MOTOROLA SOLUTIONS

무전기사업

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MOTOROLA SOLUTIONS회사소개

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정부와 민간 기업 고객에게 미션 크리티컬한커뮤니케이션을 제공하는 글로벌 리더

정부 기업

Replace with Asia retail image

MOTOROLA SOLUTIONS' VISION

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• 6개국에 주요 R&D 센터

• 4개 국가에 공장 가동

글로벌 R&D 및공장

• 65개국에 23,000 명 종업원

• 100 여국에서 제품 판매

MALAYSIA

MEXICO

INDIA

CHINA

주요 R&D 센터 제조공장

ISRAEL

POLAND

GERMANY

UNITEDSTATES

MOTOROLA SOLUTIONS

• 매출 82억 달러, 전년대비 8% 증가

• 공공기관 매출 54억 달러, 6% 증가

• 엔터프라이즈 매출 28억 달러, 11% 증가

• 비약적인 수익 성장 및 매출의 3배에 달하는 영업

레버리지(Leverage)

• 8억 4800만 달러의 운영 자금(현금) 확보

• 자사주 매입과 주식 분할을 통해 주주에게 12억 달러이상 배당

First Practical and Affordable

Automobile Radioby Galvin Manufacturing

1930

Handie-Talkie™Two-Way Radio

1940

Golden ViewTelevision

1947

CoaxialCable TV System

(GI)

1950

3-Amp PowerTransistor

1955

Telematics EmergencyMessaging

System

1996

First All DigitalHDTV Standard

1990

First PortableCellular Phone

DynaTAC

1983

First MotorolaComputerized,

Electronic Engine Control Modules

(EEC III)

1980

All ElectronicAlternator System

1961

First Wordsfrom the Moon Replayed by

MotorolaTransponder

1969

First WearableCellular Phone

StarTAC®

1996

Handie-TalkieRadio Pager

1955

i250 Wireless Chipset

2001 2002

The SBG1000 Wireless Cable

Modem Gateway

2003

Architected Automobile

iDEN® i1000 Portable Radio Handset

1998

Computer-Controlled

Trunked Two-Way Radio Systems

1978

The MTH500 Digital TETRA

Radio

2002

MOTOROLA SOLUTIONS INNOVATION

First MotorolaMicroprocessor

MC6800

1974

World’s FirstFull-Text

Two-Way PagerThe PageWriter®

1996

2004

RAZR V3 Carbon Nano tube

Display

2005 2006National Medal of

Technology Award

2007WIMAX-Firs t

Mobility

Hand-OFF

Motorola Canopy

2000

Mission Critical

MOTOROLA SOLUTIONS

Business Critical Enterprise Mobility Broadband

PCR BUSINESS

무전기제품포트폴리오단말기 인프라 시스템 디지털 시스템

UHF

VHF

UHF

VHF

UHF

VHF

800 / 900

Connect Plus 컨트롤러

중계기

IP Site Connect

Capacity Plus

Connect PlusADCC

콘솔

100W MTR

중계기

ATEX/CSA

Linked Capacity Plus액세서리

Analogue & Digital

Analogue & Digital

• 주요 연혁• 모토로라코리아 ㈜ Motorola Korea Ltd

• 1967 성동구 광장동에 반도체 공장 설립

• 모토로라코리아㈜MKI (Motorola Korea Incorporated)

1985년 한국지사 출발, 1992년 영업법인 (MECI) 전환, 설립국내 최초 이동 통신 시스템 도입

2000년 법인명 변경 (모토로라반도체통신(주) 모토로라코리아 (주))

2005년 1월 어필텔레콤(주) 인수합병

• 모토로라코리아테크놀로지센터 (주) MKTC (Motorola Korea Technology Center Limited)1998년에 MKI의 연구조직 출발, 2000년 법인 전환 설립, 2004년 법인 해체

• 모토로라솔루션코리아(주) 와 모토로라코리아(주)의법인분리 ( 2010.8.2)

MOTOROLA SOLUTIONS KOREA, INC.

무전기시장의GLOBAL LEADER !!

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무전기시장소개

무전기시장소개 – 업무에따른분류

업무무선국 간이무선국 생활무선국주파수대역 • 사전 허가 :

•138~174 MHz

• 216~223

• 403~470MHz

• 사전 지정 :

– 146M(8CH), 222M(43CH),

– 423M(127CH), 444M(11CH)

•사전 지정:

– 448MHz(25CH)

고객 자격 요건을 갖추자:

정부기관, 산업체사용자 ( 제조업, 물류, 중공업, 화학업체 등)

모든 사람

개인, 소규모 회사, 취미활동, 건설, 접객업, 학교 등

모든 사람

취미 활동, 레스토랑 등

차별점

&

라이센스

허가제 : KCC에 주파수라이센스 신청 및 허가필요

등록제 : 라이센스허가필요 없음

온라인 등록

비허가: 라이센스 및등록 필요 없음

년간신규

시장 규모4만대 8만대 10만대

가격대고가 중가 저가

무전기시장소개 - 시장점유율

(2012년상반기수량기준)

국내 무전기 시장 점유율

MOTOROLA

국내업체

수입제품

MOTOROLA

국내업체

해외제품

무전기시장소개 – 경쟁사현황

직원 3 ~ 40명소규모 중소기업

제품 Full 라인업 미보유

디지털 제품 미보유 (개발능력 및 자금)

저가 위주의 영업 활동

무전기시장소개 – 경쟁사현황

주요 국내 경쟁 업체

유니모

에어텍

위너텍

이텍

타치온(HYT)- 중국산

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무전기주요고객사

무전기시장및고객

스마트폰이 무전기를 대체할수 있을까?

작업자의 안전성 ( 즉각적이고 동시적인 통신)

거친 작업 환경 (방폭, 방수, 방진, 내구성 제품)

효율적 통제 ( 공동 작업의 효과적인 통제)

무전기시장및고객

• 공공안전기관- 경찰 기동타격대

- 전국소방소

- 응급의료기관

• 정부기관- 중앙정부 및지자체

• 국가안전관련주요기관- 국정원

- 대통령보안 관련 경찰및 군부대

• 군부대- JSA

- 각종특수부대

- 향방부대

• 중공업업체- 현대중공업

- 삼성중공업

- 삼호중공업

• 건설업체- 현대건설

- 삼성물산 - 건설부문

무전기시장및고객

• 제조업체

- 현대/기아 자동차

- 삼성전자

- LG Display

- 만도

• 화학업체

- GS 칼텍스

- 한국가스공사

- (주)SK.

• 보안서비스업체

- S-Tech

• 대형소매업체 & 물류업체

- 홈플러스, 롯데마트

무전기시장및고객

• 운송- 택시/ 버스

- 항공 – 아시아나

- 항만 / 항공 - KAC

• 외식업- 카페 & 레스토랑

- 패밀리레스토랑체인첨

• 호텔- 롯데호텔

- Mariott 호텔

• 교육기관

무전기시장및고객

산업별 모토로라주요고객

공공안전 전국소방/국정원/청와대

제조 현대기아차/삼성전자/LG/만도/하이닉스

군 JSA/특전사/수방사/향방

중공업 현대중공업/삼성중공업/삼호중공업

건설 각종건설사

석유화학 GS 칼텍스, SK,

리테일 홈플러스, 롯데마트

운송 택시/트럭/전국공항공사/각항만청

호텔 Marriot, 롯데호텔

무전기시장및고객

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디지털무전기- 무전기사업의새로운기회

• 모토로라 솔루션 디지털 무전기 시장 전망

디지털무전기시장전망

95%

80%

50%

30%

5%

20%

50%

70%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2011 2012 2013 2014

디지털제품판매비중

Analog

Digital

(금액기준)

• 디지털무전기시장 - 새로운기회

디지털무전기시장전망

디지털무전기 법적인 측면• 미국, 중국등주요국가디지털강제전환공시

• 국내디지털시장본격적개방 ( 2014년 간이)

무전기 기본 기능 향상• TDMA 기술로주파수용량 2배

• 뛰어난음질, 보안성강화

• 배터리수명40% 증가

경쟁 측면• 모토로라글로벌디지털무전기시장의리더

• 국내경쟁사디지털제품미출시

• 디지털무전기시장새로운기회

디지털무전기시장전망

모토터보 시스템으로 진화• 기존무전기기술적한계극복, 대형프로젝트 발굴가능

• IP Site Connect

• Capacity Plus & Linked Capacity Plus

• Connect Plus

산업에 특화된 다양한 애플리케이션• GPS 위치기반서비스, Telemetry 서비스, 관제솔루션

• 호텔 / 제조업 / 군 / 중공업 / 물류서비스등특화서비스

• 기존 IT 솔루션과 IP기반디지털무전기와연동한새로운솔루션개발가능

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모토로라솔루션무전기사업모델사업모델소개

유통 채널 구조

무전기유통정책소개

2개의 유통총판이지정대리점에 물품 공급

파트너 : 전국 40개 모토로라솔루션공식 지정 대리점

솔루션 프로바이더 : 전국 20개 디지털 전문 대리점

유통총판

공식파트너

(주)SBCK 롯데정보통신

신규채널발굴 – SI 파트너

•기존 채널과 차별화

•파트너확대통한디지털시장전환가속화

• IP기반지식과경험있는파트너사와협력을통한시장확대및부가가치창출

• 시스템화된디지털무전기를통한대형프로젝트발굴

• 신규파트너사의산업별특화솔루션과융합된무전기솔루션개발

새로운채널발굴 – SI 파트너

•새로운 비지니스 모델 구축

모토로라무전기

파트너

애플리케이션개발사

SI 파트너

국내외성공사례

Sumter EMC, Anglo Siberian Oil Co., CEZ Electricity, Wolfe Island Wind Farm, Belorusneft Oil and Gas, Ukraine Nuclear Power Plant, Hancock-Wood Electric Co-op,삼성중공업(쉐브론) , 한국수력원자력 , 이도네시아광산

Air Algerie, Triangle Services, First Taxi of Romania, Shanghai Port, AlpTransit, Mobile Trailer Works, Vietnam Seaport, Rapid KL 한국공항공사, 임진강어선

Greenville Hospital System, Prompt Ambulance System, West Tennessee Healthcare, Tbilisi, Integrity EMS

New Meadowlands Stadium, ACC Liverpool, Antoine Shopping Centre, NASCAR, HSBC Bank, Tropicana City Mall, Laoshan Forestry, The Glades Shopping Center, Fulham Football Club, Meadowhall Shopping, 롯데마트, 테스코

North Park University, Warren County, Cincinnati State, University of St. Francis, Glen Ellyn schools, Dallas County schools, Sedro-Woolley, Washington College, Kent County, River Valley High School

G8 Summit 2009, Ottawa Water Management Association, Basildon Council, Fire Department of Machala, Holmes County, Taipei Fire Department서울/대전/충남/경남/강원소방군.해양경찰

Leeds Castle, Acqualina Resort, Hong Kong Excelsior Hotel, Four Winds Casino, JW Marriott San Antonio롯데호텔

Sears, Georgia Nut, Boots the Chemist삼성전자, LG 디스플레이포스코, 동우

Utilities

Healthcare

Retail/Services

Education

Government

Hospitality

Manufacturing

Transportation

국내외성공사례

홍콩 비즈니스 호텔(엑셀시어) 사례

• 호텔 IBS와 연동한 화재사고 조기 대응 시스템.

이탈리아 2009년 G8 Summit

• 세계 주요 정상 회의 보안을 위한 경찰, 소방 등 연결한 통신.

• 애플리케이션 CMO ( Communication Management Operator)를 활용한 GPS 위치 추적.

Marriot 호텔, 텍사스

• 대규모 호텔 및 리조트 시설 서비스 및 관리용 통신 시스템

• Capacity Plus 시스템

• Application : Neo Tetrra System

RBX ( 전화와 무전기 연동 솔루션)

이메일-무전기 문자서비스 연동

모토로라솔루션제품군소개 아날로그 제품군 소개 – 휴대용 제품

CP1300

GP3188 GP3188 GP328

GP338

GP328+

GP338+

모토로라솔루션제품군소개 아날로그 제품군 소개 - 차량용 제품

GM3188

GM3688

GM338

모토로라솔루션제품군소개

모토로라가 ETSI DMR Tier2 표준에따라개발한디지털무전기통합브랜드

모토터보(MOTOTROBO)는 ?

모토로라솔루션제품군소개

모토터보(MOTOTRBO) 장점

주파수 부족 해소

디지털 TDMA방식 기술로 현재 부족한 주파수 자원을 2배로 확장 실현

우수한 기본기능명료한 음질 ( Noise Cancellation 기능, 인텔리전스 오디오)

배터리 수명 20% 연장

음성과 데이타 통합 서비스 제공IP 기반의 다양한 애플리케이션문자메시지GPS 위치추적텔레메트리무전기 원격 조정 (able/disable/monitoring)로그정보/리포팅 기능

인텔리전트오디오

• 상황에맞게볼륨이자동조절

향상된오디오음량

• 현재모토터보보다더욱커진음량• 높은볼륨에서도음성왜곡최소화

IMPRES 액세서리오디오

• 무전기에연결된액세서리에따라오디오최적화

블루투스오디오

• 휴대용/차량용블루투스이어피스포트폴리오

음성안내기능

• 채널, 존, 프로그램버튼기능을음성안내• 화면직접확인불필요

업계최강의오디오어떤환경에서도확실한음성전달

소음이심한환경• 심한소음감지, 무전기볼륨자동조절

조용한환경• 조용한환경감지, 무전기볼륨자동조절

• IMPRES 오디오기능과결합하여최적화

인텔리전트오디오

무전기볼륨이환경에따라자동조절

• 블루투스 PTT

• 블루투스무선이어피스• HK200 및상용블루투스

•차량에서주위에서작업하는경우편리한사용

•운전중무전기조작으로인한사고방지

•조용하고은밀한통화가능

• 사용자의안전성증대

블루투스오디오

휴대용및차량용무선이어피스포트폴리오

음성안내기능무전기를보지않고무전기채널및기능정보를음성으로확인

• 채널변경, 및프로그램버튼기능변경음성으로 확인

• 고객맞춤형기능기본오디오파일제공

• 오동작으로 인한근무자안전보장

• 생산성향상

•블루투스 가능한 IT장비와모토터보페어링가능 (스캐너,

태블릿 PC)

• 실시간데이터전송가능

• 무전기새로운응용영역창출

• 새로운 데이타전송솔루션으로서의무전기활용

블루투스이용한실시간데이타전송

외부근무자와실시간정보 전송

모토로라솔루션제품군소개

디지털 제품군 (모토터보 : MOTOTRBO) 소개

제품군 제품기능및특징디지털제품공통기능

제품사진

SL1K

•디지털전용•풀컬러디스플레이•Bluetooth 지원•IPSC/Capacity 지원•고품격서비스업에 적합• 음성&데이타통합서비스

•Clear Digital Voice

•Intelligent Audio

•주파수용량 2배증가(TDMA기술)

•OTAP : 무선주파수프로그래밍

•한글문자메시지

P8600

Series

•디지털/아날로그겸용•Bluetooth/GPS 지원•IPSC/Capacity 지원• 음성&데이타통합서비스

P6600

Series•디지털/아날로그 겸용•음성위주의보급형디지털제품

8.5h153g

“초슬림무전기….”

17.3mm

<새로운기능>

고해상도풀컬러

인텔리전트오디오

블루투스오디오/데이터

백라이트자동조절

음성안내기능

은닉기능

문자메시지

진동기능

SL시리즈휴대용기능디지털무전기통신의신기원. 세계에서가장얇은무전기

풀키패드모델, 제한적키패드모델디스플레이미장착모델

VHF (136-174) / 와이드밴드 UHF (403-527)

통합 GPS / 블루투스모델

P8620

P8628

P8600

P8608

P8660

P8668

XIR P8600 시리즈휴대용통합데이타, 더욱파워풀해진기능

XIR P8600 특징

5 라인컬러디스플레이가독성증대작업지시서등다양한애플리케이션가능

교체가능한컬러밴드특정그룹에속한무전기의용이한식별

방폭(FM) 인증위험한환경에서안전사용

GPS 안테나내장속도및정확성향상

최고품질의오디오전방향스피커인텔리전트오디오

원터치버튼자주사용하는기능바로

선택가능

UHF 와이드안테나유연성제공

PTT 버튼디자인사이즈확대로사용편이성증대

실수로 PTT버튼누름방지

XIR P8668

무한회전채널 노브사용성증대

제한적인키패드모델/디스플레이미장착모델

VHF (136-174 MHz)

와이드밴드 UHF (403-527 MHz)

제한적인키패드모델 : 2 라인디스플레이,

배경화면조명을통해가독성증대

XIR P6600 시리즈휴대용내손안의디지털무전기

XIR P6620XIR P6600

XiR P6600 시리즈각명칭

1

2

3

4

5

6

7

8

9

전원및볼륨노브

채널노브

PTT

마이크

측면프로그래밍버튼

전면프로그래밍버튼

LED

스피커

액세서리커넥터

2

1

3

4

6

7

9

8

5

컬러디스플레이모델숫자디스플레이모델

모델 : VHF (136-174) / UHF (403-470)

통합 GPS

블루투스모델M8660 / M8668

M8620 / M8628

XiR M8600 시리즈차량용통합데이타, 더욱파워풀한기능

XIR M8600 특징

4 라인컬러디스플레이가독성향상작업지시서등 App활용용이

블루투스내장핸즈프리로음성통신가능작업자의안전성향상

최고품질의오디오전방향스피커인텔리전트오디오

XIR M8668

듀얼모드볼륨과채널조정노브사용편의성향상

향상된 GPS

더욱빠르고정확한위치추적

모토로라솔루션제품군소개

모토터보 중계기 소개

• MOTOTRBO 중계기

• AC전원코드

• 출력 : 25W

• 아날로그/디지털듀얼모드로작동

• 2년표준보증기간

Carry

HandleLED

Indications

모토로라솔루션제품군소개 전체 제품별 포지션

M8668

M8660

M8628

M8620

휴대용

Waris

ELMBali

차량용

아날로그

가격

기능

Belize

P8668

P8660

P8600

Malta

SL1K

Andorra

P6620

P6600

Waris

GP338

GP328

Aoba

GP338+

GP328+

Minnow

P638+

GP628 +

GM338

GM3688

GM3188

Beacon

CP1300

ELP

GP3688

GP3188

아날로그디지털

디지털

모토로라솔루션제품군소개

모토터보 시스템 소개 – IP Site ConnectIP 네트워크를 통해 무전 통화권 지역을 획기적으로 확장 가능

서울 부산광주

로컬채널

광역채널 1

로컬채널

광역채널1

광역채널 1

로컬채널

광역채널2

대전

IP NETWORK

광역채널2

모토로라솔루션제품군소개

모토터보 시스템 소개 – IP Site Connect• 사이트간로밍기능제공

채널위치변경할필요없이사이트에서사이트로끊김없이로밍.

IP

Link

Site A

Site B

모토로라솔루션제품군소개

모토터보 시스템 소개 – Capacity Plus• 트렁킹기능을소프트웨어적으로구현하여주파수활용도극대화

• 기존 TRS 시스템보다경쟁력있는가격으로시스템구성가능

Slot 1 Slot 2 Slot 3 Slot 4

Slot 5 Slot 6 Slot 7 Slot 8

TG A TG B TG C TG B TG C TG C TG A TG A TG B TG C

IP Switch

모토로라솔루션제품군소개

모토터보 시스템 소개 – RDAC• 모토터보시스템원격관리솔루션

모토로라솔루션제품군소개

모토터보 시스템 소개 – RDAC• 모토터보시스템원격관리솔루션

개발자프로그램 (Licensed Developer)

• 애플리케이션개발지원

• 개발자웹사이트접속가능.

• 애플리케이션프로그램툴에접속가능 (ADK/API 제공).

• 개발자사이트에서온라인개발지원제공.

• 애플리케이션판매및마케팅지원

• 모토로라인터페이스이용한제품개발및애플리케이션마케팅권한제공

• 애플리케이션/솔루션개발시, “솔루션카다로그”에등록

• 솔루션카달로그등록후, 모토로라글로벌고객및파트너에

다양한방식으로판매지원

.

애플리케이션개발자프로그램

•Solutions Marketing Toolkit

•Developer Kitchens

•Solutions Summit (End-Users)

•Joint Marketing Activities with Motorola and Motorola Resellers.

•PartnerWizard

•Solution Centres

•Linked-In, (Facebook, Twitter – TBA)

•Recruitment Campaign (Printed Brochure, eDM, SEO, SEM, Banners)

•Developer Jumpstart Kit

•Developer Micro-site/Portal

•Create Developer Community

•Developer Newsletters

•Annual Developers Conference

•Global/Regional Developer Support Centres (US/China)

•APAC Developer BD Manager.

•Developer Micro-site/Resources

•Solutions Awards Program.

•Solutions “Challenge” (TBC)

Acquire Retain Flourish

모토로라솔루션개발자포럼http://solutionsdeveloper.motorola.com

모토터보애플리케이션소개

중앙 관제 솔루션 – SmartPTT/ TRBOcare

• 개인별/그룹별/전체 문자메시지, 무선통신 가능

• 내선전화와 무전기 연동 가능

• GPS 위치추적 가능 (실내/실외)

• 음성/문자 통화 내역 Log 정보 분석

모토터보애플리케이션소개

호텔 고객 응대 솔루션 ( HOTSOS)

• OPERA 시스템등과 연동한 고객 응대 애플리케이션

• 디지털 무전기와 HOTSOS Interactive연동 신속한 고객 응대

• 서비스 품질 제고 및 서비스 리포팅 통해 고객 서비스 품질 관리 활용

모토터보애플리케이션소개

IBS와 연동 화재 조기 대응

IBS 시스템

지정된사용자/그룹에문자및알람

안전팀

객실팀

IBS와 모토터보 연동한 화재 조기 대응 솔루션 (홍콩 Exelcior 호텔 적용)

화재경보 센서

모토터보애플리케이션소개

바코드스캐너CS3070

MOTOTRBO

M8600/SL1K기업용

애플리케이션

바코드와연동한물류관리

청평양수 발전소 사례

중계안테나

배전반

진입초소

기운용 중계기(아날로그ㅡ>디지털전환)

8.5”

2.5”

-3.0”-10.0”

AP간무선통신

LAN

광케이블

호명호수 저수지 무선 AP

무선 AP

발전소 (지하)

발전소 (지상)

방수구초소

신설 중계기

기운용 중계기(아날로그)

사옥

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도입배경 - “PT.COTRANS ASIA”

”

광산에서항구로이동 !!

인도네시아 광산 사례- SmartPTT

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도입배경 - “PT.COTRANS ASIA”

”

항구에서바지선에유연탄적재!!

인도네시아 광산 사례- SmartPTT

”

바지선을끌고가는터그선!!

인도네시아 광산 사례- SmartPTT

인도네시아 광산 사례- SmartPTT

추후기설치된기지국을단순히중계기로업그레이드하여고품질의음성통신은물론안정적인 GPS 데이터표출

기존상황판에서 52”모니터로표출

도입전상황판

도입후상황표출모니터

Chevron 사례

• Chevron

Exxonmobil 과함께세계최대에너지기업

화학, 석탄, 원유, 천연가스탐사, 개발, 생산, 원유정제

<제안솔루션>

• 모토터보

• SmartPTT

• Capacity Plus

• 구내전화 연결

애플리케이션개발자프로그램

애플리케이션 개발자 프로그램 신청 절차

회사소개서지원서 양식

App개발 계획

모토로라코리아/APAC

총판 또는대리점을 통해

판매

솔루션카다로그 등록글로벌 판매

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