Guia de Ventas

CONTENIDOS I. Características de Producto

- Conceptos del producto

- Notas de la Marca

II. Información del Producto

- Vistazo a los puntos de venta

III. Información Adicional.

- Configuración

- Especificaciones Técnicas

- Opciones

- S/W : EzDent

IV. Comparativa Competencia

- Puntos de venta contra competencia

- Comparativa de las Especificaciones

1. Carasterísticas del Producto

1) Antecedentes y Objetivos de Desarrollo

Hacer que la Imagen Digital sea mundialmente para el diagnostico Dental

Para crear la accesibilidad en los países en desarrollo del diagnostico digital

mediante el suministro de equipos estándar panorámicos

Para ocupar una posición dominante en el mercado panorámico competitivo y maximizar

la cuota de mercado de VATECH.

2) Concepto del Producto : “Centrado en el Panorámico Digital”

Calidad de Imagen Superior

Estable

Uso simple y facil

Asequible

VATECH’s es conocida por innovación tecnológica

2) Mensaje de la Marca

1. Características del Producto

innovaciónPax-i es un sistema económico y fácilmente accesible de diagnóstico, equipos de imagen de rayos X desarrollado íntegramente por VATECH a través de una innovada tecnológica know-how para una humanidad más sana

La “i” en Pax-i se asemeja a la de una figura humana con las manos extendidas hacia afuera, que simboliza el cuidado de VATECH Caring Insight para la humanidad.Coherente a los valores fundamentales de Vatech, que representa la innovación para una humanidad más sana.

“i” es sinónimo de innovación, uno de los valores fundamentales de VATECH que tiene como objetivo ampliar la accesibilidad de las soluciones médicas a más personas

2. Información del Producto

1) Vistazo a los puntos de

venta

Pax-i ofrece la calidad de imagen más precisa y digital de alto proceso de imagen innovadora y la experiencia acumulada en la imagen dental de VATECH. Siempre le permite realizar un diagnóstico preciso con gran satisfacción de los pacientes en su clínica.

Calidad de imagen mejorada con capas optimizadas en función del tipo de arco y los modos de

captura.

Optimizado de la imagen de diagnóstico de las condiciones de captura basados en el tiempo de

exposición, los tipos de los pacientes del arco, y condiciones físicas.

Exactitud diagnóstico mejorado mostrando principales estructuras anatómicas con precisión.

- Los dientes de reducir al mínimo la superposición de síntomas

- Calidad de imagen mejorada de los dientes incisivos

- La raíz del diente y el agujero lámina dura, canal mandibular y mental, la ATM y senos, etc

1) Vistazo a los puntos de venta : Calidad superior de imagen de PANO

2. Información del Producto

1) Vistazo a los puntos de venta : Calidad superior de imagen de PANO

Ejemplo de imagen de PANO

2. Información del Producto

1) Vistazo a los puntos de venta : Calidad superior de imagen de PANO

Ejemplo de imagen de CEPH

PaX-i OP (One Shot Ceph Image)

PaX-i SC(Scan Ceph Image)

2. Información del Producto

2) Vistazo a los puntos de venta : Estable y Facil de Uso

Detector S/WX-ray Generator

• Interfaz de usuario de Pax-i

• Simplemente haga 3-4 click para adquirir

las imágenes que quiera

2. Información del Producto

• Asegurar el uso estable sin frecuencia C /

W tema de VATECH la tecnología propia y

know-how en área de imágenes dentales.

“ Pano Sensor”“ Ceph

Sensor”

Without the hassle to change the sensor, users could perform Pano /

Ceph

exposure with fast and comfortable workflow.

It allows easy access to Pano / Ceph functions without risk in dropping

sensors.

Using a separate sensor extends the lifetime of sensors.

3) Sales point at a glance : 2 dedicated sensors for Pano/Ceph

2. Product Information

2 dedicated sensors are basically offered. It’s not option!

Scan Ceph

One Shot Ceph

The standard diagnosis image for orthodontist

The stable and affordable imaging

Superior image quality with highly sensitive

Flat Panel X-ray Detector

The shortest X-ray exposure : 0.9 sec. with

no motion artifact

Slim & Elegant Design

- Slim & Elegant design of cephalometric modules secure excellent space

efficiency

Optimum Capture Modes

- Covers all orthodontics diagnostic analysis

- Lateral, Frontal (PA / AP), SMV (Submento-vertex), Carpus, Water’s view

Another features of VATECH’s Cephalometric

4) Sales point at a glance : Unique Cephalometric Option in market

2. Product Information

5) Sales point at a glance : Various Capture Mode

& Intuitive User Interface

Section Arch EXAMINATION MODE

PANO

EXAMINATION

Narrow / Normal

Wide / Child

Standard / Right / Front / Left

Orthogonal Orthogonal Standard / Right / Front / Left

Bitewing Standard / Right / Front / Left

SPECIAL

EXAMINATION

Normal TMJ LAT Open / Close

TMJ PA Open/ Close

Sinus LAT / PA

Various capture modes to meet all

of

diagnostic requirements.

Capability to choose jaw shape and

patient size to capture the most

accurate

image

Fast capturing mode, segmented

capturing mode, child mode

considering reduced X-ray

dose & time saving. (Pano) Detail capture modes

2. Product Information

5) Sales point at a glance : Various Capture Mode

& Intuitive User Interface

Various capture modes to meet all of diagnostic requirements.

- Support PA, SMV, Waters View and Carpus capture modes

Capability to choose patient size to capture the most accurate image.

2. Product Information

For Clinic

- High space-efficiency

- Clean and luxurious interior effect

For Dealers

- Easy to move and install / Cost-saving

- Easy to use the equipment under limited installation

environment

ItemVATECH

PaX-i

Sirona

OrthophosXG5

Planmeca

Proline XC

Weight

Pano only 90 kg N/A 108 kg

Pano + Ceph 120 kg NA/ 126 kg

Size /mm

(LXWXH)

Pano 1060 x 1200 x 2300 1042 x 1371 x 2249 1530 x 1035 x 2200

Pano + Ceph 1920 x 1200x 2300 1955 x 1371 x 2249 2230 x 1035 x 2200

“1930 x 1200 x 2300mm ” / “90kg”

for PANO machine

6) Sales point at a glance : Compact & Simple Design

2. Product Information

[Check Point]

Cephalometric is a only factory option.

Field upgrade of cephalometric function is not supported

PaX-i PaX-i SC PaX-i OP

1) PaX-i series – Product configuration

3. Additional Product Info.

Specification PaX-i PaX-i SC PaX-i OP

Function Pano Pano + Scanning Ceph Pano + One Shot Ceph

DetectorPano: CMOS Pano: CMOS Pano: CMOS

N/A Ceph: CMOS Ceph: TFT

Gray Scale 14bits 14 bits 14 bits

Scan Time

Pano: Standard 13.5 sec / Fast 10.1 sec

Pano: Standard 13.5 sec /

Fast 10.1 sec

Pano: Standard 13.5 sec /

Fast 10.1 sec

N/A Ceph: 12.9 secOne Shot: 0.9 sec ~ 1.2

sec

Patient positionStanding/

Wheelchair Accessible

Standing/ Wheelchair Accessible

Standing/ Wheelchair Accessible

Focal Spot 0.5 x 0.5 mm 0.5 x 0.5 mm 0.5 x 0.5 mm

kV 50 ~ 90 kV 50 ~ 90 kV 50 ~ 90 kV

mA 4 ~ 10 mA 4 ~ 10 mA 4 ~ 10 mA

Image magnification

1.14 : 1 1.14 : 1 1.14 : 1

Dimension(L x W x H)

1060x 1200 x 23001,920 x 1,200 x 2,300

mm1,930 x 1,200 x 2,300

mm

Weight 90 kg 120 kg 130 kg

Base 50 kg 50 kg 50 kg

2) PaX-i series – Technical Specification

3. Additional Product Info.

Item Description

Weight

without cephalometric unit 90 kg

with cephalometric unit 120 kg

with cephalometric unit 130 kg

Base 50 kg

3) PaX-i series – Dimension & Weight

3. Additional Product Info.

With EzDent’s user-friendly interface dental imaging would be easy and effective. With the ability to synchronize all your VATECH equipment, and 3rd party software, EzDent gives you the flexibility that you need in the fast-paced digital dentistry.

-EzDent, the PMS stores patients' database together

with

their images

-Stored images can be viewed and manipulated

anywhere

within the Practice Network

-Making your consultation with patients more effective

and

vivid with the function to demonstrate before and

after

treatment

-EzBridge, Integration of patient information with 3rd

party PMS

S/W Patient information integration with PMS

3) S/W: EzDent

3. Additional Product Info.

4. Competitors Comparison

1) Sales points against competitors

1. 2 dedicated sensors provided as a default

- Most competitors provide 1 sensor or 2 sensors as an option

- VATECH provides 2 sensors as a default at a reasonable price

2. Various capture modes

- VATECH provides more various capture modes optimized for dental diagnosis

than its competitors.

3. Cephalometric option

- VATECH is the only company which provides two types of equipment, Scan

Ceph /

One Shot Ceph, as an option.

- VATECH could provide optimized products according to customers’ needs.

- Moreover, FPDX One Shot Ceph is the only cephalometric option which

VATECH provides.

• Stable system & Fast CS

- VATECH ensures the reliability by developing all solutions with its own

technology from

main components to S/W.

2. It is possible to provide quick solution when the problems occurred.

4. Competitors Comparison

2) Technical specification comparison

Specification PaX-i Cranex Novus Proline XC Orthophos XG5 8000

Company VATECH SOREDEX PLANMECA SIRONA KODAK

Product Image

Function Pano Pano Pano Pano Pano

Gray Scale 14 bits N/A N/A 16 bits 14 bits

Scan Time Standard: 13.5 sec.Fast: 10.1 sec.

Adult: 9 sec.Child: 8 sec.

2.5-18 sec. 14.2 sec.Adult: 13.9 sec.Child: 13.2 sec.

Focal Spot 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm

kV/mA 50-99 kVp4-10 mA

60, 70 kVp7 mA

60-80 kVp4-12 mA

60-90 kVp3-16 mA

60-90 kVp2-15 mA

Capture Mode: PANO

Standard Panoramic

Pediatric PanoramicOrthogonalTMJ LAT / PA

Sinus LAT / PA

Standard Panoramic

Pediatric PanoramicTMJ

Standard Panoramic

Pediatric PanoramicTrue Profile TMJ

Automatic Double TMJ

SinusStandard

Panoramic,-segmented

Standard Panoramic

Pediatric PanoramicTMJ

SinusTransverse multislice

-posterior teeth

Adult PanoramicPediatric Panoramic

Maxillary sinusLateral TMJ

Patient Positioning StandingWheelchairs

Standing StandingStanding

WheelchairsStanding

Imaging Tech. 　 　 　 　 　

Dimension (W x D x H)

1000 x 1200 x 2300

835 x 1070 x 23161530 x 1035 x

22001042 x 1371 x

2249880 x 1180 x 2241

Weight 90 kg 100 kg 108 kg N/A 120 kg

4. Competitors Comparison

2) Technical specification comparison

Specification PaX-i SC PaX-i OP Cranex D Proline XC Orthophos

XG5 8000C

Company VATECH VATECH SOREDEX PLANMECA SIRONA KODAK

Product Image

Function Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph

Ceph Type Scan Type One Shot Scan Type Scan Type Scan Type One Shot

Gray Scale 14 bits 14 bits N/A N/A 16 bits 14 bits

Scan Time (Pano/Ceph)

12.9 sec. 0.9-1.2 sec. 8-20 sec. 0.2-23 sec. 2.7 sec. 0.1-3.2 sec.

Focal Spot 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm

kV/mA 50-99 kVp4-10 mA

50-99 kVp4-10 mA

57-85 kVp10 mA

60-80 kVp4-12 mA

60-90 kVp3-16 mA

60-90 kVp2-15 mA

Capture Mode: CEPH

LLPA

SMVWaters View

Carpus

LLPA

SMVWaters View

Carpus

Lateral ceph image

PA ceph imageCarpus

Lateral ceph image

PA and lateral –projections

Lateral image and-hand image

Ceph asymmetrical

Ceph symmetrical -p.a.

Ceph symmetrical-a.p.

Carpus (Hand/Wrist)

　

Patient Positioning

StandingWheelchairs

StandingWheelchairs

StandingWheelchairs

StandingStanding

WheelchairsStanding

Imaging Tech. 　 　 　 　 　 　

Dimension (W x D x H)

1920 x 1200 x 2300

1930 x 1200 x 2300

1110 x 1825 x 2311

2230 x 1035 x 2200

1955 x 1371 x 2249

2250 x 1261 x 2241

Weight 120 kg 130 kg 165 kg 126 kg N/A 145 kg

Others 　 　 　 　 Ceph Upgradable