Стратегия продвижения бренда

Летний интенсив Курс: Брендинг Команда: AQUAМАТЬ Руководитель курса: Андрей Пуртов

ИНТЕНСИВ / СОДЕРЖАНИЕ

СОДЕРЖАНИЕ:

ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЕ СТРАТЕГИЯ КОНЦЕПЦИЯ

ИСТОРИЯ

ИСТОРИЯ

ИСТОРИЯ

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА

Глобально цель проекта можно сформировать так: Создание и вывод на рынок принципиально нового продукта – воды для аквариума. А равно создание новой продуктовой категории и ощущения потребности в ней со стороны ЦА.

Категория Потребность Продукт

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

Исследование: Оценить потенциал рынка и конкурентов Определить ЦА: её количественные и качественные характеристики. VoC исследование, HOQ

Стратегия: Определения целей бизнеса, маркетинга, коммуникаций Разработка стратегии коммуникаций

Бренд: Создание платформы бренда Модель бренд коммуникации Концепция бренда (нэйм, лого) Стратегия продвижения бренда Раскрытие по каналам коммуникаций

Исследование

ПОТЕНЦИАЛ СПРОСА

Основные сайты и форумы по аквариумистике (посещаемость): 1. vitawater.ru (уникальные посетители / месяц = 172 191 чел.) 2. myaquaclub.ru (55 131 чел) 3. aquaumniki.ru (20 327 чел) Самые обсуждаемые проблемы на форумах по аквариумистике: 1. фильтрация 2. мутная вода 3. тесты воды 4. замена воды 5. температура воды > 500

тыс.человек (on-line)

КОНКУРЕНТЫ

МОСВОДОКАНАЛ

ИНТЕНСИВ / ВВВЕДЕНИЕ

Каждый аквариумист сталкивается с рядом сложностей – и, прежде всего, это подготовка воды для аквариума и ее замена: o Вода должна быть мягкая (такую воду сложно получить из-под крана, поэтому многие

ее смягчают или используют дождевую воду) o Вода должны быть прозрачной, бесцветной и не иметь запаха o Воду из-под крана нужно отстоять, чтобы осели пузырьки o Важно оставлять часть старой воды, сохранившей необходимые органические

вещества При этом не каждый владелец аквариума является знатоком аквариумистики, однако также, как и эксперт хочет, чтобы его питомцы радовали его долго и не приносили дополнительных забот.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

B2C: Мужчины и женщины, разного возраста Доход средний и вышесреднего Любители и знатоки

B2B: Юридические лица – владельцы аквариумов и сервисные компании, специализирующиеся на обслуживании аквариумов

VoC (VOICE OF CUSTOMER)

Атрибуты Приоритеты

Забота о питомцах: • Вода должна быть идентична естественной среде обитания рыб • Рыбки должны быть живыми и здоровыми • Вода не должна содержать инородных химических элементов • Вода должна походить разным видам рыб

9,4 8,2 7,6 9,4

Удобство и сервис: • Вода должна медленнее загрязняться • Должен быть индикатор замена воды • Замена должна быть легкой • Доставка воды • Сервис замены воды • Возможность online заказа • Различные объемы тары

9,4 6,4 6,9 8,4 6,9 8,1 7,5

HOUSE OF QUALITY

Стратегия

СТРАТЕГИЯ ПРИСУТСТВИЯ

ком

мун

икац

ия

Начало продаж

Создание категории и клиентской базы на В2С и В2В рынках

Построить осведомленность о бренде и основных продуктах;

Усилить осознание потребности в категории;

Обозначить выгоду .

Выход на безубыточность

Увеличение базы, расширение кратности потребления

Информирование о преимуществах продукции

продвижение полной продуктовой линейки и услуг компании

Карась Акула

бизн

ес

мар

кети

нг

COMMUNICATION MIX

Наружная реклама

Брендированный счет на воду

On-line

Off-line

image sale

Партнерская сеть

Кросс-промо в Зоомагазинах

On-line

Off-line

Ambient (Москва река)

Events

Вирусное видео

H2Ome

Social Media – public (Vk.com, Odnoklassniki, Facebook

Медийная реклама (специализированные порталы) Таргетированна

я реклама

image sale Site

ВЫВОДЫ

На начальном периоде осуществлять коммуникации преимущественно на уровне бренда. Название и визуализация бренда должны передавать основную идею продукта: создание подходящей среды для жизни рыб. Осуществлять продажи преимущественно через партнеров.

Концепция

ПЛАТФОРМА БРЕНДА

Ценности Продукт Сервис Партнерские программы

Экологичность Состав воды Экологичная упаковка (с возможностью переработки

“Зеленый” PR – co-promo и спонсорские программы

Гуманность / Забота Состав воды Экологичная упаковка

Поддержка GreenPeace Спонсорства редких видов рыб Содержание рыб на правах спонсора в зоопарках и океанариумах

Удобство Различные виды упаковки Индикаторы и аксессуары Подходит для разных типов рыб

Доставка Online заказ Сервис по смену воды Горячая линия Мобильное приложение

Сети обсуживания

Эксперность Состав воды Вода для разных типов рыб Упаковка Сопутствующие образовательные материалы

Горячая линия Участие в семинарах, выставках и др. мероприятиях

MOOD

ПРОЦЕСС ПОИСКА НАЗВАНИЯ

Aqualife

Aquafaq

Sferarium

Aquaмать Viwa

Aquaspace

Ecomarine

Aquahug

Waterline

Pacific Green

Aquaral

Wather

Aquamark

Aquasphere Deep Care

OQEAN

AQ

ИДЕЯ

ИДЕЯ

ИДЕЯ

ЛОГОТИП

ВАРИАНТЫ ЛОГОТИПА

РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ

НАКЛЕЙКА НА АКВАРИУМ

Размещается у партнеров в качестве рекламного носителя

РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ

ПАКЕТИК ДЛЯ РЫБКИ

Наполняется водой H2OME. Распространяется через партнеров.

РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ

МАГНИТЫ НА ХОЛОДИЛЬНИК

Напоминают хозяину об ответственности. Спасают рыбок от голода.

РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ

СЧЕТ НА ОПЛАТУ ВОДЫ

Брендирование на территории конкурента с автопроспиской рыбок в квартире.

РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ

Униформа

Костюм супер-героя, который спасает рыбок.

РАСКРЫТИЕ ПО КАНАЛАМ