GUIA COM 8 ESTRATÉGIAS DE MARKETING INDISPENSÁVEIS PARA SUA ACADEMIA

Introdução 3

Por que investir em marketing 5

Melhores estratégias 10

Conclusão 20

Sobre a ListenX 22

INTRODUÇÃO

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INTRODUÇÃO

Saúde e boa forma estão em alta. Cada dia que passa, mais e mais pessoas se preocupam com uma boa alimentação, praticar exercícios físicos e ter hábitos mais saudáveis, o que faz das academias um dos negócios mais procurados por investidores. Para você ter uma ideia, segundo levantamento do Sebrae, já são mais de 21 mil academias de ginástica no país e esse número não para de crescer, deixando o Brasil atrás apenas dos Estados Unidos quando se trata do número de empreendimentos fitness.

Mesmo com a demanda alta, as academias brasileiras ainda sofrem quando o assunto é lucratividade, ficando em 10º lugar no ranking mundial. Mas estamos aqui para ajudar você a mudar esse cenário!

Aumentar a lucratividade, atrair novos clientes e tornar sua academia um sucesso pode ficar muito mais fácil se você começar a investir em marketing de forma inteligente, escolhendo as estratégias mais adequadas para o seu negócio. Portanto, não perca mais nenhum minuto e conheça agora 8 estratégias de marketing indispensáveis para sua academia!

Boa leitura!

POR QUE INVESTIR EM MARKETING

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POR QUE INVESTIR EM MARKETING

Negócios locais, como uma academia, relutam em investir em marketing pelo simples fato de que não conhecem o potencial das estratégias voltadas para esse tipo de negócio. Mas você deve concordar que ficar esperando que os alunos simplesmente apareçam na sua academia é contar demais com a sorte, não é? Então tome as rédeas do seu empreendimento e faça sua academia crescer! Aqui vão alguns bons motivos pelos quais você deve investir em marketing:

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POR QUE INVESTIR EM MARKETING

VISIBILIDADE

Sua academia pode até estar em uma rua movimentada e pode até ser que várias pessoas passem na frente dela todos os dias. Mas será que quem passa a 5 quadras dali conhece sua academia? E quem mora ou trabalha um pouco mais longe? O marketing serve para que até as pessoas distantes conheçam sua marca, saibam que tipo de aulas você oferece, seus horários de funcionamento e como chegar até lá.

DIFERENCIAÇÃO

A concorrência é forte, então você precisa fazer com que as pessoas saibam quais são os diferenciais da sua academia. Por exemplo, se você tem professores certificados, aulas inovadoras, convênio com nutricionistas, centros de estética, entre outros. Quando você mostra para as pessoas que não é qualquer academia, desperta seu interesse e o desejo de conhecer.

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POR QUE INVESTIR EM MARKETING

ATRAIR MAIS ALUNOS

Com uma academia de sucesso, você pode atrair alunos de outros bairros; afinal, boa parte das pessoas vai até a academia de carro, seja antes ou depois do trabalho. Mas se você não se fizer conhecido, nada disso acontece. Então a melhor forma de fazer com que a cidade toda saiba da sua estrutura, do seu atendimento e da sua marca é fazendo marketing.

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POR QUE INVESTIR EM MARKETING

PASSAR LONGE DA CRISE

A crise afeta todo mundo, mas você pode passar longe dela com ações de marketing que aumentem o fluxo de alunos regulares na sua academia. Neste momento é importante aumentar a quantidade de alunos sem mexer na mensalidade, para não espantar quem já é fiel às aulas.

AUMENTAR A LUCRATIVIDADE

Sem visibilidade e alunos entrando, a lucratividade fica prejudicada. Por isso você deve investir em ações de marketing para atrair mais alunos e fidelizar aqueles que já estão familiarizados com sua academia. Clientes satisfeitos recomendam sua academia para outras pessoas, motivam amigos e parentes a praticarem exercícios também e assim contribuem para o sucesso o seu negócio.

Investir em marketing é investir no futuro do seu empreendimento, criando as condições ideais para que você possa ampliar o espaço, contratar novos profissionais, oferecer novas aulas e atrair ainda mais alunos. Sem marketing, você fica estagnado, contando apenas com o acaso de um aluno aparecer.

MELHORES ESTRATÉGIAS

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MELHORES ESTRATÉGIAS

Conseguiu perceber a importância do marketing para sua academia? Então que tal conferir as 8 estratégias que prometemos no início do e-book? Cada uma delas pode ser utilizada em qualquer tipo e tamanho de academia. Sendo assim, sem mais desculpas e mãos à obra!

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MELHORES ESTRATÉGIAS

REDES SOCIAIS

Pense na sua academia por alguns segundos. O que você vende: aulas de ginástica e musculação ou saúde, boa forma e pessoas felizes? Para fazer um bom trabalho nas redes sociais, trabalhe fortemente com imagens. Dê uma espiada no Instagram das celebridades fitness, veja vídeos do YouTube, busque pins no Pinterest e encante seus potenciais clientes com apelo visual.

Para não forçar demais a venda, vale a regra de ouro 80/20: 80% de conteúdo útil e motivacional e 20% de publicidade declarada. Na publicidade, aproveite para fazer promoções, como uma semana grátis para amigos de alunos experimentarem as aulas ou pacotes para quem fechar o semestre.

E como redes sociais exigem interação, tenha uma participação ativa nesses canais. Poste novidades diariamente, responda a perguntas, comentários e mensagens inbox com o máximo de agilidade e seja sempre solícito. Aproveite o bate-papo para convidar as pessoas a conhecerem sua academia, pois muitas têm receio de praticarem atividades físicas por vergonha ou por desconhecerem o que as espera.

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MELHORES ESTRATÉGIAS

PROMOÇÕES SAZONAIS

A história de “projeto verão” já está enraizada na cabeça das pessoas, o que faz com que a maioria se dedique completamente aos exercícios durante o verão e abandone a academia no outono e no inverno. Essa volatilidade dos alunos é um dos principais motivos que levam as academias às dificuldades financeiras.

Para não cair nessa e ver seus alunos sumirem nos meses de frio, crie promoções sazonais que, além de manter os alunos que já estão na academia em atividade, atraia novos durante esses períodos. Preços promocionais para novos alunos, descontos para quem pagar o semestre adiantado, sorteios e brindes são boas formas de fazer com que as pessoas se comprometam em manter a matrícula ativa na academia.

Mesmo com esses incentivos, muitos alunos vão deixando as idas à academia mais esporádicas, até que desistem. Nesse caso, faça uma ação de “resgate”, oferecendo créditos para os dias que não foram utilizados, descontos progressivos, acompanhamento especial para que não voltem a desistir, entre outras.

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MELHORES ESTRATÉGIAS

PROGRAMA DE FIDELIDADE

Um dos grandes trunfos da sua academia deve ser a fidelização dos clientes já conquistados. Eles já estão convencidos de que praticar atividades físicas traz benefícios à saúde e muitos deles já estão experimentando esses resultados; portanto, é hora de fazer com que eles não percam o pique e se mantenham ativos apesar do trânsito, das aulas, do trabalho, do estresse e do cansaço.

Um programa de fidelidade pode ser o caminho para que você retenha esses alunos a qualquer custo. Você pode oferecer um mês grátis a cada trimestre pago e cursado; um clube de vantagens, com entrada livre para os eventos especiais realizados na academia; uma avaliação física gratuita a cada seis meses; consulta com nutricionista para quem paga o plano premium; acompanhamento de um personal trainer para quem atinge um ano de academia; entre outros benefícios que, além de manterem seus alunos satisfeitos, farão com que mais pessoas queiram desfrutá-los.

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MELHORES ESTRATÉGIAS

PROGRAMA DE INDICAÇÕES

É fato que a maioria das pessoas odeia praticar exercícios sozinha. Falta motivação e sobra timidez, o que leva muitos alunos a desistirem da academia. Mas você pode reverter essa situação criando um programa de indicações. Para cada novo cliente indicado o aluno ganha um bônus, um brinde, um desconto, um prêmio ou qualquer outro incentivo.

Você pode também aproveitar datas comemorativas para fazer essa estratégia de marketing virar um sucesso, como “indique sua mãe”, “indique seu pai” ou “indique seu namorado”. Praticar exercícios em família é estimulante e ajuda a mudar os hábitos de todos que moram na mesma casa; portanto, é uma excelente oportunidade para alavancar as matrículas na sua academia e ainda maximizar os resultados dos seus alunos.

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MELHORES ESTRATÉGIAS

AULAS EXPERIMENTAIS

Tente perguntar a uma pessoa que nunca foi à academia se ela sabe o que é Zumba, Crossfit, Body Pump, Pilates, entre outras modalidades de exercícios que você está cansado de conhecer. É bem possível que essa pessoa desconheça a maioria delas. E se você a convidasse para fazer uma aula, ela ficaria desconfiada.

A melhor maneira de encantar seus clientes (tanto atuais quanto potenciais) é mostrando o quão divertido pode ser fazer academia. Há pessoas que simplesmente abominam musculação, mas se dão muito bem com Body Pump, por exemplo. É só você mostrar as possibilidades, e a melhor forma de fazer isso é oferecendo uma aula experimental.

Nesse caso, não há obrigação nenhuma de fazer a matrícula: o potencial cliente vai lá apenas para conhecer do que se tratam as aulas e ver se gosta de alguma delas. Você pode inclusive fazer uma semana de portas abertas para que a comunidade vá até sua academia e experimente as aulas sem compromisso algum. Certamente essa ação vai gerar uma boa visibilidade para sua marca, sem contar nas matrículas depois das aulas experimentais.

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MELHORES ESTRATÉGIAS

CONSULTORIA ESPECIALIZADA

Quando uma pessoa decide ingressar em uma academia, ela quer resultados, de preferência, rápidos. Mas sem uma boa avaliação física, um programa personalizado e o acompanhamento adequado, esses resultados raramente aparecem, o que desanima os alunos e faz com que eles abandonem a academia.

O que você pode fazer para que isso não ocorra é disponibilizar profissionais habilitados para acompanhar as atividades físicas dos alunos, desenvolvendo treinos personalizados segundo as necessidades de cada um. Enquanto alguns querem perder peso, outras querem ganhar; outros ainda querem afinar a silhueta enquanto os demais querem crescer a massa muscular, o que exige um tratamento diferenciado para cada perfil de aluno.

Além disso, lembre-se de que não adianta ter um treino impecável se o aluno não tem uma boa alimentação; sendo assim, considere estabelecer uma parceria com uma clínica de nutrição ou mesmo um profissional de nutrição para oferecer uma consultoria completa para seus alunos.

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MELHORES ESTRATÉGIAS

EVENTOS E COMPETIÇÕES

Aulões abertos à comunidade, palestras com profissionais do mundo fitness, sessões de tratamentos de beleza e competições são grandes aliados no momento de chamar a atenção para a sua academia. Você pode, por exemplo, promover uma corrida solidária, cuja inscrição seja um quilo de alimento que será doado a uma instituição de caridade da região.

Um aulão de zumba ou sh’bam é perfeito para envolver o público feminino e fazer com que suas alunas levem as amigas, assim como uma competição de levantamento de pesos pode colocar o público masculino da sua academia em polvorosa. O importante é que as pessoas se sintam parte da comunidade, gostem de ir à academia e de participar das atividades promovidas.

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MELHORES ESTRATÉGIAS

RÁDIO PARA ACADEMIA

O ambiente de uma academia deve ser sempre animado, estimulando as pessoas a se comprometerem com seus próprios objetivos de saúde e boa forma. Uma maneira de tornar o ambiente mais agradável e cativante é investir em uma rádio, na qual haja uma programação musical que motiva os exercícios; intervalos com dicas de saúde; anúncios sobre produtos que você comercializa, campanhas, promoções e “aulões”, entre outros. Assim, a rádio pode ser uma excelente aliada das demais ações de marketing.

Além de fortalecer sua marca, inspirar seus alunos e criar um ambiente agradável, você poderá inclusive incrementar sua fonte de receitas com a publicidade paga. Seus alunos trabalham em empresas que podem se tornar anunciantes, o que com certeza vai garantir o sucesso dessa iniciativa!

CONCLUSÃO

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CONCLUSÃO

Como prometido, 8 dicas incríveis de marketing para você implementar na sua academia! Nenhuma delas é difícil demais ou cara demais, o que coloca você numa situação bem difícil: sucesso ou sucesso?

Brincadeiras à parte, leve essas estratégias de marketing com seriedade, pois se tratam de investimentos que devem trazer retorno real para o seu negócio. Monitorar os resultados depois da implementação de cada uma dessas estratégias é fundamental para que você saiba se elas estão surtindo o efeito desejado ou se você precisa realizar alguns ajustes para melhorar ainda mais a lucratividade da sua academia.

A RadioAcademia é um serviço da ListenX que há 13 anos é especialista em usar o poder da música para criar experiências incríveis, consiste em uma rádio personalizada para academias, com playlist desenvolvidas por especialistas para estimular e motivar seus alunos e professores, além de disponibilizar todos os recursos necessários para a comunicação interna da academia com os alunos. Os resultados acontecem desde o primeiro dia: os alunos ficam mais felizes e

motivados, suas campanhas, muito mais eficientes e a academia lotada o ano todo.