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Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser re-producida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquierotro, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.

Director General: Eduardo Holgado Gerente: Juan Carlos RoviraDirector Comercial: Javier Rovira Coordinador General: David Holgado

Coordinadora Publicaciones: Elisenda Moreno Suplemento producido por Estudios de Prensa Industrial, S.L.Responsable de todos los contenidos

Hace unos años, el aceite italiano triunfa-ba en tiendas gourmet de medio mun-do con envases de lujo. Su calidad, pro-

bablemente, no era superior a la de muchosaceites españoles, pero su imagen sí. "Logra-ron un nivel de penetración en el segmentoalto del mercado internacional muy superioral español", reconoce Marta Angulo, respon-sable de la consultora Foodconsulting, espe-cializada en sectores agroalimentarios y gas-tronomía. "El packagingy la imagen –aña-de– tuvieron un papel importante, unido auna mayor habilidad comercial y de marke-ting y a la elaboración de aceites muy del gus-to del consumidor internacional".No obstante, en los últimos años las mar-

cas españolas han protagonizado "una autén-tica revolución" y hoy "la gama española deaceites de oliva virgen extra es la más amplia yrica del mundo, con productos adecuados acada paladar y con un packagingvariado yatractivo, preparado para competir en losmejores establecimientos y restaurantes delmundo sin complejos", asegura Angulo.

Objetivo: el mundoAragem es un aceite de oliva virgen extra

de alta calidad que se elabora en Cambrils(Tarragona) y se toma en Tokio. Sus botellas,con un elegante y sorprendente packagingde cerámica, reciben al comensal en las me-sas del restaurante de la chef Carme Rusca-lleda en la capital japonesa. Su calidad ha si-do esencial para llegar a seducir a los palada-res nipones, pero su packaging también hajugado un papel clave. Así lo asegura el direc-tor de la Cooperativa de Cambrils, FernandoSarasa: "Hemos ganado premios como Li-derpack 2013 y Worldstar 2014, lo que nosha dado relevancia en medios. Nos habíanpremiado por la calidad del aceite, pero nun-ca por el envase, y esto ha sido un nuevo im-pulso para las ventas y para que la gente co-nozca la marca".

La historia de éxito de Aragem empezócuando la cooperativa contactó con el estu-dio de diseño gráfico Debonatinta y le encar-gó un packagingpara el mercado asiático yOriente Medio, con un aire mediterráneo yque marcase la diferencia. Como muchosotros productos gourmet, Aragem se ha pre-sentado al mundo reivindicando su origen.

El origen como tendenciaLa diseñadora Eva Minguella, fundadora

de Eva Estudi y directora del Master de Pac-kaging de la Escuela Elisava, asegura que alconsumidor "le importa, cada vez más, elorigen del producto" y las marcas, lícitamen-te, aprovechan los valores positivos de cadaterritorio y cultura. "Se trata de enriquecer elproducto gracias a su entorno", añade, "y de-tectar si la dimensión de la empresa o su ori-gen puede ser una diferencia competitiva".Desde el clúster Gourmet de Catalunya,

su gerente, Marta Amorós, coincide: "Intere-sa el origen y que el producto vaya acompa-ñado de una experiencia, algún elemento di-ferenciador". "En un sector Premium –des-taca– la importancia del envase es esencial,porque lo gourmet se vende cuando se prue-ba, pero normalmente esto no es posible y laúnica diferenciación en el lineal se la da elpackaging".

Diferenciarse o morirLa competencia y "la lucha en el lineal es

lo que más preocupa al cliente de packagingpremium para alimentación", según PepoFigueras, responsable de Cideyeg, dedicadaal packagingdesde hace 50 años. "Hoy el sec-tor gourmet pide envases con acabados co-mo los que hemos hecho siempre para lacosmética: relieves, barnices de contraste,plastificados... Busca comunicar prestigio enel punto de venta, una experiencia especial".Desde DecopakEurop, su general mana-

ger, Albert Sanahuja, habla de "envases ex-clusivos y únicos". "Las marcas han visto quede la imagen del producto depende el seg-mento en el que se sitúa y que la condiciónde Premium se la dará el packaging", aclara.La diseñadora Eva Minguella concluye:

"La creatividad y la honestidad es lo que pue-de dar valor. Antes el pack gourmet se sim-plificaba, pero ahora ser oro y negro ya no essinónimo de Premium". Hay que ser creati-vos, advierte, tanto en el diseño gráfico comoen el estructural, "y conocer los códigosgourmet de cada país cuando el objetivo esexportar".

Premium Pack, el realce de la exclusividadHispack 2015 estrena Premium Pack, un

área específica dedicada al packagingparaproductos de gama media-alta para alimen-tación y bebidas, así como cosmética y per-fumería. Este espacio responde a la previsiónde una mayor demanda de envases y emba-

lajes que aporten exclusividad y glamour alos productos premium.La zona de stands irá acompañada de un

espacio abierto de presentaciones sobre ma-teriales, diseño, acabados, decoración, pro-ducto acabado y fabricación, y donde se ex-plicarán casos de éxito en el ámbito de la ali-mentación gourmet y el sector de perfume-ría y cosmética. Se hablará también de soste-nibilidad, de la personalización por estacio-nalidad, del valor del origen en el diseño depackagingo la construcción de envases conpersonalidad, entre otros temas.La directora de marca global de The Ab-

solut Company, Caroline Mörnås, inaugu-rará las conferencias del Premium Pack, ex-plicando las tendencias en packagingen estesegmento. También están confirmadas lasponencias de diseñadores como Paco Adin(Supperestudio), Santi Cabrera (Solo Adver-tising), Javier Euba (Moruba), Joan Llorca(Grafic House) o Juan Carlos Rustarazo, asícomo de responsables de packagingen mar-cas como Nestlé, Bella Aurora, Martidem,Flor d'Es Trenc o Mas Gourmets, entre otrosmuchos. Asimismo, se potenciará el networ-king entre ponentes y los visitantes interesa-dos en ampliar información.Por otro lado, el clúster Gourmet de Ca-

talunya presentará un estudio sobre el mer-cado de envases premium realizado en cola-boración con Hispack desde el punto de vis-ta del consumidor, identificando los valoresque, a través del packaging, se atribuyen a unproducto de alta gama y qué factores inter-

vienen en la percepción de "lujo asequible".Paralelamente, la Federación de Coope-

rativas Agrarias de Cataluña expondrá pro-ductos alimentarios de sus empresas asocia-das (aceite, miel, arroz, vino, fruta...) paramostrar la importancia del packagingen suposicionamiento. Por último, Elisava mos-trará una exposición de proyectos de packa-ginggourmet realizada por los alumnos desu Master en Diseño de Packaging.

Todo un mundo de packagingCon más de 700 empresas, Hispack 2015

concentrará materiales, tecnología, proce-sos, logística y soluciones para la fabricacióny uso de todo tipo de envases y embalajes pa-ra cualquier sector industrial y de gran con-sumo, así como elementos de Publicidad enel Lugar de Venta. El salón -que cubrirá, todala cadena de valor del packaging -, se ha vol-cado en añadir a su oferta a empresas exposi-toras que presenten soluciones innovadoraspara la fabricación de envases y embalajes, taly como han demandado varias firmas de ali-mentación, bebidas, perfumería, cosméticao farmacia que visitan la feria.Hispack se celebrará simultáneamente

en las mismas fechas y recinto que la feria detecnología alimentaria BTA. Sumando laoferta comercial de ambos eventos, se prevéla participación directa en este mes de abrilde 1.285 empresas y la visita de 35.000 profe-sionales.

Fuente y fotos: Hispack - BTA

El packaging premium para alimentación comunica elvalor de lo local y auténtico, una tendencia que cruzafronteras para exportar lo más nuestro. Del 21 al 24 deabril, Hispack -la mayor feria de la industria delpackaging en España- estrena el área Premium Packcon una oferta específica con envases y embalajes paraproductos gourmet, así como un espacio deconferencias con casos de éxito, nuevos formatos ymateriales. Un espacio de lujo para conocer lo últimoen esta especialidad del packaging y encontrar ideasinspiradoras.

En un sectorPremium, laimportancia delenvase es esencialporque la únicadiferenciación en ellineal se la da elpackaging

Hoy el sectorgourmet pideenvases conacabados como losque se han siemprepara cosmética:relieves, barnices decontraste,plastificados

Hispack 2015estrena el área PremiumPack, con envases y embalajes para productos gourmet

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Estratégicamente situada en Fern-wald (Alemania), cerca del centroeconómico y neurálgico de Frank-

furt/Main, su filial en España (RovemaSpain and Portugal), ubicada en Saba-dell, se encarga de la distribución de to-do su porfolio de productos en la Pe-nínsula Ibérica. La compañía está presente en Espa-

ña y Portugal desde 1973, “siendo unacompañía pionera en el sector del pac-kaging, teniendo un gran equipo huma-no con experiencia y, sobre todo, conentusiasmo por crecer profesionalmen-te y entender la política y la necesidadde nuestros clientes”, asegura Roberto Pérez, su Director General. “La creciente presión del coste y la

internacionalización de los mercados–explica Sr. Pérez- plantean nuevos re-tos a los sistemas de envasado. Ademásde un elevado grado de automatización,es necesario garantizar una flexibilidad,disponibilidad y rendimientos máxi-mos. Lo que se busca, por tanto, son

conceptos actuales y de futuro que per-mitan un envasado asequible y apropia-do para el producto, el mercado y elmedio ambiente”.

Maquinaria para cada necesidad de envasadoRovema ofrece una amplia gama de

maquinaria para diferentes solucionesde envasado llave en mano, desde la ali-mentación del producto hasta el envaseapto para el expositor, siendo un prove-edor único de todo el sistema en secto-res del packaging, ya sea Food o Non Fo-od.Dosificación de los productos sin fi-

nes, volumétricos, pesado, diferentesmáquinas verticales para aplicacionesde bolsas almohadilla, pliegue, fondoestable, Ropack, Stabilo, Zipper, Splicer,máquinas para paquete cuadrado y susdiferentes formas de cierre, máquinasestuchadoras de carga vertical y hori-zontal, equipos de final de línea Wrap-Around, AC o caja Display con bandejay tapa… En todo ello, Rovema se posi-ciona como una empresa líder.

Orientación al clienteDesde la Dirección Comercial,

Víctor Pérez subraya que “la satisfac-ción y el beneficio de nuestros clientesson la base de nuestro plan de estrate-gia. Estamos orgullos de reivindicarnuestra posición, para todos nuestrosclientes, siendo proveedores líderes desoluciones de envasado de alta calidad”. Desde su sede en Sabadell, Rovema

Spain and Portugal ofrece servicio téc-nico y de post venta para todo el territo-

rio nacional, apoyando a sus delegadoscomerciales/técnicos en cada una de lascomunidades con el fin de ofrecer unóptimo servicio a todos los clientes.“Esta es la base de nuestro éxito y creci-miento”, apunta el director comercialde la compañía en nuestro país.

“No es casualidad –añade- que Ro-vema sea el proveedor líder en tecnolo-gía de máquinas e instalaciones de en-vasado para los productos y ámbitos deaplicaciones más diversos, porque el in-cremento de las ventajas para el clientees nuestra prioridad. La tecnología nosolo debe ser madura y funcional, sinoque sobre todo debe aportar beneficiospara su empresa”.

ROVEMA Spain & Portugal08208 Sabadell – BarcelonaTel: +34 937 154 603

Mails: r.perez@rovema.es v.perez@rovema.eswww.rovema.de/es

Rovema GmbH, centraldel Grupo Rovema, es unacompañía líder en lafabricación de maquinariapara el envase y embalaje.Suma más de 60 años deknow-how, una elevadafuerza innovadora y másde 30.000 máquinas einstalaciones de líneascompletas de envasadoen todo el mundo, en lossectores Food y Non Food.

En Hispack’15Rovema presentaproductos premiumpara el sector decongelados y el delsnack y aperitivos

Líder en soluciones de envasado

Novedades en Hispack’15En la feria Hispack 2015, Rovemapresenta productos premium parael sector de congelados y para elsector del snack y aperitivos, conimportantes novedades tecnoló-gicas, como la soldadura STW(Sense Tack Welding) y RovemaSense& Seal, en las máquinas BVC-400 de productos congelados y lamáquina compacta BVR-220, parael sector de productos del snack yaperitivos.

Roberto Pérez / Víctor Pérez

Rovema trabaja enconceptos actuales yde futuro quepermitan unenvasado asequible yapropiado para elproducto, el mercadoy el medio ambiente

Stand en Hispack’15:Palacio 3 Nivel 0, Stand

D-418

Máquina envasadora BVC400

Encajadora EF

Estuchadora CMH-C

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¿En qué tipo de soluciones se con-cretan sus propuestas para el re-tail?Desde 1962 Disme viene dise-

ñando y fabricando in house todotipo de soluciones para el punto deventa, desde expositores a corners,show rooms e incluso tiendascompletas. Somos especialistas enello, pudiendo ofrecer desde unlanzamiento de miles de exposito-res a nivel global hasta la instala-ción de un córner a medida en ElCorte Inglés.

¿Dónde empieza y dónde terminasu trabajo?Nuestro trabajo se inicia con el

asesoramiento personalizado alcliente, desde su conceptualización,diseño, cost reengineering, fabrica-ción e instalación. Nos distingui-mos de nuestra competencia por-que mientas otras empresas única-mente diseñan o solo fabrican, no-sotros ofrecemos un servicio inte-

gral. Acompañamos al cliente entodo el proceso, de principio a fin,solucionándole todo su proyecto enel retail, de la mano de nuestras dosdivisiones: PLV e Interiorismo Co-mercial.

Importantes clientes confían enDisme ¿Por qué? ¿Qué aportaciónde valor les ofrecen?Somos un equipo con un gran

conocimiento y experiencia del sec-tor, muy implicados en cada pro-yecto . Quiero decir con ello queconocemos muy bien la problemá-

tica del retail y, por tanto, sabemosofrecer soluciones ajustadas a suspresupuestos y objetivos de comu-nicación y ventas. El éxito reside enel trabajo en equipo con el cliente.

Disme tiene, por tanto, un clientemuy fidelizado…Ciertamente a algunos de ellos

hace 40 años que les acompañamos.Desde luego en Disme nos gustasentirnos un partner del cliente,buscando que nuestra relación conél sea a largo plazo. Crecemos y evo-lucionamos con su marca. El clientebusca diferenciarse, por eso necesitaa su lado un partner que le ofrezcaflexibilidad, agilidad y costes, queentienda el retail y que le ayude adestacar su producto.Básicamente trabajamos para

empresas con marcas muy conoci-das y con vocación exportadora co-mo Salomon, Timberland, , HugoBoss, Dyson, Dove, Sony, Haribó,Font Vella,

¿Desde dónde trabajan?Nuestra central está en Sabadell,

donde tenemos una fábrica de20.000 m2 equipada con tecnolo-gía punta, entre la que destacan

máquinas de corte por láser, túnelde pintura epoxi, robots de solda-dura… Este año además acaba-mos de incorporar una impresora3D: en Disme invertimos muchoen tecnología. Tenemos también una delega-

ción en Madrid y filiales en Franciae Inglaterra.

www.disme.es

“Expertos en ‘retail’. Soluciones amedida para el punto de venta”

Con más de 50 años de trayectoria, Disme es unaempresa leader y pionera en el diseño y fabricación dePLV. Su objetivo es ofrecer soluciones a medida para elretail, siendo una de las empresas punteras de Europaen este campo de trabajo.

ENTREVISTA MARC XAUDIERA GERENTE COMERCIAL DISME

“Somos un partnerdel cliente queentiende el retail y leayuda a destacar suproducto en el puntode venta”

“En Disme diseñamos,fabricamos einstalamos,acompañando alcliente del principio alfin de su proyecto”

A través de Fres-Co System España, GoglioGroup acaba de cumplir 30 años de trayec-toria en nuestro país… ¿Qué valoración ha-ce de este recorrido?El balance es más que positivo. Empeza-

mos de cero en España y hoy contamos conuna red de clientes muy fieles en sectoresmuy definidos, extendiendo el liderazgo denuestra empresa matriz. En España no tene-mos producción (se produce en Italia, Chi-na, Holanda e EE.UU), sino que actuamoscomo distribuidores de las soluciones deGoglio para el territorio español y portugués.

¿Cuáles son esos sectores? ¿En qué tipo desoluciones de envasado y embalaje son ex-pertos?

Goglio es una empresa líder en la fabrica-ción de embalaje flexible, esto es, materialesmulticapa de alta barrera que se suministranen bobinas o en bolsas preformadas, orienta-dos tanto a productos para retail como a lahostelería y la industria, a la que ofrecemosgrandes formatos. Por sectores, atendemosprincipalmente a empresas de café (51% denuestro volumen de negocio), de los sectoresdel tomate y de la fruta (ofreciendo sacosasépticos hasta los 1500 litros de capacidad),al sector alimentario (platos preparados, co-mida, bebidas, conservas…) y al sector quí-mico, farmacéutico e industrial. Somos líde-res del mercado en cada uno de estos seg-mentos.

¿Cuáles son los factores deéxito de Fres-Co? ¿Cuál suelemento diferenciador? Nos diferencia el hecho

de ser la única empresa deembalaje flexible que ofreceun sistema completo, elFres-Co System ®, patenta-do a principios de los 60. Setrata de una oferta que uneen un sistema integrado al-tamente tecnológico todoslos aspectos del proceso deenvasado, abarcando desde

laminados flexibles a líneas de envasado, asícomo válvulas y accesorios plásticos, ademásde servicio y asistencia técnica en todas las fa-ses, algo fundamental en nuestra empresa. Adestacar, nuestra válvula de desgasificaciónunidirecional, uno de nuestros productos es-trella, que se aplica tanto a productos ali-mentarios como no alimentarios.Nuestro sistema integrado nos posiciona

de cara al cliente como un interlocutor queconoce el proceso de envasado desde todoslos puntos de vista, del material de envasadoa la maquinaria, lo que constituye nuestrogran valor diferencial como empresa y unade nuestras claves de éxito.

Ya que menciona los valores ¿Sobre qué pi-lares se asienta la actividad de Fres-Co? Sobre el pilar de la innovación, enten-

diendo la creatividad como actitud para ob-tener los mejores frutos; el pilar de un servi-cio impecable y el de cercanía al cliente.

Nuestro reto es estar siempre a su lado, posi-cionándonos como partnerspara el desarro-llo de proyectos hechos a medida y solucio-nes personalizadas. Este enfoque es el quenos permite mantener en el tiempo la rela-ción con nuestros clientes, que han encon-trado en Fres-Co soluciones aptas a las tareasque tienen que desarrollar a lo largo de los 30años que llevamos en España. Este es el espí-ritu que queremos acercar a quienes nos visi-ten en Hispack, donde por cierto contare-mos en nuestro stand con un innovador sis-tema en 3D que permitirá ver el funciona-miento de nuestra maquinaria desde dentro. En nuestro stand en Hispack dispondre-

mos también de entradas para la Expo Uni-

versal dedicada al tema de la alimentación yla nutrición, que empezará en Milán el día 1de mayo hasta finales de octubre de 2015 yen la que Goglio participará.

www.fres-co.es

“30 años de servicio y aportación de valor a los clientes españoles desde el packaging”Filial ibérica de la multinacional italiana Goglio, Fres-Co es una empresa líder en elámbito del embalaje flexible, siendo la única compañía de su sector en ofrecer unsistema completo, Fres-Co System®, que une todos los procesos de envasado enuna solución integrada.

ENTREVISTA ANDREA ANSELMO DIRECTOR FRES-CO SYSTEM ESPAÑA. GOGLIO GROUP

“Fres-Co System ®une en un sistemaintegrado todos losaspectos del procesode envasado”

“Goglio estarápresente en la Expo2015 del 1 mayo al 31 octubre”

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¿Como surgió la idea de reinventar lascajas de cartón?Durante muchos años hemos ido

observando cómo las cajas de cartóneran uno de los elementos con más pre-sencia en todas las etapas de la cadenade suministro y que, si bien es cierto sehabían desarrollado soluciones especí-ficas para diferentes tipologías de pro-ductos, nunca se había puesto la miradaen innovar en el producto más básico yorigen de la industria del packaging, “lacaja de cartón”.

¿Cuál era el principal reto que se pro-pusieron con el desarrollo de este pro-yecto?Teníamos muy claro que se trataba

de conseguir que una caja de cartón tanbásica como la conocemos actualmentese convirtiera en una solución que apor-tara valor al packaging y que ofrecieramúltiples beneficios tanto a quien envíacomo a quien recibe.No era un reto fácil, ya que el éxito pa-

saba por conseguir reinventar un pro-ducto tan básico y tan necesario, a travésde su propio diseño estructural.

¿Por qué consideran que han reinventa-do las cajas de cartón?Sinceramente, porque nos lo dicen

los clientes que ya han probado las cajasCapsa 2in1®. Cuando ves en todos los al-macenes las cajas de cartón cerradas deuna manera arcaica, cruzando las sola-pas casi hasta romper la caja, ves cómo lagente no sabe qué solapa cierra primeropara poder hacer el cruce de solapas, etc.,te das cuenta que tu innovación ha solu-cionado una necesidad presente en todoel mundo desde los inicios de las cajas decartón para envío y que nadie se habíapreocupado en solucionar.

Desde siempre, las cajas de cartónhan cumplido la misión de contener yproteger nuestros productos durante elenvío, pero con las nuevas exigencias delmercado y los nuevos canales de distri-bución, nosotros quisimos ir más lejos yque, sin perder estos dos principios bási-cos, nuestra innovación convirtiera las

cajas de cartón en un elemento muy fun-cional en todos los procesos de la cadenalogística, haciéndolos más eficientes ysostenibles.

¿Qué representa para Capsa Packaginghaber recibido los galardones Liderpacky Selección IPA Awards?Realmente un gran orgullo profesio-

nal. Para nosotros, el reconocimiento degrandes expertos del sector del packa-gingpor nuestro sistema de doble cierre2in1, nos ha representado la culmina-ción y el fruto del trabajo de muchosaños por conseguir posicionarnos en unsector tan atomizado y competitivo.

Buscábamos la diferenciación y con es-tos premios, junto con la satisfacción denuestros clientes, podemos decir que lohemos conseguido.

¿En qué se diferencian las cajas Capsa2in1® de otras cajas de cartón?Las cajas Capsa 2in1® son las prime-

ras cajas de cartón diseñadas tanto parael envío como para el almacenaje y elpicking. La versatilidad de este sistemade cierre aplicado a diferentes fondos,como nuestro fondo Plus de montaje rá-pido y plegado fácil, ofrece múltiples be-neficios de uso y las convierte en una so-lución revolucionaria.

Nuestro producto estrella Capsa 2in1®Plus aporta productividad, ahorro decostes, seguridad, protección y sostenibi-lidad. Es una solución totalmente reutili-zable y su diseño funcional permite daruna nueva vida a las cajas de cartón.

¿A qué sectores o ámbitos de aplicacióndirige su innovación?Como ya he comentado, las cajas

Capsa 2in1® Plus aportan múltiples ven-tajas a las empresas que las utilizan y almismo tiempo ofrecen beneficios a losclientes de éstas. Cada día descubrimosmás aplicaciones de nuestros clientes yesta es la grandeza de esta innovación,

ver que no cubre un uso concreto, sinoque aporta soluciones de todo tipo. Esuna solución ideal para la logística in-dustrial, el almacenaje, la gestión docu-mental, el e-commerce e incluso es per-fecta para la logística inversa.

¿Es este packaging óptimo para el e-commerce?Sí, por supuesto. Las cajas Capsa

2in1® Plus son el primer embalaje delmercado pensado para cubrir las necesi-dades de quien envía y, a su vez, ofrecerla máxima satisfacción a quien recibe. Elpackaging es la primera experiencia decompra que tienen los consumidorescuando reciben sus compras on-line y,por ello, debemos prestar una mayoratención al tipo de packagingque utiliza-mos en nuestros comercios electrónicos.El diseño estructural de las cajas Cap-

sa ofrece una mayor resistencia contralos impactos, viaje el paquete en la posi-ción que viaje, sobretodo en el transportepor paquetería y, además, ofrece mayorseguridad frente a la apertura de las cajascon el cutter. Por otra parte, su doble opción de cie-

rre ofrece grandes ventajas en la logísticainversa del comercio electrónico, ya queen todo momento el consumidor dis-pondrá de una segunda opción de cierrepara efectuar la devolución del paqueteen caso de necesidad.

¿Que esperan con su debut en una de lasferias más importantes del embalajecomo Hispack?Como bien dices, Capsa Packaging

debutará por primera vez en su historiaen Hispack. Para nosotros es una granoportunidad de presentar al mercadonuestra innovación ya que considera-mos haber aportado una gran solución ala industria del embalaje de cartón ondu-lado y a la logística en general. Os invita-mos a la presentación de nuestras inno-vaciones a través de casos de éxito ennuestro stand B244 en el pabellón 2 deFira de Barcelona del 21 al 24 de Abril.

¿Cuáles son los planes de futuro de Cap-sa Packaging?Lógicamente, seguir innovando, tal y

como nuestro propio claim indica: “Spi-rit of Innovation”. La innovación es unode los valores principales de nuestra em-presa y no podemos dejar de hacerlo. Somos conscientes del enorme po-

tencial de esta innovación y de la necesi-dad de los mercados de disponer de unasolución eficiente para las nuevas exi-gencias de la logística actual y, por ello,seguimos invirtiendo en propiedad in-dustrial patentando en toda Europa,América, Asia y Oceanía con el fin deofrecer una caja Capsa 2in1® a todo elmundo a través de nuestros productos ydel programa de licencias.

www.capsa2in1.com

Capsa 2in1®La innovación que reinventa

las cajas de cartónTras más de 15 años en eldesarrollo de solucionesde embalaje en cartónondulado, CapsaPackaging reinventa unbásico como las cajas decartón y las convierte enuna solución eficiente ysostenible. Hablamos conManel López, fundador ydirector general de laempresa.

ENTREVISTA MANEL LÓPEZ FUNDADOR Y DIRECTOR GENERAL

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CNTA se ha hecho grande ¿A quién orienta sus servi-cios?Sí. Hemos crecido y evolucionado conforme a las

demandas del mercado agroalimentario, para conse-guir cubrir cualquier necesidad tecnológica de esa in-dustria. Nuestro centro presta hoy servicios tecnológi-cos avanzados a empresas e instituciones (no solo delValle del Ebro sino a nivel nacional), que precisan deun apoyo externo en I+D. No desarrollamos una I+Dteórica sino con sentido práctico. Nuestra vocación esla de ayudarles a innovar, para contribuir a su compe-titividad y crecimiento.

¿En qué grandes líneas de investigación se centraCNTA?En cinco: Ingredientes alimentarios; Desarrollo

de nuevos productos, procesos y packaging; Nuevastecnologías de conservación; Microbiología indus-trial; y Producción alimentaria sostenible. En el áreade investigación de CNTA trabajan en torno a 30personas.Destacar que contamos con una planta piloto,

donde probamos nuestros proyectos a pequeña esca-la, y que este año CNTA ha inaugurado además un

laboratorio en Trujillo (Perú), país cuyo mercadoagroalimentario está en pleno crecimiento.

¿Cómo ayudan a las empresas desde la investigaciónen ingredientes alimentarios?Con la obtención de ingredientes bioactivos de va-

lor a partir de extractos naturales y/o subproductos dela industria agroalimentaria (el sobrante de la produc-ción), mediante tecnologías de extracción (fluidos su-percríticos o pulsos eléctricos de alto voltaje). Así, porejemplo, una empresa que elabore mermelada de fre-sa podría dar utilidad a su sobrante consiguiendo unextracto para elaborar dulces de ese mismo sabor. Porsu parte, gracias a la micro y nano encapsulación po-demos conseguir que los productos contengan deter-

minados ingredientes funcionales sin que se vea alte-rado su sabor.

¿Qué consiguen las nuevas tecnologías de conserva-ción?Sustituir a los tratamientos térmicos tradicionales

(pasteurización, esterilización…). Esto es importanteporque la temperatura que se aplica en esos procesoselimina carga microbiológica pero también altera lascualidades organolépticas del producto (sabor,olor…). Gracias a las nuevas tecnologías de conserva-ción, principalmente altas presiones hidrostáticas,pulsos eléctricos de alto voltaje y radiofrecuencia,conseguimos mejorar las propiedades organolépticasde los productos e incluso alargar su vida útil al res-pecto de los tratamientos anteriores. Resaltar que so-mos el único centro de España que cuenta con unequipo de radiofrecuencia, que se utiliza sobre todo enproductos líquidos, como gazpachos, sopas y zumos.

Dentro de las altas presiones, CNTA coordina un pro-yecto europeo…Efectivamente. Se trata del proyecto de innovación

Hípster en el que participan 9 socios a nivel europeo,

entre empresas, centros tecnológicos y universidadesde 6 países diferentes. El proyecto, concebido en la pri-mera convocatoria del Reto Social 2 (agricultura, ali-mentación y bioeconomía) del programa Horizonte2020 de la UE, está dotado con un presupuesto de 2,3millones de euros y tiene como objetivo aplicar porprimera vez en la industria agroalimentaria la tecnolo-gía de procesado por altas presiones combinada contemperatura. De este modo se consiguen alimentosmás sostenibles, más seguros, más nutritivos, de ma-yor calidad y con una vida útil más larga. Este proyectosupone un reconoci-miento a nuestrocentro como expertoy referente en tecno-logías para la indus-tria agroalimentaria anivel internacional.

ENTREVISTA JOSÉ MARÍA BAQUÉ DIRECTOR COMERCIAL Y MARKETING CNTA

“CNTA: un referente en nuevas tecnologíaspara la industria agroalimentaria”

“Ayudamos a las empresasagroalimentarias a innovar,para contribuir a sucompetitividad ycrecimiento”

www.cnta.es

Creado en 1981 por iniciativa de la Asociación Industrial de ConservasVegetales del Valle del Ebro, el Centro Nacional de Tecnología ySeguridad Alimentaria (CNTA) es una organización sin ánimo de lucroque trabaja con el objetivo de contribuir al desarrollo e innovación delas empresas alimentarias y, por extensión, para favorecer lacompetitividad del sector. Tras más de tres décadas de trayectoria,CNTA se ha convertido en un auténtico socio tecnológico de lasempresas agroalimentarias de nuestro país.

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¿Qué actividad desarrolla Multivacen España? ¿Cómo se posiciona laempresa en nuestro país?Nuestra filial, MULTIVAC Es-

paña, forma parte del Grupo MUL-TIVAC. Durante los años que llevaactiva MULTIVAC España, nos he-mos esforzado en conseguir y man-tener un estrecho contacto con losclientes del mercado español paraasí conocer y desarrollar las solu-ciones óptimas de envasado.En nuestra sede de Sant Cebrià

de Vallalta (Barcelona) tenemos uncentro productivo flexible integra-do plenamente con la sede centralen Alemania.

¿Qué objetivos les mueven? ¿Quécompromisos adquieren con susclientes?Desde MULTIVAC España bus-

camos la excelencia, queremos en-contrar las respuesta que busca elcliente para conseguir un envasadoque cumpla todos los requisitos dehigiene, seguridad y productividadsin que tenga que renunciar a un en-vase atractivo; “Better Packaging”.

¿Cuál es la hoja de ruta de la com-pañía en España, de cara al futuro?Hay un proyecto de crecimiento

para potenciar aún más nuestrapresencia en el mercado. Queremosestar más cerca de nuestros clien-tes. Continuaremos con nuestro

crecimiento a nivel productivo paraser la fábrica más importante den-tro del grupo Multivac fuera deAlemania.

¿Qué gamas de productos/solucio-nes ofrecen a sus clientes en Espa-ña?MULTIVAC es fabricante de

maquinaria de termoformado, ter-mosellado, máquinas de campana,equipos de inspección y marcaje.También fabricamos sistemas auto-máticos de carga, de paletizado yequipos de pasteurización por altapresión. Esto unido a la comerciali-zación en exclusiva para España dela empresa líder de loncheado WE-BER, y de materiales plásticos flexi-bles para envasado, hace que poda-mos ofrecerle a cada cliente la solu-ción completa que necesite. MULTIVAC España es también

proveedor de servicios, de la manode nuestro experto equipo técnico,ofrecemos asesoramiento de enva-sado; podemos preparar pruebas deenvases, de producto, de materia-les, no sólo tenemos un amplioshow room a disposición de losclientes en nuestra sede española,también ofrecemos la posibilidadde utilizar nuestro centro de inno-vación en Alemania. Nuestros téc-nicos especialistas le ofreceránsiempre la mejor opción posibleque se adapte a sus necesidades.

¿Qué diferencial han conseguidoen su sector? ¿Qué valor añadidoaporta Multivac?MULTIVAC lleva más de 50

años siendo referencia en el merca-do y comercializando sus produc-tos en todo el mundo. Ese conoci-miento adquirido con la experien-cia es la base de nuestro éxito.Nuestra organización distribuidaen más de 70 filiales propias es labase para una atención al clientepersonalizada. Los altos estándares de calidad

que establecemos para nuestrosproductos y procesos los exigimostambién a nuestras empresas aso-

ciadas. En Multivac trabajamos ca-da día para seguir siendo líderes, yeso significa trabajar en los detalles.

¿Multivac es innovación, es fiabili-dad, es eficiencia, es servicio? ¿Porqué confían en Multivac sus clientes?Nuestro emblema “Better Pac-

kaging” no engloba únicamente lasmáquinas envasadoras, todos losservicios de nuestra cartera de pro-ductos (consumibles, asistenciatécnica, formación…) forman untándem perfecto de rendimiento ycalidad. Es así como podemos ofre-cer al cliente un completo apoyotécnico y comercial y asesorarle encualquier duda que pueda tener re-lacionada con estas aplicaciones,así como en líneas integradas. La producción de todas las má-

quinas MULTIVAC se caracterizapor su flexibilidad y su calidad. Fa-bricamos casi todo en nuestras pro-pias instalaciones, esta es la única

manera de controlar al detalle la ca-lidad, así como aplicar más rápida-mente las innovaciones y las solu-ciones especiales.

¿Qué novedades van a presentaren esta edición de BTA?La feria BTA es la cita estrella en

nuestro calendario. En esta ocasiónpresentaremos la nueva T600L des-tinada a producciones medias y lanueva termoformadora R085 paraproducciones pequeñas. Presentare-mos así mismo la nueva Weber 405,gran novedad para el 2015. En con-sonancia con el lema de éste evento,“uso eficiente de los recursos” pre-sentaremos nuestro “e-concept” enuna línea completa; todas las máqui-nas expuestas se distinguen por surespeto al medio ambiente, y con es-te nuevo concepto incrementamosel uso eficiente de la energía.MULTIVAC ha apostado siem-

pre por un entorno respetuoso con

los recursos naturales y éste es uncriterio esencial en el desarrollo desoluciones de envasado.

¿Con qué objetivos acuden a la feria?Hay dos objetivos claros. Por

una parte el objetivo material,nuestro deber en cada feria es pre-sentar las novedades que hemos de-sarrollado, dar a conocer el resulta-do de ese trabajo de I+D que haceque sigamos manteniéndonos co-mo referente tecnológico de nues-tro sector. Pero para mí, la partemás importante es estar cerca denuestros clientes. No podemos per-mitir que lo urgente se coma lo im-portante, es en estos días cuandodebemos mostrarnos mucho máscercanos, presentar quienes somos,convertirnos en compañeros deviaje de nuestros clientes, su éxitosiempre será nuestro éxito.

www.es.multivac.com

“Trabajando por la excelencia”Multivac es líder indiscutible en termoformado a nivelmundial. Fundada en 1961 en el sureste de Alemania,hoy en día está presente en 140 países y tiene 7plantas de producción. Sus más de 4.700 empleadoshacen posible que todas y cada una de las 115.000máquinas vendidas hasta la fecha sean producidas conel mismo entusiasmo que la primera.

ENTREVISTA CARLOS CORDOBÉS SALES DIRECTOR DE Multivac

HISPACK&BTA.

¿Cómo fueron los orígenes de Herrekor,S.L.?Herrekor, S.L. fue constituida en el año

1978 con una actividad centrada inicial-mente en el ámbito de los abrasivos. Conel paso del tiempo se fueron añadiendonuevos productos a nuestra gama paracentrarnos, de manera progresiva, en es-tudios, aplicaciones y suministros técni-cos.

¿Cuáles son sus principales líneas de ne-gocio actuales?Nuestras tres líneas esenciales de nego-

cio actuales son:- Transmisión de potencia: acoplamien-tos rígidos a torsión, elásticos, bujes desujeción sin chaveta, casquillos de pre-cisión y guía, tuercas de bloqueo, moto-res, reductores, muelles de una sola pie-za, frenos hidráulicos, frenos neumáti-cos, bandas metálicas, poleas bajo pla-no, taller propio para correas y bandastransportadoras a medida, etc.- Converting: células de carga, frenos,

juntas rotativas, ejes expansibles, cabe-zales, soportes de seguridad, módulosde corte, soluciones para control detensión, para estirar el material, elimi-nar partículas, guiar el material, etc.- Electrónica industrial: encoders absolu-tos, incrementales y lineales, data recor-ders para el registro de datos de proce-so, potenciómetros, convertidores deseñal, transductores, soluciones para ladetección de herramientas, motorespaso a paso con driver inteligente y, portanto, actúa como un PLC, por lo que

resulta ideal para máquinas pequeñas;dando soluciones a etiquetadoras, ros-cadoras, etc.

Destacar las soluciones y desarrollos a me-dida para satisfacer las necesidades de ca-da aplicación técnica en Transmisión depotencia, Converting (manipulación dematerial flexible en bobina) y ElectrónicaIndustrial.

¿Con qué perfil de cliente y para qué sec-tores suelen trabajar?La cartera de clientes de Herrekor, S.L.

está integrada sobre todo por fabricantesde máquinas, ingenierías, mantenimien-tos y usuarios finales pertenecientes a sec-tores como pueden ser las energías reno-vables, construcción naval, transportes, si-derurgia, química, industria alimentaria,

packaging, papel y artes gráficas, etc.,siempre dentro de un área geográfica en laque cubrimos toda España y Portugal.

¿Cuáles son sus principales valores dife-renciales?Ofrecemos un valor añadido a las ne-

cesidades de nuestros clientes a través delservicio, del cálculo de soluciones técnicasy del asesoramiento, ya sea medianteatención desde nuestras oficinas centrales,visitas concertadas y por la atención cons-tante de nuestra red de comerciales. Tam-bién nos distinguimos por llevar única-mente marcas líderes del mercado que,por consiguiente, están presentes en cual-quier país del mundo, un hecho que per-mite a nuestros clientes solventar cual-quier incidencia técnica o de suministro

de repuestos en mercados de los cincocontinentes.

¿Con qué infraestructuras cuentan parallevar a cabo todas estas actividades yservicios?Contamos con instalaciones propieas

en la localidad guipuzcoana de Astigarra-ga, muy cerca de San Sebastián, y dispo-nemos de una plantilla compuesta por 23trabajadores, de los cuales la gran mayo-ría son ingenieros debido a la base técnicatan elevada de nuestro producto. En estesentido, estamos certificados en calidad,medio ambiente y prevención según lasacreditaciones ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001.

¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos acorto, medio o largo plazo?Estamos realizando una prospección

de mercado en la zona del Magreb dentrode nuestro proceso de internacionaliza-ción para incrementar nuestra presencia.También queremos potenciar la innova-ción, para lo cual venimos colaborandodesde hace tiempo con diversas empresasy centros tecnológicos.

www.herrekor.es

“Ofrecemos soluciones a medida para satisfacer las necesidades de cada aplicación técnica”Herrekor, S.L. cuenta con una trayectoria de 37 años enel mercado y su actividad actual está centrada en treslíneas esenciales de producto: transmisión de potencia,converting y electrónica industrial. Ofrecer un valorañadido a las necesidades de sus clientes, a través delservicio y del asesoramiento técnico, constituye suprincipal rasgo diferenciador.

ENTREVISTA MARÍA HERRERO ADJUNTA A DIRECCIÓN DE HERREKOR, S.L.

“Nuestras tres líneasesenciales denegocio actuales son:transmisión depotencia, convertingy electrónicaindustrial”

“Estamos certificadosen calidad, medioambiente yprevención según lasacreditaciones ISO9001, ISO 14001 yOHSAS 18001”

de esta compañía, Marta Bellot, "por-que una vez descorchada la botella,se puede lucir como una joya,además de ser objeto de colec-ción para los más aficionados".Y es que son diversas las firmasdel sector del cava y de los es-pumosos en general que yahan mostrado su interés porincorporar este elemento a susbotellas Premium debido, so-bre todo, a los beneficios queaporta a sus productos en ma-teria de innovación, lujo,prestigio y elegancia.

Cuando en el mundo del cava, del champagne y del resto de espumosos parecía queestaba ya todo inventado, una compañía catalana, Bellot Technics BM, S.L., integrada por unequipo de profesionales con una gran experiencia en el ámbito del packaging, ha creadoCoverRing, una distinción especialmente diseñada para aportar lujo, prestigio y elegancia alas botellas de alta gama.

El proyecto surgió hace aproximadamen-te tres años, cuando el diseñador JosepMª Morera (Morera Design – Barcelo-

na) realizó el encargo de un sello identificati-vo que, a simple vista, mostrara el valor aña-dido de un cava Premium que la firma Juvé& Camps iba a presentar en 2014. De ahí sur-gió CoverRing, una pieza metálica y perso-nalizable que cumple la doble función de se-ñalar la calidad de una botella y, además, fa-cilita en gran medida su apertura.Éste fue, precisamente, uno de los mayores

retos técnicos que comportó su diseño, ya queel equipo de profesionales de CoverRing que-ría aportar algo especial e innovador al sectordel packagingde lujo. Por eso CoverRing, ade-más de poder acoplarse a la botella con un

simple clic, permite infinidad de formas paraadaptarse al 100% a la imagen del cliente.Su lanzamiento se produjo en enero de es-

te mismo 2015 y la respuesta del mercado es-tá siendo muy positiva, obteniendo incluso elpremio al Packaging más Innovador en elconcurso IPA Awards, celebrado el pasadomes de noviembre en Madrid.También desde el primer momento ha que-

dado patente la vocación internacional delproyecto, hasta el punto de que ya cuentan conrepresentaciones en países como Francia yAlemania.

¿Qué es CoverRing?"CoverRing es el bello recuerdo de una ce-

lebración inolvidable", comenta la directora

CoverRingInnovación y exclusividad para las botellas ‘premium’

www.coverringlux.com

PREMIUM EMPRESARIAL

¿Cuáles son los orígenes de Contec?M.G.: En el año 2000, la liberaliza-

ción del mercado de las telecomunica-ciones dibujó un panorama muy dife-rente al existente hasta entonces. Sur-gieron diversos operadores, multitudde ofertas y planes de servicios y las em-presas no siempre tenían claro cuál erala mejor opción a la que acogerse. Fueentonces cuando nació Contec con laintención de ser un consultor y asesorindependiente en esta materia.

Para reducir y optimizar la gestión delas telecomunicaciones...S.D.: Así es. Lo que hacemos es anali-

zar las facturas de los operadores en unsector tan dinámico como éste. A partirde ese estudio y del profundo conoci-miento del mercado proponemos a losclientes la mejor opción para cada caso.

¿Que servicios ofrece la empresa?S.D.: Actualmente hemos configura-

do nuestra oferta en cinco grandes líne-as de negocio. La primera es la consul-toría estratégica, que ayuda a los clien-tes a redactar los planes directores de te-lecomunicaciones entre, por ejemplo,sus oficinas centrales y las filiales quetiene repartidas por distintas zonas. Lasegunda línea de negocio es la de con-sultoría tecnológica, analizando las ne-cesidades de cada empresa para propo-

nerle la tecnología que precisa y selec-cionar el integrador que puede imple-mentarla. En tercer lugar encontramosel área de benchmarking, que nos per-mite comparar los costes de las empre-sas, definir sus márgenes de mejora yredactar las propuestas técnicas y lasmejores opciones para optimizar el gas-to en telecomunicaciones. M.G.: En este sentido, estudiamos

diferentes variables para determinarcuál es la mejor opción, variables que

indican cuánto gasta la empresa en lla-madas de voz, planes de datos, cuál es lagestión de sus smartphones y el uso quede ellos se hace... Y a partir de ahí y delconocimiento de prácticamente toda laoferta de los operadores ofrecemos lasalternativas adecuadas.

¿A qué perfil responden sus clientes?M.G.: Nos dirigimos a empresas

con más de 500 puestos de trabajo conun uso intensivo de telecomunicacio-

nes y que, por regla general, están pre-sentes en varios países. Este último as-pecto es importante, puesto que he-mos desarrollado la tecnología ade-cuada para analizar, estudiar y gestio-nar de un modo automatizado las fac-turas de los operadores y poder ofre-cer a la empresa un cuadro de mandounificado que le permite conocer deun modo rápido y ágil los costes de sustelecomunicaciones. Entre nuestrosclientes se encuentran empresas delIBEX-35 a las que estamos dando so-porte en la integración de sus teleco-municaciones en países como Méjico,EE.UU, Brasil, Colombia,...

Hablaban antes de cinco líneas de ne-gocio...S.D.: Es cierto. Las dos últimas líneas

son las que aportan un mayor valor aña-dido a los clientes. Se trata de los servi-cios TEM y de los servicios gestionados.Los primeros permiten tener un controlcontinuado y una visibilidad total de loscostes de comunicación y ofrecer cua-dros de mando para cada perfil de usua-rio. Para que la gente lo entienda, lo quedesea conocer el usuario, el director deIT, el jefe de departamento o el directorgeneral de una empresa es distinto, ynosotros tenemos la herramienta ade-cuada para ofrecerle esa información.Además, nuestra tecnología permite nosólo verificar las facturas, sino detectarlos errores y proceder a la reclamaciónante los operadores. M.G.: Piense que enel 70% de los casos hay errores de factu-ración que, cuando hablamos de un altovolumen de usuarios, es difícil de detec-tar y verificar. Con nuestro software po-demos hacerlo de un modo automático,sin importar de qué país es el operador ocuál es el formato y el modo de factura-ción que emplea.

¿Y los servicios gestionados?S.D.: En este caso no nos limitamos a

decir qué conviene hacer, sino que nosocupamos también de la implementa-ción de esos planes. Somos, de algunamanera, el brazo extendido del cliente,una suerte de departamento externoque nos convierte en su partner. Los ser-vicios gestionados incluyen el controldel inventario y ofrecen a la empresa di-versas ventajas, entre ellas la liberaciónde recursos propios para destinarlos alcorazón de su negocio. Con Contec, lasempresas tienen un especialista en tele-comunicaciones que conoce el mercadoy, sobre todo, dispone de la tecnología ylas herramientas necesarias para ofre-cerle un importante y transparente aho-rro en sus comunicaciones.M.G.: Es importante decir que ade-

más de ofrecerles el servicio, aquellasempresas que lo deseen pueden disfru-tar de nuestro software como servicio.En esos casos, le ofrecemos acceso clouda la aplicación para que sean ellos quie-nes reciban y gestionen la informaciónque generamos a partir de sus facturas.

¿Qué diferencia a Contec de sus compe-tidores?S.D.: Si hubiera que resumirlo en pa-

labras clave, diría que la innovación, laautomatización y la capacidad para ofre-cer una solución modular nos definenmuy bien. De cara al cliente, le ofrece-mos todo nuestro conocimiento para lo-grar importantes ahorros en las facturasde telecomunicaciones haciendo algotan sencillo –pero tan complejo cuandohablamos de volúmenes y orígenes dife-rentes– como analizar las facturas, com-probar que lo que se ha facturado coinci-de con lo contratado y asegurarnos deque no hay incidencias ni errores.

¿Cuáles son los planes de futuro de laempresa?M.G.: El salto que se ha producido

en los últimos años en el campo de lamovilidad hace que nos hayamos cen-trado en poner a disposición de nues-tros clientes soluciones MDM (gestiónde dispositivos móviles). Por otra parte,acompañar a nuestros clientes en susprocesos de internacionalización haceque tengamos la experiencia y la capaci-dad para proporcionar esos serviciostambién fuera de España. En esa vía va-mos a profundizar también.

www.contec-consulting.cominformacion@contec-consulting.com

Tel: 902 106 203

“Nos dirigimos aempresas con más de500 puestos detrabajo con un usointensivo detelecomunicaciones y que, por reglageneral, estánpresentes en varios países”

ENTREVISTA

“En el 70% de los casos hay errores de facturación por parte de los operadores”

MARCO GAY BEZZI Y SALVADOR DURÁN-SINDREU SOCIOS DIRECTORES DE CONTEC CONSULTING

Contec es una empresa especializada en ofrecer a sus clientes lo que seconoce como servicios TEM, es decir, la gestión del gasto en servicios detelecomunicaciones

PREMIUM EMPRESARIAL

Subsidiaria de HARTING para Espa-ña y Portugal, HARTING Iberia ce-lebra en 2015 sus 25 años de presen-

cia en nuestro país, donde cuenta conun equipo liderado por profesionalescon más de dos décadas de experienciaen maquinaria, dispositivos e instalacio-nes eléctricas. Uno de ellos es JordiCruz, su director general, quien nos ex-plica que la actividad de HARTING enEspaña se centra en “el desarrollo y co-mercialización de soluciones de conec-tividad eléctrica, electrónica y óptica pa-ra potencia, señales y datos, en el marcode Connectivity & Networks, que es elcore business de la compañía”.Con 14 centros de producción en

Europa, EE.UU y Asia, HARTING seestructura actualmente en torno a tresdivisiones de negocio: Conectores In-dustriales Modulares (60%); Conecto-res Electrónicos (23%); y Sistemas(17%), área encargada de las solucionesa medida.

Compromiso con la innovación Convertido en un auténtico están-

dar para la industria, el conector HAR-TING es el elegido por los más impor-tantes fabricantes de bienes de equipo:trenes, metros, tranvías, máquinas au-tomáticas, líneas de fabricación y siste-mas logísticos. A todos ellos, HAR-TING les ofrece la más amplia y avan-zada gama de conectores industrialesmodulares del mercado, fruto de suscontinuados esfuerzos y avances enI+D+i. En esa área, HARTING cuentacon más de 400 científicos e ingenierosde desarrollo de tecnologías y produc-tos, la mayoría de los cuales trabajan enel nuevo HARTING Quality & Tech-nology Center, el “laboratorio” de lacompañía en Alemania, en el que se de-sarrollan las tecnologías que se utiliza-rán después en todos los conectoresHARTING. Por su parte, todo el equipode HARTING Iberia está exclusiva-mente dedicado al desarrollo y comer-

cialización de soluciones de conectivi-dad industrial.

InternacionalizaciónLa presencia de HARTING en 40

países asegura a sus clientes el soportenecesario allí donde hagan negocio. Dehecho, “las tecnologías HARTING sonespecialmente apreciadas por fabrican-tes de bienes de equipo que exportansus productos, ya que facilitan la aplica-ción de diseños modulares que permi-ten reducir los costes de hacer nego-cio”, asegura el responsable de la com-pañía en España. No en vano, las solu-ciones de conectividad HARTING sonlas preferidas por los principales fabri-cantes de ferrocarril en todo el mundopara la electrificación de sus trenes, me-tros y tranvías, así como los fabricantesde sistemas de señalización y control detráfico. En el ámbito del ferrocarril,HARTING reúne entre sus clientes aCAF, Talgo, Alstom y Vossloh, así co-

mo a Siemens, Bombardier, CAF Sig-nalling (señalización). Entre sus pro-yectos actuales está el Tren de Alta Ve-locidad Haramain (Meca-Medina), elTren de Alta Velocidad Aeropuerto deOslo (Noruega) y trenes de cercanías,metros y tranvías de grandes ciudadesen todos los continentes, como Hous-ton, Santiago de Chile, Budapest, Kaoh-siung o Sydney. Igualmente, HAR-TING colabora con empresas líderes enenergías renovables, como Gamesa yAbengoa, en el diseño de soluciones pa-

ra la electrificación de aerogeneradoresy centrales solares.La compañía trabaja con el objetivo

de “incrementar el beneficio de nues-tros clientes mediante el cambio tecno-lógico y progreso”, explica Jordi Cruz.Concretando a nivel nacional, el res-ponsable al frente de la delegación ibé-rica de HARTING asegura que su estra-tegia pasa por “continuar colaborandoestrechamente con los fabricantes demáquinas y dispositivos en España yPortugal en el desarrollo de solucionesinnovadoras de electrificación, espe-cialmente en sus infraestructuras de re-des Ethernet de alta velocidad para con-trol e información”.

www.harting.es

Empresa familiar alemana fundada hace 70 años, HARTING es el principal referenteen conectores industriales a nivel mundial. Tanto es así, que el nombre de lacompañía se utiliza en su sector para designar genéricamente al producto, lo quepone de manifiesto su posicionamiento en el mercado. Presente en 40 países, ladelegación española cumple en 2015 su 25 aniversario.

HARTING es líder en el mercado de conectoresindustriales y electrónicos

HARTINGEl líder mundial en conectorescumple 25 años en España

¿Como fueron los orígenes de Mundilec?Nuestros orígenes se remontan al

año 1989, con unas actividades inicial-mente orientadas al diseño y fabrica-ción de fuentes de alimentación con-mutadas. En 1992 entré a ocupar el car-go de CEO en la empresa y decidimoscambiar el enfoque para empezar a tra-bajar en el campo del almacenamientoenergético..

¿Cuáles son sus principales líneas denegocio actuales?Nuestra línea de actuación hace

referencia a todo lo relacionado conAlmacenamiento de Energia Portatilautónoma, desde baterías Primariashasta las Secundarias mas complejas,trabajando sobre todos los diferen-tes sistemas químicos de bateríasexistentes.

En 2006 creamos nuestra propia mar-ca, EnergiVm, con la intención de aten-der a una demanda creciente de packs debaterías tecnologicamente más avanza-dos Para ello, incorporamos un potentedepartamento técnico y un equipo de in-geniería I+D para dar solución a cual-quier demanda o necesidad de nuestrosclientes relativa a baterías de última gene-ración y personalizándolas en cada caso.

¿Cuáles son sus principales valores di-ferenciales?Desarrollamos y ensamblamos

packs de baterías de alta capacidad, po-tentes, ligeras y respetuosas con el me-dio ambiente. EnergiVm se distinguepor su alta calidad y total adaptabilidada las necesidades particulares de cadacliente, siendo un tipo de baterías tec-nológicamente muy avanzadas que re-

sultan ideales para las nuevas aplicacio-nes de movilidad eléctrica actuales.

¿Con qué perfil de cliente suelen traba-jar? ¿Cuál es su área geográfica mayo-ritaria de actuación?La cartera de clientes de Mundilec

está integrada sobre todo por fabrican-tes tecnológicos que elaboran equiposque tienen que tener en un momentodeterminado , independencia de la redeléctrica, como por ejemplo el BicingElectrico de Barcelona, vídeo e imagenprofesional, industria agraria y maríti-ma, ejército, cuerpos y empresas de se-guridad, ámbito sanitario y hospitala-rio, submarinismo, smart-cities, senso-rizacion, iluminacion, etc.Cubrimos toda la Península Ibérica,

y poco a poco vamos ampliando nues-tro volumen de exportaciones haciaotros países de la Comunidad Europea.

¿Cuáles son sus proyectos de futuromás importantes?Nuestras metas más inmediatas es-

tán centradas en dar un peso cada vezmayor a la marca EnergiVm, en incre-mentar nuestras labores de I+D y en se-guir desarrollando productos a medidapara toda la industria que confíe en estetipo de baterías.

EnergiVm, marca líder en el ensamblaje de baterías industriales de última generación

Mundilec es una empresa especializada desde hacemás de 25 años en el diseño, ensamblaje ycomercialización de baterías personalizadas en base alas necesidades específicas de cada cliente.Especialistas en Baterias de litio, ofrecen una altadensidad energética con muy poco peso y unvolumen mínimo. Controladas electrónicamente paraofrecer una seguridad máxima. Para conocer másdetalles hemos hablado con su CEO, Jordi Esteve.

ENTREVISTA JORDI ESTEVE CEO DE MUNDILEC

Adaptables a las necesidades de cada cliente, con la máxima calidad y seguridad

www.energivm.com

PREMIUM EMPRESARIAL

PREMIUM EMPRESARIAL

pueden publicar ni el tiempo, permi-tiendo además establecer un contactodirecto entre propietarios e interesadosen alquilar o comprar, sin ningún inter-mediario.

¿Se acabó el tener que pagar comisio-nes a los agentes inmobiliarios?Así es. El propietario evita tener que

pagar comisiones a la agencia inmobi-liaria y el interesado en comprar o al-quilar ya no tiene que pagar una parte alagente, sin olvidarnos de que puede re-cibir toda la información que necesite

¿Por qué The iProperty Company es unportal inmobiliario único?Los portales inmobiliarios actuales

presumen de ser gratuitos pero real-mente no lo son, ya que o acaban ha-ciendo pagar una cuota al usuario, o li-mitan el tiempo en el que el anuncio dela vivienda tiene presencia on-line, asícomo la cantidad de anuncios que se

pueden publicar. No sé si se ha fijado,pero además en estos portales la mayo-ría de los anuncios publicados pertene-cen a agencias inmobiliarias, a las que seles da un trato preferente respecto a losparticulares. Pues bien, nuestro portales tan útil porque es el único 100% gra-tuito, que no acepta a agencias, que nolimita la cantidad de anuncios que se

por parte del propio dueño de la vivien-da, de primera mano.

Si este servicio es totalmente gratuitopara ambas partes, ¿dónde está el be-neficio para ustedes?Nos aprovechamos de las ventajas

que ofrece el software libre y de los ser-vicios en la nube, además de no tener lanecesidad de mantener infraestructurasen diferentes países. Generamos ingre-sos a través del procesamiento de datosinmobiliarios y ofrecemos a nuestrosclientes servicios adicionales y siempreopcionales como tasaciones, hipotecas,servicios legales, seguros de hogar, car-telería y servicios profesionales de foto-grafía, a un precio inferior que si loscontratasen por su cuenta.

Propietarios y compradores, ¿puedenestablecer comunicación a través delpropio portal?Sí, ya que disponemos de un servicio

de chat interno también gratuito en elque pueden comunicarse directamente,en privado y de forma segura.

La irrupción de este portal en el merca-do, ¿significará el fin para los agentesinmobiliarios?Pensamos que The iProperty Com-

pany puede provocar la desaparición delas agencias inmobiliarias. Las personasestán cansadas de tener que tratar conintermediarios para tener que comprar,vender o alquilar una vivienda y por su-puesto, también están hartas de pagarcomisiones; creo que es una soluciónque estaban reclamando.

www.theipropertycompany.es

“The iProperty Company puede provocar la desaparición de las agencias inmobiliarias”

Vender su vivienda sin intermediarios y sin pagar comisiones

ENTREVISTA JOHN CANDIA CEO EN THE IPROPERTY COMPANY

“No aceptamosagencias, es unservicio exclusivopara particulares”

The iProperty Company es la solución perfecta paravender su vivienda y olvidarse de pagar comisiones alas agencias inmobiliarias. De hecho, es un portal únicoya que los propietarios tienen la posibilidad de publicartantos anuncios como quieran, por un tiempoilimitado y de forma completamente gratuita. Por suparte, los compradores o interesados en alquilar uninmueble también disponen de este servicio de formagratuita, y consiguen no tener que mediar con laagencia inmobiliaria pudiendo contactar directamentecon el propietario de la vivienda, sin ningúnintermediario y evitando el pago de comisiones. Porestas razones, The iProperty Company aspira aconvertirse en el principal portal inmobiliario a nivelmundial, dejando un mensaje muy claro: “abstenerseagencias, es un servicio exclusivo para particulares”.

¿Cuál es la historia de Marketing Land?Marketing Land fue constituida en el

año 2004 en Tarragona y desde aquí pres-tamos servicios a todo el territorio de Espa-ña y también Portugal, con alguna acciónpuntual en países como Austria. A lo largode nuestra trayectoria hemos gestionadoproyectos de diversa tipología, tamaño ysectores, para clientes como Gas Natural,

Nintendo, Borges, Almirall, Volkswagen,Ecoembes, Ayuntamiento de Tarragona…La mayoría de forma directa y algunos encolaboración con otras agencias.

¿Cuáles son sus actividades principales?Somos una agencia de servicios de

marketing focalizados hacia el ámbito

BTL, es decir toda la estrategia de marke-ting y comunicación que no sea conside-rada “publicidad tradicional”, con un ele-vado grado de especialización en tareasrelativas a eventos, como acciones pro-

mocionales, marketing ferial, road shows,convenciones, etc.

¿Con qué perfil de cliente suelen traba-jar? Nuestro perfil de cliente es muy varia-

do, y nuestra estructura nos permite cola-borar en proyectos de diferentes dimen-siones: desde la comunicación de los tea-tros de Tarragona, a gestionar la presenciade Pokemon en el Salón del Manga deBarcelona (un evento que mueve más de100.000 visitantes), diseñar e implemen-tar un stand en el Mobile World Con-gress para una empresa alemana, o un ro-ad show de cine al aire libre en 40 pobla-ciones de toda la península. En resumen,nuestro cliente potencial es toda empresa

o proyecto al que podamos aportar valoren su estrategia, soluciones creativas yuna buena ejecución.

¿Cuáles son sus principales valores dife-renciales?El principal valor distintivo de Marke-

tingland es el perfil de su equipo. Con ex-periencia previa acumulada tanto enclientes multinacionales o grandes em-presas como Alied Domecq, Bic Graphic,Port Aventura, Le Méridien Hoteles, o enagencias como JWT o Jacobi&Partner,hemos confluido en Marketing Land ungrupo de profesionales enamorados de sutrabajo y apasionados de los retos, un he-cho que permite una gran empatía con elcliente y se traduce en un plus emotivo ytambién cualitativo. La experiencia y el conocimiento acu-

mulado nos permiten entender la estrategiaglobal de nuestros clientes y así poder en-granar bien “nuestra aportación” al proyec-to. Eso sucedió con Nintendo, con quien co-laboramos en el lanzamiento de Wii, y paraquien seguimos trabajando desde hace 9años, una fidelización que puede dar unaidea de la calidad de nuestro servicio.

¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos acorto, medio o largo plazo?Como agencia de servicios de marke-

ting, tenemos la misión de ayudar a nues-tros clientes a conseguir sus objetivos, queasumimos como nuestros. Seguiremostrabajando para ofrecer el mejor nivel decalidad y de servicio, algo que nos ha per-mitido crecer y fidelizar clientes y proyec-tos incluso en esta última época de crisiseconómica.

“El principal valor de Marketing Land es el equipode profesionales que conforman la empresa”Marketing Land es una agencia de servicios demarketing focalizados en el ámbito BTL que estáaltamente especializada en eventos, como accionespromocionales, ferias, road-shows, convenciones… Fuecreada en el año 2004 en Tarragona y su valordiferencial se encuentra, sobre todo, en un equipo deprofesionales con una amplia experiencia, enamoradosde su trabajo, y que en todo momento muestran unagran empatía con el cliente.

ENTREVISTA JOSÉ MARÍN GERENTE DE MARKETING LAND

Staff Marketing Land

Madrid Games Week

PREMIUM EMPRESARIAL

¿Cuál es la estructura de la empresa?Actualmente somos 21 personas traba-

jando en la agencia, pero con la particulari-dad de que los dos socios fundadores se-guimos al pie del trabajo diario y ofrecien-do plena dedicación. Nos gusta ser la caravisible ante el cliente e involucrarnos en ca-da proyecto, y creo que esa ha sido una delas razones de nuestro éxito. Sin esa impli-cación personal y ese trato personalizadohabría sido inviable nuestro proyecto.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?En realidad nos dirigimos a cualquier

empresa que valore la importancia de lapublicidad, de la comunicación y delmarketing para conseguir sus objetivos.No discriminamos en función de tamañoo de sector. Trabajamos para empresasque aprecien nuestra forma de trabajar, lacreatividad y busquen una relación a lar-go plazo.

Imagino que la comunicación con el clien-te es fundamental… Así es. La comunicación con los clien-

tes tiene que ser fluida porque nuestra la-bor es ser capaces de transmitir lo que de-sean comunicar y ayudarles a conseguirsus objetivos. La agencia puede orientar auna empresa acerca del mejor modo detransmitir algo, pero es el cliente quien tie-

ne que decirnos “qué” comunicar. Nuestralabor es aportar el “cómo” hacerlo, es de-cir, aportar creatividad. Y nos gusta las relaciones de largo re-

corrido. Porque conociendo bien susproductos o servicios, sus necesidades yobjetivos intentamos ser proactivos,identificar oportunidades y aportar nue-vas soluciones.

¿Qué papel juega el equipo humano enesa manera de entender la comunica-ción?Es fundamental. Al contrario de lo que

ha ocurrido en el sector de la publicidad enlos últimos años, Odisea Barcelona haapostado por mantener una estructura só-lida formada por una veintena de profesio-

nales que nos permite ofrecer un serviciode máxima calidad y un elevado grado deimplicación y compromiso. ¿Un ejemplo?Contamos con un estudio de diseño y undepartamento de interactivos integradosen nuestra estructura, lo que nos permiteno depender de terceros, gestionar mejorel tiempo de trabajo y controlar los proce-sos de calidad.

¿Qué servicios ofrecen actualmente?Creatividad adaptada a cualquier medio. Somos una agencia multidisciplinar,

enfocada a dar respuesta a las necesidadesde comunicación de nuestros clientes, uti-lizando las herramientas del marketingque sean necesarias en cada momento.Tenemos, en conjunto, la formación y

experiencia necesarias para poder afrontarcualquier tipología de proyecto. Aposta-mos por la creatividad e intentamos esta-blecer una relación de confianza y de pro-ximidad con nuestros clientes.

Todo eso requiere una gestión del talen-to… Sí, es cierto. Tenemos un equipo estable

y muy cualificado, que ha trabajado paraprácticamente todos los sectores de activi-dad. Un equipo muy equilibrado. Profe-sionales con amplia experiencia en lasagencias más importantes del país y gentejoven, con mucha ilusión, frescura y sobretodo mucha pasión.Además, nos gusta hacer “escuela” y el

último ejemplo está ahora en marcha. Setrata de un concurso enfocado a la búsque-

da de talento joven: estudiantes de últimocurso de publicidad, RRPP y diseño gráficocuyo premio es un contrato laboral de ver-dad en Odisea Barcelona. La idea es man-tener ese equipo equilibrado que comenta-ba antes. Y creemos que el mejor modo deformar nuevos profesionales es ofrecer laposibilidad, no ya de realizar prácticas, sinode trabajar en una agencia de verdad.

Volvemos a la cohesión del equipo, ¿no esasí?Exacto. Para nosotros el equipo huma-

no es el principal activo que tenemos. Nofabricamos nada, ni tenemos procesos in-dustriales en serie, sino que nos movemosen una actividad que tiene un fuerte com-ponente emocional, que va más allá de loracional. Por eso, el buen ambiente es fun-damental; saber motivar a la gente y tenerun estado de ánimo adecuado para que elresultado de las campañas que desarrolla-mos sea el adecuado es importantísimo.

¿En qué proyectos están trabajando ac-tualmente?En primer lugar, en dar buena respues-

ta a las necesidades del día a día de cadauno de nuestros clientes y esto ya nos llevabastante trabajo. Desde noviembre hastahoy hemos empezado a trabajar para 3nuevos clientes. Y hoy, todavía estamos in-mersos en algunas acciones de la últimacampaña que hemos realizando para laObra Social ”la Caixa” a favor de Bancosde Alimentos. Se trata de poner en marchauna gran recogida de leche en beneficio demás de 300.000 niños que tienen dificulta-

des para acceder a un alimento tan básicocomo éste. Siempre es gratificante colabo-rar para intentar paliar situaciones injustasen la sociedad.

¿Cuál es el futuro de Odisea Barcelona?Seguir creciendo poco a poco. Sin pri-

sas, para poder mantener nuestro nivel deservicio personalizado y toda nuestra capa-cidad creativa. La calidad está por encimade todo y perderíamos nuestra esencia, ynuestra razón de ser, si por crecer demasia-do rápido, pasáramos a ofrecer ese serviciode un modo más impersonal. Odisea Bar-celona nació, precisamente, para evitar eso.

www.odisea-bcn.es

“Nuestro trabajo es también nuestra pasión”En el año 2001 y trasvarios años de experienciaacumulada en el mundode la comunicación y lapublicidad, XavierParcerisas y AlejandroZapater ponían enmarcha Odisea Barcelona,una agencia concebidapara ofrecer al mercadoservicios de publicidaddesde un prisma muypersonal. Hemos habladocon ellos para conocertanto aquel punto de vistainicial como la realidadactual de la firma.

ENTREVISTA XAVIER PARCERISAS SOCIO FUNDADOR DE ODISEA BARCELONA

“Odisea Barcelonacuenta con unequipomultidisciplinarformado por 21profesionales”

De izquierda a derecha, Alejandro Zapater (Socio Fundador), Alberto Baró (Director Creativo Ejecutivo), Elena El Mashni (Directora de Cuentas) y Xavier Parcerisas (Socio Fundador)

PREMIUM EMPRESARIAL

¿Qué aporta una escuela de diseñoal mundo del management tradi-cional?La formación aplicada al diseño

ha evolucionado muy rápidamenteincorporando nuevas disciplinas yaplicando nuevas metodologías ylenguajes.El mayor aporte es la metodolo-

gía del proyecto aplicada a la mejo-ra de los servicios en la organiza-ción y gestión de una empresa.

El diseño además puede ser utili-zado como herramienta eficaz deplanificación estratégica en la crea-ción tanto de nuevos modelos deempresa como en la generación deinnovación en aquellos ya existentes.

¿Qué presencia tiene actualmenteel Grupo IED fuera y dentro denuestras fronteras?El Instituto Europeo di Design es

una red internacional que cuentacon un total de 11 sedes de las cua-les siete están en Italia, dos en Espa-ña (Madrid y Barcelona) y otras dosen Brasil.

Centrándonos en la sede de Barce-lona, ¿qué diferentes titulacionessuperiores imparten?El Instituto Europeo di Design es

la única institución oficial de niveluniversitario que en un sólo espa-cio, aplica la metodología del dise-ño a todas las disciplinas de la crea-tividad y del management. Graciasa la homologación oficial, el IEDBarcelona ofrece títulos superiores

en diseño, equivalentes a gradosuniversitarios, con el objetivo detransformar la pasión, el talento y lacreatividad en conocimientos y ca-pacidades que permitan a los futu-ros profesionales del diseño desa-rrollar sus carreras en los ámbitos

del Diseño, la Moda, la Comunica-ción Visual y el Management forCreative Industries. Los cursos secentran en cuatro grandes especia-lidades: Diseño Gráfico, Diseño deModa, Diseño de Interiores y Dise-ño de Producto. La mayoría de loscursos se pueden estudiar en inglés.Los itinerarios a seguir dentro decada especialidad son: Diseño Grá-fico, Motion Graphics and Video,Diseño de Moda, Estilismo y Co-municación de Moda, Diseño deInteriores, Diseño de Producto yDiseño de Transporte.

Tras una década presentes en Bar-celona, ¿qué nuevos proyectos tie-nen?Tenemos el objetivo de ser cada

vez más el punto de referencia paratodo tipo de público en la forma-ción interdisciplinar vinculada a lacreatividad y al diseño. Nuestro reto fundamental será

incubar y generar nuevas empresascreativas a través de la comunidadde profesionales y profesores queconstituyen el cuerpo docente delcentro universitario, y desarrollarproyectos de innovación a partir delos proyectos de investigación aca-démica de la propia escuela.

“Barcelona es un polo de atracción para la formación de las nuevas generaciones de diseñadores” Cada año alrededor de 10.000 personas de 100 paísesdiferentes estudian en el IED. En este instituto dediseño con carácter internacional, se imparten más de200 cursos, entre títulos superiores oficiales en diseñoequivalentes a grados universitarios, diplomas IED,másteres y cursos de formación continua, de verano yde invierno. El IED Barcelona es según el prestigiosoblog de moda americano “fashionista.com” la mejorescuela de moda de España, y ocupa la posiciónnúmero 39 en el mundo.

ENTREVISTA ALESSANDRO MANETTI DIRECTOR DEL IED BCN ESCOLA SUPERIOR DE DISSENY

“Transformamos lapasión, el talento y lacreatividad enconocimientos ycapacidades” www.iedbarcelona.es

PREMIUM EMPRESARIAL

¿Cuáles son los orígenes de Odeco?Odeco nació en 1983 como una em-

presa familiar dedicada por entonces ala fabricación de diarios luminosos es-tándar. La evolución de la tecnologíaLED hizo que poco a poco fuera incre-mentando su gama de productos y seintrodujera en el mundo de la señaliza-ción activa, la publicidad luminosa enlos estadios de fútbol y otro tipo de refe-rencias. En 2012 nuestra familia decidiórecomprar la marca y reimpulsar la em-presa, que había sido adquirida por ungrupo de inversión.

¿Con la misma actividad que tenía?Centrados en el mundo LED, sí, pero

apostando por dos líneas bien diferen-ciadas amparadas bajo dos marcas tam-bién distintas: Odeco Technologies yOdeco LightLed. Ambas comparten lamisma filosofía de trabajo, que no esotra que ofrecer a sus clientes productosde altísima calidad y, en muchos casos, amedida de las necesidades del mercado.

A través de la innovación...Así es. En el caso de Odeco Techno-

logies, unimos la experiencia anterior a

un potente departamento de I+D paradesarrollar paneles luminosos e infor-mativos más eficaces, energéticamenteeficientes y con un mayor número deprestaciones. El último ejemplo de elloes V3, una nueva tecnología que permi-te obtener paneles más fiables, que con-sumen menos y que ofrecen al clientealgo muy importante: un manteni-miento mucho más sencillo y menoscostoso. Esa unión de tecnología e in-novación con la alta cualificación denuestros profesionales nos permite de-sarrollar paneles, fabricarlos, suminis-trarlos y, si es preciso, ocuparnos de sumantenimiento.

¿Y en cuanto a Odeco LightLed?LightLed nació en 2003 con la mira-

da puesta en la evolución de la ilumina-ción por LEDs. Si la mayor parte de lasempresas del sector optan por la pro-

ducción masiva y en serie de luminariasLED, nosotros hemos apostado por unavía diferente, como es la realización deproyectos a medida de las especificacio-nes y necesidades de cada cliente. La es-pecialización en el mundo LED nospermite abordar proyectos expresa-mente concebidos para lograr la solu-ción adecuada; si puede pensarse e ima-ginarse, Odeco LightLed puede hacerlo.¿Ejemplos? En estos años hemos reali-zado muchos, pero por citar algunosque pueda reconocer la gente hablaríade la iluminación de la Torre Agbar deBarcelona, de los paneles de publicidaden los estadios de fútbol de primera di-visión, de los paneles de las Rondas deBarcelona, de las luminarias que hemosdiseñado y suministrado para la red deestaciones de servicio de Repsol en Es-paña y Portugal o de las luminarias parala cadena de tiendas de moda Mango.

¿Qué diferencia a la compañía de suscompetidores?El hecho de dedicarnos únicamente

a la tecnología LED es un valor añadido,pero no sería nada sin la experienciaacumulada, la apuesta por la investiga-

ción y el desarrollo y la capacidad paraofrecer verdaderos trajes a medida delos clientes. Además, todo nuestra pro-ducción se lleva a cabo en España, loque nos permite estar muy próximos almercado y ofrecer soluciones flexibles,rápidas, robustas y energéticamente efi-cientes.

¿Cuáles son los planes de futuro de lacompañía?El LED tiene aún mucho camino por

recorrer y es, hoy por hoy, la opción deiluminación más eficiente de todas. Seestima que actualmente ha llegado al20% de su límite físico, por lo que segui-remos trabajando con esta tecnología y

ahondando en la investigación para ob-tener aún mejores prestaciones y con-vertirnos, si no lo somos ya, en un refe-rente tecnológico del LED en Europa.

www.odecotechnologies.com

“Odeco quiere ser un referente tecnológico en el mundo del LED”Odeco es una empresa especializada en el mundo de la tecnología LED con másde treinta años de experiencia en el sector. Para conocerla con más detalle,hablamos con Sergi Campoy, su Director General.

ENTREVISTA SERGI CAMPOY DIRECTOR GENERAL DE ODECO

La tecnología V3 deOdeco tiene unaeficiencia energéticapor encima del 97%

Los paneles deOdeco estánpresentes en 20.000km de carretera yciudades de España y100.000 en el restodel mundo

¿Qué relevancia adquieren las clases derefuerzo en el ámbito universitario?Las clases de refuerzo son una ayuda

muy importante para el alumno peroCeus no ofrece exclusivamente clases derefuerzo. Después de haber ayudado amás de 10.000 alumnos a tener éxito ensus estudios universitarios, tenemos muyclaro que para que éstos consigan sus ob-jetivos tenemos que marcarles unas pau-tas de trabajo que les obliguen a seguir susestudios de forma ordenada, lo que hace-mos con las clases de refuerzo, aunquetambién es muy importante hacer un se-guimiento individualizado de cada alum-no, para ello les programamos pruebas denivel, sesiones individuales con nuestrosprofesores, clases extras...

Sin ningún tipo de duda nuestro éxito sebasa en seguir una metodología directa deenseñanza, tener unos profesores de pri-mer nivel, inculcar una cultura basada en elesfuerzo y buscar por encima de todo unagestión individualizada de cada alumno. En Ceus ayudamos a todo tipo de

alumnos, desde los que necesitan clasesde refuerzo porque la carrera les cuesta unpoco más hasta quienes quieren asegu-rarse la mejores calificaciones dentro desu promoción.

Academia Ceus se ubica muy cerca de losalumnos. El aprovechamiento del tiem-po es importante…Efectivamente, por eso nuestros

centros se ubican junto a las universida-des: uno al lado del Campus Sud de laUPC; otro en la zona de Bonanova,dónde están la mayoría de facultades dela URL; y otro al lado de la Plaza de lasGlorias, para alumnos de la UPF.

¿Las nuevas tecnologías facilitan el se-guimiento de las clases de refuerzo?La apuesta por las nuevas tecnolo-

gías siempre ha formado parte delADN de Ceus. Hemos desarrolladouna intranet dónde todos los alumnospueden acceder a apuntes, videos, apracticar ejercicios y realizar exámenesque han preparado nuestros profeso-res, de esta forma la tecnología posibi-lita al profesor escalar el modelo de en-señanza, el cual se basa en el segui-miento personalizado del alumno, tannecesario para garantizar su aprobado.También acabamos de lanzar una

app móvil que permite a nuestros estu-diantes seguir el día a día operativo delcentro Ceus dónde estudian.

La incorporación al mercado laboral seha vuelto complicado en los últimostiempos ¿Cómo hace Academia Ceuspara ayudar a sus alumnos en este sentido?En Academia Ceus apostamos por

conseguir una rápida incorporación almercado laboral de nuestros alumnos.Para ello, somos conscientes de que,además de una formación universitaria,es imprescindible desarrollar dos as-pectos clave: el conocimiento de idio-mas y las prácticas en empresas. Por esohemos creado nuestra escuela de idio-mas; y además, a principios de este añohemos lanzado nuestro proyecto másinnovador: Ceus Network.

¿En qué consiste Ceus Network?El proyecto tiene como ambición re-

solver la insatisfacción derivada de noencontrar trabajo, por parte de estu-diantes que se han esforzado durante 5largos años. Sin ánimo de lucro, Ceus-Network quiere convertirse en la mayorred de ingenieros de la ciudad de Barce-lona. La red de exalumnos (alumni),permite a los responsables de CeusNet-work el contacto directo con las necesi-dades de las empresas y establecer pla-nes de trabajo con los departamentosde recursos humanos, dando acceso anuestros estudiantes actuales al merca-do laboral.

La principal diferencia con otras pla-taformas de colocación es el conoci-miento detallado de cada alumno, dadoque durante al menos cuatro años harecibido clases en nuestros centros deformación, hecho que deriva en unabolsa de trabajo no tan sólo cuantitati-va, sino cualitativa, asegurando el éxitoen la elección del candidato.El proyecto CeusNetwork se com-

pleta con una colaboración con el IESE

Business School de cara a organizareventos de primer nivel para sus miem-bros, fomentando los contactos profe-sionales de un sector, el de la ingeniería,que se encuentra huérfano de redesprofesionales organizadas. Varias empresas ya se han interesa-

do por el proyecto, y ya están colabo-rando con nosotros, entre otras pode-mos mencionar: Deloitte, Hp o PGI En-gineering.

www.academiaceus.comwww.ceusnetwork.com

“Acompañamos al alumno desde su acceso a la Universidadhasta que encuentra su primer trabajo”Con más de 15 años de experiencia, la Academia Ceusse ha convertido en la actualidad en el principalreferente en el sector de la formación de universitariosen Cataluña, por sus aulas ya han pasado más de10.000 alumnos y en la actualidad cuenta con trescentros en Barcelona.

ENTREVISTA ENRIQUE ZANON SOCIO FUNDADOR DE ACADEMIA CEUS

“Con Ceus Networkcontribuimos a quenuestros alumnos seincorporen lo antesposible al mercadolaboral”

Academia Ceus es elprincipal referente en Barcelona enclases de refuerzouniversitario

Se puede instalar una silla Salvaescale-ras Impulsa en la escalera de mi casa?

Fáciles y rápidas de instalar, nuestrosproductos son un sistema universal-mente aceptado y con muchos años dehistoria. Prácticamente cualquier esca-lera -sea recta, curva o dividida en dife-rentes segmentos- tiene un modelo desilla que puede adaptarse a ella. si elusuario tiene cualquier duda, en Impul-sa le ofrecemos asesoramiento técnicosin compromiso: nuestros expertos va-lorarán las diferentes opciones, toma-rán medidas exactas de su escalera ohueco y le aconsejarán sobre el salvaes-caleras que mejor se adapta a sus nece-sidades.

¿En cuánto tiempo se instala una sillasalvaescaleras?

Dependiendo de las características desu hogar, la instalación del salvaescale-ras puede conllevar desde un par de ho-ras, para escaleras rectas, hasta variashoras más en escaleras con curvas ocambios de inclinación. De todas mane-ras, en Impulsa intentamos que el tiem-po de montaje sea el mínimo posible pa-ra que usted pueda disfrutar de su nue-vo salvaescaleras. Antes de salir de sucasa, nos aseguraremos de que su salva-escaleras funcione perfectamente y leharemos una demostración del funcio-namiento hasta estar seguros de sucompleta satisfacción. Evidentemente,nos comprometemos a dejar la estanciatan limpia como la hemos encontrado alllegar.

¿Qué soluciones brindan a sus clientes?Siempre tratamos de ir un paso por

delante delresto de empresas en materiade calidad y servicio,de ahí que trabaje-mos únicamente con las mejoresmar-cas. Nuestro trabajo ha ayudado a quemuchaspersonas consigan la libertad de

movimientos que se merecen en su vidadiaria doméstica. somos especialistas ensalvaescaleras y ofrecemos una ampliagama de soluciones a todas aquellas ba-rreras arquitectónicas exteriores e inte-riores que impiden la accesibilidad, tan-to de los mayores como de personas conmovilidad reducida.

¿Cuánto cuesta un Salvaescaleras Impulsa?

Lejos de ser un producto de lujo, lossalvaescaleras Impulsa están al alcancede todos. Sabemos que disponer de es-tas ayudas en casa es vital para muchaspersonas en nuestro país, de ahí que dis-pongamos de soluciones para todos losbolsillos. dado que nuestros productosse adaptan a necesidades concretas, los

precios varían dependiendo de las ca-racterísticas específicas de cada proyec-to, de los modelos y las opciones elegi-das. Quien lo desee puede disfrutar deuna silla para moverse entre las diferen-tes plantas de su vivienda a partir de só-lo 2.700 €.

¿Qué garantía ofrecen en sus produc-tos?

Todos nuestros salvaescaleras tienen2 años de garantía directa del fabrican-te. No obstante, nuestros productos soninstalados y manipulados por contras-tados profesionales de la materia y dis-ponemos de un servicio de manteni-miento rápido y eficaz que le permitiráestar tranquilo y seguro con el buenfuncionamiento de su salvaescaleras.somos un equipo comprometido, nosgusta nuestro trabajo y sabemos cómoatender las necesidades de cada uno denuestros clientes, porque en la mayoríade los casos, de nosotros depende su ca-lidad de vida.

En Impulsa podemos ayudarle a en-contrar la mejor solución para las esca-leras de su hogar, si usted tiene todavíaalguna pregunta o no le ha quedado cla-ro algún concepto, por favor visite nues-tra web o llame a uno de nuestros exper-tos al teléfono 902 050 250.

“Impulsa tu calidad de vida”Impulsa Salvaescaleras es unaempresa catalanaespecializada al 100% en laventa, instalación ymantenimiento de sillassalvaescaleras. Fiabilidad yeficacia siguen siendo lasseñas de una compañía queaporta solucionespersonalizadas para cadacliente. Hablamos con sugerente, Marc Guiu.

Marc Guiu Gerente de impulsa SalvaescalerasEntrevista

Testimonios satisfechos

Más informaciónTelf. 902 050 250www.impulsa.cat

impulsa@salvaescales.cat

Nuria (Gavà, Barcelona)“Estoy muy contenta con esta solución.la habitación está en la segunda plantay ahora podemos movernos por la casade una forma fácil y segura”.

Joan (Palafrugell, Girona)“Probamos con un salvaescaleras rectoy estábamos tan contentos y satisfe-chos que hemos decidido instalar unocurvo para subir todas las escaleras”.

Antonio (Reus, Tarragona)“antes no podía salir de casa debido alas escaleras de entrada, desde quetengo mi salvaescaleras impulsa puedodisfrutar mas de la vida”.

Roser (Agramunt, Lleida)“Son muy profesionales y el salvaesca-leras funciona de maravilla. Si los nece-sitamos para cualquier consulta siem-pre nos atienden muy gustosamente”.

Montserrat (Ripoll, Girona)“El acabado es fantástico, la guía seadapta perfectamente a la escalera. apenas se nota, y ocupa muy poco espa-cio. ahora tengo un salvaescaleras amedida y sin obras.”

Impulsa Salvaescaleras,líder en Catalunya ofrecelas mejores soluciones para la escalera de su hogar”