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GUIA DEL ENCUENTRO DE BIENESTARTema: Amor en Pareja A m e r i c a
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y Piernas’, etc.
¡La forma de usar esta guía es m
uy sencilla!
Sólo debes pararte frente a tus invitadas y leerla. N
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Recuerda que, aunque conozcas el tem
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importante que las invitadas te vean leyendo esta guía para que
puedan apreciar lo fácil que es ser Consultora.
¡Tu negocio es simple y debe verse sim
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2 Recipientes con agua caliente
(1 para demostrar la E
sencia para B
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Recipiente para m
ezclar aceites esenciales.
Espátula o cucharita descartable.
1 rollo de papel de cocina.
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Guía del E
ncuentro de Bienestar de
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ja (este cuadernillo).
Cartas de D
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ecesidades.
Tarjetas Fechadoras Temáticas
(para el mom
ento del cierre individual).
Listas de Productos.
Catálogo de P
roductos.
Material de escritura.
Manual de P
roductos para C
onsultoras (para consultas específi cas).
Sobres de A
nfi triona/sobre de cobranza para P
edidos de las Invitadas y recolección del dinero.
Guías de P
laneamiento de
Anfi triona.
Guía de E
ntrevista de Incorporación.
Contrato de Incorporación.
Agenda J
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plemente sigue el paso a paso detallado en este cuadernillo y verás
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¡En tan sólo una hora y treinta, las invitadas podrán disfrutar de un
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8. A
gradecimiento a la A
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La preparación de la Anfi triona abarca los 15 a 20 m
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y lee junto a ella el paso a paso allí indicado.
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Llega 30 minutos antes del inicio y reúnete con la A
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Verifi car cuántas invitadas vendrán y quién podría estar interesada en fechar su propio E
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ento, será suyo si decidiera incorporarse.
Recibe los pedidos externos de aquellas invitadas que no pudieron
asistir, pero igual quieren comprar.
Sugiere que el refrigerio se sirva m
ientras realizas el cierre individual, no antes, para evitar distracciones.
Pídele un lugar para poder realizar el cierre individual.
Coloca 2-3 gotitas de A
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ientras se van acomodando las invitadas, preséntate, pregúntales
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1.“¿Cóm
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3.“¿Trabajas fuera del hogar?”
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Opcional: A
lgunas personas encuentran que elegir una “asistente” –puede ser una invitada o la anfi triona– facilita el fl ujo del E
dB y
muestra lo fácil que es hacer la tarea que tú haces. P
uedes pedirles que te ayuden leyendo alguna de las fi chas de esta guía, o pasando y dem
ostrando algún producto.
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: Todos los productos Ju
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probados. No obstante, se sugiere que las invitadas realicen una
prueba sobre la parte interna del antebrazo para asegurarse que los productos no les causen irritación en la piel, especialm
ente aquellos que se aplicarán sobre el rostro.
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anera de cortesía hacia las invitadas puntuales, comienza en hora.
Las demás pueden ir sum
ándose a la reunión conforme van llegando.
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Bienvenida Personal:
Preséntate. Saluda a las invitadas y agradéceles su tiempo. Agradece a la Anfi triona por su generosidad y por brindar su casa para el EdB.
Pídele a las invitadas que se presenten.
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #1:
“Mientras probamos los productos Just, espero que observen ¡qué fácil y divertido es mi trabajo! He trabajado con SwissJust los últimos _____ años.Comencé porque _____ . Realmente disfruto de _____ . Si Uds. o alguien que conozcan buscan ganar $ _____ - _____ por mes, trabajando algunashoras por semana o quieren ganar un ingreso detiempo completo trabajando con horarios fl exibles,con gusto les responderé todas sus preguntas durante nuestro encuentro de hoy.”
“Este es un Encuentro de Bienestar llamado ‘Amor en Pareja’. Imagino que muchos de los que estamos aquí sentimos que el apuro y la vorágine de la vida diaria en la que vivimos nos hace descuidar esos momentos de intimidad que hacen que la llama se mantenga encendida. Hoy vamos a hablar sobre cómo recuperarlos y cómo promover ese romanticismo que alguna vez nos produjo tanta emoción y alegría. ¡Se van a enamorar de tantos asombrosos productos cargados de sensuales aceites esenciales, que su
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfi triona 5 MINUTOS
PROPUESTA DE FECHADO #1:
mayor problema hoy, va a ser decidir cuáles elegir! Cuando se encuentren en esta situación, les sugiero que fechen su propio Encuentro de Bienestar ya que una Anfi triona promedio recibe $_________ en productos Just gratis a elección.”
6
Cuando empieces a demostrar un producto, siempre dale prioridad de prueba a la persona que tenga esa carta de necesidad.
“¡Ya estamos listas para comenzar nuestro Encuentro de Bienestar de Amor en Pareja!”
Explica las Cartas de Detección de Necesidades:
“Muchas tienen en sus manos las Cartas de
Detección de Necesidad que se relacionan con ustedes. Durante la demostración, las iremos abordando a medida que presentemos los productos que respondan a sus necesidades. Si al terminar la demostración, alguna carta quedara sin responder, no se preocupen ya que la abordaremos al fi nal, durante el asesoramiento individual.”
Entrega la Lista de Productos:
“Aquí les entrego nuestra Lista de Productos con los productos que probaremos hoy resaltados para que puedan identifi carlos. A medida que los vayan probando, me gustaría que marquen con una estrella los que les interesen.”
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfi triona CONTINUACIÓN
7
Haz una pausa para que las invitadas contesten. Si alguna lo conoce, que cuente cómo y si lo utiliza. Sino, simplemente pasa al próximo punto.
Puedes colocar varios pañuelos apilados y verter una gotita sobre el primero que será transferida rápidamente al resto.
4.a • Presentación de los Aceites Esenciales 35 MINUTOS
ACEITE ESENCIAL
DE NEROLI
“¿Alguna reconoce el aroma fl oral y dulce que hay en el ambiente?”
Comencemos por girar la cabeza en círculo con suavidad, 4 veces hacia la derecha y 4 hacia la izquierda. Ahora, tomen un pañuelo de papel cada una y coloquen sobre él 1 gota de este aceite. Recuéstense cómodamente hacia atrás, cierren los ojos y colóquenlo extendido sobre el rostro. Inhalen y exhalen profundamente mientras yo les cuento sobre este aceite tan especial.”
Prueba de Producto:
“Es el Aceite Esencial de Neroli que coloqué en el aromatizador ambiental antes de que ustedes llegaran. Vamos a empezar nuestro encuentro de hoy con un ejercicio corto y rápido de relajación.
8
4.a • Presentación de los Aceites Esenciales CONTINUACIÓN
“El Aceite Esencial de Neroli se extrae de las fl ores del árbol de naranja y hoy se incorpora como base en la mayoría de los perfumes más elegantes que hay en el mercado. Fue llamado así en honor a la Princesa de Nerola, quien lo utilizaba para perfumar sus guantes y su agua de baño, popularizándolo entre la aristocracia europea. Su fl or también se asocia a la pureza de las novias que tradicionalmente colocaban fl ores de neroli en su cabello y ramo el día de su boda para aplacar los nervios de la noche de bodas. Con espíritu romántico y soñador, su aroma es dulce e intensamente fl oral. Despierta la ilusión y nos llena de deseos de explorar. Estimula los afectos y renueva la seguridad en uno mismo.”
“Además de sus propiedades afrodisíacas, posee propiedades descontracturantes de los músculos y regeneradoras de la piel. Se puede utilizar de diversas formas:
• Para recuperar el romanticismo y la ilusión, colocando unas gotas en el hornillo o sobre la piel como perfume natural y sensual.
• Para levantar el estado de ánimo y promover sentimientos positivos cuando estén un poco tristes o decaídas.
• ¿Para ayudarlas relajarse y descansar mejor cuando estén estresadas e irritables. ¿De casualidad alguna tomó la Carta de Necesidad
de estrés, insomnio, irritabilidad y ansiedad? Este aceite aplica perfectamente.
Explica qué es y cómo actúa: Explica cómo las ayudará a ELLAS:
9
PROPUESTA DE FECHADO #2:
4.a • Presentación de los Aceites Esenciales CONTINUACIÓN
“Contamos además de éste con otros 11 aceites esenciales diferentes. Uno para cada momento.
Si disfrutaron de esta pequeña demostración de aromaterapia, las invito a realizar un Encuentro de
Bienestar de Introducción a la Aromaterapia
Just para que puedan conocer el resto de la línea y sus maravillosas aplicaciones. Si les gustó el Aceite Esencial de Neroli, márquenlo por favor en su lista de productos.”
TRANSICIÓN:
“Antes de seguir, me gustaría contarles brevemente sobre la familia Just y la compañía.”
Compañeros Ideales:
“Su socio ideal es el Aceite Esencial de Jazmín, también afrodisíaco pero con una personalidad totalmente diferente. A diferencia del espíritu romántico y soñador del Neroli, el Jazmín es sensual y apasionado y su aroma mucho más penetrante! Ya les contaré luego sobre el Aceite
Esencial de Jazmín.”
• También pueden utilizarlo diluido en Aceite
Vehicular de Almendras o alguna Crema o Loción Just para realizar un masaje descontracturante. ¿No les pasa a veces que la tensión muscular que se acumula en el cuello o en la espalda las deja sin ganas de nada? Si alguna tomó la Carta de Necesidad ‘Tensión
Muscular, Cuello Dolorido’ aquí les ofrecemos parte de la solución.”
10
En tus propias palabras explica los siguientes
aspectos de la compañía:
Fundada por Ulrich Jüstrich en 1930. Más de 80 años en el mercado. Manejada por la tercera generación de la familia Jüstrich.
4.b • Presentación de la Compañía
Basada en el poder de los aceites esenciales para dar equilibrio a la mente y al cuerpo humano.
Ubicada en la pequeña aldea de Walzenhausen, enclavada en los Alpes suizos.
Productos desarrollados y formulados en Suiza. Disponibles en más de 35 países.
CONTINUACIÓN
11
4.c • Intercambio de Testimonios
Haz una pausa mientras las invitadas comparten sus experiencias.
Relata brevemente como tú te interesaste en los productos Just y qué efecto causaron ellos en tu negocio, en tu familia y en tu vida.
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #2:
“Si alguna ya conoce nuestros productos, me encantaría saber cuál/es y cómo les resultó.”
“Si alguna de ustedes quisiera saber más sobre mi trabajo SwissJust, no duden de preguntarme en cualquier momento.”
PROPUESTA DE FECHADO #3:
“Aunque el tema del encuentro de hoy sea sobre la Amor en Pareja, tenemos más de 10 temas diferentes incluyendo cuidado de pies y piernas, aromaterapia, dolores musculares e incluso uno que trata sobre la menopausia y todo lo que nadie se animó a preguntar sobre ella.Les cuento además, que una Anfi triona que abre las puertas de su casa e invita a sus amigas puede recibir productos gratis a elección. Durante el asesoramiento individual podrán elegir el tema que más les interese.”
CONTINUACIÓN
12
Introducción
“Apuesto a que ahora que ya se relajaron con el Aceite Esencial de Neroli, y que se conocen y me conocen -a mi y a la compañía- un poquito más, estarán ansiosas de escuchar y compartir ideas sobre cómo hacer para mantener la llama del romanticismo encendida.
Como comentábamos al principio, la vida que hacemos, las corridas, los niños y las obligaciones, no siempre dejan espacio para encontrar y crear momentos de intimidad que permitan conectarnos con nuestras parejas.
Así pasan los días, cada uno se ocupa de lo suyo y nos vamos alejando. La comunicación se va debilitando y terminamos siendo buenos compañeros de ruta con el peligro de ir perdiendo esa intimidad que nos unió en un principio y que nos abrazaba el alma.
A veces nos resulta más cómodo no hacer grandes esfuerzos, pero hay que reconocer que si ponemos un poquito de ganas para que las situaciones se den el resto viene solo. Y no estamos hablando de ideas muy alocadas y ni complicadas. Una velita encendida, un lindo masaje, un delicioso aroma pueden hacer maravillas para crear el clima perfecto. Este encuentro también se puede realizar con un grupo de parejas amigas. Si quisieran, al fi nal podemos fechar uno en un horario en el que todos puedan asistir y verán que pasarán un rato divertido y relajado.”¡Ahora sí. Vayamos a los productos Just que pueden ayudarnos!”
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
13
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica qué es y cómo actúa:
“El estrés suele ser una razón frecuente de distanciamiento de las parejas. El producto que les voy a presentar ahora se llama Anti Stress y su nombre habla por si mismo. Se trata de una mezcla de 15 aceites esenciales naturales que trabajan sinérgicamente para ayudarnos a regular momentos de alto estrés. Cada uno de nosotros manifi esta el estrés de manera diferente. A unos se nos da por comer vorazmente, a otros se nos hace un nudo en el estómago, otros sentimos que la mente no para, otros sentimos que no nos quedan ganas de nada… ese es el momento
Si alguna invitada tiene la carta, dile:
“Entonces tú serás la primera en probarlo, pero antes cuéntame: ¿qué cosas son las que te provocan estrés?”
Si nadie tomó la carta, pregunta al grupo:
“¿Cuáles son sus momentos de mayor estrés?”
Recoge brevemente sus testimonios y pregunta qué hacen para aliviar sus momentos de estrés.
para aplicar el Anti Stress. ¿Alguna tomó la tarjeta de ‘Estrés, insomnio,
irritabilidad y ansiedad?’” ” ANTI STRESS
14
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Prueba de Producto:
Explica cómo las ayudará a ellas:
“En esta pequeña botella se esconde el secreto para combatir el estrés. Me gustaría que coloquen una gotita en cada índice y lo masajeen en la nuca y en la parte interior de sus muñecas suavemente. Ahora froten sus manos y ahuéquenlas sobre el rostro para inhalar profundamente los vapores del Anti Stress. Inspiren... exhalen... inspiren...exhalen. El Anti Stress también se aplica sobre las sienes, pero como hoy estarán aplicando otro producto en el mismo lugar estamos utilizando otros puntos de aplicación.”
para comer tranquilos en familia o pasar un rato agradable con sus parejas, pueden aplicarlo como lo hicimos hoy aquí.
• Si son de las que no pueden dormir porque sus mentes no paran ni aún cuando están agotadas: una gota debajo de la nariz y en las sienes les aseguran una noche de buen descanso.
• Si están con un pico de estrés en cualquier momento del día. Una gotita detrás de la nuca, en las muñecas o debajo de la nariz les dará una sensación de alivio instantánea.
• Una sugerencia para 2-3 noches por semana? Apliquen unas gotitas de Anti Stress y salgan a caminar con sus parejas un ratito después de la cena para despejarse, conversar y disfrutar de la compañía del otro.”
“¿En qué ocasiones les va a ser útil tener el Anti Stress a mano?
• Si están muy acelerados luego de un día de trabajo intenso y quieren llegar a sus casas
15
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Transición:
“Imaginemos entonces que volvimos de dar ese paseo, despejamos un poco las ideas, dejamos los nervios del día afuera de casa y colocamos unas gotitas de Aceite Esencial
de Neroli que conocimos hace un ratito en el hornillo de aromaterapia. Luego preparamos un baño de inmersión relajante y afrodisíaco con nuestro próximo producto, la Esencia para
Baño de Sándalo. Nadie dice que tienen que tomarlo solas… ¡Un baño de a dos puede ser muy estimulante!”
“Si les gustó el Anti Stress, recuerden marcarlo en su Lista de Productos. Entre otros Encuentros de Bienestar que ofrecemos está el de ‘Una vida sin estrés’. ¡Lleno de consejos sobre como sobrellevarlo y vivir mejor en este mundo tan alborotado!”
PROPUESTA DE FECHADO #4:
16
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica qué es y cómo actúa: Prueba de Producto:
Vierte una tapita de Esencia para Baño de Sándalo en un recipiente con agua caliente y pásalo entre las invitadas para que huelan y disfruten de su aroma. (Cuando demuestras un aceite esencial o una esencia de baño, el agua debe estar caliente para que sus moléculas aromáticas se evaporen al aire instantáneamente).
“Una de las mejores maneras de disfrutar de los efectos relajantes de la hidro-aromaterapia es bañarse con esencias naturales ya que los aceites esenciales penetran en nuestro organismo a través de la piel y del sistema respiratorio, actuando desde allí sobre nuestro estado de ánimo. El Sándalo, se utiliza desde hace cientos de años en perfumes y fragancias por su aroma sensual, dulce, fl oral y exótico. En la antigüedad las mujeres perfumaban su cuerpo con el corazón de las ramas de este legendario árbol para que el hombre que amaban se sintiera embriagado por la particular mezcla del aroma de la piel junto con el
“Para quienes hayan elegido la carta de ‘Baja
libido, ansiedad e inhibiciones’, este producto tiene que estar ¡primero en sus listas! Si les gustó, pueden aprovechar este momento para marcarlo en sus Listas de Producto.”
sándalo, y atraído hacia ellas. Investigaciones luego han demostrado que su aroma tiene cierta similitud con la hormona que envía una señal erótica que atrae al sexo opuesto. ¿Les gustaría probarla?”
ESENCIA PARA
BAÑO DE SÁNDALO
17
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ELLAS:
Transición:
Compañero Ideal:
“El aroma a sándalo de un baño de inmersión caliente genera el clima perfecto para una noche romántica, estimulando el deseo y reduciendo inhibiciones. Nuestras esencias de baño son ideales también para utilizar en el hidromasaje.”
“Si les gusta la idea de un masaje, también tenemos un Aceite Vehicular de Almendras
Dulces que pueden mezclar con unas gotitas de algún aceite esencial afrodisíaco o utilizar solo si así lo prefi eren, para realizar un masaje.”
“Su compañero ideal es el Body Butter de
Sándalo. Una manteca corporal de hidratación profunda a base de extracto de sándalo que luego del baño les dejará la piel increíblemente hidratada, sedosa y suave. Pueden aplicárselas ustedes mismas o con un poquito de picardía, pueden pedirle a sus parejas que se la apliquen mediante un romántico masaje y ¡estarán poniendo a trabajar los sentidos más importantes del intercambio erótico! La vista, el tacto y el aroma.”
18
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica qué es y cómo actúa:
Puedes aprovechar esta oportunidad para demostrar el Aceite Esencial de Jazmín mezclado con Aceite
Vehicular de Almendras Dulces en un recipiente pequeño. Pásalo entre las invitadas para que prueben esta mezcla en el dorso de sus manos o sobre sus brazos.
“La mayoría de los aceites esenciales, con excepción de unos pocos, no deben aplicarse directamente sobre la piel ya que pueden causar irritación por su alta concentración. El Aceite Vehicular de Almendras Dulces Just actúa como transporte líquido para ayudar a diluir los aceites esenciales permitiendo su fácil esparcimiento sobre el cuerpo. Rico en Vitaminas A, B y E, es uno de los más neutros y menos alergénicos que existen, con muchas propiedades nutritivas para la piel. Por su aroma casi imperceptible tiene la ventaja de no interferir con otros aromas, por lo que es ideal
para mezclar con aceites esenciales afrodisíacos como el Jazmín o Neroli. Por supuesto, también pueden utilizarlo solo. Aplicado sobre la piel húmeda después de la ducha o baño le dará una sensación sedosa y aterciopelada.”
Prueba de Producto:
“Cuando quieran preparar un aceite para masaje aromatizado, querrán mezclar 1 cucharada sopera de Aceite Vehicular de Almendras Dulces con 3-5 gotas de aceite esencial puro como lo voy a hacer ahora.”
ACEITE VEHICULAR DE
ALMENDRAS DULCES
19
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ELLAS: Transición:
“Cada vez hay más evidencia científi ca que ha demostrado el gran valor del tacto para estimular el bienestar emocional, psicológico y físico. Antes de comenzar un masaje, calienten el aceite entre las manos o 10 segundos en el microondas. Querrán utilizar movimientos largos, suaves, rítmicos y con presión uniforme para ayudar a que su compañero se relaje. No se olviden por supuesto de ambientar con música suave y algunas velas para crear una atmósfera romántica.”
“Si les gustó el Aceite Vehicular de Almendras
Dulces pueden marcarlo ahora en sus Listas de Producto. Y hablando de masajes, hay una parte del cuerpo considerada altamente erótica y sensual a la hora de hacer masajes. ¿Saben cuál es? Ya veo algunas caras sonrojadas, pero les sorprenderá saber que estamos hablando de los pies!”
20
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Prueba de Producto:
“Hay muchas y muy diversas maneras de hacer un masaje de pies y les daré algunos consejos, pero si los olvidan, simplemente ‘googleen’ masaje sensual de pies y encontrarán muchísimas formas de realizarlo. Aplicaremos el masaje en un solo pie para que, luego, ustedes puedan comparar lo bien que se siente el pie masajeado vs el pie que no fue masajeado. Algunos consejos para el masaje:
Si alguna conoce el Pedicream, pídele su testimonio. Cómo lo conoció, cómo lo utiliza y qué resultados le dio. Si no lo conocen, puedes dar tu propio testimonio o el de algún cliente.
“¿Alguna conoce nuestra Crema para los Pies
Pedicream?”
PEDICREAM
Explica qué es y cómo actúa:
“El Pedicream es una crema nutritiva de alta concentración de aceite de almendras dulces, el mismo aceite que acabamos de demostrar. Es ideal para suavizar e hidratar los pies cansados,
doloridos y resecos y es perfecto para realizar un masaje de pies sensual. Un regalo que pueden hacerse mutuamente y que resultará el preludio perfecto para una noche de intimidad. Les permitirá concentrarse el uno en el otro, tanto para quien lo esté recibiendo como para quien lo esté dando. Me encantaría que prueben un auto-masaje para que vean cuán placentero es…
21
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ELLAS:
“Si le hacen a sus parejas un masaje como el que acabamos de hacer, se sentirán completamente relajadas, con todos sus sentidos encendidos y a fl or de piel. Tengan en cuenta que es una forma muy generosa de dar amor y demostrar vuestra entrega. Muchas veces subestimado, no hay que olvidar que el pie es una de las partes más sensibles del cuerpo, repleto de terminaciones nerviosas. La refl exología, una disciplina milenaria, puede dar cuenta de ello.”
1) Asegúrense de tener las manos calentitas y de no provocar cosquillas ya que esto puede ser una distracción. Coloquen un poco de Pedicream sobre ellas.
2) Tomen un pie entre sus manos, sujetando el tobillo con una mano y la punta con la otra y gírenlo en forma circular de derecha a izquierda, y de izquierda a derecha varias veces de forma suave y relajante.
3) Apoyando los pulgares sobre el empeine y el resto de los dedos por debajo acaricien todo el pie aplicando una leve presión desde el tobillo hasta los dedos y de los dedos hasta el tobillo.
4) Separen los dedos de los pies con los dedos de sus manos como si estuvieran ‘tomándose de las manos’ en un movimiento ondulante hacia atrás y hacia delante. Tiren suavemente de cada dedo torciendo y girándolo, comenzando por el más pequeño hasta llegar al ‘dedo gordo’.”
22
Transición:
“Hasta ahora hablamos de cómo crear el clima ideal y como relajarnos para el encuentro amoroso. Solamente nos estaría faltando completar con un par de productos que nos harán sentir seguras y preparadas para ese intercambio. El Deo Intim y el Gel Humectante de Soja.”
“El Pedicream puede ser utilizado solo o como parte de un tratamiento completo de productos para los pies que ofrece Just.
Después de haberlo disfrutado, imagino que muchas de ustedes querrán saber más sobre el resto de la línea. Si les gustó, por favor márquenlo en su lista de productos y durante el asesoramiento individual podremos fechar un nuevo encuentro sobre el ‘Cuidado de los Pies y la Manos’. ¡Un verdadero spa para disfrutar entre amigas! ¿Alguna tomó la carta de ‘Pies
Cansados, Secos, Callos...’?”
PROPUESTA DE FECHADO #5:
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
q
s
23
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
“¿Alguna conoce el Deo Intim? Déjenme empezar por decirles que es uno de los 10 productos más vendidos de Just.”
“Las invito a que coloquen un poco de espuma en el dorso de una sola mano y la dejen secar. Luego comparen la suavidad de una versus la otra.”
DEO INTIM
Prueba de Producto:
Coloca unas gotas de Deo Intim en un recipiente con agua caliente, mézclalo con una cucharita o esponja para hacer espuma y pásalo entre las invitadas para que puedan sentir su suave fragancia y apreciar su textura. (Ten toallas de papel a mano para secarse las manos).
Explica qué es y cómo actúa:
“Deo Intim es un higienizante muy delicado desarrollado para proteger nuestra zona vaginal y su delicado pH. Incorpora ingredientes naturales activos como el germen de trigo, la manzanilla y el hamamelis que reconfortan las zonas sensibilizadas y proveen propiedades hidratantes y levemente desodorantes.”
24
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ELLAS:
“Con el uso diario del Deo Intim verán que se sentirán siempre seguras y protegidas, lo cual las ayudará a disfrutar de la intimidad sin preocupaciones. Si alguna tomó la carta de ‘Higiene Femenina, Picazón Vaginal y
Problemas Urinarios’, éste es el producto que las mantendrá alejadas de esas molestias cotidianas! Si tienen tendencia a las micosis vaginales, el Deo Intim es ideal ya que a diferencia de los jabones perfumados no irrita ni altera el pH natural de las mucosas. ¡Una vez que conozcan el Deo Intim verán que nunca más querrán volver al jabón común!”
Transición:
“Y para asegurar que este encuentro termine tan bien como empezó, tenemos un broche de oro: nuestro Gel Humectante de Soja, con aloe vera, un humectante intenso que asegura el confort íntimo.”
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25
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
GEL HUMECTANTE
DE SOJA
Explica qué es y cómo actúa:
“A veces nos cuesta un poquito hablar de este tema, aunque se sorprenderán de saber que es muchísimo más común de lo que creemos. Se trata de la necesidad de mejorar la lubricación vaginal. Si bien es una condición más habitual o casi indispensable durante la menopausia cuando los estrógenos empiezan a disminuir y con ellos la lubricación en general, también es habitual en mujeres más jóvenes que por estrés o factores hormonales no lubrican bien.
Cada mujer tiene distintas necesidades de humectación durante los momentos íntimos. El Gel Humectante de Soja fue especialmente desarrollado para devolver la humectación y el confort durante el juego amoroso. Es un gel –incoloro y sin aroma– pensado para no interferir con los aromas naturales del cuerpo. Contiene extracto de soja no transgénica y aloe vera que en conjunto proveen humectación y lubricación.”
“Si alguna le llamó la atención la carta de ‘Sequedad vaginal’ este producto puede signifi car ‘un antes y un después’ en sus vidas. Por favor sientan su textura…”
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ELLAS:
“Algunas de mis clientas han defi nido este producto como ‘agua con cuerpo’ por lo natural que se siente. Es liviano y sedoso y no es pegajoso ni grasoso. Ha sido clínicamente probado y es compatible con el látex de los preservativos.Déjenme decirles que cada vez más, las parejas incorporan los lubricantes vaginales como parte del juego amoroso, incluso parejas muy jovencitas, y no necesariamente por necesidad de lubricación. Otros usos adicionales para el Gel Humectante de Soja son:• Para jovencitas que se estén iniciando
sexualmente.• Para mujeres que estén reiniciando su
actividad sexual luego de un parto vaginal.• Para facilitar la colocación de un termómetro
o un supositorio en un niño o bebé.• Para facilitar la colocación de un tampón o
un óvulo vaginal.”
Prueba de Producto:
• Coloca una pequeñísima cantidad en la yema del dedo índice de las invitadas para que puedan frotarlo contra el dedo pulgar y experimentar la textura, sedosidad y suavidad del Gel Humectante de Soja.
• Comparte la experiencia de alguna cliente tuya e invítalas a que ellas pregunten o compartan sus propias experiencias al respecto. Verás que cuando una empiece, el resto seguirá.
• Si alguien eligió la carta de ‘Sequedad vaginal’ o muestra especial interés, puedes regalarles una muestra gratis durante el asesoramiento individual ya que por las características del producto sus propiedades se comprueban mejor en el uso.
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Transición:
“Si les gustó el Gel Humectante de Soja, por favor márquenlo en su lista de productos. Ya estamos llegando al fi nal de la demostración de productos de nuestro tema de hoy, pero no quisiera que se vayan hoy sin probar un último producto, en especial para quienes alegan un dolorcito de cabeza, verdadero o como excusa, de tanto en tanto!”
“Para aquellas de ustedes que estén interesadas en saber más sobre los grandes cambios que se producen en el cuerpo durante la menopausia les ofrezco que hagamos un Encuentro de Bienestar sobre ‘Todo lo que siempre has querido saber
sobre la menopausia y nunca te animaste
a preguntar’. Es súper divertido para hacer entre amigas que estén pasando por la misma situación y ofrece muchísimas soluciones para acompañarlas en este el gran cambio. Si les interesó la carta de necesidad de ‘Bochornos, Calores, Cambios
de Humor y Sequedad Vaginal’, podemos combinar día y hora durante el asesoramiento individual. Este gran tema enfocado con alegría y soluciones deja de ser un problema!”
PROPUESTA DE FECHADO #6:
o.
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CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
OLEO 31
“¿Quién conoce nuestro famosísimo Oleo 31? Alguien tomó la carta de ‘Dolor de cabeza y baja presión’ o alguna está con dolor de cabeza en este momento?”
“¿Normalmente toman algo para el dolor de cabeza? Aspirina, Ibuprofeno...
“Coloquen una gotita de Oleo 31 en el dedo índice y aplíquenlo sobre las sienes, lejos de los ojos. Luego froten el excedente en sus manos, ahuéquenlas sobre la nariz y aspiren profundamente. ¿Sienten el aroma fresco y especiado? ¿Comenzaron ya a sentir un cosquilleo frío sobre las sienes? Eso es el Oleo 31 en acción, estimulando la circulación y liberando instantáneamente las tensiones que suelen provocarles dolor.”
Prueba de Producto:
Si alguien tiene la carta, pídele que te cuente por qué la eligió y ella será la primera en aplicarse el Oleo 31 cuando llegue el momento de prueba. Si alguien está con dolor de cabeza también puede ser un buen testimonio del resultado del Oleo 31. Continúa.
Personas muy mayores y mujeres embarazadas deberían consultar con su médico dada la alta concentración de aceites esenciales. Si alguien estaba con dolor de cabeza en ese momento, pregúntale cómo se siente.
Escucha sus respuestas.
resión’ o alguna
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CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
Explica cómo las ayudará a ellas:
“Si sufren de dolores de cabeza frecuentes, el Oleo 31 será el mejor aliado. Pueden aplicarlo en
la frente, en la sienes, en la nuca y en ¡el cuero
cabelludo también!
• Es ideal para reanimar una persona cuando le
baja la presión colocando una gotita debajo de la nariz para que inhale sus aromas refrescantes.
• Cuando alguien sufre de náuseas o
indigestión, unas gotitas aplicadas en la boca del estómago brindan rápida sensación de alivio.
• También pueden mezclar unas gotitas de Oleo 31 con otros productos Just para potenciarlos.
“La ventaja de este producto es que a diferencia de otros calmantes que uno acostumbra a ingerir, el Oleo 31 no pasa por el estómago. Por esto mismo, podrán re-aplicarlo cuantas veces sea necesario. Y quién no prefi ere una alternativa natural ¿cierto?”
“Si les gustó el Oleo 31, recuerden marcarlo en su Lista de Productos. También viene en su versión en crema, un formato práctico para llevar encima a todas partes. En la lista aparece como Crema Herbal 31.”
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5 MINUTOS5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades
Reparte los Catálogos de Productos.
Indícales a las personas que aún tengan en su poder una Carta de Necesidad (de algún tema que no hayas abordado), que en el momento del asesoramiento individual podrán abordar el tema en detalle.
Haz una pausa hasta que las invitadas completen la información.
Repasa las promociones y ofertas disponibles. (No adelantes promociones futuras ya que te perderás la oportunidad de fechar un nuevo EdB).
“Ustedes acaban de presenciar el ‘Arte Suizo de
Sentirse Bien’ a través de los productos Just. Espero que hayan encontrado nuevos favoritos entre los productos que probaron aquí hoy.¿Cómo se sienten? Hoy han descubierto como productos a base de aceites esenciales y extractos naturales de plantas pueden ayudarlas a crear momentos íntimos de reconexión y bienestar con sus parejas.”
”Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista
de Productos. Por favor, completen la sección superior con sus nombres y direcciones”.
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PROPUESTA DE FECHADO #7:
“Estoy segura que pueden pensar en muchas amigas o familiares que hubieran disfrutado de este encuentro. Organicemos un nuevo encuentro en su casa, donde podamos aprovechar uno de los tantos otros temas que tenemos. Todo el mundo se merece un rato de relax y mimos entre amigas. ¡Y además ustedes, como Anfi trionas, ganarán productos gratis por organizarlo!
Si les interesa esta propuesta, márquenlo en el casillero ‘Estoy interesada en ser Anfi triona…’.”
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #3:
“Si alguien aquí tiene sueños más grandes que sus posibilidades actuales, me gustaría que consideren la oportunidad de ser Consultora
SwissJust.
Si quieren saber cuánto se gana, cómo funciona, cómo es el entrenamiento, cómo son los viajes que ganamos o cómo comenzar, con mucho gusto les puedo contar.
Si quieren saber más, por favor marquen el casillero que dice ‘Me gustaría obtener más
información sobre una oportunidad de carrera
en SwissJust’.”
1) 2)
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Repasa brevemente las opciones de pago y la entrega de los productos.
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN
PROPUESTA DE SER CLIENTE PREFERENTE:
“Si ustedes quisieran que yo me contacte periódicamente con ustedes para informarles de todas las promociones, productos nuevos y ofertas para Anfi trionas, por favor marquen el casillero que dice ‘Me gustaría ser incluida en
su listado de clientes preferenciales’.”
3)
“¡Este es el momento de hojear el catálogo, ya que ofrecemos una completa gama de productos para toda la familia.”
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10 MINUTOS6 • Charla Grupal
Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual.
Recuérdale a la Anfi triona que mientras realizas el Cierre Individual ella podrá servir el refrigerio.
Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas.
Escucha las necesidades de las invitadas e identifi ca quién se quedó con una Carta de Detección de
Necesidades que no haya sido abordada para poder desarrollarla cuando realices tu Cierre Individual.
Permanece atenta a potenciales oportunidades de Fechado y de Incorporación.
Explícales:
“El próximo paso de este Encuentro de Bienestar es el asesoramiento individual. Les voy a regalar a cada una 5 minutos de mi tiempo para hacerles un asesoramiento personalizado. Podrán preguntarme todas las dudas que tengan. Mi compromiso con ustedes es que todas tendrán su oportunidad de pasar! Prometido. Si alguna está muy apurada, con gusto comienzo con ella.”
Pregunta:
“Alguna está lista para su asesoramiento individual o para poner su orden?”
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30 MINUTOS7 • Cierre Individual
Pregunta si le quedó alguna Carta de Necesidad que no hayas abordado durante la demostración para responder las dudas que tenga o para brindar más información sobre algún producto, una línea o la oportunidad SwissJust.
Espera a escuchar su respuesta sin interrumpirla.
Si se muestra interesada, no hagas la entrevista de incorporación en el momento. Intenta agendarla para ese mismo día, cuando los invitados se hayan retirado, o para otro día.
Toma su orden y felicítala por su elección de productos (Fíjate si hay casilleros marcados en su lista de productos).
Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro producto que complemente los elegidos por la clienta. Ofrece el set de tratamiento.
Realiza preguntas alentadoras, como:
“¿Te has divertido hoy?” y “Sientes que los productos que probaste hoy pueden ayudarte /ayudar a ______________?”
Coméntale por qué crees que podría ser una excelente consultora.
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #4
Haz la siguiente pregunta:
“Haz pensado alguna vez hacer lo que yo hago?”
“Si conoces a alguien más a quien le gustaría o que se benefi ciaría con esta oportunidad, por favor házmelo saber.”
VENTA1) 2)
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PROPUESTA DE FECHADO #8:
IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfi triona de un Encuentro de Bienestar, establece de inmediato una fecha y una hora para el “Planeamiento de la Anfi triona” si es que no lo pueden realizar ese mismo día al fi nalizar el EdB. Recuerda que éste es el paso más importante para asegurar un Encuentro de Bienestar exitoso.
Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y sobre todo, no lo tomes como algo personal. Puedes preguntarle:
“¿Podrías decirme el motivo? Me ayudaría en mi negocio saber por qué no te gustaría ser la Anfi triona de un Encuentro de Bienestar.”
Ofrécele la oportunidad de ser Anfi triona. Haz una reseña del Programa de Premios para Anfi trionas. Muéstrale los Temas Fechadores para que elija el tema de su próximo EdB.
Elige dos fechas que tengas disponibles y pregúntale:
“¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor?”
Espera que comparta contigo alguno de sus referidos. Si ves que no se le ocurre ninguno, ayúdale sugiriendo que revise los contactos de su celular.
Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando necesite volver a solicitar los productos. Pídele que por favor haga pasar a la próxima clienta.
Solicita referidos:
Establece el pago:
• “Tu pedido suma $ _____ .”• “¿Cómo pagarás tu orden hoy?”• “_____ (nombre de Anfi triona) te avisará cuando
llegue el pedido.”
“Seguramente conoces amigos o familiares queestán necesitando los benefi cios de nuestrosproductos y que aún no los han descubierto. O tal vez algún conocido a quien le pueda venirbien la oportunidad de un ingreso adicional. ¿Te parecería bien que hagamos una listita?”
7 • Cierre Individual CONTINUACIÓN
3)
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8 • Agradecimiento a la Anfi triona y Despedida 5 MINUTOS
Opcional: a algunas Consultoras les gusta anunciar sus ganancias del encuentro para que otras personas se motiven con la oportunidad.
Guarda tu Kit y despídete.
“Para terminar quisiera contarles el resultado del Encuentro de Bienestar de hoy además de haber pasado un rato súper agradable con ustedes:
• La venta de este encuentro ha sido de $______,• ________ (nombre de las personas) han decidido
fechar su propio encuentro.• ________ (nombre de las personas) se han
interesado en la posibilidad de ser una Consultora
SwissJust.• Y lo más importante, nuestra Anfi triona ________
(nombre) se ha ganado ______ (producto/s) por
habernos recibido hoy aquí.
¡Un aplauso para ella!”
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8 • Agradecimiento a la Anfi triona y Despedida
Una vez que hayas terminado el Encuentro de
Bienestar:
Anota los resultados en la Guía de Planeamiento
de Anfi triona. Si aún no alcanzó su objetivo de venta para obtener su regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes pueda contactar para conseguir pedidos externos.
Explícale que tiene tiempo hasta el _____ (un día antes de que tú tengas que colocar tu pedido a SwissJust) para agregar pedidos externos de las amigas que no pudieron asistir y aumentar el monto de su Encuentro de Bienestar.
Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de Bienestar y la fecha aproximada de envío de los productos.
Déjale a la Anfi triona el sobre de cobranza para que pueda recolectar el dinero de los pedidos.
Alienta a la Anfi triona a incorporarse como Consultora SwissJust.
CONTINUACIÓN
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A m e r i c a
www.swissjustamerica.com
© S
wis
sJus
t 02/
2014
