 18 anos).

• Imagem de marca• Qualidade diferenciada• Fidelidade do consumidor• Reconhecimento de marca• Recursos financeiros• Criatividade

Pontos fortes:

• Custos elevados• Preços altos•

Logística ineficiente•Demora na entrega

Pontos fracos:

• Novas tecnologias• Novos mercados• Parceria com distribuidores• Queda dos juros

Oportunidades:

• Crise econômica• Desemprego• Declínio do produto• Novos concorrentes

Ameaças:

Ambiente

• Produto Inovador• Qualidade diferenciada • Benefícios para usuários e a

natureza

Pontos fortes:

• Preços altos• Custo elevado

Marca pouco conhecida

Pontos fracos:

• Sustentabilidade em foco• Crescimento do mercado de GPS no Brasil.• Parceria com fornecedores• Inovação tecnológica

Oportunidades:

• Entrada de novos concorrentes• Pouca adesão ao produto

Ameaças:

• Integração de tecnologias

Empresa

•• Carros Híbridos

Análise SWOT

Modelo das 5 forças

Ameaça de novos entrantes

Devido ao avanço da tecnologia por parte de novos entrantes e, em especial, relacionados aos smartphones e celulares, existe a possibilidade da desses equipamentos tornarem um concorrente do nosso produto

Modelo das 5 forças

Ameaça de produtos substitutos

Sim, pois além dos concorrentes de GPS, temos também a concorrência com os smartphones e os aparelhos de multimedia. Porém, em nenhum deles oferecem o mesmo serviço que o nosso.

Modelo das 5 forças

Poder de barganha dos fornecedores

Estamos negociando com diferentes “tipos de fornecedores”, desde o fornecedor de insumos até o fornecedor de ofertas (Mercado-Car, Walmart e Americanas.com). A idéia é que haja uma integração direta entre esses canais para estar um passo a frente de nossos concorrentes.

Modelo das 5 forças

Poder de barganha dos clientes

Moderado, se considerarmos que a maioria dos motoristas estão preocupados com a emissão de CO2 pelo seu veículo e o quanto isso contribui para a poluição ambiental. Tendo em vista tal preocupação, estamos oferecendo um produto com um preço justo.

Modelo das 5 forças

Rivalidade entre concorrentes Baixo. Atualmente contamos com 3 principais concorrentes: Fiat Ecodrive, Garmin EcoRoute e os fabricantes de DVD/cd automotivos. Porém se considerarmos o diferencial do nosso GPS, podemos nos considerar quase que exclusivos até o momento.

Matriz da Incerteza

S Social Economia Ambiental Tecnologia PolíticaAE PT

Cenários

Produção de automóveis em larga escala Os dispositivos de navegação pessoal (PNDs, na sigla em

inglês) continuam populares, de acordo com a pesquisa feita pela ABI Research;

Aproximadamente 42 milhões de dispositivos de navegação pessoal serão vendidos em 2011

Tecnologia na produção dos dispositivos sustentáveis cada vez mais avançados

Cenário 1• As pessoas estão conscientes de que precisam ajudar o

planeta a respirar melhor e com isso estão dispostas a investir em uma tecnologia que permita a redução de CO2.

• Parcerias com o Governo e montadoras na adesão de políticas fiscais e programas de implementação do GPP no processo de desenvolvimento do automóvel

• Montadoras de veículos automotivos enxergam oportunidade em novos modelos de negócios voltados à sustenbilidade aliada a tecnologia do GPS.

Cenário 2• Poucas pessoas terão a consciência de que precisam ajudar o

planeta e algumas estarão dispostas a investir em um tecnologia que permita a redução de CO2.

• O governo irá conceder uma política de incentivos fiscais, porém não o suficiente para impulsionar a venda dos nossos produtos.

• As montadoras ainda não sentem confiança e/ou se sentem ameaçadas em novo modelo de negócio

Cenário 3• As pessoas não estão conscientes de que precisam ajudar o

planeta e não estão dispostas a investir em uma tecnologia que permita a redução de CO2. E além disso, podem não sentirem segurar com o programa do “Carona Sustentável”devido a ameaças de sequestros, roubos, entre outros.

• O governo não irá aderir a política de incentivos fiscais e que as montadoras não terão interesse em comprar o GPP, por encarecer o produto final.

Ações e Resultados

Ações e Resultados

PromoçãoMarketing de Guerrilha

Ações e Resultados

OBRIGADO!!!