MARKETING  Von  Produkten  zu  Umsatzträgern  

Mag.(FH)  Claudia  Hinterauer  

Was macht mich aus?

Unternehmensberaterin,  LangzeitlebensabschniAsgefährCn,  MuAer,  Coworkerin,  Bloggerin  

Geboren  1974  in  Wien,  aufgewachsen  in  Dornbirn  und  im  Bregenzerwald  

LEBENSERFAHRUNG   •  Vier  jüngere  Geschwister,  Großfamilie,  zwei  eigene  Kinder  •  Land-­‐,  Forst-­‐  und  LandwirtschaW  •  LKW-­‐Führerschein  und  -­‐Praxis  

KURZLEBENSLAUF   •  Handelsakademie  Lustenau  •  Technischer  Vertrieb  •  Studium  Prozess-­‐  und  Projektmanagement  •  Inhouse  ConsulCng  Daimler  Chrysler  AG  •  Unternehmensberaterin  Simma  &  Partner  ConsulCng  •  Selbständige  Beraterin  für  Strategieentwicklung  &  GeschäWsprozessopCmierung  

Die  kompleAe  PräsentaCon  finden  Sie  unter    www.hinterauer.com/blog  

Willkommen!

MARKETING  Von  Produkten  zu  Umsatzträgern  

Marketing

WARUM  eine  Zielgruppe  definieren?  

WIE  eine  Zielgruppe  definieren?  

Ihr perfektes Produkt

Macht alle glücklich!

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Aber wie sollen ALLE das beim Einkaufen wissen?

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Also: ALLE informieren

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Geld macht‘s möglich

•  Fernsehwerbung  •  Radiowerbung  •  Direct  Mailing  •  Postwurfsendung  •  Tageszeitung,  WochenblaA  •  GemeindeblaA  •  Plakatwerbung  •  Internetseite  •  Soziale  Medien  •  Guerilla  MarkeCng  •  PR-­‐AkConen  •  MesseauWriAe  •  Sponsoring  •  Telefonakquise  •  ...  

Geld gezielt einsetzen

Zeitungsleser   Internetsurfer  

Fernseher  

Autofahrer  

Empfehlungskäufer  

Nutzer  öffentlicher  VerkehrsmiAel  

Radio-­‐Hörer  

Schnäppchenjäger  

Marketing-Mix

PRODUKT   Zielgruppe  Musterkunde  

PREIS  

DISTRIBUTION   KOMMUNIKATION  

Was  muss    mein  Produkt  haben/können/bringen,  dass  mein  Kunde  

es  kaufen  möchte?  

Wo  kauW  mein  Kunde  diese  Art  von  Produkt  sonst  ein?  

Verkaufe  ich  dort,  wo  meine  Konkurrenz  auch  ist,  oder  suche  ich  

eigene  Wege?  

Wo  und  wie  mache  ich  Werbung,  damit  mein  Kunde  sie  auch  mitbekommt?  

Was  ist  mein  Kunde  bereit  zu  bezahlen?  

Geld verdienen

„Das  kann  ich        gut  vorzeigen!“  

„Das  ist  für  Menschen      wie  mich!“  

„Daran  werde  ich        eine  Freude  haben!“  

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Gutes Marketing ist ...

• WerbeakCvitäten  GEZIELT  einsetzen  

• Kunde,  Produkt  und  Werbung  aufeinander  absCmmen