Przygotuj się! żramy o większą sprzeda .Rośnie konkurencyjność. Poznaj nowe metody mobilizowania sił sprzeda y.

Daj handlowcom inspirację i narzędzia do skutecznego działania.

Wersja 3.1 z dnia 28-07-2015

Kompetencje i zaanga owanie to klucz do sukcesu w sprzeda y.

Co mówią nasi klienci o handlowcach?

„Nie sprzedają”

„Realizują minimum” „Są nieefektywni”

„Spoczywają na laurach”

„Nie szukają nowych okazji”

Wejd do gry - zdobąd 10 gwiazdek!

„Nie chcą się rozwijać”

„Nie myślą o tym co robią”

„Kombinują”

Kompetencje i zaanga owanie to klucz do sukcesu w sprzeda y.

Jakie są konsekwencje takiej sytuacji?

„Zawalamy targety”

„Musimy zwalniać pracowników”

„Niezadowolenie zarządu”

„Brak premii”

„Morale zespołu spada”„Tracimy rynek”

Pierwsza gwiazdka na Twoim koncie!

Tylko 1 z 3 pracowników anga uje się w swoją pracę.

Na czym polega problem?

Wg. Instytutu Gallupa, najstarszego ośrodka badania opinii publicznej na świecie:

Tylko 1 z 3 pracowników angażuje się w swoją pracę.

Ten brak motywacji może skutkować nawet milionowymi stratami Twojej firmy.

http://www.gallup.com/home.aspx

Brawo, masz 2 gwiazdki!

Co motywuje ludzi do pracy?

PRZYMUS

GŁÓDKiedyś

Dziś

Jutro

„Szaleństwem jest robić wcią to samo i oczekiwać nowych rezultatów”Albert Einstein

OB

EC

NA

S

PR

ZźD

AN

OW

Y PO

TźN

CJA

Ł S

PR

ZźD

AY

PRZYJEMNOŚĆAUTONOMIA

POCZUCIE SENSU

SAMOREALIZACJA

PENSJA

PREMIA

AWANS

ZWOLNIENIE

Super, 3 gwiazdki na koncie!

Motywacji wewnętrznej nie da się „nakazać”.

Estetyka

Badania nad motywacją i grywalizacja

Autonomia

Poczucie sensu Samorealizacja

Przyjemność

GRYWALIZACJA

Najnowsze badania psychologii poznawczej dowodzą, e największy potencjał wzrostu motywacji pracowników tkwi w wykorzystaniu czterech czynników:

Wspaniale! To ju 4 gwiazdki!

Mechanizm grywalizacji

HANSA

POBUDZENIE MOTYWACJI

ZEWNĘTRZNEJWIĘKSZA

AKTYWNOŚĆ

LEPSZE WYNIKI

MOTYWACJA

DO ROZWOJU

POBUDZENIE

MOTYWACJI

WEWNĘTRZNEJ

WYŻSZA SAMOOCENA

Bez dodatkowej pracy dla Handlowca!

5 gwiazdek, jesteś w połowie!

PRZYJEMNOŚĆAUTONOMIA

POCZUCIE SENSU

SAMOREALIZACJA

Korzyści z grywalizacji

Korzyści odnosi Handlowiec, Dział Handlowy, Dział HR i Dział PR.

HandlowiecLepsze wyniki i wynagrodzenie,

Stały feedback i podgląd wyników,Przyjemność, Poczucie sensu,

Autonomia, Samorealizacja

Dział HRProfil osobowości zawodowej ip121,Większe zadowolenie pracowników,

Wsparcie programów motywacyjnych,Wsparcie szkoleniowe i coachingowe

Dział HandlowyWy sza sprzeda ,

Komunikowanie celów,Podpowiedzi z systemu,

Wsparcie decyzji personalnych,

Mniejsza rotacja pracowników

Dział PRCorporate Social Responsibility,

Cele charytatywne,

Innowacyjna firma

6 gwiazdek, teraz ju z górki!

Grywalizacja to znaczące wzrosty sprzeda y!

Efekty grywalizacji

• ”USA„ Sprzedaż strojów sportowych -> wzrost sprzedaży o 18% http://www.destinationcrm.com/Articles/Web-Exclusives/Viewpoints/Meeting-the-Summer-Sales-Challenge-90733.aspx

• ”USA„ Sprzedaż IT -> wzrost sprzedaży 56,4% (przyrost dochodów o 1 miliard $„ http://www.callcentre.co.uk/how-hpintel-made-1-billion-through-gamification/

• ”USA„ Sprzedaż w call center -> wzrost sprzedaży 8%-12%http://online.wsj.com/article/SB10001424052970204294504576615371783795248.html

• ”PL„ Sprzedaż napojów energetycznych -> wzrost sprzedaży o 21%Publikacja w przygotowaniu.

• ”PL„ Sprzedaż gum do żucia -> wzrost sprzedaży o 6,7%http://www.gryfikacja.pl/index.php/2015/07/hansa-polska-platforma-gamifikujaca-prace-handlowcow/

7 gwiazdek zdobyte, idziesz jak burza!

Skorzystaj dziś z narzędzi, z których konkurencja skorzysta jutro. Zbuduj przewagę!

Prognozy rynku grywalizacji

Do 2015 roku około 70% spośród 2000 największych firm, wdroży przynajmniej jedno rozwiązanie grywalizacyjne.

Gartner Inc., największa światowa firma badawcza i doradcza branży IThttps://www.gartner.com/doc/2226015?refval=&pcp=mpe

Globalny rynek grywalizacyjny wzrośnie od 420 milionów $ w 2013 do 5,5 miliarda $ w roku 2018. Roczny współczynnik wzrostu branży wyniesie 67,1%.

MarketsandMarkets – jedna z największych światowych agencji

publikujących analizy premium i badania rynku

http://www.marketsandmarkets.com/PressReleases/gamification.asp

8 gwiazdek, ostatnia prosta!

Companion to ekosystem

Współpraca z ekosystemem to synergia działań i usług.

9 gwiazdek, jesteśmy tu , tu …

Mobilny program do raportowania, fakturowania i zbierania zamówień dla PH

Narzędzia raportowania SFA

Wsparcie ekspertów w zakresie:

Hansa, czyli grywalizacja dla handlowców. Zaangażowanie poprzez przyjemność, autonomię,

samorealizację i poczucie sensu.

Zaangażowanie i motywacja poprzez grywalizację

• Profilowania osobowości zawodowej ip121• Szkoleń, coachingu i gier szkoleniowych

• Ulepszania systemu wynagrodzeń i premiowania

• Rekrutacji handlowców z bazy kilkuset doświadczonych PH

Companion to bezpieczeństwo

• Serwery firmy OVH, niezbędne certyfikaty bezpieczeństwa danych.

• Dedykowana domena oraz osobna baza danych do każdego projektu.

• 10letnie doświadczenie bezawaryjnej obsługi poufnych danych marek

takich jak Unilever, Orange, Mars, Mondelez i wielu innych.

• Wszelkie niezbędne klauzule poufności w umowach. Dane wyłącznie na

potrzeby projektów klienta oraz rozwoju produktów Companion.

Bezpieczeństwo danych to nasz największy priorytet.

10 z 10ciu, a to oznacza….

żRATULACJź! Zapraszamy Cię do świata Hansy!

Zobacz INTRO – Powitanie Przekupnia

Zobacz INTRO – Bitwy Kupieckie