T R A D E M A G A Z I N E D E L G A R D E N I N G I TA L I A N O

Anno VII _N° 52/2013 _maggio

FILIALE DI MILANO - € 1,55Collins Srlwww.netcollins.comwww.mondopratico.it

GRUPPO EDITORIALECOLLINS SRL

Zoomark: una fiera bestiale

Viaggio nell’Europa dei garden: Barton Grange Garden Center

_Retail

Il garden si fa social

_Trade Mktg

Idrobase: “ogni cliente è un mercato”

_Tools

Verde Libera Tutti: quando il mercato fa sistema

_Green

FlorShop: il polo del verde nel cuore del nord

_Green

Dal 9 al 12 maggio torna Zoomark, che quest'anno festeggia la sua 15esima edizione. Una manifestazione dai grandi numeri, supportata da un mercato che non conosce crisi.

GRUPPO EDITORIALECOLLINS SRL

50anni1963 - 2013

AMORE PER I VASI, PASSIONE PER IL VERDEERBA S.R.L. - Via Bologna, 1 - Tel. +39 02.95039114 - Fax +39 02.95038908 - 20060 Bussero (MI) - Italiawww.erbasrl.it

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in questo numero_maggio 2013

9 Opinioni

Sarà internet a tirarci fuori dalla crisi? di Paolo Milani1963-2013: 50 anni e non sentirli di David Giardino

17 In primo piano> Nasce a Dubai il giardino più grande del mondo> Ikea contro i nani da giardino> Due leggi sui pagamenti in ritardo?> Il mondo del bricolage arriva a Roma, Amazon compresa> Pollici Rosa aiuta le donne> Wikiplant: la Wikipedia delle piante> Leroy Merlin porta frutti e aromatiche in più di 50 scuole> Gli italiani sono più aperti all'innovazione> Aumentano le promozione della GDO nel 2012> EuroBuyerPoint: il Made in Italy incontro l'Europa> L'India promuove il florovivaismo> C'è anche l'Italia nella classifica di Kitchen Gardeners

Collins s.r.l.Via G. Pezzotti, 4 - 20141 Milanogreenline@netcollins.comwww.netcollins.com

Direttore ResponsabileDavid Giardino

Direzione CommercialeNatascia Giardino: direzionecommerciale@netcollins.com

Direttore editorialePaolo Milani: paolo.milani@netcollins.com

Coordinamento redazionalePaola Tamborini: paola.tamborini@netcollins.com

Traffico impiantiCarlo Sangalli: pubblicita2@netcollins.com

La redazione Marco Ugliano, Anna Tonet, Manuela Lai, Riccardo Ricotti.

CollaboratoriEnrico Bassignana, Valentina Bonadeo (Studio Montagnini), PaolaLauricella (Ismea), Manuela Leonardi (fotografa), Lorenzo Luchetta,Marc Mignon (Meravigliosamente), Paolo Montagnini (StudioMontagnini), Andrea Pironi, Paolo Ricotti (Planet Life Foundation),Severino Sandrini (Mc Sinergie), John Stanley.

Consulenti tecniciAntonio D’Ambrosio (Rabensteiner), Cristian Pisoni (Rp Soft), Paolo Tenca (Tecnova), Fabio Torrini (Florinfo), Elisabetta Ferrari (Dettagli), Roberta Casartelli (Dettagli), Paolo Notaristefano (AIPSA).

Concessionaria esclusiva per la pubblicità:Collins Srl - Via G. Pezzotti, 4-20141 Milanotel. 02/8372897-8375628 - fax 02/58103891collins@netcollins.com - www.netcollins.com

Ufficio Commerciale: Elena De Franceschi, Marialuisa Cera.marketing@netcollins.com - tel. 02/8372897 - fax 02/58103891

Ufficio Abbonamenti: Carlo Sangalliabbonamenti@netcollins.comCosto copia: € 1,55Abbonamento triennale + contributo spese postali: Italia: € 45,00Abb. annuale Paesi Europei UE: € 130,00 Abb. annuale Paesi Extraeuropei: € 170,00

Grafica e impaginazione: Laserprint S.r.l. - MilanoFotolito: Laserprint S.r.l. - MilanoStampa: Pirovano s.r.l. - San Giuliano Milanese - Milano

Il contenuto delle interviste rilasciate alla redazione di “GreenLine” è da ritenersi sem-pre espressione dei pareri propri delle persone interpellate. Tutti i testi ivi contenuti,sono riproducibili previa autorizzazione scritta da parte dell’editore e citando la fonte.

Associata all’USPIUnione Stampa

Periodica Italiana

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37 Green> Ortofabbrica al Fuori Salone> Orlticolario premia i “corti”> Eutopia: le piante amiche dell'ambiente> Olanda: difficoltà per Florimex

38 FlorShop/Il polo del verde nel cuore del norddi Paolo Milani

42 Verde Libera Tutti/Il verde fa sistemaa cura della redazione

26 Annunci28 Planning 32 Ambiente34 Innovazione

17 42

38

10 Cover story

Zoomark/I grandi del pet si incontrano a Zoomarkdi Paola Tamborini

Ancora un “tutto esaurito” per il Salone internazionale deiprodotti e delle attrezzature per gli animali da compagnia,che dal 9 al 12 maggio, nei padiglioni di Bologna Fierefesteggerà la sua quindicesima edizione. Una manifestazione dai grandi numeri, supportata da un mercato che corre via dalla crisi.

32

6 greenline

57 Trade mktg> E-commerce: 1 cliente su 4 è sbronzo> Le riscatole di Leroy> Machieraldo lancia l'e-commerce di prossimità> Blog/La vendita al banco in tempo reale

di Cristian Pisoni

58 consumatore/La battaglia dei sessidi John Stanley

62 vendere competenza/Il progetto paesaggisticodi Valentina Bonadeo

66 visual merchanding/Home Decor: spazio all'outdoora cura di Dettagli

68 social network/Il garden si fa socialdi Cristian Pisoni (RP Soft)

70 retail//Viaggio nei garden d'Europadi Sandro Rottin (MC Sinergie)

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Category72 Newline

> Le linee ecologiche, economiche e pratiche di Sudest Europe

> La nuova cesoia smart per il giardino> La natura incorniciata dal colore della luce> Indego: i rasaerba automatici secondo Bosch> Il barbecue ibrido> Le splendide Superbells Lemon Slice> Piretro Verde: la soluzione naturale di Copyr> Nuovi concimi in fiale per Fito> Mercurio, il gazebo intelligente> Dalla Grecia i nuovi concimi Florian> Legambiente porta l'orto in tutta Italia> Fantasia in giardino

75 Bigline Bme/Mosquito Magnet: 10 anni di lotta alle zanzare

77 Bigline Sonaflor/Le piante acquatiche protagoniste del nuovo Corner System

79 Bigline Trixie/Le novità Trixie a Zoomark 2013

52

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72

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37 Tools> Si conclude con soddisfazione il roadshow di Emak> Apre a Roma la Scuola Nazionale Assofioristi> Nuovo sito per Idel> Germania: nasce un sito per fare chiarezza sulla torba

48 Idrobase Group/“Un cliente è un mercato”di Paolo Milani

52 Alma Plast/Alma Plast alla conquista del mercatodi Marco Ugliano

AGRATIARIETEBAMABAYERBETAFENCEBONFANTEBUYER POINTCIFOCOLTELLERIE MILANESICOMPOEGLOERBAEUROPROGRESSFERGROSFERRARI GROUPFLORAGARDGFGIEFFEGUABERIDELIPIERREMAGGI GROUPMARCHEGAYMONDOPRATICOMONGENICOLIODIBIORG. ORLANDELLIPROMOGIARDINAGGIORINALDO FRANCOROLLINS GROUPSEMIASODIFERSONAFLORSTAFORSUDEST EUROPETEA SYSTEMTERCOMPOSTIVE.CAVEBIVERDEMAXVIGLIETTAZAPI

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Il tema dell’e-commerce è all’ordine del giornoe mai come in questi mesi abbiamo assistitoa un rifiorire di iniziative e di nuovi progettifinalizzati a promuovere le vendite online.Com’è normale alla vigilia di un nuovo mondo,

ci si stanno buttando tutti: produttori, grossisti e naturalmentedettaglianti. In un magma di prodotti, prezzi e costi di consegnada cui non è semplicissimo distriscarsi.Secondo il Report E-commrce 2013 presentato il 17 aprile daCasaleggio Associati, il fatturato delle vendite online èaumentato in Italia del 12% nel 2012, con una leggera flessionerispetto ai +32% del 2011 e +43% del 2010, ma pur semprepositivo in doppia cifra in un anno non certo facile per nessuno.A chi vende prodotti di largo consumo, va anche detto che metàdi questo fatturato è generato dalle scommesse online, unmercato decisamente diverso dal nostro e alimentato dallestesse vincite.Sono le prospettive future che devono interessarci ed è ciò cheha fatto il 10 aprile Upa, che insieme a Google ha presentatouna ricerca commissionata a GfK Eurisko dedicata al futurodell’e-commerce nel largo consumo.“A fronte dei circa 10 miliardi di fatturato nel 2012 - ha spiegatoLorenzo Sassoli de Bianchi, presidente di Upa - , le nostrestime, prudenziali, vedono l'e-commerce raggiungere in Italia i50 miliardi in cinque anni. Una crescita che porterà un miliardodi investimenti aggiuntivi in comunicazione”.In Inghilterra l’incidenza delle vendite online è sei voltesuperiore all’Italia, mentre in Francia sono il triplo. La ricercaGfK Eurisko indica che più di un quarto dei responsabili acquistiitaliani (2,7 milioni) è interessato ad acquistare online e che400.000 lo fanno già abitualmente: il 75% si rivolge alleinsegne della GDO, ma anche direttamente dai produttori (69%).

E sono soprattutto le industrie di marca, con un prezzo più elevato e maggior valore aggiunto, che ricorrono all’e-commerce, sia per rafforzare la conoscenza del brandpresso i consumatori, sia per migliorare la posizione neiconfronti del trade, che spesso ricorre a private label o clonidei prodotti di marca, puntando su un prezzo più basso.Eppure la ricerca di GfK Eurisko indica che la maggior partedei consumatori, il 40%, apprezza l’e-commerce per ilrisparmio di tempo e la sua facilità: niente vincoli di orario,niente code alle casse, nessuna ricerca di parcheggio o pacchida trasportare. “Solo” il 37% usa internet solo per cercarepromozioni vantaggiose e possibilità di risparmio. Unapercentuale simile (il 32%) di chi apprezza la rete per lapossibilità di accedere ad assortimenti infiniti, capaci disoddisfare anche esigenze di nicchia. Questo non significa che il prezzo non sia importante: negliUsa utilizzano software evoluti che monitorano costantementei prezzi dei competitor e permettono di allineare i propri inbase agli obiettivi. La catena di negozi per l’infanzia Cookie’scambia i prezzi ogni 15 minuti per rimanere in cima alleclassifiche di Amazon e Wayfair (prodotti per la casa) cambiamigliaia di prezzi ogni giorno e non sempre al ribasso, infunzione delle promozioni, dell’aumento del costo di trasporto,dei saldi di fine stagione, ecc. Non dimentichiamo che isoftware per il tracciamento del comportamento online degliutenti, permettono un’accurata profilazione, utile per offriresconti e promozioni solo a segmenti di clienti o utentispecifici.Se vi sentite impreparati, non preoccupatevi: lo sono anche iclienti! Secondo la ricerca GfK sono il 4% degli utenti sidefinisce “molto esperto”. Il 37% si dichiara “parzialmente” eil 27% “abbastanza”.

9greenline

opinioniSarà internet a tirarci fuori dalla crisi?

<<di Paolo Milani

SO CHI SEI - L'era digitale e l'avvento deisocial network rendono ormai indispensabile

l'impiego delle loyalty card (o carte fedeltà)che purtroppo pochi garden center italianiutilizzano. La loyalty, connessa alle attività di

social media marketing e alla geolocalizzazione,fornirà informazioni fondamentali per

migliorare la fidelizzazione del cliente estudiare promozioni ad hoc, per specifici

target di clientela e non più a pioggia.

Non sentire cinquant’anni sembrerebbe solouna affermazione per lanciare uno slogansenza grande profondità; potrebbe invece

dipendere dal fatto che ormai personalmente (essendo del ‘66)abbia quasi cinquant’anni e, sia fisicamente che come voglia difare, mi senta ancora con più energia di quando ho iniziatoquesta avventura, quella dell’editoria prendendo “il testimone”da mio padre nel 1993.La sfida di allora, prendere le redini una azienda il cui fondatorefu anche il fondatore del Macef, non era facile da vincere:dimostrare che anche noi figli saremmo stati all’altezza diOsvaldo Giardino, il cui successo imprenditoriale non è maistato messo in discussione. Dal 1963 a oggi il mondo nel qualela case editrice di Greenline e Ferramenta&Casalinghi opera èmolto cambiato. La distribuzione, il commercio el’intermediazione di beni e servizi stanno avendo una rapidaevoluzione attraverso più mezzi: distribuzione tradizionale,moderna, virtuale. Seguire tutta questa evoluzione e mettere a disposizione della

produzione ogni piattaforma possibile di visibilità è e rimane ilnostro DNA, la nostra stessa ragione di esistere. Certo le ideenon ci mancano: il Team di Collins è giovane, rigenerato dacollaboratori sia di esperienza sia di intelligenza ed entusiasmo.Le iniziative che ci accompagnano variano da quella tipicamenteeditoriale, a quella commerciale rappresentata da Buyer Pointprima (giunto quest'anno alla sua settiman edizione) e da Euro Buyer Point di oggi. Così come Mondopratico.it presidia lacomunicazione sul web. La complessità del lavoro editoriale è rappresentata dallavelocità con cui bisogna aumentare le possibilità di contatto, afavore dei nostri clienti, con i buyer italiani e sempre di piùinternazionali.Abbiamo compiuto 50 anni in un periodo difficile per l’economiaitaliana, ma proprio in questo momento la nostra attivitàeditoriale ha aumentato la propria capacità propositiva. Eccoperché nonostante la tradizione che abbiamo alle spalle, non cifermiamo mai a guardare i nostri successi degli anni passati,ma siamo sempre protesi a inseguire i nostri successi futuri.

1963-2013: 50 anni e non sentirli

di David Giardino

LAFO

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Zoomark

10 greenline

cover story>>Zoomark

Ancora un “tutto esaurito” per il Saloneinternazionale dei prodotti e delleattrezzature per gli animali da compagnia,che dal 9 al 12 maggio, nei padiglioni di Bologna Fiere festeggerà la suaquindicesima edizione. Una manifestazione dai grandi numeri,supportata da un mercato che corre via dalla crisi.

di Paola Tamborini

Era il 1985 quandoZoomark apriva i bat-tenti per la prima volta.Fin dall’esordio, la manifestazione hasaputo cogliere le evoluzioni del set-tore degli animali da compagnia,imponendosi come punto di riferi-mento per gli operatori italiani, euro-pei e mondiali. La vocazione interna-zionale è l’elemento che forse carat-terizza maggiormente l’appuntamen-to biennale di Bologna: una presenzasempre crescente di espositori,buyer e visitatori esteri, a dimostra-zione della vitalità della manifestazio-ne e del mercato pet in toto. Zoomark International ha moltimeriti ed è realmente un momentoimportante per scoprire i nuovitrend, fare affari e incontrare le per-sonalità di spicco del settore. Ma ci

chiediamo: come sta il settore?Si parte da una buona base: il setto-re pet, in controtendenza rispettomolti mercati, non sembra mostrarecedimenti di fronte agli effetti disa-strosi della crisi. Anzi. Proprio il ruolodel pet, in continuo sviluppo all’inter-no delle famiglie, sta determinando ilsuccesso del settore. Al di là deinumeri a segno più, per comprende-re quanto importante stia diventandoil fenomeno “humanization”, ovverola tendenza di considerare pet al paridi un umano che porta a compierescelte di acquisto sempre più miratee attente, basti pensare che negliStati Uniti è nata la prima televisio-ne canina via cavo: si chiama DogTved è una programmazione 24 ore su24, 7 giorni su 7, interamente dedi-cata al cane, e pensata per rilassare,

stimolare ed educare il miglioreamico dell’uomo. Studiata e testatadai migliori veterinari del pianeta, èpriva di conduttori e le parole sonoridotte al minimo. Musica, suoni dellanatura e rumori sono il fulcro dellaprogrammazione, una sorta di “baby-sitter virtuale” per non far sentire maisolo l’amico pet.

I grandi del pet si incontrano a

Zoomark

Da “funzionale” a “emotivo”: come cambia il ruolo del pet“In principio l'animale aveva un ruolo funzionale - sottoli-nea Dan Franco, titolare di Rinaldo Franco -, il gatto ser-viva a tenere lontano i topi, portatori di malattie e il canea proteggere mandrie, greggi e la comunità dagli animali selvatici. Oggi il pet entra a pieno titolo nel nucleofamiliare, diventandone componente a tutti gli effetti, gra-zie anche al netto miglioramento delle condizioni di vita,che hanno reso la mansione dell’animale superflua o,comunque, secondaria”. Proprio questa evoluzione a componente familiare simanifesta, in primis, in una scelta molto attenta dei pro-dotti da acquistare, non solo in campo alimentare ma

“IL TURN-OVER DELLEAPERTURE E CHIUSUREDI PET-SHOP È STATOPARTICOLARMENTE ALTO: COL RISULTATO CHE SOLO4 PET SHOP SU 10 OGGIIN ATTIVITÀ POSSONO FREGIARSIDI ESSERE STATI FONDATIPRIMA DEL 2000”.Rinaldo Franco, titolare di Rinaldo Franco

“CONTINUIAMO A UTILIZZARE,NONOSTANTE L’AUMENTO IMPORTANTE

DEI COSTI DELLE MATERIE PRIME,SOLO INGREDIENTI DI ALTA QUALITÀ

PER GARANTIRE IL BENESSEREDELL’ANIMALE. IN PERIODI DI CRISISI EVITANO GLI SPRECHI MA NONSI PUÒ CERTAMENTE RISPARMIARE

IN QUALITÀ”.Rita Giglioli, direttore marketing di Gimborn Italia

cover story

anche nella cura e nel comfort. Comeafferma Rita Giglioli, direttore mar-keting di Gimborn Italia, “va rilevatauna crescente educazione e interes-se del proprietario alla salute e albenessere dell’animale che contribui-scano, per esempio, all’igiene orale,alla lucentezza del mantello, allabuona digestione, ecc.”.

Combattere la crisi a colpi di qualitàNonostante il settore pet stia viven-do una situazione, in generale, meno

compromessa rispetto a quella,sostanzialmente “gelata”, di altri fat-tori, è necessario considerare che ilmercato si collega inevitabilmenteall’andamento di altri fattori, che nedeterminano i numeri. L’aumentodel costo delle materie prime, anzi-tutto, sicuramente ha inciso sul girod’affari, come sottolinea Dan Francodi Rinaldo Franco: “Il 2012 è statoun anno meno brillante dei prece-denti anche per il nostro settore.L'aumento del costo di alcune mate-rie prime si è fatto sentire, ma si èrisposto ascoltando con più attenzio-ne le esigenze del mercato e focaliz-zandosi sull'ottimizzazione dei pro-cessi. Il turn-over delle aperture echiusure di pet-shop è stato partico-larmente alto: col risultato che solo4 pet shop su 10 oggi in attività pos-sono fregiarsi di essere stati fondatiprima del 2000”.Anche da Giuntini arriva una rifles-sione importante sul costo dellematerie prime: “Continuiamo a utiliz-zare, nonostante l’aumento impor-tante dei costi delle materie prime,

solo ingredienti di alta qualità pergarantire il benessere dell’animale.In periodi di crisi si evitano gli spre-chi ma non si può certamenterisparmiare in qualità. Giuntini dasempre propone alimenti di qualità,al giusto prezzo e questo viene sicu-ramente riconosciuto e premiato dalconsumatore”.Il consumatore odierno, molto piùattento e scrupoloso che in passato,cerca il miglior rapporto qualità/prez-zo esistente. La ricetta di Gimbornva sicuramente in questa direzioneche, come afferma Rita Giglioli,direttore marketing di GimbornItalia, “sta mantenendo la sua stori-ca filosofia incentrata sulla qualità,continuando ad offrire sul mercatoprodotti ad alto valore ma cercandoallo stesso tempo di venire incontroalla propria clientela grazie a offertemirate al consumatore che permet-tano di far scendere lo scontrino madi mantenere lo standard di qualità acui ha abituato i propri amici pet”.

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Self Matic nasce dall’impegno Maggigroup per rendere ancora più pratico e veloce l’acquisto “Fai da te”. Si rivolge

a clienti che chiedono la massima concretezza, che preferiscono scegliere da soli e valutare in autonomia ciò

che vogliono acquistare. Self Matic è un’innovazione utile e intelligente anche per il punto vendita: un vero

e proprio “partner automatico” che propone nel modo più efficace prodotti di qualità e invoglia all’acquisto.

Self Matic è un brevetto internazionale Maggigroup, un’azienda che crede che la scelta del cliente parte dal

prodotto, ma che sia importante anche il modo con il quale viene proposto sul punto vendita.

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Self Matic misura una vasta gamma di catene a metro con differenti forme e profili geometrici e un’ampia selezione di tipi di corde (intrecciate e ritorte) e di cavi metallici (ricoperti e non), nei più svariati materiali.

L’ultimo mega progetto che arriva dal Dubai si chiama Miracle

Garden ed è un super giardino di 72.000 mq. Quattro chilometri di

sentieri fioriti e 45 milioni di fiori, offrono al visitatore un’esperienza

davvero unica.

La sfida dei progettisti, Akar Landscaping and Agricolture, è stata la

messa a dimora di fiori mai coltivati nella Regione del Golfo e il

sistema di irrigazione a goccia che riutilizza acque reflue.

Il giardino è già aperto al pubblico, anche se nel corso del 2013 sono

previsti dei miglioramenti (ristoranti, negozi e vivai): da maggio a

settembre non è accessibile a causa delle alte temperature.

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Molto divertente l’ultimo spot virale di Ikea, diffusolo scorso aprile, con l’obiettivo di promuovere lavendita di arredamento per giardino.Lo spot è un cortometraggio di animazione di dueminuti e racconta l’avventura di una coppia che,decisa a sostituire i mobili da esterno, si trova aingaggiare una guerra contro i nani da giardino,simbolo del vecchio destinato alla rottamazione.Scontato l’happy endinggrazie all’inter ventodecisivo di una lanciada giardino (Hozelockper la precisione).

Ú www.ikea.it

Ikea contro i nani da giardino

_NASCE IN DUBAI IL GIARDINO PIÙ GRANDE DEL MONDO

Guarda il nuovo spot di Ikea per promuovere la sostituzione dei mobili da giardino!

Guarda il Dubai Miracle Garden!

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Due leggi sui pagamenti in ritardo?Negli scorsi mesi si è creato un piccolo cortocircuito ministeriale, intorno all’interpretazione eall’opportunità di avere 2 normative sul ritardo deipagamenti. Dopo l’entrata in vigore, il 24 ottobre,dell’Art 62 (del Decreto Legge 1/2012) dedicatosolo ai prodotti agroalimentari, piante e sementicomprese, si è “sommato” – l’1 gennaio 2013 - ilDecreto Legge 192/2012, che segue un indirizzoeuropeo, in recepimento della Direttiva Europea7/2011.Le due norme, in effetti, presentano alcuneincompatibilità: in particolare l’Art 62 prevedesanzioni pecuniarie (fino a 500.000 euro), mentre ilDecreto 192 no. Un problema sollevato da alcuneAssociazioni di categoria del commercio e che haavuto risposte contrastanti dal Governo: nella notadel 27 marzo, il Ministero dello SviluppoEconomico sostiene che il brano dell’Art 62relativo alle sanzioni amministrative “è statoabrogato tacitamente ed oggi non è più in vigore”, mail 2 aprile il Ministero delle PoliticheAgricole precisa come “l’Art 62 non sia stato inalcun modo inciso né dall’entrata in vigore del D.L192/2012, né dalla Direttiva 7/2011UE”.In attesa che si mettano d’accordo, è daconsiderarsi in vigore l’Art 62: per maggioriinformazioni consigliamo la consultazione del sitodel Ministero delle Politiche Agricole.Ú www.politicheagricole.itÚ www.sviluppoeconomico.gov.it

Il 6 e 7 giugno Romaospiterà il congressoGlobal Diy Summit,organizzato dalleassociazioni europeeEdra e Fediyma. Si tratta di una p p u n t a m e n t obiennale e itinerante,che per la prima voltaraggiunge l’Italia eporterà a Roma i topmanager delladistribuzione brico-garden mondiale. Hanno già confermato la loro presenzacatene da tutti i continenti: dall’Australia (Bunnings), dal Sud America(Sodimac e Easy), dal Sud Africa (Cashbuild), dagli Usa (Home Depot eLowe) e naturalmente dall’Europa. Spicca inoltre la presenza come relatoredi Douglas Gurr, vice presidente di Amazon.Niente paura per le lingue: a Global Diy Summit saranno disponibili letraduzioni simultanee in tedesco, francese e italiano.

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Il mondo del bricolage arriva a Roma, Amazon compresa

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Le donne vivaiste del distretto di Pistoia si sono unite e l’8

marzo hanno lanciato Pollici Rosa, un’associazione solo al

femminile ma anche un portale di e-commerce specializzato nelle

piante per

esterni. Tutte

le associate

sono vivaiste

e il sito si

propone

l’obiettivo di

vendere

piante con il

miglior

rapporto qualità-prezzo.

É importante segnalare che Pollici Rosa è impegnata anche in

attività sociali: attraverso le vendite di alcune piante e con la

campagna Adotta una Zolla Fiorita aiuta l’associazione

365giornialfemminile e il Centro Antiviolenza Liberetutte, che

accoglie donne vittime di violenza familiare insieme ai loro

bambini.

Ú www.pollicirosa.com

Ú www.liberetutte.org

_POLLICI ROSA AIUTA LE DONNE

Wikiplant.nl è una star t up olandese che mira a fornireinformazioni su tutte le varietà di piante distribuite in Olanda.Pensato per i florovivaisti e i grossisti, è naturalmente unostrumento utile per tutti i professionisti del verde.La ricerca può essere ef fettuata con varie criteri: aspettoesteriore, eventuali caratteristiche uniche, uti l izzo enaturalmente i prezzi. Per ora è in lingua olandese, ma prestoarriveranno le traduzioni in tedesco, inglese, francese e italiano.Contrariamente alla nota Wikipedia, che è aper ta a tutti,Wikiplant richiede un codice di accesso.Wikiplant.nl è stato realizzato da Ki Plant Concept, con ilcontributo di Dutch Product Board for Horticulture.

Ú www.wikiplant.nl

Ú www.kiplant.com

Wikiplant: la Wikipedia delle piante

Leroy Merlin porta frutti e aromatiche in più di 50 scuoleIl 10 aprile Leroy Merlin Italia ha annunciato un interessante progetto dipartnership tra pubblico e privato per promuovere il verde nelle Suole italiane.In tutti i Comuni in cui è presente uno store Leroy Merlin verranno realizzatidei percorsi didattico-ambientali attraverso la creazione di frutteti e giardini dierbe aromatiche. Per ora sono stati coinvolti 44 punti vendita e 43 città: ma il progetto èdestinato a continuare in futuro, raggiungendo altri istituti scolastici.“Sarà una sorta di percorso itinerante – spiega il comunicato ufficiale - cheattraverserà le Regioni italiane, dal Piemonte alla Sicilia, dalla Puglia al Veneto, eaccompagnerà gli studenti alla scoperta e al rispetto della natura. Il progetto ha un duplice obiettivo: sensibilizzare le giovani generazioniai temi ambientali e al rapporto con la natura e contribuire al processo dicompensazione della CO2 in atmosfera. Il tutto con un approccio ludico ed esperienziale, innovativo e trasparenteattraverso la partnership con enti locali e la messa a punto di una Guida chedeclina gli impegni delle parti coinvolte”.Il progetto è stato reso è possibile dalla collaborazione con ilCoordinamento Agende 21 Locali Italiane, un network che riunisceoltre 300 enti locali e che ha come finalità la promozione inItalia e in particolare nelle aree urbane, del processo di Agenda21 Locale per rendere sostenibile lo sviluppo, integrandoaspetti economici, sociali ed ambientali.Va ricordato che Leroy Merlin ha attivato anche unacollaborazione con il Festival Cinemambiente, cheprevede oltre 130 abbonamenti gratuiti di un anno al canaletematico CinemAmbiente TV - Film per l’educazioneambientale, dedicato alle scuole.Ú www.leroymerlin.it

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I consumatori italiani sono molto più innovativi e meno tradizionalistidi quello che potremmo credere: sono disposti a pagare un prezzosuperiore (premium price) per offerte innovative (38% contro il 29%della media europea). Ma non basta: solo il 35% dichiara diattendere, prima dell’acquisto, che il prodotto venga testato sulmercato (contro il 58% europeo). Lo spiega Nielsen nella ricercainternazionale Nielsen Global Survey, frutto di 29.000 interviste in58 paesi.Gli italiani sono anche meno fedeli ai grandi marchi: solo il 51%(contro il 60% europeo) si sente “legato” ai big brand e il 57% èpositivamente orientato a cambiare marca (56% in Europa).Infine – e questa è una buona notizia – gli italiani preferisconoacquistare brand locali: 49% contro la media europea del 41%.“L’esperienza ci dice che la maggior parte dei nuovi prodotti lanciatisul mercato viene tolta dallo scaffale entro i primi tre anni dalla lorointroduzione - spiega Roberto Pedretti, amministratore delegato diNielsen Italia -. Il lancio di un nuovo prodotto, richiede, nella fase dielaborazione delle strategie aziendali, l’identificazione di un verobisogno del consumatore, introducendo, di conseguenza, qualcosa diunico e distintivo. Nello stesso tempo una comunicazione chiara devecreare una awareness molto for te,attraverso campagne promozionali chespingano il potenziale consumatore aprovare il nuovo prodotto”.Un dato interessante per il mondo delcommercio riguarda il modo con cui gliitaliani entrano in contatto con i nuoviprodotti: il 69% dal passaparola, il 64%dall’esposizione del prodotto nei puntivendita, il 61% dai consigli degli esperti esolo al 59% dalla ricerca di internet(seguita al 55% dalla pubblicità in tv).

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Gli italiani sono più aperti all’innovazione

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Nel 2012 le vendite in promozione hanno raggiunto il 28,6% del giro

d’affari dei supermercati (+1.1% sul 2011) e il 33,9% degli ipermercati (+1,4%).

Sono aumentati in particolare i “tagli prezzo”, che oggi rappresentano il

25,2% del totale (era il 20,4% nel 2011), e le azioni attraverso le carte

fedeltà (dal 14,4% al 17,3%).

Anche i volantini segnano tassi di crescita interessanti: +4,6% le vendite in

promozione e +11,5% le versioni dei volantini stessi.

Un dato, quest’ultimo, giustificato dalle tendenza a

circoscrivere i bacini d’utenza e sviluppare in modo

verticale gli approfondimenti merceologici.

É quanto è emerso dal convegno Promozioni Efficaci:

istruzioni per l’uso, promosso il 19 aprile da Nielsen e

dall’Università di Parma.

Interessanti gli spunti sull’evoluzione del volantino:

digitalizzazione e utilizzo dei dati delle carte fedeltà per

personalizzare le promozioni; trasformazione del

volantino da strumento per la creazione di traffico a

strumento per la fidelizzazione e la facilitazione del

processo di acquisto, anche attraverso la lista digitale

della spesa scontata; ottimizzazione del numero di

volantini da distribuire e alla certificazione della

consegna; trasformazione del volantino da strumento

per la raccolta dei contributi promozionali a investimento

media, di cui è possibile calcolare il ROI complessivo e

disaggregato per tipologia di promo, categoria e marca.

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_AUMENTANO LE PROMOZIONI DELLA GDO NEL 2012

Non dichiarata3x2SottocostoTaglio prezzoConcorsoFidelitySconto Q.taOmaggio

1° sem 2010 2° sem 2010 1° sem 2011 2° sem 2012 1° sem 2012 2° sem 2012

0,2%

1,5%

22,3%

2,0%

2,7%

58,1%

12,6%

0,3%

2,2%

23,1%

1,6%

2,4%

56,9%

12,6%

0,4%

1,3%

25,1%

1,5%

2,3%

57,0%

11,6%

0,6%

1,6%

20,4%

1,6%

2,6%

56,6%

14,4%0,8%

1,5%

26,3%

1,4%

2,4%

45,8%

17,4%

0,5%

1,8%

25,2%

1,8%

2,3%

46,6%

17,3%

Fonte: Nielsen-Folder@net,Supermercati

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1

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6

2008 2009 2010 2011 2012

+11,5%

18.836

5.821

16.899

5.563

13.638

4.648

10.102

4.280

8.302

3.751

+4,6%

N° FolderN° Temi

L’EVOLUZIONE DEL NUMERO DEI VOLANTINI

Fonte: Nielsen-Folder@net, Totale Ipermercati e Supermercati

L’EVOLUZIONE DELLE TIPOLOGIE PROMOZIONALI NEI SUPERMERCATI

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Il 5 giugno, Roma ospiterà un evento molto innovativo -EuroBuyerPoint - che prevede una giornata di speed date traimprese italiane e big buyer internazionali. Organizzato daCollins (il nostro Gruppo Editoriale, che quest’anno compie 50anni) in collaborazione con Edra e Assofermet, EuroBuyerPointaprirà i lavoro del Global Diy Summit, in programma il 6 e 7giugno a Roma.Al nostro invito hanno aderito 24 buyer in rappresentanza di 12gruppi: Adeo (Francia), Baucentre (Russia), Baumax (Austria),Bricoking (Spagna), Epicentr K (Ucraina), Home Retail(Inghilterra), Homebase (Inghilterra), Hornbach (Germania), Nomi(Polonia), Obi (Germania), Stroy (Russia) e Woodie’s (Irlanda).EuroBuyerPoint terminerà con un intervento di Frank Loncar,ex vice presidente acquisti della catena statunitense Lowes(numero 2 nel mondo).

EuroBuyerPoint: il Made in Italy incontra l’Europa

in primo piano>>

La rinomata Associazione statunitense

Kitchen Gardeners International, nota

per aver promosso l'orto di Michelle

Obama alla Casa Bianca, ha stilato la

classifica dei “10 kitchen garden

mondiali da visitare prima di morire” e

a sorpresa abbiamo trovato anche un

italiano. I kitchen garden consigliati

sono: l'Havana's Organopónicos (a

Cuba), il Forest Farm e Four Seasons Farm (Harborside, Maine), il White House Kitchen

Garden (a Washington, alla Casa Bianca), il Potager du Chateau de Villandy (in Francia), il

Monticello (Charlottesville in Virginia – ex residenza privata di Thomas Jefferson), il

Kibera Sack Gardens (a Nairobi, in Kenya – completamente coltivato all'interno di sacchi

di iuta, vista la mancanza di terreni fertili), la Edible Shoolyard (a Berkeley, in California),

il Kitchen Garden di Zaytuna Farm (in Australia), il Ballymaloe Cookery School Gardens (a

Shanagarry, in Irlanda) e infine i giardini sulla costiera Amalfitana in Italia. Ripidi pendii

coltivati a ortaggi, olive, uva da vino e agrumi, giudicati da Kitchen Gardeners

International “uno spettacolo mozzafiato per gli occhi e per la bocca”.

Ú www.kgi.org

_C'È ANCHE L'ITALIA NELLA CLASSIFICA DI KITCHEN GARDENERSL'India promuove il florovivaismoIl dipartimento di floricoltura di Chafi neldistretto indiano di Nainital, nellemontagne dell'Himalaya, ha promosso laconversione delle colture tradizionali incoltivazioni di lilium da fiore perl'esportazione, ottenendo così un aumentodelle vendite e dei profitti a favore deiproduttori.Il passaggio dalle colture tradizionali ai fioriè stato spostato con favore dagli agricoltorilocali, poiché hanno potuto sfruttare unapiano di produzione governativo attuatoper promuovere l'esportazione nei mercatimondiali. In “numeri”, gli agricoltoricoinvolti sono passati dalle 5.000 rupiedelle colture tradizionali alle attuali 70.000rupie mensili.Un bell'esempio di come governantipreparati e attenti allo sviluppo possonoaiutare i produttori florovivaistici.

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Le fiere di giugno

>>Tutte le fiere su www.mondopratico.it

DEMOPARK23-25 giugno 2013Eisenach – Germaniawww.demopark.de

Demopark(e la conco-mitanteDemogolf)si sviluppa

su un’area di 25 ettari edè il più importante eventoall’aperto dedicato alleattrezzature professionaliper la cura del prato, delgiardino e del paesaggio.Saranno presenti più di400 espositori e sono atte-si 30.000 visitatori profes-sionali.

Il gotha del bricolage mon-diale si incontra biennal-mente in occasione delcongresso Global DiySummit: un appuntamentoitinerante che quest’annofarà tappa in Italia, aRoma. Global Diy Summit è orga-nizzato dalle associazionieuropee del settore Edra eFediyma.

Packologyè il SalonedelleTecnologieper ilPackaging

e il Processing ed è ilposto giusto per aggiornar-si su tutti gli attuali temilegati allo sviluppo deipack: imballaggi destinati aessere sempre più ecoso-stenibili e “parlanti”, attra-verso i codici QR e la real-tà aumentata.

GLOBAL DIY SUMMIT6-7 giugno 2013Romawww.edra-online.org

In occasione del “passag-gio” in Italia del Global DiySummit, Greenline orga-nizza un’edizione di spe-ciale Buyer Point per pro-muovere il made in Italynei mercati internazionali.Hanno accettato il nostroinvito allo speed date conle imprese italiane ben 24buyer in rappresentanza di12 gruppi mondiali.

gli eventi del verde

_AL DI LÁ DEL GIARDINO 1-2 giugno 2013Pianiano – VT www.aldiladelgiardino.it

_GARDENING IN COLLINA 1-2 giugno 2013Montaldo Bormida – ALwww.gardeningincollina.com

_VESTIRE IL PAESAGGIO Pistoia26-28 giugno 2013www.vestireilpaesaggio.provincia.pistoia.it

_IL VERDEPIANO San Giorgio di Piano BO1-2 giugno 2013www.ilverdepiano.it

_FLOWERTRIALS11-14 giugno 2013Aalsmeer, Westland, Rheinland Westfalen - NL e D www.flowertrials.nl

_BRICO & HABITAT12-13 giugno 2013Lille - Francia www.brico-et-habitat.com

_ANIMALIA ISTANBUL6-9 giugno 2013Istanbul - Turchia www.flowertrials.nl

_IFTEXNairobi - Kenya

5-7 giugno 2013 www.iftex.org

_HORTITEC19 - 21 giugno 2013San Paolo Holambra - Brasilewww.hortitec.com.br

_BATIMAT EXPOVIVIENDA4-8 giugno 2013

Buenos Aires – Argentinawww.batev.com.ar

PACKOLOGY11-14 giugno 2013Riminiwww.packologyexpo.com

EURO BUYER POINT5 giugno 2013Romawww.buyerpoint.it

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In controtendenza rispetto all’an-damento generale cresce la pro-duzione di alimenti e bevande chefa segnare a febbraio il maggioreaumento tra i diversi settori conun balzo del 3,5% che evita il crol-lo dell’industria italiana spintodalla débacle degli autoveicoli (-16,6 %). È quanto emerge dauna analisi della Coldiretti sullabase dei dati Istat relativi allaproduzione dell’industria italiananel febbraio 2013 che, nel suocomplesso, diminuisce in terminitendenziali del 3,8 per cento. Lacrescita dell’alimentare a febbra-io prosegue il trend positivo del2013 con la produzione alimenta-re nazionale che nei primi duemesi è cresciuta complessiva-mente del 4,6 per cento rispettoall’anno scorso. A spingereil set-tore di fronte al calo dei consumiinterni sono stati certamente ibuoni risultati ottenuti all’esterocon un balzo record del 21 percento nel valore delle esportazio-ni dell’agroalimentare Made inItaly che ha fatto segnare a gen-naio un tasso di crescita più chedoppio rispetto alla media nazio-nale (+8,7%) nel gennaio stessoperiodo dello scorso anno.

A dispetto della crisi dei consumi che ha prodotto un calo nelle vendite anche sulla spesa ali-

mentare, c’è una nicchia che non solo ha tenuto, ma ha addirittura aumentato il giro d’affari:

quella del cibo biologico. In controtendenza rispetto all’andamento generale del mercato, la

spesa per i prodotti biologici è aumentata del 7,3% dopo il +9% del 2011. Se per biscotti, dolciumi e

merendine (+22,9%) e bevande analcoliche (+16,5%) si può parlare di un vero e proprio boom, l’au-

mento è superiore alla media generale del settore anche per pasta, riso e sostituti del pane

(+8,9%) e frutta e ortaggi (+7,8%).

_BUONE NOTIZIE SUL FRONTE BIO

ambientecommercio eco-consapevole

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L’alimentare

trascina l’industria

Il Goldman Environmental Prize, noto come il “Nobel per l’ambiente”, ovve-ro come il più alto riconoscimento assegnato a chi ha contribuito alla sal-vaguardia del nostro pianeta, quest’anno è stato assegnato ad un italianodopo 15 anni di lontananza del “nobel” dal nostro paese, quando nel 1998fu consegnato ad Anna Giacobbe. È Rossano Ercolini la persona a cui lagiuria del Goldman ha assegnato il premio ed è noto per aver fondato ilmovimento “Rifiuti Zero”. La vittoria è stata una sorpresa: “Sapevo che ilmio lavoro era conosciuto e seguito da molti, ma non pensavo che lo fosseanche a livello internazionale”. Rossano Ercolini, 58 anni, in provincia di Lucca, inizia ad occuparsi attiva-mente di ecologia quando i piani urbani iniziano a prevedere la costruzio-ne di due inceneritori nella sua città. La Fondazione Goldman ha voluto pre-miare Rossano Ercolini, poiché “quando sentì parlare dei progetti di edifi-cazione dell’inceneritore nel suo Comune, ritenne di avere la responsabilità, come educatore,di proteggere il benessere degli studenti e di informare la comunità in merito ai rischi dell’ince-neritore e alle soluzioni per la gestione sostenibile dei rifiuti domestici del paese”, come si leggenella motivazione del premio. Proprio lo scorso 27 marzo è stata depositata in Corte diCassazione la Legge d’iniziativa popolare sui Rifiuti zero, che mira a una riforma organica delsistema di raccolta e smaltimento dei rifiuti e si articola attorno a 5 parole chiave: sostenibili-tà, ambiente, salute, partecipazione e lavoro. Da ieri, e per sei mesi, si raccolgono le firme (neservono 50.000) a sostegno della proposta di legge, per riportare al centro della discussionepolitica le proposte virtuose nella gestione dei rifiuti. www.leggerifiutizero.it

Un italiano vincitore del Nobel per l’Ambiente

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Dal 9 al 14 aprile, in occasionedel Salone del Mobile di Milanoe in particolare dei suoi tantiFuori Salone serali, è statoorganizzato in via Savona il pro-getto Ortofabbrica: un métissa-ge di ambientazioni, prodotti esoluzioni progettuali che fannodella bellezza, dell’utilità e del-l’eco-sostenibilità a 360° il pro-prio fil rouge. L’appuntamento, ideato, realiz-

zato e promosso da AngeloGrassi, propone un progetto dienorme fascino e modernitàall’interno di una cornice archi-tettonica ottocentesca preindu-striale all’aperto. Ortofabbrica diviene dunqueun laboratorio alimentato da unconsorzio di creativi, progetti-sti, artigiani e imprese chemostrano e dimostrano chequalità della vita e futuro sono

concetti che devono andare dipari passo, intrecciandosi congli eco-prefissi: eco-design,eco-architettura, eco-sostenibi-lità, eco-nomia.

Ortofabbrica al Fuori Salone

green

Orticolario ha aperto le iscrizionial Festival Internazionale delCortometraggio Botanico, giuntoalla seconda edizione. Tremilaeuro in palio per i professionistie amatori videomaker, in gradodi realizzare un corto della dura-ta massima di 8 minuti capace difar innamorare la Giuria. Il temadi quest’anno saranno le Dahlie.Le iscrizioni sono aperte fino al23 agosto e tutta la documenta-zione e scaricabile dal sito.Le opere verranno presentate epremiate in occasione della quin-ta edizione di Orticolario, dal 4 al6 ottobre a Villa Erba, sul Lago diComo.www.orticolario.it

_ORTICOLARIO PREMIA I “CORTI”

Aprile è tempo di Fuori Salonedel Mobile: dal 9 al 14 aprileEutopia ha animato la CascinaCuccagna. Presentata a gen-naio in occasione di Ipm aEssen, Eutopia è un nuovobrand che identifica un ampioassortimento di piante in vaso,aromatiche e fiorite, prodottenel rispetto della natura, adot-tando i vasi Vipot in lolla diriso naturali e biodegradabili,e applicando processi produt-tivi a impatto ambientalebasso o nullo.

Le produzionifloreali sono ditipo biologico,accuratamentec e r t i f i c a t esecondo le nor-mative in vigore.La produzionedelle pianteEutopia avvienesenza “forzatu-re”, come ripetu-te esposizioni aluci artificiali o riscaldamentoelevato. Le piante crescono in

un contenitore poroso,permeabile all’ossige-no e che rilascia ele-menti nutritivi, assorbi-ti dalle radici a contat-to con le pareti internedel vaso.Eutopia utilizza i vasiVipot che si ottengonomiscelando specialiamalgame vegetali allalolla di riso, scartodella sbramatura delcereale. I vasi sonocosì biodegradabili epossono essere inter-rati direttamente conla pianta oppure smalti-ti come rifiuti organici.www.vipot.it

_EUTOPIA: LE PIANTE AMICHE DELL’AMBIENTE

Cadono i big dell’export olandese: dopo Ciccolella Holdinganche Florimex, la holding olandese di esportatori, ha avviatouna procedura fallimentare lo scorso 10 aprile, dopo che AbnAmro Bank ha smesso di garantire i suoi pagamenti pressol’asta FloraHolland.Florimex, che comprende aziende come Sterkenburg, Greens,Baarsde e Sieraflor, è stata fondata in Germania nel 1925 ed èuna delle prime cinque imprese nel commercio dei fiori olande-se, con un giro d’affari di circa 220 milioni di euro. Florimex nonè nuova ai periodi difficili: già dodici anni fa, nel 2001, presen-tò un’istanza fallimentare, allora risolta dall’ingresso degli ame-ricani di Acon. Nel 2005 Acon vendette le sue quote alla priva-te equity Benci Capital Partners, che oggi dichiara di non esse-re disposta a continuare a investire nella società.www.florimex.com

Olanda: difficoltà per Florimex

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di Paolo Milani sulla filiera – grossisti e produttori– l’onere di una logistica just intime.In questo scenario trova giustifica-zione lo sviluppo dei cash & carry:strutture in cui i dettaglianti posso-no acquistare i prodotti ritirandolipersonalmente, oppure con spedi-zioni a stretto giro di posta.É in quest’ottica che è natoFlorShop, il cash & carry del floro-vivaismo, inaugurato lo scorso 8aprile nei padiglioni del polo agroa-limentare di Verona Mercato. Ungrande centro di approvvigiona-mento con 24 bocche di carico,che garantisce consegne entro ilgiorno successivo (in giornataentro i 70 km) a chi non ha mezziadeguati al trasporto delle piante. Il tutto nel cuore delle regioni delnord, a Verona, quindi a pochi chi-lometri dalle grandi città dellaLombardia, dell’Emilia Romagna enaturalmente del Veneto.In particolare FlorShop ha sedenel padiglione che ha ospitato inquesti anni la Mostra FlorShow:durante l’anno si trasforma così inun polo logistico riservato a gar-den center, fioristi, paesaggisti,architetti e manutentori, pur conti-nuando a ospitare la Mostra in pri-mavera.

La crisi dei consumi chesta colpendo l’Italia inquesti anni, sta deter-minando un’evoluzione dei tradizio-nali rapporti tra produzione e com-mercio. I dettaglianti, di fronte aminori fatturati, acquistano con piùprudenza e tendono a non sovrac-caricare il magazzino, scaricando

L’8 aprile è statoinaugurato FlorShop,il cash&carry delflorovivaismo creatoda sette imprese nel polo logisticoagroalimentare delNord Est di VeronaMercato. Ce ne parlail suo presidente,Marco FabioMontanari.

>> greenFlorshop

Il polo del verde nel cuore del nord

Il momento del taglio del nastro: da sinistra, Paolo Merci, direttoregenerale di Verona Mercato, Erminia Perbellini, presidente di Verona Mercato, Marco FabioMontanari, presidente di Florshop e Maria Cristina Di Nino della F.lli Di Nino di Pescara.

Per saperne di più abbiamo inter-vistato Marco Fabio Montanari, ilpresidente di FlorShop, in occasio-ne dell’inaugurazione.

FlorShop: un progetto che nasce da lontano

Greenline: Il cash & carry a VeronaMercato non è un’idea nuova perFloramiata?Marco Fabio Montanari: É vero, ciavevamo già provato tanto tempofa. Era un’idea simile ma diversifi-cata nell’assortimento.

Greenline: Coma mai non decollò allora?Marco Fabio Montanari: Anzituttoeravamo solo in tre: un operatoreper il reciso, uno per l’oggettistica eFloramiata per le piante. Ebbe unostart up molto pesante da un puntodi vista economico, che indusse inostri partner a iniziare la tentatavendita; soprattutto quelli del reci-so, che avevano un prodotto moltofresco, non trovavano nel cash &carry l’affluenza sufficiente.Ma l’inizio della tentata vendita fececollassare l’idea: noi cercavamo nelcash & carry un punto vendita, nonci interessava la tentata vendita,che avrebbe solo danneggiato inostri clienti.

Chi c’è a FlorShopPer ora FlorShop conta sul

sostegno di un pool di 7 imprese,

che hanno deciso di lavorare

insieme per promuovere un polo

distributivo di eccellenze.

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LorenzettoLeca d'Albenga SV

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vaso, piante aromatiche (anche

bio) e piante da frutto

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Maistrello VivaiSoanara PD

Offerta: Piante e arbusti da

frutto, viti, rosai e arbusti

da fiore

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F.lli Di NinoSpoltore PE

Offerta: articoli e accessori per

garden e fioristi

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Per il fiore reciso, all’interno

di Verona Mercato è già attiva

Cs Fiori Verona.

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Greenline: Come nasce il progetto diFlorShop?Marco Fabio Montanari: Comespesso succede, dalle esigenzedel mercato e dalle opportunitàche offre. Dopo la prima esperien-za, i rapporti con Verona Mercatosono rimasti ottimi e c’è stato unnuovo contatto in occasione diFlorShow: la Mostra promossa daAts, che cercava una sede perspostare il Flormart di febbraio inspazi più ristretti e prezzi più com-petitivi.Il polo logistico di Verona Mercatoè moderno, il padiglione dedicatoal florovivaismo è bello, spaziosoe i costi sono sostenibili: è ladestinazione naturale per un cash& carry.Memori della pesantezza di uno

star t up, abbiamo cercato diaumentare il numero dei partner.Oggi siamo in sette, ma abbiamocontatti per imprese interessatead entrare.

Greenline: Quindi l’offerta di FlorShop èdestinata ad aumentare?Marco Fabio Montanari: La nostravolontà è di aumentare il numerodelle aziende: c’è lo spazio perospitarne almeno il doppio esarebbe interesse di tutti. Piùimprese coinvolte vuol dire dimi-nuzione dei costi, più mix e quin-di una maggiore attrattiva.

Cash & carry: la soluzioneper chi non vuole stock

Greenline: Che ruolo avrà FlorShop nel

mercato, considerando le particolaricondizioni in cui versa in questi primimesi del 2013?Marco Fabio Montanari: Il merca-to in effetti è fermo in questomomento. Noi, come Floramiata,a marzo abbiamo venduto e rag-giunto i budget, ma il mercato deigarden center è fermo e hannolavorato soltanto i grossisti con lagrande distribuzione.Inoltre il mercato è schizofrenico eper noi aziende di produzione èdifficile servire un mercato così.

Greenline: Cosa intendi con schizofreni-co? Non c’è più programmazione?Marco Fabio Montanari: La cate-na di distribuzione commercialenon si approvvigiona più di nulla:un minuto dopo che parte il mer-cato tutti iniziano a comprare,per smettere un minuto prima chesi fermi. Nessuno vuole più farestoccaggio.

Greenline: FlorShop va in questa dire-zione? Nel cash & carry la merce è sem-pre presente: o te la vieni a prendere ote la fai spedire in pochi giorni…Marco Fabio Montanari: Si, il cash& carry va proprio in questa direzio-ne. Risponde alle esigenze di chinon può più fare magazzino. Difatto facciamo noi magazzino per inostri clienti.

Gli orari di FlorShopLunedì, martedì e venerdì: 6.30 – 13.00

Mercoledì e giovedì: 6.30 – 15.30

Sabato: 8.00 – 11.30

Cash & carry: le opportunitàper i produttori

Greenline: La mancanza di programma-zione non rischia di generare dellemancate vendite?Marco Fabio Montanari: Certo. Éparadossale ma in una città comeMilano al 18 dicembre non si tro-vano più Stelle di Natale. Perchè igrossisti preferiscono prenderneuna di meno, anziché una di più, enon si possono più permettere dibuttarne una parte. Però è uncane che si morde la coda erischia di inchiodare gli ingranaggidel mercato: se il grossista – unadelle maglie impor tanti delladistribuzione – non fa più stoccag-gio, i punti vendita rimarrannosenza prodotti nei momenti dimaggiore vendita. Così capita chei produttori buttano le piante men-tre una piazza come Milano ne èsprovvista.

Greenline: FlorShop da questo punto divista rappresenta un’interessanteopportunità anche per i produttori…Marco Fabio Montanari: Sonosoprattutto i produttori a ottenere imaggiori vantaggi. Con il cash & carry hanno unapossibilità in più per vendere lapianta. Perchè la porta dove c’è ladomanda.

Finché la pianta è chiusa in serranon gli offro tante possibilità diessere venduta: qua c’è il mercato.

Greenline: Coma mai non ci sono pro-duttori del sud? Un polo logistico nelcentro delle regioni del nord non rap-presenta un bel trampolino?Marco Fabio Montanari: L’abbiamoproposto a molte aziende del sudItalia, ma non è stata recepita. Noiabbiamo sede in Toscana e ancheio penso che uno dei problemi piùimportanti dei produttori del centroe del sud sia la logistica per rag-giungere il nord.Un cash & carry a Verona permettedi semplificare la logistica: perchè èpiù facile organizzare un camionuna volta alla settimana, anzichéassecondare l’ordine del cliente.

Ú www.florshop.itÚ www.veronamercato.it

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a cura della redazione

Dal 15 al 21 aprile si èsvolta Verde Libera Tutti,la settimana dedicata algiardinaggio lanciata quest’anno daPromogiardinaggio, l’Associazionenata per la promozione del verde inItalia e partecipata da 50 tra le piùimportanti imprese della produzione edistribuzione, in rappresentanza ditutta la filiera.Verde Libera Tutti è una “chiamataalle zappe” agli italiani, ma ancheun’interessante opportunità per tuttigli operatori (punti vendita e industrie)per sviluppare un’azione promoziona-le congiunta, capace – sfruttando isocial media e la diffusione virale – diportare in “prima pagina” il verde.

L’evento di Promogiardinaggioe LegambienteOltre all’attività di progetta e promo-zione dell’evento, Promogiardinaggioha organizzato 3 eventi a Milano nelcorso della settimana di Verde LiberaTutti, in collaborazione Legambientee il Comune di Milano. L’apertura,lunedì 15 aprile, in via Pascarella 29con il laboratorio Orti Collettivi voltoalla costruzione di un orto condivisoin un grande condominio di ediliziaresidenziale pubblica. Accanto agliinquilini hanno partecipato alcuni

ragazzi con disabilità psico-fisichedell’Associazione Il LaboratorioOnlus. Il 19 aprile era in programmala costruzione di un Orto Scolasticopresso la scuola elementareTrilussa, in collaborazione con l’as-sociazione Villaggio Nostrale. Infine domenica 21 aprile unaPiantumazione Collettiva al parco diVilla Scheibler, in collaborazione conl’associazione Ambiente-Acqua: nelcorso della giornata sono stati orga-nizzati vari laboratori, come “Pianteautoctone e azioni di ripopolamento

Verde Libera Tutti, la settimanadedicata al gardening promossa da Promogiardinaggio, ha avviato un interessante percorso di promozionedella cultura del verde, capace di coinvolgere tutte le imprese dellafiliera in modo trasversale.

>> greenVerde Libera Tutti

Il verde fa sistema

Alcuni momenti della costruzione

degli Orti Collettivi, all’interno di

un condominio di ediliziapopolare a Milano.

Un momento del servizio giornalistico del Tg3 durante lacreazione degli Orti Collettivi.

urbano” e “Fa-vasetti”, curata daLegambiente Lombardia, per la rea-lizzazione di vasetti biocompatibili.

L’onda di Verde Libera TuttiVerde Libera Tutti ha invitato tutti gliitaliani – famiglie, imprese, istituzioni- ad agire e raccontare una AzioneVerde da mettere in pratica nella set-timana dal 15 al 21 aprile. Lasciandoai singoli la scelta del tipo di inter-vento. Molte imprese del settore hannocolto il messaggio e l’obiettivo diVerde Libera Tutti e hanno organizza-to Azioni Verdi “di piazza” in collabo-razione con le amministrazioni pub-bliche. La piazza del Comune di Bussero siè riempita di primavera, grazie ai vasie ai fiori offerti da Erba, apposte suibalzoni della piazza del Comune.Compo Italia ha avviato un progettocon il Comune di Cesano Maderno,che ha permesso il rinnovamento delverde nelle fioriere di via Volta, viaCavour e piazza Arese accanto allasede municipale, il 20 aprile scorso.In entrambi i casi i cittadini sono statichiamati a contribuire materialmentealla creazione delle fioriere.“Proprio perché il verde è di tutti - haspiegato il consigliere delegato all’am-biente, Massimiliano Bevacqua diCompo - intendiamo con questa ini-ziativa non solo ridare maggior grade-volezza alle vie di Cesano con la ricol-locazione nelle fioriere di speciearboree e fiori, ma in pari misuradesideriamo coinvolgere gli operatoricommerciali della zona e la cittadi-nanza tutta, sia nella fase di messaa dimora dei fiori che nella successi-va azione di cura e conservazionedegli stessi, con interventi manuten-tivi di giardinaggio piuttosto che conl’annaffiamento nei periodi secchi.Fai battere il tuo cuore verde si tradu-ce prima di tutto proprio in questo:nelle piccole azioni quotidiane checiascuno può fare, anche se non pos-siede un giardino, per la cura e ilrispetto del verde pubblico e privatoche lo circonda”.Grande l’attenzione per i più piccoli.Blumen per esempio ha lanciato inoccasione di Verde Libera Tutti ilconcorso Cresce il Verde a Scuolarivolto alle scuole. L’obiettivo è pre-miare cinque scuole italiane con

premi del valore da 500 a 1.000 europer costruire degli orti didattici. MaBlumen si è impegnata attivamenteanche nelle Scuole di Bologna.Interessante anche l’inizio delCollettivo Contorti di Bolzano, chedomenica 21 aprile ha organizzato gra-tuitamente il laboratorio “Coltiva i tuoiAbiti”, volto al riutilizzo di vecchi vestitiin nuovi oggetti, come per esempiovasi e fioriere, all’interno delle attivitàdi Skonsumo Eko-Tex, il mercato deltessile ecocompatibile a Bolzano.Naturalmente anche molti garden cen-ter hanno approfittato dell’occasione diVerde Libera Tutti, segnalando le

VERDE LIBERA TUTTI È UNA“CHIAMATA ALLE ZAPPE” AGLIITALIANI, MA ANCHE UN’INTERESSANTEOPPORTUNITÀ PER TUTTI GLIOPERATORI (PUNTI VENDITA EINDUSTRIE) PER SVILUPPAREUN’AZIONE PROMOZIONALE CONGIUNTA,CAPACE - SFRUTTANDO I SOCIALMEDIA E LA DIFFUSIONE VIRALE - DI PORTARE IN “PRIMA PAGINA” IL VERDE.

Gli eventi milanesi di Verde Libera Tutti sono stati presentati sul Treno Verde di Legambiente, in passaggio

da Milano dal 6 all’8 aprile.

Il Garden Center DiChio di Matera haorganizzato, il 20 e 21aprile, un seminariodedicato alla biodiversità e un’escur-sione sulle tracce dei pastori, in col-laborazione con Cea Matera.Domenica 21 aprile, i garden centerViridea hanno ospitato gruppi di ani-matori “giardinieri”, che hanno spie-gato ai più piccoli come è facile la col-tivazione di un bulbo in vaso, che tuttii bambini hanno ricevuto gratuita-mente come ricordo.Agricola del Lago di Varese ho orga-nizzato così tante iniziative che la set-timana è diventata il Mese Verde: hacreato un arredo verde in alcune areepubbliche della città di Varese perrenderle più vivibili e ha promossoThe Green Bike, progetto dedicato

alla mobilità dolce che unisce altema della circolazione eco-sostenibi-le la tematica del verde urbano. Inquest’ultimo caso ha arredato averde le location con l’uso di pianteche purificano l’aria, donate in segui-to all'Acquario di Milano e allaBiblioteca civica del ParcoSempione. Nel corso di tutta la setti-mana ha organizzato corsi e wor-kshop nel punto vendita, come peresempio il laboratorio “Il Giardinodelle Farfalle” per i più piccoli.Sementi gratis per tutti i clienti.

Ú www.verdeliberatutti.orgÚ www.promogiardinaggio.org

green

Azioni Verdi organizzate all’internodei punti vendita.Flover ha aperto, sabato 20 aprile, laFattoria del Villaggio a tutti i bambi-ni: seguiti da due educatori della coo-perativa Azalea i più piccoli hannoscoperto, attraverso il gioco, le favo-le e laboratori creativi il mondo dellanatura e dell’ecologia. Muniti di tuttal’attrezzatura necessaria – grembiu-le, mini carriole, annaffiatoio e guan-toni colorati – i piccoli ospiti della fat-toria didattica sono diventati “conta-dini per un giorno” e hanno imparatoa coltivare un pezzetto di terra: semi-nare una piantina, conoscere il suonome, le sue caratteristiche e isegreti per farla crescere bene. Fasoli Piante di Novara ha dedicatola sua azione verde ai ragazzi dellescuole medie e superiori e all’orticol-tura. Tutti i ragazzi hanno ricevuto inomaggio un vaso e l’ortaggio semina-to durante la lezione nel garden.Il Consorzio Agrario del Friuli VeneziaGiulia ha sostenuto Verde LiberaTutti nei nostri 40 punti venditaMarket Verde con eventi dedicati.

Il Consorzio Agrario del FriuliVenezia Giulia ha sostenutoVerde Libera Tutti nei nostri40 punti vendita MarketVerde con eventi dedicati.

L’Agricola delLago di Varese hacolto l’invito della“settimana verde”di Verde LiberaTutti e ha orga-nizzato il “meseverde”.

Nei garden center Flover, la Fattoria del Villaggio ha trasfor-mato tanti bambini in “contadini per un giorno”.

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_SI CONCLUDE CON SODDISFAZIONE IL ROADSHOW DI EMAK

L’11 aprile si è concluso il primoroadshow nazionale di Emak,l’Efco e Oleo-Mac Demo Tour,che ha toccato dieci regioniitaliane in tre mesi.Durante la presentazione inaula Vincenzo Ferragamo eLuca Vandelli, rispettivamente

direttore vendite Italia ecustomer service manager diEmak, hanno illustrato ai dealerpresenti le strategiecommerciali e le iniziative asostegno del sell out, fornendouna interessante panoramicadei nuovi prodotti del settore

giardinaggio, boschivoe piccola agricolturache verranno lanciatinel prossimo triennio.“Siamo moltosoddisfatti dei risultatiraggiunti dal nostroprimo roadshow

nazionale –ha spiegatoGiovanniMasini,marketing managerdi Emak – che ci haconsentito diraggiungere dipersona un numeroimportante di dealere di creare nuovepartnership. Persupportarli al megliostiamo potenziando

la nostra piattaforma EGO, ilportale b2b dedicato airivenditori specializzati. L’idea èquella di uno spazio virtualecondiviso che fornisca ai clientibusiness strumenti utili edefficaci per garantire la pienasoddisfazione dell’utenzaprofessionale e consumer”.www.emak.it

Idel, noto produttore toscano di vasi inplastica, ha recentemente rilanciato il suosito internet, con un interessante restyling.Il nuovo website, disponibile in cinque lingue(oltre all'italiano, inglese, spagnolo, tedescoe francese), è davvero ricco di immaginifotografiche, video e cataloghi in pdf dascaricare.Nella sezione “Cataloghi” vi consigliamo dieffettuare il download del “Manuale 10consigli”, un ebook molto interessantedestinato ai rivenditori e finalizzato almiglioramento dell'esposizione dei vasi nelpunto vendita e all'aumento del sell out.Immancabile una sezione social, su cui Idelpunta parecchio : mentre andiamo in stampa,cioè fine aprile, la pagina Facebook ha più di3.200 mi piace.www.idel.it

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Come tutti sappiamo il tema delle torbie-re è molto discusso in Europa e ognunoha proprie idee e punti di vista persona-li. Per fare un po’ di chiarezza, l’associa-zione tedesca Ivg (IndustrieVerbandGarten), che riunisce i produttori di arti-coli per il giardinaggio, ha aperto il sitowww.warum-torf.info, cioè “perchètorba”.

Warum Torf nasce con l’obiettivo di crea-re delle basi oggettive per una discussio-ne informata e mette a disposizione datied evidenze scientifiche in materia di tor-biere. Spesso infatti si prende di mira lapoca parte di torba utilizzata comeammendante florovivaistico, mentre sidimentica la grande massa usata comebiomassa per il riscaldamento.www.warum-torf.infowww.ivg.org

Germania: nasce un sito per farechiarezza sulla torba

Nello scorso aprile è nata a Roma laScuola Nazionale Assofioristi, nel parcodell’Appia Antica.“La nostra Federazione - sostiene PinaParnofiello, coordinatrice nazionale diAssofioristi - ha sempre considerato laformazione come parte integrante dell’at-tività del fiorista. Tale formazione nondovrebbe rappresentare un momento epi-sodico, ma permanente e costante ditutte le attività, soprattutto quelle cheoperano direttamente sul mercato ed astretto contatto con la concorrenza nazio-nale ed europea come quella del settorefloreale”.La Scuola “stabile” romana darà rispostealle tante domande di formazione in arri-vo dal centro e dal sud Italia. Un altropasso in avanti verso la disciplina dellafigura del fiorista, come avviene in altriPaesi europei come Francia e Germania.www.assofioristi.it

Apre a Roma la ScuolaNazionale Assofioristi

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_NUOVO SITO PER IDEL

Nonostante l’anno dicrisi, Idrobase Group siè regalata un nuovo ca-pannone di 1.000 mq. La notizia insé sembra poco rilevante, se nonfosse che si tratta dell’ennesimoampliamento, di un’azienda che inquesti anni di congiuntura è semprecresciuta in modo costante e chenegli ultimi dieci anni ha portato leesportazioni dal 50% all’80% del girod’affari. Perchè Idrobase è andata inCina all’inizio degli anni Duemila, manon per sfruttare la manodopera abasso costo, come hanno fatto molti,ma per portare la tecnologia Made inItaly nel mercato orientale. Se poi aggiungiamo che l’attività diproduzione di Idrobase nasce nel1998 ma dopo 12 anni di attivitàcome distributore, si capisce perchèla storia di questa impresa merita diessere analizzata. Lo abbiamo fatto

“Un cliente è un mercato”

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di Paolo Milani

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Dal 1986 al 1998 l’attività di distribuzione,poi la scommessa di diventare produttori e quindi l’internazionalizzazione. Puntando sulla soddisfazione delleesigenze del cliente, Idrobase Group non ha mai smesso di crescere, nonostante la crisi. Ce ne parla Bruno Ferrarese che,insieme a Bruno Gazzignato, è autore di questa impresa.

>>Idrobase Group

con Bruno Ferrarese, fondatore diIdrobase Group insieme a BrunoGazzignato.

Crescere in tempi di crisi

Greenline: Il vostro sviluppo in questianni è impressionante; come si fa a cre-scere mentre tutto intorno si ferma?Bruno Ferrarese: Idrobase Group hachiuso il 2012 con un +13% a più di9 milioni di euro. Questo è un granderisultato stando a vedere la situazio-ne attuale del Paese e dei mercati:non è comunque una cosa casuale.Siamo per natura un’azienda dinami-ca, attiva, curiosa che cerca di vede-re oltre a quello che ci mettono difronte e per questo negli ultimi quat-tro anni abbiamo investito progettan-do e immettendo sul mercato più di60 nuovi prodotti, che ci hanno con-sentito di portare soluzioni ai nostri

clienti storici; ma soprattutto siamoriusciti a conquistare nuovi mercati(con un export nell’ultimo annodell’80%) e nuovi clienti.Quello che cerchiamo di dare ai clien-ti non è solamente un prodotto diqualità, perchè quello anche altri lapossono offrire, ma bensì una solu-zione completa che lo possa far vin-cere sul mercato.Questi nuovi investimenti per la crea-zione di nuovi prodotti, hanno fatto sìche con l’aumentare delle richiestedei clienti non ci stavamo più all’inter-no dei capannoni e quindi abbiamoacquistato un nuovo building di1.000 mq che sarà adibito a magaz-zino e produzione.

Greenline: Dal 1986 al 1998 vi sieteoccupati essenzialmente di distribuzio-ne; nel 1998 avete affrontato la nuovaavventura della produzione, che forse èstata la chiave di volta per il vostro svi-luppo. Come è maturata, allora, questadecisione?Bruno Ferrarese: Abbiamo comincia-to con la distribuzione per andare acapire le esigenze del mercato: pos-siamo dire che è stato un trampolinodi lancio verso il mondo della produ-zione.A un certo punto siamo arrivati allaconsiderazione che la distribuzioneera un business limitato, sia nellaquantità sia nel territorio: spinti dal-l’ambizione nel 1998 abbiamo deci-so di intraprendere l’avventura dellaproduzione.

Greenline: Dieci anni fa avete aperto una filiale in Cina, non perimportare – come hanno fatto in molti - ma per conquistare ilmercato cinese. Mi racconti come è andata?Bruno Ferrarese: L’avventura in Cina è cominciata nel2004. É stata una scelta strategica e fin dall’inizio neinostri piani c’era quello di entrare nei mercati dell’estre-mo oriente. Questa base in Cina ci ha consentito di stu-diare, osservare e ascoltare le esigenze cinesi e deipaesi dell’estremo oriente: questa attività di analisi ciha fatto maturare e ora il mercato è pronto.

Greenline: Cosa vendete ai cinesi? Sono prodotti Made in Italy oli realizzate là?Bruno Ferrarese: Una delle ultime grosse commesse èin una miniera di carbone a nord della Cina, ai confinicon la Mongolia: abbiamo risolto il problema dell’abbat-timento delle polveri grazie ai nostri Spara Nebbia. Sonocannoni che sparano fino a 60 metri microgoccioline diacqua che vanno a catturare le particelle di polvere e ledepositano a terra: questo è un prodotto totalmenteMade in Italy che ha conquistato la Cina.Concludo dicendo: una delle cose che non abbiamo maifatto, e che non bisogna fare, è andare in un paese conarroganza ad imporre il proprio prodotto: se fai questohai perso in partenza.

Greenline: Nel 2003 l’export era poco più del 50%, nel 2012 èsalito quasi all’80%. Quali paesi operate?Bruno Ferrarese: In sintesi operiamo in 93 paesi nelmondo con un volume di export dell’80%. Tra i paesi piùimportanti posso citare Russia, Australia, Giappone,Argentina, India, Francia, Spagna, Regno Unito, SudAfrica e Canada.

“L’AVVENTURA IN CINA È COMINCIATA NEL 2004. UNA DELLE COSE CHE NON ABBIAMO MAI FATTO, ECHE NON BISOGNA FARE, È ANDARE IN UN PAESE CONARROGANZA AD IMPORRE IL PROPRIO PRODOTTO: SE FAI QUESTO HAI PERSO IN PARTENZA”.Bruno Ferrarese, contitolare di Idrobase Group

La crescita di Idrobase Group: 1998-2012

Uno dei principali plus dei nostriimpianti è che non bagnano le perso-ne, oltre ad avere un basso consumoenergetico.Se parliamo di serre di coltivazione,dobbiamo passare ad un’altra divisio-ne di Idrobase Group che si chiamaIdrotech. Idrotech produce impiantidi nebulizzazione per il settore indu-striale, non impianti qualsiasi mafatti su misura: infatti il nostro sloganè “un cliente un mercato”.Abbiamo prodotto diverse soluzioniper le serre anche in situazioni conaree molto estese, per esempio inRussia. Qui non possiamo parlare diun “prodotto” contestualizzabile nelmondo delle serre, ma di un vero e

proprio progetto adhoc di volta in volta.

Greenline: Su quale pro-getto stai lavorando?Bruno Ferrarese: Inquesto momentostiamo lanciando unanuova soluzione chia-mata Torre 360°: sitratta di un prodottoparticolarmente ver-satile, anch’essodotato di un ventilato-re a 360°, che oltread abbassare la tem-peratura - grazieall’azione simultaneadella nebulizzazionee del ventilatore -immette nell’ariamicroscopiche parti-celle d’acqua checatturano le polveri ele fanno precipitare aterra. Oltre a questole stesse gocciolinepurificano l’aria daicattivi odori, comeper esempio il fumo

Soluzioni per i garden center:“un cliente, un mercato”

Greenline: Una delle vostre recenti novi-tà sono i sistemi di nebulizzazione, sem-pre più utilizzati sia per abbattere letemperature sia per allontanare gliinsetti volanti. Che tipo di sviluppohanno avuto questi sistemi in Italia?Avete fatto delle installazioni anche nelleserre o nei garden center?Bruno Ferrarese: Sui sistemi di nebu-lizzazione abbiamo un’esperienzaventennale, che ci ha portato ad affi-nare i prodotti anno dopo anno e oraabbiamo un vasto parco di soluzioni.Se parliamo di soluzioni per il rinfre-scamento, abbiamo brevettato unnuovo sistema che si chiamaRinfrescamento a 360°. È un mododiverso di rinfrescare: non più con ilclassico ventilatore che muove l’ariaper creare refrigerio, ma bensì attra-verso un ventilatore a 360° posto a2,5m di altezza, che soffia in sensocircolatorio (per un’area di 30 mq) eporta con sé milioni di microgoccioli-ne che fanno abbassare la tempera-tura fino a 10°C. Oltre ad allontanaregli insetti.

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di sigaretta. Questo prodotto verràpresentato in anteprima alla fieraCanton in Cina a fine aprile: un pro-dotto totalmente studiato e proget-tato in Italia.

“Il Club dei Riparatori ha cambiato le regole del mercato”

Greenline: Quando e perchè è nato il Clubdei Riparatori? Bruno Ferrarese: Il Club deiRiparatori nasce nel 1997: con que-sto brand possiamo dire di aver cam-biato le regole del mercato dell’ac-qua in pressione. Fino a quel tempo ogni produttore diidropulitrice costruiva e commercia-lizzava i ricambi per il proprio mar-chio: noi invece abbiamo inserito inun unico catalogo tutti i ricambi perqualsiasi idropulitrice in mercato.Oggi offriamo più di 10.000 traaccessori e ricambi per le idropulitri-ci, tutti con il brand CdR. Possiamodire che dove c’è un sistema pom-pante ad alta pressione il Club deiRiparatori ha la soluzione per riparar-lo: questo può essere un ottimo ser-vizio anche per i centri di giardinag-gio e i garden center.

Greeline: Quali sono i vostri prossimiobiettivi?Bruno Ferrarese: Idrobase Grouppunta al raddoppio del fatturato neiprossimi 5 anni e per questo voglia-mo andare a sviluppare mercati chepossiamo definire emergenti, come ilsud-est asiatico, il medio oriente,l’India e l’Africa.

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Chi è Idrobase Group Idrobase Group è compostada quattro realtà, ognunaspecializzata in una nicchiadell’acqua in alta pressione.Idrobase è la più vecchia delGruppo: nasce nel 1986 eproduce idropulitrici innovative.Idrotech nasce nel 1995 ed è specializzata nella costruzione di sistemi di nebulizzazione,utili per l’abbattimento di polveri e odori molesti, ma anche insetti volanti. I sistemi diumidificazione e micronebulizzazione sono utilizzati anche nelle serre.Il Club dei Riparatori, del 1997, rivoluziona il mercato e diventa la soluzione vincente percostruire e riparare qualsiasi idropulitrice.Perfect Cool, ultimo nato nel 2006, realizza impianti nebulizzatori e sistemi diraffrescamento per esterni e interni.

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di Marco Ugliano

Specializzata dal 1996nella produzione di tubiin PVC per il giardinaggio,l'agricoltura e l'uso tecnico, AlmaPlast da sempre ha adottato unapolitica di produzione per conto terzi.Dal suo stabilimento di Colonnella(Teramo) ogni anno escono oltre 50milioni di metri di tubi, che vanno adapprovvigionare le più rinomateaziende di accessori per l'irrigazione.Da pochi mesi, inoltre, è possibiletrovare i prodotti Alma Plast anchenei garden center e nei centri brico,dove l'azienda è presente con unalinea completa di tubi per irrigazioneda giardino/agricoltura e con unalinea di tubi tecnici, entrambe a mar-chio Performance Tubi.

Greenline: A un anno dal lancio sul mer-cato consumer, quale bilancio possiamotracciare? Come hanno risposto i centrigiardinaggio e fai da te italiani?Il bilancio di Alma Plast relativo alprimo periodo di introduzione delbrand sul mercato è mediamentepositivo; la situazione economicadell’Italia (e non solo) ha pesante-mente influito sul lancio della gammaPerformance Tubi, è inutile nascon-derlo. Tuttavia sono state prese alcuneposizioni interessanti e, soprattutto,è stata fatta un’opera di divulgazionee di conoscenza delle potenzialità diAlma Plast che hanno ricevuto un'at-tenzione da parte di numerosi eimportanti operatori.

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Una scelta importante e coraggiosada parte di un'azienda dotata di unastruttura interna snella ed efficiente,con circa 8.000 mq di stabilimento adisposizione (di cui 2.000 per la pro-duzione e ben 6.000 per i magazzini)e capace di garantire tempi di conse-gna flessibili e molto rapidi, con unadinamica inusuale per la categoria diappartenenza. Per fare un bilanciodel recente ingresso di Alma Plastnel mercato consumer, abbiamorivolto alcune domande alla proprietàdell'azienda che, nonostante le diffi-coltà rappresentate dalla delicatasituazione economico-finanziaria del-l'intero comparto, si sta facendovalere e sta facendo parlare di sé tragli addetti ai lavori.

Alma Plast

L'azienda abruzzese,dopo il lancio dellapropria linea di tubi

per il giardinaggio nelcanale specializzato,

sta lavorando perconsolidare la propria

presenza nelcomparto. Ecco ilbilancio di quantofatto finora e gli

obiettivi imminentidell'azienda.

Alma Plast allaconquista del mercato

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Greenline: Quanto ha influito nelle ven-dite l'interminabile inverno appena pas-sato?L’inverno non tanto rigido quantopesantemente piovoso ha influitonon poco sulle vendite di tutto il com-parto irrigazione, e si sono iniziati avedere degli spiragli di risveglio delmercato con i primi timidi raggi disole di aprile.Purtroppo il lancio di Alma Plast nonpoteva avvenire in un periodo piùinopportuno per le condizioni avversesia meteorologiche che economiche.Tuttavia, come già detto sopra, ilmercato ha preso coscienza di que-sta nuova realtà e moltissimi opera-tori hanno già annunciato la disponi-bilità a discutere interessanti rappor-ti commerciali.

Greenline: In questo periodo tante azien-de scelgono l'estero per poter "respira-re"; voi invece avete puntato forte sulmercato italiano. Soddisfatti di questascelta?La scelta di presentarsi partendo dalmercato italiano è praticamenteobbligata. Gli operatori esteri sempredi più pretendono, giustamente, delle

solide credenziali per prendere inconsiderazione un nuovo partner, etali credenziali sono generate solo dauna presenza adeguata in termini diquantità e qualità sul mercato dome-stico.

Greenline: Quali sono gli obiettivi a brevee medio termine dell'azienda?Gli obiettivi a breve e medio terminesono quelli di continuare la penetra-zione sul mercato domestico ade-guando l’offerta della gamma deiprodotti alle richieste del mercatoche sono state acquisite in questoprimo periodo di approccio alla distri-buzione. In questo contesto i tecnicidi Alma Plast stanno studiando unaproposta sul famoso tubo “antigelo”che soddisfi le richieste di questoprodotto con una versione più moder-na e performante. In conclusionepossiamo dire che il mercato hapreso coscienza della qualità dei pro-dotti di Alma Plast ma soprattuttodella puntualità e precisione del ser-vizio, doti che non potranno non por-tare i risultati che ci attendiamo.

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Il bello dell’e-commerce è che puoi farlo dove vuoi e quando vuoi, basta avere unosmartphone. Magari anche sdraiato su un divano, a mezzanotte, dopo un bicchieredi troppo.Questa eventualità non è così fantasiosa: negli Stati Uniti è in aumento lo shoppingnotturno e il 23% dei clienti lo fa da alticcio.É quanto emerge da una ricerca condotta da CreditDonkey.com, un sito statuniten-se di confronto di carte di credito, che nello scorso marzo ha intervistato un cam-pione di 1.250 clienti.La maggior parte fa shopping online mentre guarda la televisione (79%), il 54% men-tre è al lavoro e non mancanoquelli su prediligono il wc(29%). C’è addirittura un 7%che ha risposto “quandoguido”.Nella stessa ricerca emergeche il 28% degli intervistati haeffettuato un acquisto onlinesuggerito da un tweet o unpost.www.creditdonkey.com

Un’altra bella idea di Leroy Merlin Italia: utilizzare gli imballaggi dei negozi delgruppo per realizzare delle scatole ecologiche, certificate Fsc al 100%. LeRiscatole ecologiche vengono proposte ai clienti in alternativa agli shopper

tradizionali.Le Riscatole usano inchiostri a base d’acqua e colleprive di plastificanti, non si rovesciano nel bagagliaioe sono ripiegabili e riutilizzabili.Il progetto Riscatole è stato realizzato incollaborazione con FormaAperta, che nel 2011 haraccolto e riciclato circa 130 tonnellate di carta ecartone di Leroy Merlin, sufficienti per produrre

circa 180.000 Riscatole. Un processo virtuoso che ha prodotto un risparmio di162.500 tonnellate di Co2 e 56 milioni di litri d’acqua. www.leroymerlin.itwww.formaperta.it

_LE RISCATOLE DI LEROY

Blog Informatica Gestionale Verde

_LA VENDITA AL BANCO IN TEMPO REALEdi Cristian Pisoni

Le operazioni di vendita al banco rivestono un ruoloessenziale per l’automazione del punto vendita gardencenter. Il software gestionale preposto allo svolgimentodelle attività del punto cassa garantisce all’operatore ladisponibilità dei dati rilevanti per la vendita (codicearticolo, descrizione, codice a barre e prezzo). Ma taledisponibilità può essere gestita dal sistema informaticocon due modalità differenti: off-line e on-line. La primamodalità si riferisce sostanzialmente ad un approccio“dissociato” tra il funzionamento della barriera casse ele postazioni di back office, compreso il server. Si trattadi far lavorare le casse in maniera autonoma e solo in unsecondo momento aggiornare i flussi di dati. Questoaggiornamento deve prevedere una modalitàbidirezionale, in modo da favorire l’aggiornamento deidati del venduto nella direzione del server, e quindi dellepostazioni di back-office, e l’aggiornamento delle cassestesse con i nuovi dati (prezzi modificati, nuove quantitàdi carico, ecc.) nella direzione opposta. Lavorare inmodalità on-line, invece, significa avere sempre adisposizione i dati su ciascuna postazione di lavoro,cassa o di back office che sia, in quanto il databasepresente sul server è sempre a disposizione deiterminali che ne fanno richiesta. Quale sistema offre lemigliori possibilità per la gestione del punto cassa di ungarden center? Cerchiamo di analizzare i pro e i contro.La modalità di lavoro off-line contempla due momentidifferenti per l’aggiornamento dei dati e di conseguenzaun elevato livello di sincronia per ottimizzare leperformance delle casse stesse. In primo luogo ènecessario stabilire dei tempi certi nell’aggiornamentodelle casse affinché esse possano sempre avere i datisugli articoli venduti aggiornati. Infatti se, per esempio,un operatore di magazzino carica un nuovo articolo amagazzino e la cassa non viene aggiornata, ci si potràtrovare nella spiacevole situazione di avere un prodottoesposto in negozio che non viene riconosciuto dallettore di bar code della postazione cassa. Ma lasituazione forse più limitante di un sistema del genere èche gli operatori di back office devono attendere i flussigiornalieri del venduto per poter consultare le statistichedel giorno. Qualcuno potrebbe obiettare che un sistemadel genere rende autonoma la barriera casse che inqualsiasi momento è in grado di lavorare, anche inassenza del collegamento al server per problemi dicollegamento alla rete lan. La risposta è nella modalità dilavoro on-line che, se installata a dovere con le dovuteprocedure di gestione delle situazioni critiche, è in gradodi far gestire alla procedura il flusso dei dati in temporeale da qualsiasi terminale del punto vendita. I fattori disuccesso della modalità on line sono: il tipo di databaseutilizzato, l’architettura di rete e una buona procedura digestione delle emergenze. Il database aziendale è difondamentale importanza in particolare nel software chelo gestisce. Ad esempio un database Sql ha sicuramentemaggiori potenzialità di successo, in quanto è bassa lapercentuale di corruzione e perdita dei dati. Il database ela piattaforma software gestionale devono poter giraresu un’architettura di rete ben configurata e installatacon dispositivi di ottima qualità (schede di rete, switchper il collegamento dei nodi di rete, ecc.). Soprattuttoper l’attività dei garden center durante la stagioneprimaverile, si deve predisporre una procedura cheidentifichi un terminale alternativo al server sul qualetrasferire il back up dei dati in modo semplice e veloceaffinché il sistema gestionale possa ripartire, senzaattendere l’intervento di tecnici durante l’week-end. Inquesto modo si riesce a coniugare il vantaggio di avere idati aziendali sempre a disposizione, al contrario dellamodalità off-line, garantendo la gestione delle situazionicritiche. www.informaticaverde.pisoni.mobi

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E-commerce: 1 cliente su 4 è sbronzo

É nato il nuovo sito di e-commerce www.ferramen-taecasalinghi.it, che per-mette ai consumatori discegliere se ricevere a casala merce o ritirarla presso ilnegozio più vicino. Un progetto che evidenza molti aspetti positivi; per il consuma-tore che ha la possibilità di “toccare” il prodotto prima di acquistarlo e risparmiarei soldi della consegna, ma anche per il punto vendita che può godere di maggiorivendite, senza doversi preoccupare della gestione di un sito di e-commerce.Vista l’esigenza di coinvolgere molti punti vendita, l’idea non poteva che venire a ungrossista, in questo caso a Machieraldo: un punto di riferimento - dal 1910 - inPiemonte, Lombardia, Valle d’Aosta e Liguria, con una superficie operativa di35.000 mq e 35.000 referenze in 24 settori merceologici.“Ferramenta&Casalinghi.it si distingue per i suoi risvolti sociali – spiega la nota uffi-ciale -. Apre le porte di Internet e dell’innovazione tecnologica ai piccoli rivenditori,salvaguardando la filiera tradizionale e i valori aggiunti del negozio sotto casa: il rap-porto faccia a faccia, la sicurezza, l’affidabilità e l’assistenza post-vendita”.www.ferramentaecasalinghi.it

Machieraldo lancia l’ecommerce di prossimità

Chi spende di più in famiglia? Se volete fare soldi,è arrivato ilmomento di dividere la famiglia e puntare sui loromembri comepersone singole.

Un centro giardinaggio,un luogo dove poteteportare la famiglia edivertirvi a scegliere le piante avostro piacimento, una vera espe-rienza familiare. Potrebbe essere questa l'immagi-ne che molti ancora hanno del lorocentro giardinaggio locale, mal'odierno commerciante di articolida giardino può avere delle ideediverse.Le ricerche svolte nel corso deglianni dimostrano che le donne che

di John Stanley

La battaglia dei sessi

>> trade mktgconsumatore

fanno acquisti insieme alle loro ami-che sono quelle che spendono dipiù, mentre il gruppo familiare costi-tuito da moglie, marito e figli spes-so è quello che spende di meno. Sevolete fare soldi, è arrivato ilmomento di dividere la famiglia epuntare sui loro membri come per-sone singole. Questa strategiapotrebbe essere in contrasto conl’ethos originale del commercio aldettaglio nel settore dei giardini, mamolti commercianti la stanno met-tendo in pratica. E sta funzionando.

ImmaginateImmaginate di entrare nel vostrocentro giardinaggio locale e di tro-varvi davanti a un pole dancer chefa il suo numero nel reparto dedica-to alle piante da interni. Se questovi sembra un po' troppo improbabi-le, allora per voi è giunto il momen-to di fare un salto nel premiatoGarden Center Meier a Dürnten,vicino a Zurigo, in Svizzera. ErwinMeier ha organizzato la serata perle signore, che si è rivelata un gran-de successo. Tuttavia, per averesuccesso e attirare le clienti, avetebisogno qualcosa di più delle pian-

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te, ed ecco dove entrano in gioco ipole dancer. Il concetto della sera-ta per le signore non è affatto unanovità: molti centri giardinaggio intutto il mondo lo stanno seguendoper assicurarsi di essere "in cimaai pensieri" delle consumatrici.Quando la faccenda si fa delicata,è necessario pensare fuori daglischemi per attirare le consumatricie, cosa ancora più importante,assicurarsi che il proprio mercatotarget ne parli. In questa epoca diconversazioni condotte attraverso isocial media, la vostra cliente tar-get ha bisogno di avvenimentimemorabili per generare una con-versazione.La serata per le signore sta facen-do la sua comparsa in tutto ilmondo. Nel periodo prenatalizio del2012, il Merrifield Garden Centrein North Virginia, USA, ha organiz-zato una serata per le signore in cuierano stati previsti musica, cibo,premi e suggerimenti per le decora-zioni natalizie. Lo stesso è succes-so anche in Ohio al Petitti andWilsons Garden Centre.Se le donne costituiscono il vostromercato target, allora dovete pun-

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tare su di loro con degli eventi, mail messaggio fondamentale è chedovete dare loro qualcosa di piùdella vostra attività principale.E che cosa dire degli uomini?Le possibilità sono che, mentre ledonne si trovano nel centro giardi-naggio, loro stiano badando aibambini o trascorrendo una seratafuori con i ragazzi. Non prendereb-bero mai in considerazione l'ipotesidi entrare in un centro giardinaggio,e men che meno da soli.Se i centri giardinaggio sono luoghirepellenti per i consumatori dellagenerazione Y, immaginate quantolo possano essere di più per uomi-ni che non prenderebbero mai inconsiderazione il fatto di entrarcida soli.La risposta: perché non organizza-re una serata esclusivamente pergli uomini?Ora, se il segreto è quello di avereun pole dancer per attirare le signo-re nel vostro negozio, qual è ilsegreto per portare gli uomini nellostesso negozio?

Perché non birra, hamburger e mazzi di fiori?The Enjoy Centre è gestito dallafamiglia Hole a St. Albert, a pocadistanza a nord di Edmonton,Alberta, Canada.Uno dei segreti del suo successo èuna serata riservata agli uomini. Sevenite da noi, vi offriremo una birrae un hamburger, e potrete incontra-re altri uomini e partecipare a unworkshop durante il quale compor-rete il vostro mazzo di fiori e lo por-terete a casa alla vostra compagna.Il primo incontro si è tenuto appenaprima della festa di San Valentino incollegamento con l'OspedaleFemminile Lois Hole. Sono statiraccolti $14.000 per una grandecausa e si è attirata una nuovabase di clienti.L'organizzazione Men’s Sheds staspuntando in molte comunità.Questo è il luogo in cui gli uomini siriuniscono per condividere cono-scenze e idee, e questa organizza-zione potrebbe costituire una gran-de opportunità per creare contatti

per la vostra attività.Ricerche eseguite negli Stati Uniticitate nel rapporto Nielsen Wireindicano che negli ultimi cinqueanni le donne hanno fatto menoshopping, mentre gli uomini hannoacquistato di più; questi ultimi tra-scorrono più tempo a fare comperein tutti i tipi di negozi al dettaglio,tranne che nelle farmacie. Ma,anche se il tempo dedicato alloshopping sta aumentando, gli uomi-ni hanno ancora molta strada dafare per mettersi in pari con le oretrascorse dalle donne a fare acqui-sti. Le serate riservate agli uomininon sono consolidate tanto quantole serate per le signore, ma ciò nonsignifica che non funzioneranno:con un po' di immaginazione, uncentro giardinaggio potrebbe orga-nizzare una serata che gli uomininon dimenticheranno facilmente,basta che non la programmiate lostesso giorno della Serata per leSignore.

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L'interesse del pubblicoper il verde è indiscutibi-le, lo si evince da moltiaspetti; dal proliferare di blog e sitiche hanno il giardinaggio e l'amoreper le piante come tema principale,come dal successo di manifestazioniche hanno la vendita e l'esposizionedi prodotti legati al mondo del giardi-naggio. D'altro canto l'aumento del-

l'apprezzamento del"tema" non si tradu-ce proporzionalmen-te in aumento divendite per i puntivendita specializzatie ci sarebbe dachiedersi il perché.

La vendita tradizionaleIl verde si vendecome sempre si èvenduto. Un consu-matore si rivolgevaad un vivaio di fidu-cia tendenzialmentevicino geografica-mente e si facevaconsigliare.

Il progetto paesaggistico

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di Valentina Bonadeo

trade mktgPuntare sul verde, vendere progetti

e competenza per fatturare prodotti. Lo spazio vendita è il luogo

perfetto a cui applicare un “progetto del paesaggio”.

>>vendere competenze

È ancora così in molti casi, ma nonè più sufficiente per essere un'attivi-tà di successo. Il consumatore ha lapossibilità di avere un panorama diofferta di verde un po' ovunque e nonnecessariamente in centri specializ-zati. Questo aumento di offerta impli-ca che le piante siano diventate unprodotto di acquisto anche d'impul-so, e non un prodotto dall'acquistoragionato.

I vantaggi di un centro specializzatoLe piante sono prodotti e come talihanno proprietà estetiche, dimensio-nali e prestazionali, con la differenzache hanno la capacità di assumerevalore e importanza come parte di unprogetto paesaggistico. Questo è unelemento che fa una sostanziale dif-ferenza; i punti vendita specializzatihanno le competenze per realizzaredelle messe in scena e creare delleambientazioni del prodotto che lo ren-dano attraente e ne evidenzino laqualità. È un vantaggio che non sem-pre si sfrutta, con la conseguenza disembrare agli occhi di un consumato-re medio, allineati a realtà assoluta-mente non specializzate (che sfrutta-no al contrario molto bene il fattoreprezzo).

Sfruttare le opportunità con il progetto paesaggisticoSi è parlato molte volte di quanto èimportante al fine della redditivitàavere un buon progetto del puntovendita, della viabilità, delle merceo-logie e dei relativi supporti espositivi.

Parete vegetale. Allestimentoscenografico in un negozio. L’utilizzocreativo degli elementi vegetali che

diventano un’architettura “viva”. Il singolo elemento vegetale di perse non ha una grande attrattiva,

al contrario all’interno della messain scena acquistano un nuovo

valore estetico.

Allo stesso modo è importante avere un progetto dellamessa in scena del verde. Non è sufficiente avere unpanorama d'offerta ampio e completo, è necessariomostrare come l'aggregazione dei vari prodotti possa darevita ad ambientazioni accattivanti e piacevoli. L'obiettivo ètrasmettere valore ricreando situazioni che danno stimoloalla clientela che acquista "progetti" e non semplicemen-te prodotti. L'ultima edizione della fiera Ortogiardino che si è svolta aPordenone lo scorso marzo ha confermato l'interesse delpubblico per il mondo del giardinaggio, visto che si sonosfiorati i 70.000 visitatori. Interessante il connubio fra lamostra mercato con il Festival dei Giardini, dove sono inmostra la creatività e la competenza dei progettisti delverde selezionati attraverso un concorso nazionale.Questo evento è stato l'occasione per un confronto con lacuratrice del Festival dei Giardini, l'Arch. Elisabetta Sari,per capire com'è possibile unire la competenza di esper-ti nell'architettura del paesaggio con quella degli operatoridel settore che hanno un punto vendita e che necessitanosempre di nuovi stimoli per essere competitivi.

Dare valore con un progetto paesaggistico miratoAbbiamo chiesto all'Arch. Elisabetta Sari il suo punto divista e alcuni consigli per dare valore ad un settore che habisogno di incentivare la crescita.Interessante e ricco di spunti il suo intervento: "In un mer-cato molto dinamico il valore aggiunto dell'apporto creati-vo di un consulente del verde per associare bellezza dalpunto di vista estetico e qualità dal punto di vista tecnico,riesce ad attrarre anche gli utenti normalmente più distrat-ti che scorrono di fronte a prodotti o ad ambienti non cosìcurati o valorizzati.La competenza del progettista non si ferma solo, comespesso e volentieri vorrebbe la mentalità, alla progettazio-ne di parchi o giardini su larga scala in ambienti esterni,pubblici o privati, ma può entrare a far parte di quegli ambi-ti che finora sono stati poco considerati, come appunto glispazi interni o green indoor, come per esempio le attuali efin troppo gettonate pareti verdi verticali; oppure con siste-mazioni ambivalenti, come lo possono essere i punti ven-dita dedicati al verde: garden center, vivai, fiorerie, dovel'aspetto espositivo è determinante. Il fatto di dover lavo-rare su un concept da proporre all'utente finale, non com-porta vincoli né di spazio, né di budget, dove fondamenta-le è la vision e l'immagine finale da cogliere.Per questo motivo gli interventi da realizzare possono

Chi è Elisabetta Sari Architetto specializzato in progettazione del paesaggio, si

occupa principalmente di progettazione di spazi esterni, sia

privati che pubblici. Ha partecipato con successo a diversi

concorsi nazionali e internazionali. I suoi progetti sono stati

ampiamente pubblicati ed è presente nel libro “Architettura

del Paesaggio in Italia”. Tiene conferenze sul paesaggio

e collabora con diverse riviste del settore sia nazionali

sia estere. Nel 2012 e 2013 Direttore artistico del I° e del

II° Festival dei Giardini di Pordenone Fiere S.p.A.

trade mktg

Progettare la messa in scenadel verde: i vantaggiIl confronto con la curatrice delFestival dei Giardini, ha posto in luceconcetti interessanti per coloro chelavorano nel settore "verde":• l'importanza di un progetto paesag-gistico anche all'interno di un'areavendita e senza limitazioni dimensio-nali. Una sorta di merchandisingapplicato alle piante e agli elementi"vivi", dove l'obiettivo è proporre ilpanorama prodotti in una veste sti-molante per il consumatore e aumen-tare di conseguenza la competitivitàe le vendite;• la possibilità concreta di creare

angoli e ambientazioni di piccoledimensioni senza investire grandirisorse;• utilizzare le competenze in ambito dipaesaggio per rendere l'ambientecomunicativo e fare promozione (den-tro e fuori l'area vendita);• il cliente finale va accompagnatonella scelta e stimolato (il concetto di"indurre in tentazione" calza alla perfe-zione) e va accompagnato nella sceltafra "il mare enorme di proposte".Realtà non specializzate che vendonoverde hanno la capacità di mettere inpratica queste attività e questo è unodei tanti vantaggi competitivi che nonva sprecato.

Allestimento del punto informativo del Festivaldei Giardini. È stato utilizzato il verde per crea-re una quinta di separazione. Un semplice alle-

stimento ma di grande effetto, simile agli internidi un ipotetico punto vendita, che ha suscitato

uno straordinario interesse del pubblico.

essere anche minimali cioè ridotti apiccole superfici, magari anche solocome piccoli allestimenti verdi dove ilpapabile cliente può verificare la fatti-bilità di qualcosa che ha magari giàvisto sulle riviste, ma che, come dabuona tradizione italiana, vuole “veri-ficare” di persona. Inoltre non solo laproposta di simulazioni verdi maanche la perfetta organizzazionedegli spazi e degli ambienti secondouna ragionata logica espositiva o lascelta dei materiali per l'allestimentodel punto vendita, potrebbero indurrein ”tentazione” il consumatore.Oggi nel mercato esistono soluzionidavvero innumerevoli, ma è solo affi-dandosi ad un consulente specializ-zato del settore che si può ovviare ilproblema di navigare in un mareenorme di proposte che magari sullato pratico e commerciale non siaddicono al proprio caso.Lo stesso dicasi per lo spazio ester-no normalmente dedicato dall'attivi-tà come punto di accesso o di par-cheggio, che poche volte viene consi-derato come biglietto da visita rap-presentativo di ciò che poi si andrà avendere all'interno. Anche qui il coin-volgimento di un architetto paesaggi-sta può fare la differenza, il concettoevoluto è che non si tratta più diapporre un mero cartellone pubblici-tario all'esterno, ma di creare unasinergia tra ciò che è l'attività all'in-terno e promuoverla all'esterno,attraverso i sottili fili della comunica-zione progettuale."

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idelpassion

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>> trade mktgvisual merchandising

Home Decor:spazio all’outdoor

In questo periodo del-l’anno la maggior partedelle persone si dedicaalla cura dei propri giardini e terrazzi,arricchendoli con piante e fiori, com-pletando il tutto con arredi e com-plementi per vivere appieno glispazi esterni, grandi o piccoli chesiano. È quindi necessario che i gar-den center e i negozi specializzatisiano pronti per la stagione. Questomese abbiamo visitato lo storeCargo Hi Tech di Milano che, comedi consueto, ha dedicato un’ampiazona espositiva al giardino con unassortimento ricco di arredi, com-plementi, accessori e decorazioni,proposte innovative e di tendenza,rese maggiormente accattivanti dalsistema espositivo e dal particolarecontesto in cui è inserito il puntovendita. Cargo è situato nella ex fabbricaOvomaltina ed occupa una superfi-cie di circa 11 mila metri quadri,dove sono ben visibili tutte le carat-teristiche “industriali” della struttu-ra, dai vecchi pavimenti ai tubi inferro, e questo rende l’ambienteunico e molto suggestivo. Per rispettare lo stile industriale delcontesto le strutture espositive, uti-lizzate per l’esposizione dei prodot-ti, sono semplici scaffalature dicolore acciaio o bianco, tutte dispo-ste prevalentemente lungo le paretiperimetrali delle diverse aree. Glispazi centrali, a seconda del repar-to, sono destinati invece alle varieambientazioni create al fine di met-tere in maggiore rilievo i prodotticommercializzati, combinandoli traloro con gusto e originalità.

a cura di Dettagli

Con l’arrivo della bella stagione è il momento didestinare il giusto spazio alle nuove proposterivolte all’arredo esterno e a tutti quegli oggetti,utili e sfiziosi, per la decorazione degli spazioutdoor. Ecco come “parla verde” Cargo di Milano.

L’area antistante l’entrataviene allestita in base alle

stagioni e le diverse tematiche.Con la primavera l’esterno siarricchisce sempre di nuove

idee per l’outdoor. La maggiorparte degli elementi utilizzati

per le ambientazioni sonomateriali di recupero, come i

bancali che fungono dapedana per tavoli e sedie da

esterno e i vecchi barilitrasformati in insolite fioriere. Tutti questi elementi sono unmarcato richiamo al contesto

raw e lo rendono moltoaffascinante e di tendenza.

candele, lanterne, vasi, accessori perla tavola, per il giardino e tutto ciòche può servire per la decorazionedegli spazi esterni. Per chi non ha ilpollice verde ecco Erbario, un delizio-so angolo green dedicato esclusiva-mente ai fiori artificiali, perfettamen-te combinati con vasi e cesti.

L’esposizione è semplice ma diforte impatto. Il colore è al centrodell’attenzione e le diverse gradazio-ni sono in perfetta armonia tra loro.Anche in questo caso le struttureespositive sono un richiamo allostile della location. Vecchi tubi innocenti pitturati di bian-co con piani in legno, solitamente uti-lizzati nell’edilizia, ora creano un origi-nale piano d’appoggio per l’esposizio-ne dei vasi. Con una buona dose di fantasia ecreatività è possibile avvalersi di

Il reparto “green” con piante verdi efiori recisi, non può certo competerecon un garden specializzato ma pro-pone sempre idee originali a secondadella stagione. Si può trovare tutto l’anno una buonascelta di bonsai, sempre supportatida una buona selezione di libri e

accessori utili per la loro cura e il loromantenimento. Proseguendo il percorso si raggiungel’area “stagionale” che da questoperiodo fino alla fine dell’estate èricca di proposte per l’esterno. Lospazio è contraddistinto prevalente-mente da arredi e accessori colorati,con articoli di tendenza e dal designoriginale.L’assortimento creato propone unabuona scelta di tavoli da esterno, indiverse forme e dimensioni, nei coloriaccesi e vivaci, il tutto combinato con

Un particolare dell’esposizione di tavoli e sedie da esternoe il particolare di un tavolo allestito con accessori tavolabio, perfetti per l’estate. Tutti i prodotti selezionati sonoben coordinati tra loro, nello stile e nei colori e rendo-no primaverile questa zona espositiva.

Nella zona interna, dedicataai fiori e alle piante verdi,spicca un angolo dal saporemolto vintage e industriale,con un intreccio di tubiattraverso i quali scorrel’acqua e fuoriesce nellevecchie vasche. L’effetto èmolto suggestivo e attira lacuriosità di molti visitatori.

numerosi materiali di recupero e tra-sformarli in ottimi supporti espositivi,creando scenografie originali e d’ef-fetto che stimolano la curiosità delcliente finale, oggi molto attendo alriciclo e al riuso.

Ú www.dettaglihomedecor.com

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I social networks nellaversione of fer ta dainternet sono ormai entrati a far parte della vita delle per-sone e delle aziende. La loro praticitàed estrema flessibilità di utilizzo neha decretato un successo che vedegiorno dopo giorno amplificarsi unfenomeno ormai alla portata di tutti.Se partiamo da una qualsiasi defini-zione che ne da sul web, per esem-pio, Wikipedia, scopriamo che pro-prio il carattere di aggregazione diquesti portali ha permesso, e tuttorapermette, di realizzare un’intercon-nessione di persone e aziende ditutto il mondo solo fino a pochi annifa impensabile. Questo fenomeno di massa, in gradodi raggiungere una platea potenzial-mente gigantesca, interessa semprepiù le aziende, in particolar modo ipunti vendita che hanno come obietti-vo il raggiungimento di un pubblicosempre più vasto che visiti il negozioe ne parli successivamente ad amicie conoscenti. Anche il garden centeritaliano ha cominciato a muovere iprimi passi in questa direzione. Negli ultimi tempi, infatti, frequentan-do i social network più diffusi, comeFacebook o Twitter, ci si imbatte in

profili di insegne di garden center chehanno instaurato un dialogo con ilproprio pubblico di riferimento e cer-cano di ampliare sempre più la cer-chia di relazioni che offrono questiportali sociali. I vantaggi nell’essere presenti sui“social” sono molteplici, ma siamosolo all’inizio. In effetti gli scenari chesi possono realizzare sono imprevedi-bili, in quanto la portata di questatessitura sociale è in continua ascesiesponenziale.

I punti di forza del Garden SocialI partecipanti alle reti sociali costitui-scono delle comunità che interagisco-no grazie a degli interessi in comunee i motivi che spingono gli utenti adaderire a questi gruppi sono tra i piùsvariati. Si va dalla mera esperienzadella socializzazione alla ricerca diinformazioni, dalla condivisione diinteressi alla ricerca di lavoro fino allosviluppo del business della propriaazienda. Pertanto, se caliamo il gar-den center nella realtà virtuale delsocial network, ravvisiamo quali pos-sano essere i punti di forza sui qualipoter “giocare” per raggiungere unaplatea sempre più vasta:

Il garden si fa social

>> trade mktgsocial network

• informare sulle promozioni esistenti• promuovere eventi ed attività pres-so il punto vendita • ottenere un feedback immediatosulle attività svolte • creare gruppi attorno a uno specifi-co argomento• pubblicare immagini in tempo reale.Analizziamoli nel dettaglio.L’attività “classica” di fondamentaleimportanza per il punto vendita è lacontinua comunicazione delle promo-zioni esistenti all’interno del negozio.Il carattere stagionale ed estrema-mente concentrato dell’attività florovi-vaistica impone un continuo e rapidomutamento delle condizioni commer-ciali per attirare l’attenzione dei clien-ti. Avere la possibilità di postare congrande velocità le promozioni delnegozio significa raggiungere in pocotempo una vasta platea e invogliarla avisitare il punto vendita. Tramite isocial si perde quell’austerità delcomunicato pubblicitario classico

di Cristian PisoniI garden center iniziano a utilizzare i social networkper instaurare un dialogo con il consumatore. Una comunicazione “nuova”, che ha ancora molta strada da fare, Analizziamo i punti di forza del fenomeno Garden Social.

alle composizioni floreali e all’interes-se spesso suscitato da corsi specifi-ci, tenuti all’interno del centro di giar-dinaggio, che possono poi continuarela loro attività all’interno del grupposul sito del social network. Infine uno dei punti di forza di grandeattrazione per il garden center socialè la capacità di pubblicare le immagi-ni che rappresentano un evento, unprodotto o il particolare del puntovendita sul quale catalizzare l’atten-zione. La semplicità con la quale si può“caricare” una foto sul proprio profilorende alla portata di tutti la condivi-sione di contenuti visivi che poi pos-sono anche essere commentati.

No al surrogato del sito webI punti di forza sopra esaminati nondevono far pensare alla possibilità disostituire il sito web del punto vendi-ta con un profilo sociale. Semmaibisogna attuare una loro integrazione.Il sito web aziendale infatti rappresen-ta la parte istituzionale e se vogliamo

formale del centro di giardinaggio,come di ogni azienda e organizzazio-ne. Mentre la presenza sul social net-work deve rappresentare una formadi dialogo continuo attraverso la pub-blicazione costante di contenuti eimmagini riferibili a singoli eventi dellavita quotidiana del garden sui quali cisi aspetta un feedback immediato. Disolito il sito istituzionale ha la funzio-ne di rimandare al profilo sociale delgarden tramite un bottone o un pluginche permette di integrare i duemondi. Infine se pensiamo poi all’in-tegrazione fra i social networks e idispositivi mobili come gli smartpho-ne e i tablet comprendiamo quantosia essenziale per il garden centerinserirsi in una piattaforma socialedove qualsiasi soggetto, azienda opersona che sia, possa interagire conrapidità e maneggevolezza con i con-tenuti che l’azienda verde vuolecomunicare, con l’obiettivo di creareun sempre maggiore interesse inpotenziali clienti che risiedono in baci-ni d’utenza prima inesplorati.

offrendo al cliente una comunicazio-ne informale, spesso gradita all’ap-passionato di giardinaggio.Richiamare l’attenzione su eventi oattività che si terranno all’interno delgarden center ha una cassa di riso-nanza molto elevata e, con un termi-ne noto al marketing moderno, seben congeniata e comunicata, puòavere degli effetti virali sulla diffusio-ne della comunicazione. Una straordi-naria qualità offerta da questi mezzidi aggregazione sociale è data dallapossibilità di ottenere feedback ecommenti immediati ad attività svol-te. L’immediatezza del ritorno delleinformazioni, per esempio, sull’aper-tura di un nuovo reparto del puntovendita permette ai responsabili delgarden center di intervenire su even-tuali anomalie o di amplificare il suc-cesso dell’attività in oggetto. Inoltrec’è la possibilità di aggregare degliappassionati, che seguono il profilodel garden in questione, in gruppi suuno specifico argomento. Per esemplificare proviamo a pensare

Questa rubrica nasce dalla volontà di scoprire, cono-scere e studiare le realtà dei garden europei.L’intenzione è quella di fornire una serie di spunti con-creti, utile a chi oggi si occupa di centri di giardinag-gio. Si parlerà dei garden fra i più rappresentativid’Europa seguendo un percorso reale, che anche voipotrete percorrere se vorrete.Le informazioni riportate sono il frutto di visite diretteai punti vendita e dell’esperienza condivisa dai titola-ri dei singoli negozi. In questa rubrica non trovereteesclusivamente una lode alle realtà visitate, né unacritica a priori. Piuttosto, l’intenzione è quella di osser-vare e apprendere con occhi il più possibile “superpartes”. Accanto ad alcuni dati tecnici troverete ilcommento del responsabile del punto vendita e unarapida analisi di quelli che, a mio modesto parere,possono essere i punti di forza e quelli da migliorare.Vi invito al viaggio!

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1a TAPPA: INGHILTERRABROCK - PRESTONDescrizione:Il Barton Grange Garden Center è,dal nostro punto di vista, uno tra igarden center di maggior impatto visi-vo di quelli visitati in Europa.L’accesso stradale è molto bensegnalato. È stata creata una apposi-ta rotatoria sulla strada principale perl’accesso in sicurezza. Sulla rotondaè stato collocato il totem segnaleticodel punto vendita. È stata realizzatauna fermata per autobus della lineaurbana dedicata al garden, oltre allafermata interna e al parcheggio per lecorriere private delle comitive di visi-tatori.Caratteristico è il parco esterno cheospita anche un porto privato sulfiume Brock. All’interno si trova, oltreal garden center, un negozio, sempredella stessa proprietà, dedicato almondo della cucina e dei casalinghi(Cook Shop) ed un altro negozio dedi-cato alla vendita di prodotti alimenta-ri locali (Farm Shop). Si tratta di un punto vendita elegante,di grande effetto scenico soprattuttodall’esterno. I percorsi sono bensegnalati, anche se in alcune aree lemerci sono esposte secondo lo sche-ma “a forma libera” o “ a griglia”. Il vivaio è realizzato con tetto in mate-riale plastico avvolgibile, in modo da

>> retailL’Europa del verde

consentirne l’apertura e la chiusurain base alle condizioni atmosferiche.L’interno accompagna zone di forteemozionalità (per esempio fiore artifi-ciale o zona ingresso) ad altre in cuisi percepisce una leggera sensazionedi vuoto. Di altissimo livello le areeristoro, sia quella del ristorante, siaquella della zona pasticceria-snack-pranzi veloci, con ambientazionericreata con tronchi d’albero, legno eaffreschi. Caratteristici i servizi igieni-ci molto curati, con la particolarità deivespasiani a forma di fiore.

di Sandro Rottin

Viaggionei garden d’Europa

Libretto del Garden

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La voce del responsabile:RUSSEL WINTERIDGE

QUALI SONO I PUNTI DI FORZA DELVOSTRO GARDEN?Siamo felici di reinvestire, sia nellestrutture sia nel personale: vogliamospingere il personale affinchè crei ilposto in cui lavora. Molti allestimen-ti vengono realizzati dallo stesso per-sonale. C’è una atmosfera amiche-vole, vogliamo che lo staff si goda illavoro.

DOVE INVECE POTETE ANCORA MIGLIORARE?Possiamo ancora migliorare molto intutto. È in corso un costante percorso dimiglioramento raccogliendo daglistessi dipendenti i suggerimenti pra-tici per perfezionarci.

QUAL’E’ LA VOSTRA MISSION?Essere i migliori.

QUALI SONO LE PROSPETTIVE FUTUREDEL PUNTO VENDITA?Il nostro garden continuerà ad anda-re sempre meglio. Guy Topping,figlio del fondatore, sarà la figurache guiderà l’azienda.

PROSPETTIVE FUTURE DEL GARDENEUROPEO?Ci saranno due tipi di garden: lecatene e i garden indipendenti. Ladifferenza sarà nella diversità diapertura mentale. Il garden indipendente vive pensan-do “a lungo termine” mentre le cate-ne pensano “breve”. Per il garden indipendente il busi-ness è uno stile di vita.

Il nostro punto di vistaLa logistica segue percorsi indipendentida quelli della clientela con accesso a séstante e questo ci sembra davvero funzio-nale e sicuro. Sono posizionate in ognireparto postazioni per i dipendenti perriferimento alla clientela. Il livello di quali-tà del servizio percepito è davvero alto.Forse la volontà di realizzare ambientazio-ni scenografiche è andata talvolta a sca-pito di una effettiva praticità di gestione.Mi riferisco per esempio al “sentiero” perarrivare all’ingresso del garden dalla fer-mata delle corriere interna al punto ven-dita, realizzato con ampie curve, forsetroppe per chi deve percorrerlo, oppuread alcuni allestimenti di piante, sicura-mente belli, ma difficili da gestire conbagnature manuali. La zona dei vasi ègestita a terra nella zona del vivaio e nonviene messa in evidenza l’ampiezza dellagamma in offerta, inoltre essendo vicinaalle piante da vivaio, spesso viene bagna-ta dall’impianto di irrigazione.

new lineTutte le novità sono disponibili sul sito www.mondopratico.it

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Fiskars

La nuova cesoia smart per il giardinoFiskars presenta le nuove forbici bypass SmartFit, dotate di impugnatura ergo-nomica e una capacità di taglio regolabile che risponde a tutte le esigenze deiconsumatori. “Smart” perché rappresentano l’essenza del marchio Fiskars (fun-zionalità ingegnosa, praticità, icona di estetica e durezza senza eguali) e “Fit”perché si adattano a ogni mano e utilizzo. La versatilità di questo prodotto, ottenuta grazie alla leva arancione, permette diraddoppiare l’apertura delle lame dai 12 mm standard ai 24 mm di diametro. Lageometria delle lame è ideale per tagli rapidi e sicuri. Le lame sono in acciaio alcarbonio molto resistente. La lama superiore èrivestita in materiale antiaderente che ridu-ce l’attrito durante il taglio. FiskarsSmartFit è disegnata per calzare

a pennello in ogni mano: è quindi l'ideale sia per destri sia per mancini.Queste forbici sono dotate di un ulteriore vantaggio: l’impugnatura SoftGripper una presa comoda e sicura, mentre il materiale FiberComp, in poliammi-de rinforzato con fibra di vetro, assicura robustezza e leggerezza dei manici.

Ú www.fiskars.it

Sudest Europe

Le linee ecologiche, economiche e pratiche di Sudest EuropeIl grande riscontro della linea rossa BaltPell Baltic DINplus pellets è stato lo spunto perlo sviluppo e il lancio della linea verde BaltPell Balkan pellets (disponibile in 100% faggio,faggio/abete, faggio/pino) e della linea blue BaltPell American Premium pellets (100%pino giallo americano) di Sudest Europe.Prodotti di ottima qualità, composti solo da materie prime (segatura e materiale cippato)completamente vegetali provenienti da legni vergini non trattati. La genuinità del legno èl’unica risorsa primaria impiegata: pura fibra di legno vergine, scortecciato e naturale al100%, privo di colle, vernici, additivi chimici o altre impurità. A garanzia di ciò, e al fine diassicurare sempre ai propri clienti un ottimo prodotto, i laboratori interni Sudest Europeeffettuano rigidi controlli sia all’origine che durante la lavorazione, così da offrire semprecostantemente la stessa purezza in ogni confezione. Le linee BaltPell Balkan pellets e BaltPell American Premium pelletsrispettano l’ambiente e la salute: il legno vergine proviene solo da foreste preposte e certificate, lontane da ogni tipo di inqui-namento, mentre la purezza del prodotto garantisce l’assenza di emissioni dannose per l’organismo. Sono prodotti di altaqualità e la percentuale molto bassa di umidità garantisce un elevato potere calorifico costante nel tempo. L’assenza di resi-dui di combustione è la riprova dell’alto potere di combustione. Il pino giallo americano in particolare, della linea blue BaltPellAmerican Premium pellets, ha un potere calorifico reale superiore alla media dei pellets proposti sul mercato.

Ú www.sudest.it

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Askoll

La natura incorniciata dal colore della luceUna visuale mozzafiato, resa più luminosa dal bianco della cornice, è quellache regala Emotions Nature, l’acquario adatto sia agli appassionati espertisia per chi è alle prime armi.La sua tinta chiara consente di illuminare gli ambienti e di fondersi con gli stilid’arredamento moderni; l’ampio vetro frontale lo rende particolarmente sug-gestivo.Si può sceglierlo in tre diverse grandezze (80, 100 e 120 cm), tutte da gode-re e tutte pensate per portare un elemento unico tra gli spazi di casa. Inaggiunta si può scegliere anche il mobile abbinato dove appoggiarlo.Oltre che essere un originale complemento d’arredo, Emotions Nature èun’ottima fonte di relax e di meravigliosa contemplazione. L’acquario è giàequipaggiato con filtro Askoll, garanzia di tecnologia avanzata e utilizzo sem-plificato, da scegliere tra un modello interno o esterno, che si occupa di man-tenere l’acqua depurata e cristallina. È dotato inoltre di termoriscaldatoreAskoll Therm, per garantire una temperatura ideale anche ai pesci marini.

Ú www.askoll.com

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È tempo di agire. È tempo di unirsi e crescere.

Perciò è nata PromoGiardinaggio: un’Associazione no profi t,

una promessa forte, per fare assieme un salto di qualità.

PromoGiardinaggio riunisce tutti gli operatori specializzati:

produttori, garden center, centri bricolage, agricenter, ferramenta,

media. Associarsi signifi ca lavorare insieme per sostenere

i consumi, migliorare gli strumenti del mercato, esplorare nuove

possibilità di crescita, creare un più costruttivo dialogo tra le aziende

e stimolare l’amore per il verde. Aderite a PromoGiardinaggio:

l’unione non fa solo la forza, l’unione fa il futuro.

PromoGiardinaggio - Via G. Pezzotti 4 - 20141 Milano

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Non continuate

così

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Sunday

Il barbecue ibridoLa scelta fra gas o carbone per il barbecue sarà da oggisuperflua grazie alla nuova serie di prodotti Sunday One: laprima collezione di barbecue accessoriata con Sunday Duo,un brevetto innovativo che riesce a unire nello stesso pro-dotto i vantaggi di entrambe le tecnologie.Infatti Sunday One è un barbecue in muratura totalmenteinnovativo in quanto ibrido: il consumatore potrà scegliere ilpiacere vacanziero della legna o carbonella o tutta la como-dità della cottura a gas, rapida e a volte improvvisata all'ul-timo momento. Il sistema brevettato Sunday Duo è dotato diun'unità gas a due fuochi, in cui la vasca raccogli-grassi sitrasforma all'occorrenza in vassoio per la carbonella.Sunday One garantisce il piacere della griglia e la massimaflessibilità in un unico prodotto; è esteticamente accattivan-te, ergonomico, facile da montare e grazie ad una lineaaccessori dedicati risulta estremamente personalizzabile.

Ú www.sundaygrill.com

Bosch

Indego: i rasaerba automatici secondo Bosch Con Indego, Bosch entra nel segmento - ad alto potenziale - deirasaerba automatici. Indego taglia il prato in modo sistematicoseguendo linee parallele grazie al sistema di navigazioneLogicut, basato su diversi sensori. Questi ultimi vengono utiliz-zati sia nella fase iniziale, per misurare il giardino, sia duranteil funzionamento per riconoscere le aree già tagliate e per cal-colare le rimanenti. Grazie all'apposito cavo perimetrale indotazione, Indego lavora in completa autonomia all'interno diun'area prestabilita e delimitata in fase di installazione. All'esaurimento della batteria, il robotrasaerba torna a ricaricarsi alla stazione di partenza collegata ad una fonte di energia elettrica. Indego è consigliato per prati fino a 1.000 mq. Una sola carica della batteria garantisceun'autonomia di 50 minuti, sufficiente a coprire una superficie fino a 250 metri quadrati.L'altezza di taglio può essere regolata in 10 diverse posizioni da 20 fino a un massimo di60 millimetri. Durante la rasatura, Indego lascia l'erba sminuzzata sul prato, concimandolo.

Ú www.bosch.it

Ú www.provenwinners.it

Proven Winners

Le splendide Superbells Lemon SliceCreata dal rinomato ibridatore giapponese Ushio Sakazaki, lagamma Proven Winners Superbells Lemon Slice è composta danuovi ibridi di Calibrachoa particolarmente rifiorenti, precoci ecompatti. Queste Calibrachoa cascanti sono la risposta miglioreagli amanti dei colori lucenti delle petunie. Resistenti alla piog-gia e al Thielaviopsis Basicola (il marciume delle radici), questepiante spesso formano delle fioriture talmente dense danascondere il fogliame.La varietà Superbells Lemon Slicedi Proven Winners ha una crescitaarmoniosa e lucenti fiori in biancocon stella gialla intensa e petalirotondi. Raggiunge una lunghezzadi 60 cm ed è l'ideale per balconifioriti.

BME, azienda giovane e dinamica che promuove laconoscenza e la diffusione di prodotti innovativi per ilmiglioramento della qualità della vita, propone la lineaInnovating Garden a marchio Innovating Life, checomprende prodotti destinati a spazi aperti. La punta didiamante dell’azienda è Mosquito Magnet,il cattura zanzare ecologico, comodo e innocuo, diversoda spray, creme, fornelletti, zampironi o candele:assolutamente non nocivo per l’uomo, rilascia un flussocontinuo di anidride carbonica guidando gli insetti versola trappola. Basterà disporre lo strumento in giardinoper dire addio al problema delle zanzare.

Da cosa sono attratte le zanzareMosquito Magnet è selettivo: attira e cattura solamentegli insetti che si nutrono di sangue. È quindi del tuttoinnocuo per tutti gli insetti come ad esempio api,farfalle, coccinelle. Mosquito Magnet si basa sullabrevettata “Counterflow Technology” una specialegeometria che emette una precisa quantità di CO2,calore, umidità, octenolo, in modo da attrarre le zanzaree aspirarle in una rete, sfruttando il loro stesso istintoche le spinge a girare verso l’alto man mano che siavvicinano al loro obiettivo. Mosquito Magnet, in gradodi bonificare più di 5.000 mq di terreno, può essereinstallato nei pressi di un punto di riproduzione osviluppo delle larve delle zanzare, così da poterle

eliminare alla radice. Di norma la popolazionedelle zanzare diminuiscenotevolmente in 4-6settimane.

Come funzionaMosquito MagnetMosquito Magnetsimula il respiroumano convertendocataliticamente il Gas Propano(GPL) in anidride carbonica. Le zanzare si avvicinanoa Mosquito Magnetper nutrirsi, maappena “a tiro”vengonoirrimediabilmenteaspirate ecatturate. Una voltacatturate le zanzare muoionoper disidratazione ed eliminate insieme alla retina. È stato scientificamente provato che Mosquito Magnetinterrompe il ciclo di riproduzione delle zanzareeliminando la presenza di questi fastidiosi insetti pertutto l’anno. Mosquito Magnet è progettato per un usosicuro nei pressi delle abitazioni e nel pieno rispettodell’ambiente:• non utilizza fiamme libere;• non emette scariche rumorose e non carbonizza gliinsetti indistintamente;• soprattutto, Mosquito Magnet non produce nessunasostanza chimica nociva;• possibilità per i rivenditori di acquistare anche unasola trappola;• possibilità per i rivenditori di contattare l’azienda peruna prova.

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<<BME

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Mosquito Magnet:10 anni di lotta alla zanzare Importato e distribuito dal 2003 in Italia da BME,Mosquito Magnet è un cattura zanzare innovativo e sicuro che rilascia un flusso continuo di anidridecarbonica guidando gli insetti verso la trappola: ecco come funziona il prodotto di punta di Innovating Life, marchio di BME.

Ú www.mosquitomagnet.it

Specifiche tecnicheDimensioni H 84,6 x L 46,6 x P 64,4 cmPeso 14,9 KgArea copertura Dipende dalle condizioni di installazione.Funzionamento Cattura continua di insetti che pungono.Manutenzione Ricaricare la bombola GPL ogni 21 giorni e svuotare la retina quando è piena.Livello acustico Silenzioso.Essenza Octenolo - Lurex 3Alimentazione Tecnologia “Cordless Smart”. Batteria ricaricabile.Bombola GPL 10 Kg non compresa.

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Guaber

Nuovi concimi in fiale per FitoFito (brand di Guaber) ha ampliato la sua gamma diConcimi in Fiale con nuove referenze pensate perrispondere ai bisogni specifici delle piante più diffu-se: sono Fito Concime in Fiale Piante Verdi, FitoConcime in Fiale Piante Fiorite e Fito Concime inFiale Orchidee.Nuovi prodotti che si aggiungono ai già noti Unico ealle versioni per Orticole e Terrazzo.

Con le innovative fiale di concime concentrato Fito, il dosaggio del pro-dotto diventa davvero semplice: ogni fiala è graduata in 5 tacche e ognitacca corrisponde a 1 litro d'acqua. È così sufficiente diluire la dose nell'annaffiatoio o in una normale bot-tiglia d'acqua. È una soluzione amica dell'ambiente: i concimi concentrati occupanopoco spazio occupato e quindi meno trasporto.

Ú www.fito.infoÚ www.thegreenrevolution.it

Copyr

Piretro Verde: la soluzione naturale di CopyrPiretro Verde è un insetticida a base di piretro, 100% naturale, ammesso inagricoltura biologica.Può essere impiegato in qualsiasi stagione contro i parassiti di moltissime col-ture: or ticole (come per esempio pomodori, melanzane, patate e insalata dataglio), frutticole (agrumi,pomacee, viti, ulivi, fragole, more e lamponi), florea-li e ornamentali (rose, gerani, petunie).Si caratterizza per un rapida azione abbattente e repellente e un breve inter-vallo di carenza, agendo principalmente per contatto su insetti succhiatori edefogliatori (afidi, aleurodidi, psilla, dorifora, lepidotteri). È disponibile in comode confezioni da 15 ml, 50 ml e 500 ml, con tappo con-tagocce o misurino dosatore.I trattamenti vanno effettuati alla prima comparsa dei parassiti, possibilmen-te la sera, e comunque nelle ore più fresche della giornata.

Ú www.copyrgiardinaggio.it

Ú www.verdemax.it

Verdemax

Mercurio, il gazebo intelligente Verdemax ha presentato il nuovo gazebo Mercurio, adattoper qualsiasi spazio verde e le più svariate esigenze: dallafamiglia che desidera pranzare in giardino ma all'ombra finoad arrivare alle strutture alberghiere o ricettive.Ha una struttura in ferro con pali del diametro di 50 mm,verniciati con polveri epossidiche di colore grigio. La copertura è in poliestereda 180 gr/mq ed è resisten-te all'acqua, ai raggi uv e alvento, grazie all’aper turasuperiore.Il gazebo Mercurio misura3x3 metri e ha un’altezza di2,9 metri.

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<<Sonaflor

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Il CornerSystemproposto da Sonaflor perla primavera è tuttobasato sulle piante acquatiche. Un angolo specializzatonel quale le specie vengono presentate in modoapprofondito e professionale, ricco di spunti e soluzioniper coinvolgere il consumatore nell'esperienzad'acquisto. Le piante acquatiche del Corner System possono essereabbinate anche a merceologie come laghetti preformati,teli per laghetti, rocce, tufo, giochi d'acqua, ecc.: una presentazione multi merceologica, completa di tutti i prodotti necessari (verde vivo in primis) per chi ha vogliadi portare una ventata di freschezza e originalità ingiardino o sul terrazzo.

I servizi per il rivenditoreI concetti base del Corner System su Ninfee, Fior di loto e altre acquatiche prevede:> Assortimento: un carrello personalizzabile contieneun'esposizione di piante acquatiche, galleggianti eossigenanti, secondo un concetto di best seller.> Display: realizzazione, a richiesta, di un bancale concomunicazione specifica che viene fornito conl'assortimento.> Comunicazione: fascione sul bancale, esplicativo dellecaratteristiche di ciascun tipo di pianta (acquatica,galleggiante, ossigenante); banner aerei; librettocontenente le caratteristiche delle principali piante esuggerimenti (come costruire un laghetto fai da te ocome usare le piante acquatiche anche in terrazzo).

Ú Per maggiori informazioniwww.sonaflor.cominfo@sonaflor.com

Trendy PotPer chi non dispone di spazio

ma non vuole rinunciare alla

bellezza di un giardino

acquatico c'è una soluzione

comoda ed esteticamente

curata: si tratta di Trendy

Pond di Velda, con esterno

realizzato in tessuto tecnico

abbinato all’interno a uno

speciale telo da laghetti che

ne assicura la tenuta.

Le piante acquatiche protagoniste del nuovo

Corner System

Con l'arrivo della primavera aumenta il desiderio di vivere all'aria aperta

e abbellire lo spazio verde. Corner System di Sonaflor contiene

tutto il necessario per aiutare il consumatore a creare un angolo

green indimenticabile.

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new lineNaturalia

Dalla Grecia i nuovi concimi FlorianC'è un nuovo attore nel mercato italiano dei fertilizzanti destinati agli hobbisti e arriva direttamente dalla Grecia. Si tratta di Naturalia con la lineaFlorian.Si tratta di una linea di concimi granu-lari, facili da utilizzare e con packa-ging amico dell'ambiente, sviluppatain cinque referenze: Blue Fertilizer(ideale per alberi ornamentali), GreenFertilizer (piante fiorite), FlorianRoses (per migliorare e aumentare lafioritura delle rose), Florian Gardenia(adatto per gardenie e camelie) e IronGrainular (un prodotto innovativa,adatto a tutte le piante).

InEmotion Design Lab

Fantasia in giardinoInEmotion Design Lab è una giovane factory nata nel 2008 con l'obiettivo di sti-molare la creatività e valorizzare il genio dei designer italiani. In occasione delSalone del Mobile ha presentato alcune novità molto interessanti. Prato in Fioreè un pouf leggero e colorato realizzato con un vaso da giardinaggio avvolto daerba e una seduta di petali creati con materiali di scarto industriale. Smart Seatè una sedia realizzata in materiale fenolico senza parti metalliche, completamen-te componibile e smontabile. Pank è una panca che si trasforma in uno sgabel-lo con porta borsa: basta girarla in verticale! Il rivenditomento della seduta può

essere personalizzato con materialefenolico o fasce intrecciate dall'effettovernice. Infine Rocas, un arredo multi-funzione capace di trasformarsi in tavo-lino, contenitore o pouf. L'ampia sedutaè in vetroresina e accoglie al suo inter-no i quattro pouf.

Ú www.naturaliagroup.gr

Ixorto

Legambiente porta l'orto in tutta ItaliaLanciato in aprile, il progetto Ixorto di Legambiente sta conquistandol'Italia e gli appassionati di orticoltura urbana. Ixorto è un kit percostruire un orto di 1 mq ma soprattutto è un social network dedicatoagli orti domestici, che ha l'obiettivo di mettere in rete tutti gli hobbi-stici con lo scopo di condividere esperienze e consigli. Il sito proponeanche una mappa nazionale degli orti, in cui i punti vendita che distri-buiscono il kit appaiono in evidenza come “avamposti verdi”. Un pro-getto sicuramente innovativo, che per primo in Italia riesce a sposareun prodotto con una rete di relazioni sociali online.Ixorto è promosso da Ndb di Bologna e il kit è realizzato dal laborato-rio AltreMani Cooperativa Sociale in Rete di Firenze, che ha l'obietti-vo di creare sbocchi occupazionali a favore di persone svantaggiate.Ixorto può essere acquistato online ed è prevista una vantaggiosaofferta per rivenditori.

Ú www.ixorto.it

Ú wwww.inemotion.it

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<<Trixie

big line

Fondata in Germania nel 1974 da Bonnik Hansen, attualeamministratore, Trixie oggi conta più di 300 dipendenti, 5.000 clienti

in Germania, 60 paesi toccati dall’export e un catalogo di circa 6.000 referenze, di accessori per cani, gatti,

volatili, roditori, pesci e rettili. In Italia Trixie è presente dal 1994, data in cui la General Pet

di Franco Castegnaro inizia a distribuire i prodotti del marchio tedesco. Presente alla quindicesima edizione

di Zoomark International, Trixie presenta alcune novità per la stagione 2013-2014.

Ú Per maggiori informazioni: www.trixie.it

Tunnel in vimini con fieno (Articolo 60775)• con carota• senza zucchero aggiunto

Jumper palla da tennis (Articolo 34780)• gomma con rivestimento in feltro• senza fibre di vetro • particolarmente robusto

e di alta qualità

Villa con snacks e fibre grezze (Articolo 60774)• in legno naturale, a 3 piani• tunnel con fieno• con scala, rivestita di carota• con pietre decorative e

2 snack extra sui ripiani• con apertura alla base,

per una facile pulizia

Tunnel di luffa con fieno di prato (Articolo 60782)• con verdure• con luffa (pianta delle cucubitacee)• con vitamine essenziali Tunnel (Articolo 60727)

• con erba, erba medica, verdure, arachidi kernel e semi di girasole

• interno in fibre naturali e amido• con vitamine essenziali

Carota (Articolo 60783)• con pezzi di carota e paglia• con luffa (pianta delle cucubitacee)

Le novità Trixiea Zoomark 2013

Poker Box Vario 2 (Articolo 32031)• il cane imparerà a guadagnarsi la sua ricompensa utilizzando diverse tecniche• i 2 elementi in plastica possono essere scambiati con gli elementi del Poker Box e Poker Box Vario• con piedini in gomma antiscivolo• include libretto con esercizi e consigli per un ottimo addestramento

Brain Mover (Articolo 4596)• 4 diversi moduli con diversi obiettivi• tavola in plastica con 2 coni, numerosi piani scorrevoli e fori• abbina esercizio fisico e mentale• stimola l‘istinto del gatto• con piedini in gomma antiscivolo• anche per gatti ammalati• include libretto con

esercizi e consigli per un ottimo addestramento

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