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Grupo CalvoPresentación 2014
Agenda.
1. Grupo Calvo. Historia.
2. Cultura Corporativa.
3. Actividades del Grupo.
• Pesca.
• Transformación.
• Comercialización.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Grupo Calvo. Historia.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
• Fundado en 1940, El Grupo Calvo, se dedica a la pesca, el tratamiento y la comercialización de productos envasados de alta calidad.
• Durante mas de 70 años de historia , el grupo Calvo ha definido su cultura empresarial basada en los siguientes principios:
– Integración vertical.
– Una marca fuerte.
– Dedicación al crecimiento.
– Respetar los recursos medioambientales.
• El grupo Calvo con una visión de futuro de internacionalización de la marca, se abrió a nuevos mercados adquiriendo la marca italiana Nostromo en 1993 (el nº 2 en Italia) y la marca brasileña Gomes da costa en 2004 (el nº 1 en Brasil).
Historia.
Historia. Accionariado.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Historia. Evolución Internacional.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Fábricas
Oficina Comercial
Flota pesquera
Materia prima (pescado)
Producto transformado (lomos)
Producto terminado
Envases
E
E
E
E
Situación Primer Trimestre 2001
E
E
Historia. Evolución Internacional.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Fábricas
Oficina Comercial
Flota pesquera
Materia prima (pescado)
Producto transformado (lomos)
Producto terminado
Envases
E
E
E
ES
B
E
B
E
E
E
E
E
S
E
Situación Primer Trimestre 2006
E
Historia. Evolución Internacional.
Fábricas
Oficina Comercial
Flota pesquera
Materia prima (pescado)
Producto transformado (lomos)
Producto terminado
Envases
S
Situación Primer Trimestre 2013
Externalización
Cultura Corporativa.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Valores Corporativos.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Cultura Corporativa.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Actividades del Grupo.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Actividades del Grupo.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Los tres pilares en los que se sustenta la actividad del Grupo CALVO son:
Actividades del Grupo.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Pesca.
Actividades del Grupo.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Transformación.
Pesca: Nuestra flota.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
La capacidad de provisión y gestión de la materia prima en el origen es vital para asegurar una producción sostenible y de calidad.
Grupo Calvo cuenta con flota propia que garantiza el suministro de atún y su pesca responsable.
Actualmente nuestra flota está compuesta por
6 buques atuneros
3 buques mercantes
1 buque de asistencia
Pesca: Purse Seining.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Pesca: Nuestro compromiso
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Nos esforzamos en aplicar las mejores prácticas pesqueras y en garantizar un exhaustivo control sanitario a bordo.
Adicionalmente, Grupo Calvo reconoce el Programa Internacional para la Conservación de los Delfines (APICD)
Actividades del Grupo.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Transformación.
Transformación: Fábricas.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Año de Construcción: 1976
Superficie: 14.500 m2
Capacidad de producción: 37.000 Ton.
Localización: Carballo (España)
Empleados: 275
Producto: Atún y ensaladas
Carballo
Transformación: Fábricas.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Año de Construcción: 1986
Superficie: 7.000 m2
Capacidad de producción: 22.000 Ton.
Localización: Esteiro (España)
Empleados: 120
Producto: Mejillón, Calamar, Atún,
Sardina, Platos…
Esteiro
Transformación: Fábricas.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Superficie: 16.000 m2
Capacidad de producción: 65.000 Ton.
Localización: La Unión (El Salvador)
Empleados: 750
Producto: Atún, lomos de atún y
ensaladas
La Unión
Transformación: Fábricas.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Superficie: 16.000 m2
Capacidad de producción: 65.000 Ton.
Localización: Itajai (Brasil)
Empleados: 875
Producto: Sardinas, Atún…
Itajai
Transformación: Fábricas.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Superficie: 50.000 m2
Capacidad de producción: 600 Mill. de componentes
Localización: Itajai (Brasil)
Empleados:
Producto: Embalajes, latas, cierres…
GDC Embalagens
Transformación: Productos.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Actividades del Grupo.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Comercialización
Comercialización: Política.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Comercialización: Productos.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Comercialización: Productos.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Comercialización: Productos.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Comercialización: Productos.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Comercialización: Productos.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Comercialización: Productos.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Comercialización: Productos.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Comercialización: Productos.
PRESENTACIÓN OPERACIONES
Situación del mercado en España
¿Qué esta pasando en el mercado?
El mercado de conservas de atún
Situación del Mercado en España
Desciende la venta de la categoría de atún.
101.095 Tons(-2,0% Vs. a.a.)
20,0
5,1
73,9
19,1
5,4 1,6
2,0
72,9
CLARO
LISTADO
BLANCO
C/VEGETALES
El atún claro concentra más venta pese a su reducción de volumen. La caída del mercado se concentra en el atún listado mientras que crece el atún blanco.
Ventas anuales en volumen de Atún (sin migas) en España Alimentación Libreservicio>100m2 en el año 2012.
Atún Claro y Bonito tienen los mejores desarrollos frente al Atún Listado.
Ventas Tons % var. Vs. a.a.
74.712 -0,6%
19.277 -6,6%
5.481 +3,2%
1.625 -19,8%
Año 2012
Año 2011
Mercado de Conservas de atún
Situación del Mercado en España
¿Que esta pasando con la marca blanca?
Situación del Mercado en España
Más del 41% del negocio es Marca Blanca
Fuente: Nielsen MarketTrends.
Datos en valor a cierre 2012
Mercado de Alimentación
Situación del Mercado en España
Mercado de Alimentación
LAS MDD SEGUIRÁN GANANDO ESPACIO A LAS MARCAS DE FABRICANTE
% Cuota mercado en valor Marcas del Distribuidor
Fuente: Kantar WorldpanelAlimentación + Bebidas + Frescos No perecederos + Droguería
Alemania18,622,4
24,426,4 27,5 28,3 29,5 29,9
32,6 33,533,9 36,0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2015
UK
Francia
33,0
37,5
46,3
Análisis del consumo
¿Y como nos tenemos que diferenciar?
A TRAVES DE LA CALIDAD
Con la selección de las mejores Materias primas
Sinónimo de Calidad
Lo artesanal y lo de siempre
4 de cada 10 compradores demandan
INNOVACIÓN
A TRAVES DE LA INNOVACIÓN
¿Y como nos tenemos que diferenciar?
Los consumidores se fija en nuevos valores a la hora de hacer la compra : innovación. Fuentes externas aseguran que 4 de cada 10 consumidores están dispuestos a probar un nuevo producto
y………………..Mercados Internacionales.
CAM-Caribe-NA Eurasia-Magreb
Mercosur-África Subsahariana
BRASIL.
Población: 201.032.714 hab.
Renta: 11.310 USD
Superficie: 8.514. 877 km²
BRASIL.
1.Alto crecimiento económico que ha permitido acceso a bienes básicos a un alto número de personas
2. Aunque tiene un bajo consumo de productos de la pesca La conserva de Sardina es un básico, pero el mercando de conserva de atún está en desarrollo.
3. Cadenas de distribución desarrolladas aunque con un peso muy importante de la tienda tradicional.
BRASIL.
1.Alto crecimiento económico que ha permitido acceso a bienes básicos a un alto número de personas
2. Aunque tiene un bajo consumo de productos de la pesca La conserva de Sardina es un básico, pero el mercando de conserva de atún está en desarrollo.
3. Cadenas de distribución desarrolladas aunque con un peso muy importante de la tienda tradicional.
TODO ESTO Y MUCHO MAS LO HACE APETECIBLE PARA CUALQUIER DISTRIBUIDO
BRASIL.
1.Alto crecimiento económico que ha permitido acceso a bienes básicos a un alto número de personas
2. Aunque tiene un bajo consumo de productos de la pesca La conserva de Sardina es un básico, pero el mercando de conserva de atún está en desarrollo.
3. Cadenas de distribución desarrolladas aunque con un peso muy importante de la tienda tradicional.
TODO ESTO Y MUCHO MAS LO HACE APETECIBLE PARA CUALQUIER DISTRIBUIDO
PERO……………….NO TODO EL MONTE ES OREGANO
BRASIL.
1. es un país altamente proteccionista
BRASIL.
1. Es un país altamente proteccionista
2. Una burocracia muy lenta
BRASIL.
1. Es un país Altamente proteccionista
2. Una burocracia muy lenta
3. Legislaciones de todo tipo
BRASIL.
1. Es un país Altamente proteccionista
2. Una burocracia muy lenta
3. Legislaciones de todo tipo
4. Tasas de diversa índole
BRASIL.
1. Es un país altamente proteccionista
2. Una burocracia muy lenta
3. Legislaciones de todo tipo
4. Tasas de diversa índole
5. Multas “sorpresa”
BRASIL.
1. Es un país altamente proteccionista
2. Una burocracia muy lenta
3. Legislaciones de todo tipo
4. Tasas de diversa índole
5. Multas “sorpresa”
6. Fronteras internas
BRASIL. País proteccionista
Calvo ha optado por trabajar desde dentro, adquiriendo una marca reconocida (2004 – Gomes da Costa) lo que aplica su Know How conservero y se aprovecha de las facilidades que le da el ser considerado “nacional”
2005 Modernizó el canal distribuidor por la incoporacion de las latas con sistema de Facil apertura
2006 Copia la estructura de negocio español, abriendo una fábrica de Envases (GDC EMBALAGEMS)
2007 Desarrolla el portfolio de productos “brasilizando” fórmulas con exito en otros mercados con experiencia, una parte fabricada en Brasil otra parte importada desde otros fábricas del grupo o de terceros
BRASIL. País proteccionista
Datos a tener en cuenta antes:
• La empresa que quiere Exportar ¿está autorizada a
hacerlo?
• La referencia que quiero Exportar ¿es posible hacerlo?
• Conocer restricciones para cada NCM en concreto
• Conocer la obligatoriedad de las Licencias de
importación (L.I.)
• Conocer los límites de cumplimiento de las L.I.
• En caso de no cumplimiento de los límites de la L.I.
hasta cuando puedo modificarlas
BRASIL. País proteccionista
• Que documentación preciso
– Factura
– Packing list general
– Packing list detallado por contenedor
– Certificado Origen
– BL (*)
• Que datos estoy obligado a poner en la documentación:
– código CNPJ completo
– Descripción de ITEM legal
– Código NCM de cada ITEM
– Valor flete
– INCOTERM
BRASIL. País proteccionista
• BL
– Descripciones de ITEM coincidentes con la factura
– Cantidades, pesos y Volúmenes por referencia
– Debe ir con los gastos de flete
– Concepto BL PREPAID o COLLECT relacionado con INCOTERM
– Fecha de emisión de BL debe ser siempre igual o posterior a la fecha de
aprobación de LI (para aquellos casos en los que hay una L.I.
Gracias!