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GUIDA RAPIDA Facebook Professionale

"Ingegneria

del post di successo" ___________________________________

Come Aumentare La Tua Presenza

Sul Mercato In Maniera Che Tu Possa Essere Visibile OVUNQUE, Facilitando PASSAPAROLA

e PERCEZIONE della Tua Autorità anche se non hai un Sito o un Blog,

grazie a POST Professionali e Persuasivi

IL SISTEMA SU MISURA PER GEOMETRI E STUDI TECNICI

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Sono molto lieto che tu abbia scelto di scaricare questo Report, all'interno del quale troverai l'analisi e il ragionamento sul metodo per REALIZZARE UN POST DI SUCCESSO, in modo da farti cercare dai tuoi clienti anche se non hai un sito o un blog. Si, hai letto bene, in modo da FARTI CERCARE DAI TUOI CLIENTI, grazie a semplici tecniche frutto di anni di studio e di prove sul campo (che conoscono veramente in pochi). Io sono Pasquale Mastrangelo, Geometra libero professionista e fondatore di Geometra Digitale: uno Studio virtuale che aiuta i Geometri liberi professionisti e i titolari di Studi Tecnici ad acquisire le nuove competenze per farsi scegliere dai migliori clienti (i clienti paganti che ti scelgono per la tua Professionalità, NON per il Prezzo), fidelizzarli ed aumentare il fatturato.

Probabilmente hai già sentito qualcuno che ti ha proposto di creare un tuo sito o un tuo blog, ma ti posso confermare che per un Geometra o uno studio Tecnico NON è INDISPENSABILE. Oggi, grazie al semplice utilizzo di FACEBOOK, attraverso una PAGINA PROFESSIONALE, puoi tranquillamente iniziare a costruire la tua presenza on-line con ottimi risultati. Se invece hai già un tuo sito o un tuo blog allora puoi integrarlo con il social network, perché le due cose che possono viaggiare insieme senza nessun tipo di problema. BREVE RIPEILOGO Prima di iniziare, riporto qui di seguito un velocissimo riepilogo degli argomenti trattati in questi giorni e descritti nel REPORT e nella GUIDA OPERATIVA che ti ho inviato sulla tua casella di posta elettronica:

hai compreso, a livello generale, la potenzialità del Social Network più diffuso nel mondo e in Italia;

hai assimilato la Strategia P.S.C.; hai appurato come raggiungere, con una precisione da cecchino, migliaia di potenziali clienti interessati ai tuoi i servizi;

hai visto quali sono i principali ERRORI da non commettere per non rovinare la tua immagine professionale;

hai preso visione della testimonianza dell' Architetto Marilena Bianco, che ha ottenuto numerosi incarichi e l'opportunità di scrivere su una Rivista Nazionale, grazie alla sua presenza su Facebook;

hai visto che altri Professionisti, come Avvocati, Ingegneri e Professionisti in campo medico stanno costruendo la loro presenza su Facebook.

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Oggi voglio andare ancora di più nello specifico, analizzando e a ragionando sul metodo per SCRIVERE su Facebook, realizzando post persuasivi che attirano i tuoi potenziali clienti "come una calamita", anche se non hai un sito o un blog.

Molti Geometri, non sanno che esistono TECNICHE e STRATEGIE precise che se applicate correttamente, possono farti raggiungere risultati strepitosi attraverso l'utilizzo del Social Network In effetti, NON conoscendo queste STRATEGIE sostengono che avere una presenza su FACEBOOK sia inutile, oppure NON FUNZIONA. A questo punto dovresti aver compreso che non è affatto così. Tutto questo funziona sia che tu operi in una grande città, sia che tu operi in un piccolo paese. E il problema principale per molti professionisti è proprio questo: LA MANCANZA DI UNA METODOLOGIA CORRETTA

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Sai molto bene anche tu, ed è importante essere consapevoli di questo, che queste informazioni, FONDAMENTALI per il futuro della propria attività, non vengono divulgate durante il periodo scolastico, e neanche nei corsi di aggiornamento professionale o durante i seminari tecnici. Ora è importante MARCHIARE A FUCO NELLA TUA MENTE questo concetto che sta alla base di tutta la strategia che andrai ad utilizzare per posizionarti in modo elegante e professionale grazie alla tua Pagina Professionale:

FACEBOOK NON E' NATO PER VENDERE MA E' UN LUOGO DI INTERAZIONE CON LE PERSONE E PER LE PERSONE.

Nessuno si è iscritto a Facebook per acquistare dei prodotti, ma Facebook è una semplice piazza virtuale in cui SCAMBIARSI OPINIONI ed EMOZIONI. Probabilmente starai pensando: " Ma allora cosa stiamo qui a fare...? Adesso ci arrivo. Alcune pagine si limitano ad inserire promozioni e link di vendita e infatti ottengono scarsissimi risultati: sono pagine "deserte" con qualche mi piace comprato e, solitamente, chi amministra queste pagine da la colpa a Facebook del suo insuccesso. In sostanza queste persone danno il messaggio sbagliato alle persone sbagliate. Quindi esiste la reale possibilità di promuovermi come professionista capace ed autorevole e di TROVARE CLIENTI?

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CERTAMENTE CHE ESISTE, MA CI SONO LOGICHE COMPLETAMENTE DIVERSE DA QUELLE CHE SI UTILIZZANO NEI MODI TRADIZIONALI (ad esempio pubblicità su riviste e giornali, locandine e brochure) Se hai letto il REPORT e la GUIDA OPERATIVA che ti ho inviato in questi giorni, hai sicuramente capito che FACEBOOK è un ambiente virtuale in cui, in qualità di Professionista, non puoi proprio mancare se ci tieni al futuro della tua attività e se vuoi trovare più clienti e liberarti dallo stress di rimanere senza lavoro. Se sei un Geometra libero professionista, oppure il titolare di uno Studio Tecnico, o magari collabori con studi e imprese, oppure se hai appena iniziato l'attività, puoi creare il tuo studio virtuale in pochissimo tempo ed iniziare a costruire la tua presenza sui social Network, che utilizzerai come strumento operativo per:

distinguerti dai concorrenti, facendoti percepire dai potenziali clienti come capace ed autorevole e non un "Geometra qualsiasi"

incontrare potenziali clienti per conoscerli, conquistare la loro fiducia e CONVERTIRLI IN CLIENTI

Sai molto bene che il PASSAPAROLA, il meccanismo promozionale più potente mai esistito, oggi è sempre più efficace e trova il suo habitat ideale in Facebook, e insieme al passaparola tradizionale puoi creare una miscela esplosiva molto efficace per la tua attività. Per quanto riguarda i Geometri invece, sono veramente in pochi quelli che hanno capito la potenza di Facebook, per cui ritieniti privilegiato perché in questi giorni hai acquisito conoscenze che molti colleghi stanno ignorando, grazie alle quali puoi iniziare a costruire un reale VANTAGGIO COMPETITIVO.

PASSAPAROLA

VANTAGGIO COMPETITIVO

Ti ho dato alcuni numeri importanti e hai potuto leggere che solo in Italia, ci sono 30 milioni di utenti, con una penetrazione di internet del 58% e di Facebook del 42%.

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Questi numeri sono impressionanti se pensi che molte di queste persone sono tuoi POTENZIALI CLIENTI, che grazie alle strategie apprese potrai trasformare in CLIENTI. Per fare questo è importante capire come scrivere per attirare l'attenzione dei potenziali clienti COME SCRIVERE SU FACEBOOK? Considera che l'obiettivo della principale della piattaforma è proprio quello DARE IL GIUSTO MESSAGGIO ALLE GIUSTE PERSONE, NEL GIUSTO MOMENTO. Come fa Facebook a mettere in pratica questo obiettivo? Devi sapere che ogni azione che tutti facciamo all'interno di Facebook, dal semplice "like" a una pagina, a un commento su un post, fino alle azioni come un click su un link, o su una foto, o anche il semplice passaggio del mouse su una qualsiasi cosa viene registrato e va ad unirsi all'insieme di informazioni che Facebook possiede di noi. Ecco perché sulla nostra bacheca vediamo un certo tipo di informazioni. Facebook, sulla base delle sue registrazioni, ci mostra quelle informazioni che noi vogliamo vedere, in base ai nostri interessi e passioni. Ecco perché "Facebook è felice" mostrerà il tuo messaggio solo alle persone che sono interessate ai tuoi argomenti. Per questo, occorre creare dei POST che piacciano e che possano suscitare interesse nelle persone. Grazie al metodo che stai per apprendere potrai:

attirare l'attenzione e creare una "comunità" di persone realmente interessate a ciò che hai da offrire;

invogliare il potenziale cliente a volerne sapere di più di te e dei tuoi servizi;

farti percepire come Professionista credibile e Autorità del tuo settore.

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ELEMENTI DI UN POST DI SUCCESSO Gli elementi principali di cui è costituito un post sono: 1.IMMAGINE 2.TITOLO 3.TESTO

2.TITOLO

3. TESTO

1. IMMAGINE

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Per cui, Il mix perfetto per realizzare post di successo e' sicuramente quello costituito da TITOLO >> IMMAGINE >> TESTO Considera che se hai un sito oppure un blog, puoi inserire il link ALL'INTERNO DEL POST in modo tale da dirottare il tuo utente verso i contenuti della tua pagina web. Se invece non li hai, non ti preoccupare perché anche solo con la formula TITOLO >> IMMAGINE >> TESTO puoi costruire sicuramente dei MESSAGGI EFFICACI e UTILI al tuo pubblico che apprezzerà i tuoi contenuti. N.B.: inserisci sempre l'immagine all'interno dei tuoi post, perché senza di essa il tuo contenuto risulta totalmente inefficace. 1.IMMAGINE

Comunicare con le immagini è molto efficace e questo Facebook lo sa molto bene. Alcune statistiche di agenzie pubblicitarie americane, hanno dimostrato che sulla base di test approfonditi, un'immagine può incidere fino al 90% in termini di visibilità del POST. L'immagine cattura in pochi secondi l'attenzione e quindi favorisce la lettura del titolo e del testo. Occorre dunque utilizzare IMMAGINI di QUALITA' che attirano l'attenzione dell'utente e soprattutto che devono essere congruenti con ciò che viene comunicato nel titolo del POST. In questo esempio, puoi vedere come l'immagine di un paesaggio desolato e disabitato, comunica con il titolo e con l'argomento del post, ovvero sui gravi ERRORI che i Geometri stanno commettendo rischiando l'estinzione.

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Ricorda che spesso è l'immagine a fare la differenza nel successo o nel fallimento di un post. Non esiste un metodo preciso per scegliere un'immagine e Facebook utilizza degli algoritmi per decidere se mostrare i tuoi post alle persone oppure no; per risultare efficaci, occorre comunque utilizzare immagini di ottima qualità che siano coerenti con il messaggio che vuoi mandare e che possano essere apprezzate dal tuo pubblico di riferimento, ovvero dai tuoi potenziali clienti. Considera inoltre che l'immagine deve essere facilmente riconoscibile dai dispositivi mobili perché molti fan vedranno il post proprio dagli smartphone. Come puoi vedere nell'immagine qui sotto, per attirare ancora maggiormente l'attenzione, ho inserito delle emoticon, ovvero dei simboli grafici colorati (li vedi all'interno del cerchio verde nell'immagine qui sotto) che catturano maggiormente l'attenzione, in modo particolare da dispositivi mobili. Una ricerca di AMEX OPEN FORUM ci dice che per i post con EMOTICON si registrano il 57% in più di like.

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2. TITOLO Puoi avere l'immagine più bella del mondo, ma se il titolo non è scritto in un certo modo rischi che il tuo POST venga letteralmente ignorato dai potenziali clienti. Lo scopo del TITOLO è quello di catturare IMMEDIATAMENTE l'attenzione del potenziale cliente. Ricordo che quando ero agli inizi non immaginavo neanche che esistesse un metodo preciso per scrivere i titoli, per cui i miei post avevano dei risultati veramente scarsi ed erroneamente davo la colpa Facebook sostenendo che non funzionasse. Dopo studi più approfonditi invece, ho capito che esistono strategie precise per scrivere TITOLI che attirano l'ATTENZIONE del potenziale cliente in maniera attrattiva. Ho compreso (e voglio trasmettere anche a te questa lezione) quanto sia importante, a livello professionale, comunicare con una strategia precisa. Se pensi ai titoli dei giornali, ti rendi subito conto di ciò che voglio intendere: i titoli non sono mai scritti a caso e sono costruiti e pensati per incuriosirti, emozionarti ed invogliarti a saperne di più

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Per cui, come scrivere un titolo in modo da attirare l'attenzione? Occorre comprendere cosa spinge le persone a fare delle scelte e decidere l’azione che tu vuoi che facciano quando visualizzano il tuo post. (esempio: vuoi che rispondano nei commenti? Oppure vuoi mandarli sul tuo sito? O vuoi che ti contattino telefonicamente?) Per questo occorre comunicare facendo in modo che l'utente capisca immediatamente che grazie al tuo contenuti potrà:

risolvere un problema/raggiungere un beneficio; risparmiare tempo e denaro; capire cosa e come fare per compiere una determinata azione.

Ecco alcuni esempi di titoli efficaci che vanno ad attirare l'attenzione del cliente, in quanto invogliano le persone a volerne sapere di più . Considera che le domande dirette stimolano un maggiore coinvolgimento, soprattutto in termini di commenti al post.

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Anche nell'esempio di questo post, ho costruito il TITOLO in modo da attirare l'attenzione dei Geometri e in effetti si è dimostrato molto efficace perché molte persone lo hanno visualizzato e successivamente cliccato per leggere l'articolo del blog su Geometradigitale.com (l'obiettivo è stato proprio quello di re-indirizzare le persone sul sito).

Come faccio a sapere se sto facendo un buon lavoro? Puoi misurare le tue prestazioni grazie agli INSIGHTS. Si tratta di uno strumento di FACEBOOK che ti consente di monitorare l’andamento e i risultati della tua Pagina (numero di “mi piace”, numero di persone raggiunte con i singoli post, età media e luogo di residenza dei fans ecc.) Grazie a questo strumento gratuito puoi ottenere delle informazioni che fino a qualche anno fa le aziende pagavano migliaia di euro per avere, effettuando le cosiddette indagini di mercato. Oltre ai dati già elencati, puoi infatti scoprire età e sesso dei tuoi FAN, quali sono i giorni e gli orari in cui sono connessi, quali sono i loro principali interessi (sd esempio film preferiti, sport) quale Professione o lavoro svolgono e tanto altro.

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3. TESTO Dopo aver attirato l'ATTENZIONE del potenziale cliente, occorre fornire il vero e proprio CONTENUTO che deve SODDISFARE la curiosità del potenziale cliente, senza deludere le sue aspettative. Considera che devi SEMPRE utilizzare un tono positivo ed un contenuto strutturato sulla base della tipologia di persone a cui ti rivolgi. Se per esempio ti rivolgi agli studi di architettura, utilizzerai un linguaggio diverso rispetto al caso in cui ti rivolgi ad un'impresa edile, che ovviamente cerca informazioni e contenuti diversi da uno studio di architettura. Lo scopo del TESTO è quello di invitare i potenziali clienti a volerne sapere di più su ciò che hai da dire quindi a contattarti. In che modo? Gli inviti all'azione (ad esempio "scrivi nei commenti qui sotto per saperne di più" oppure "clicca per scoprire di più" ) aumentano le possibilità che le persone compiano l'azione richiesta. Considera inoltre che i POST brevi (sotto i 140 caratteri) aumentano notevolmente la probabilità di interazioni, perché nessuno ha voglia di leggere i papiri su FACEBOOK. In questo esempio ho scritto un testo molto breve in modo tale da fare aumentare la curiosità dei Geometri nel leggere l'articolo.

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ESEMPIO DI UN POST UN SUCCESSO

Come puoi vedere dall’immagine, grazie a questo semplice POST pubblicato sulla pagina Facebook Geometra Digitale sono state raggiunte, in modo del tutto gratuito, 96.193 persone. Applicando le semplici regole che hai letto nelle pagine precedenti, e rimanendo tranquillamente seduto dal tuo studio, puoi raggiungere gratuitamente decine di migliaia di persone che possono diventare tuoi clienti. Ecco qual è la POTENZA e l'EFFICACIA di questo social network.

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CONCLUSIONE: Grazie a Facebook potrai "rimanere nella mente del cliente", per cui le persone devono pensare ad esempio: "Geometra Rossi, il Geometra esperto specializzato in progettazione di villette ..." " Geometra Verdi, il Geometra esperto di pratiche edilizie ed urbanistica..." "Geometra Bianchi, il Geometra esperto nelle ristrutturazioni che offre i "servizi chiavi in mano" Ecco che scrivere degli ottimi post è il primo passo per costruire la propria autorità sul web e per farti scegliere dai clienti disposti a pagare un Professionista di cui hanno percepito il valore e la Professionalità. Ti sollecito a non sottovalutare questi "nuovi metodi" di auto-promozione. Ti invito inoltre ad iniziare SUBITO ad aprire la tua pagina professionale (o ad utilizzare quella che hai già) e metterti in contatto con i migliori clienti, per ottenere un vantaggio competitivo rispetto a tutti quei Geometri Italiani che non hanno ancora compreso le potenzialità di questi strumenti e che sono rimasti indietro perchè non si stanno aggiornando. Sfruttando le conoscenze che hai appreso finora, potrai già costruire la tua presenza online e iniziare a distinguerti fin da subito, per essere percepito dai tuoi potenziali clienti come professionista esperto ed autorevole. I tuoi clienti ti stanno aspettando! Ci vediamo presto!

Pasquale M.

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P.S.: se hai qualche domanda, oppure dubbio, non esitare a scrivermi a questo indirizzo e-mail : staff@geometradigitale.com oppure sul Gruppo riservato Geometri Digitali Club